Post on 09-Jul-2015
Prof. Ms. Natlia Gaspar
Apresentao do Negcio Objetivo: Promover, preservar, manter, desenvolver ou restaurar a integridade de um rgo, sistema ou funo. Aes : Fundamentadas em recursos fsicos e teraputicos manuais dentre eles a cinesioterapia, eletroterapia, mecanoterapia, massoterapia, hidroterapia, termoterapia e crioterapia que previnem, curam, reabilitam e do funcionalidade aos indivduos.
Oportunidade Este realmente um bom negcio? O primeiro ponto sobre o qual
voc precisa ter certeza, quanto oportunidade de negcio que identificou. Ser que voc realmente tem uma oportunidade de negcio nas mos ou apenas uma idia
na cabea?
Qual a diferena? Interesse em como comprar os servios de uma
Clnica de Fisioterapia - existe ento uma oportunidade de negcio. Ao de vender e lucrar.
Mercado reas de atuao da fisioterapia
Clnicas multiprofissionais Consultrio Clnica especializada Clnica de fisioterapia geral
O pblico alvo Pacientes Convnio mdico ou consultas
particulares. Atletas e ex-atletas, Funcionrios de empresas
Parcerias com entidades, associaes
detrabalhadores e empresas contratantes de planos de sade
Localizao REA GEOGRFICA, por ORIGEM DE PACIENTES
Analise com cuidado o bairro, a situao de acesso,
com foco na facilidade para o seu cliente Facilidade e conforto no estacionamento. Busque um imvel que de preferncia seja amplo e de
fcil locomoo interna.
Exigncias legais especficas Como qualquer empresa, o ramo de fisioterapia,
precisa seguir os tramites legais para constituio de uma empresa e tambm outras providncias, que no so exigidas em outros ramos, para que possa funcionar corretamente.
1. Etapas do Registro da empresa a) Registro da empresa nos seguintes rgos:
Junta Comercial; Secretaria da Receita Federal (CNPJ); Secretaria Estadual de Fazenda; Prefeitura do Municpio para obter o alvar de funcionamento; Enquadramento na Entidade Sindical Patronal (empresa ficar obrigada a recolher anualmente a Contribuio Sindical Patronal); Cadastramento junto Caixa Econmica Federal no sistema Conectividade Social INSS/FGTS. Corpo de Bombeiros Militar.
1. Etapas do Registro da empresa b) Visita a prefeitura da cidade onde pretende montar
a sua indstria (quando for o caso) para fazer a consulta de local; c) Obteno do alvar de licena sanitria - Adequar s
instalaes de acordo com o Cdigo Sanitrio (especificaes legais sobre as condies fsicas). Em mbito federal a fiscalizao cabe a Agncia Nacional de Vigilncia Sanitria, estadual e municipal fica a cargo das Secretarias Estadual e Municipal de Sade. (quando for o caso)
1. Etapas do Registro da empresa Exigncias legais para abrir uma Clnica/Consultrio de
Fisioterapia:
Para que uma Clnica de Fisioterapia possa funcionar
regularmente, a legislao em vigor exige que ela seja dirigida por fisioterapeuta que exercer a atividade na qualidade de responsvel tcnico, devidamente habilitado para o exerccio das funes. somente aos portadores de habilitao profissional, pois esta atividade de sade regulamentada pelo Decreto-Lei 938/69, Lei 6.316/75, e resolues do COFFITO, Decreto 9.640/84, Lei 8.856/94.
O exerccio da atividade na rea de fisioterapia permitido
Providncias necessrias enquanto: Pessoa Jurdica a) Responsabilidade Tcnica pelo servio da empresa
perante o Conselho Regional de Fisioterapia e Terapia Ocupacional - CREFITO; b) Comprovao do registro do profissional no
CREFITO; c) Registro da empresa no CREFITO.
Providncias necessrias enquanto: Pessoa Fsica a) Registro do Profissional no CREFITO; b) Cadastramento do seu consultrio no CREFITO.
Todo estabelecimento cuja atividade requer a participao de fisioterapeuta, como o caso das Clnicas de Fisioterapia, est obrigado a se registrar no Conselho Regional de Fisioterapia e Terapia Ocupacional CREFITO de sua regio.
Estrutura
A estrutura de uma clnica de fisioterapia dever ser
montada de acordo com o planejamento do empreendedor. O espao dever contemplar os seguintes espaos:
Recepo e sala de espera;
Consultrios para avaliao fisioteraputica;
Setor de cinesioterapia e mecanoterapia
Setor de hidroterapia
Setor de neurologia juvenil
Setor de geriatria
Setor de massoterapia
Setor de pediatria
Setor de ginecologia e obstetrcia
Setor de pilates
Setor cardiorrespiratrio
Setor de neurologia
Consultrio individual
Sala de aplicaes com aparelhos
Sanitrios e adaptaes para portadores de deficincia fsica
Ambientao A parte da decorao deve ser elaborada de tal forma que
valorize o ambiente, contemplando cores agradveis aos olhos do cliente. O projeto deve contemplar tambm recursos que primem
pelo bom atendimento e conforto do cliente.
