26 - Todas as Letras

Todas as letrasA história do primeiro grupo editorial lusófono.

“Conheces o nome que te deram,não conheces o nome que tens.”Livro das EvidênciasJosé Saramago, in Todos os Nomes

Capítulo a)

Era uma vez um livro

Capítulo a)Era uma vez um livro

A HISTÓRIA DO PRIMEIRO GRUPO EDITORIAL LUSÓFONO.

Era uma vez um grande escritor português que em 1997escreveu um grande livro - “Todos Os Nomes”- símbolo máximo do universalismo da sua escrita,capaz de chegar e tocar todos os leitores de todoo mundo.

Um ano depois, em 1998, este grande escritor português- José Saramago - foi colocado no topo de todos os nomesda literatura quando conquistou o Prémio Nobel.

Um prémio que premiou a capacidade deste grandeescritor em abranger todas as pessoas, todos os nomes,todo o universo humano, através da 5ª língua maisfalada no mundo e da 3ª mais falada no mundoocidental.

Capítulo b)

8 anos depois

Capítulo b)8 anos depois

8 anos depois era uma vez Miguel Paes do Amaral,que começou a trabalhar na constituição deum grupo editorial que tinha uma visão:

. ser o maior grupo editorial de Língua Portuguesa

. ser o maior grupo a editar autores nacionais

. ser o número 1 em edições gerais

. lutar pela liderança em edições escolares

. ser a empresa líder no mercado editorial de línguaportuguesa (Portugal, África e Brasil) em dimensãoe rentabilidade

Capítulo c)

Venham mais cinco

Capítulo c)Venham mais cinco

A visão começou a tornar-se nítida com a aquisiçãoda Texto Editores, da Editorial Caminho,da Edições ASA, da Gailivro e da Edições Nova Gaia.

Cinco grandes editoras que contam com todosos géneros literários e com (quase) todos os nomesdas letras nacionais e internacionais, incluindoo Prémio Nobel da Literatura José Saramago.

Hoje, Miguel Paes do Amaral já pode afirmarque conseguiu criar um grupo editorial que contacom todas as letras.

Capítulo d)

A página seguinte

Capítulo d)A página seguinte

A página seguinte desta história é perguntarcomo é que um grupo editorial desta dimensãoe ambição se vai organizar?

E, sobretudo, como se vai chamar?

Capítulo e)

O nome

Capítulo e)O nome

O nome deve comportar esta grandeza e esta ambiçãode ser ainda maior.

E deve ser suficientemente abrangente e simbólicopara abarcar todas as editoras (as actuais e as futuras)e se tornar uma referência internacional facilmenteassimilada em todos os seus principais mercados:Portugal, Brasil e África.

Para conhecer o nome