Dentre estes recursos destacam-se: Sistema telefnico; Sistema de ar condicionado; Sistema de msica ambiente.
Pessoal A equipe de trabalho a ser montada,
depender do tamanho do empreendimento. O que se pode descrever com certeza que nesta equipe devero estar: Recepcionistas; Fisioterapeutas; Assistentes e; Equipes de limpeza.
Equipamentos Mveis em geral; Computadores;
Softwares gerenciais; Material de escritrio; Entretenimento (revistas, TV etc.);
Cabines de atendimento individual; Macas e materiais mdico-hospitalares; Produtos de higienizao; Uniformes.
Equipamentos de fisioterapia: De acordo com a especialidade
Organizao do processo produtivo Em uma Clnica de Fisioterapia, os clientes/pacientes, so
recebidos pela equipe de recepo e ento ser elaborado seu pronturio. Na seqncia, este ser atendido pelo fisioterapeuta, que realiza
as seguintes atividades com o paciente: Avaliao fsico-funcional do paciente;
Prescrio do tratamento; Induo do processo teraputico.
Alta no servio de fisioterapia e reavaliao sucessiva do paciente
para constatao da existncia de alteraes que justifiquem a necessidade de continuidade das prticas teraputicas.
Automao Atualmente, o que existe de novo no ramos de
prestao de servios na rea de clinicas, no que tange a automao, est focado, nos GERENCIADORES DE ATENDIMENTO de pacientes.
Investimentos Relativo ao investimento no negcio, o mesmo est
diretamente ligado ao tamanho do projeto que o empreendedor pretende executar.
Capital de giro Montante de recursos financeiros que a empresa precisa
manter para garantir a dinmica do seu processo de negcio. a funo de minimizar o impacto das mudanas no ambiente de negcios onde a empresa atua.
O capital de giro precisa de controle permanente, pois tem
Para a clnica de Fisioterapia, por no ter
comprometimentos em estoques, o Capital de Giro no alto. Estima-se o mesmo em torno de 30 a 40% do total dos ativos da empresa ou do total do investimento a ser realizado
Custos Custos so todos os gastos realizados na produo de
um bem ou servio e que sero incorporados posteriormente no preo dos produtos ou servios prestados, como: aluguel, gua, luz, salrios, honorrios profissionais, despesas de vendas, matriaprima e insumos consumidos no processo de produo.
Custos Quanto menores os custos, maior a chance de ganhar no resultado final
do negcio. Os custos para abrir um negcio de Clnica de Fisioterapia devem ser estimados considerando os itens: 1. Salrios, comisses e encargos; 2. Tributos, impostos, contribuies e taxas; 3. Aluguel, taxa de condomnio, segurana; 4. gua, Luz, Telefone e acesso a internet; 5. Produtos para higiene e limpeza da empresa e funcionrios; 6. Recursos para manutenes corretivas; 7. Assessoria contbil; 8. Propaganda e Publicidade da empresa; 9. Aquisio de matria-prima e insumos; 10. Despesa com vendas. E outros custos operacionais
Estratgia de mercado O que devo fazer para que
frequentem minha Clnica de Fisioterapia? O que voc far para informar aos interessados em sua Clnica de Fisioterapia que a sua empresa existe?
Estratgia de mercado O que voc far para despertar a ateno e
interesse deles? O que voc far para que um nmero suficiente destes clientes venha para a sua Clnica de Fisioterapia ou freqente tambm a sua Clnica de Fisioterapia? O que voc far para que um nmero suficiente de clientes deixe de frequentar os concorrentes da sua Clnica de Fisioterapia, ou deixe de frequentar somente seus concorrentes, isto , use tambm a sua Clnica de Fisioterapia?
No ser exagero dizer que nestas respostas est o
segredo do sucesso deste negcio. Este segredo ser desvendado aos poucos, na medida em que voc obtiver mais conhecimentos e desenvoltura na sua Clnica.
Vantagem Seus futuros clientes querem
vantagem. Frequentaro sua Clnica de Fisioterapia se obtiverem maiores vantagens. Descobrir estas vantagens fruto de percepo e de sensibilidade para com o mercado.
Comodidade e beleza Quando d prazer frequentar o ambiente naClnica de
Fisioterapia;
Bom atendimento O cliente fica
sempre satisfeito mesmo quando sua Clnica de Fisioterapia no dispe do que ele deseja;
Interesse em satisfazer, resolver O cliente sempre ouvido e suas opinies
consideradas;
Diferenciao O cliente percebe algo de especial
Personalizao A idia de que este cliente especial
Confiana e credibilidade Passar idia de que a satisfao dele mais importante
para o terapeuta
Higiene Percebida em detalhes
Crdito e facilidade de pagamento Sua empresa se adapta ao nvel de renda do seu pblico
Servios adicionais Na prtica voc entrega satisfao, no somente
produtos pelos quais a cliente j paga
Valorizao do cliente, respeito e seriedade Os direitos do cliente
Flexibilidade e adaptabilidade De algum jeito sua Clnica de Fisioterapia deve
satisfazer
Inovao Atualizao constante
Divulgao Verba de marketing Custos com divulgao no so baratos e caso o empreendimento
esteja com a verba reduzida, pode-se buscar opes mais baratas como folders, sites de busca na Internet, sites prprios. Para a divulgao da inaugurao, sugerimos a colocao de
outdoors nas proximidades do empreendimento, nas vias de maior fluxo de clientes e veculos. No esquecer tambm, da propaganda positiva que os clientes
faro da Clnica de Fisioterapia. Propaganda essa que depender do bom desempenho de toda equipe de trabalho e no somente do dono do negcio.
Informaes Fiscais e Tributrias I) Lucro Real Perodo de Apurao: Trimestral com pagamento das quotas trimestrais ou; anual com pagamento de quotas mensalmente calculadas por estimativa. Base de Clculo: o lucro lquido do perodo de apurao ajustado pelas adies, excluses ou compensaes estabelecidas em Lei. Alquotas: - IRPJ - 15% sobre a base de clculo (lucro lquido) quando o lucro lquido for de at R$ 20.000,00. . Se o lucro liquido exceder a R$ 20.000,00, haver um adicional de 10% calculado sobre a parcela excedente; - CSLL 9,00%, calculada sobre o lucro liquido; - PIS - 1,65% - sobre a receita bruta total. Do valor apurado poder ser descontado os crditos apurados com base nos custos, despesas e encargos da pessoa jurdica; - COFINS 7,6% - sobre a receita bruta total. Do valor apurado poder ser descontado os crditos apurados com base nos custos, despesas e encargos da pessoa jurdica;
Informaes Fiscais e Tributrias II) Lucro Presumido o lucro que se presume calculado com base na receita
bruta de prestao de servios. Trata-se de uma forma de tributao simplificada utilizada para determinar a base de clculo do Imposto de Renda (IRPJ) e da Contribuio Social sobre o Lucro (CSLL) das pessoas jurdicas que no estiverem obrigadas apurao do lucro real, que o caso da Clnica de Fisioterapia. O imposto dever ser apurado trimestralmente nos dias 31 de maro, 30 de junho, 30 de setembro e 31 de dezembro de cada ano-calendrio. Base de clculo: corresponde a 32% do valor da receita bruta.
Informaes Fiscais e Tributrias
Alquotas: - IRPJ - 15% sobre a base de clculo. - Se o lucro lquido exceder a R$ 20.000,00, haver um adicional de 10% calculado sobre a parcela excedente. - CSLL 9,00%, calculada sobre o lucro liquido; - PIS - 0,65% - sobre a receita bruta total; - COFINS 3,00% - sobre a receita bruta total. - Percentuais Reduzidos para Pequenos Prestadores de Servios A base de clculo do imposto de renda para a atividade de Clinica de Fisioterapia cuja receita bruta anual seja de at R$ 120.000,00, ser determinada mediante a aplicao do percentual de 16% sobre a receita bruta auferida
Informaes Fiscais e Tributrias - Contribuio Previdenciria Para o recolhimento das contribuies previdencirias, independentemente da opo pela forma de ributao,
lucro real ou lucro presumido, as alquotas do INSS so: - Sobre a folha de pagamento (parte da empresa, seguro de acidente de trabalho e recolhimento para terceiros) = 26,80% - Imposto Sobre Servios ISS Ser retido na fonte pela empresa pagadora e calculado sobre a receita de prestao de servios e varia conforme a legislao do Municpio onde o estabelecimento do empreendedor estiver sediado, sendo que a alquota mxima ser de 5,00%.
Informaes Fiscais e Tributrias Concluso: Para determinar qual a forma de tributao ser a mais
vantajosa, lucro real ou lucro presumido ser necessrio uma anlise cuidadosa do valor do faturamento com relao aos custos e despesas do empreendimento o que ser possvel somente quando o negcio estiver j em funcionamento. Porm, para esta atividade especfica, o recolhimento pelo lucro presumido trar vantagem sob o aspecto tributrio bem com, no cumprimento das obrigaes acessrias.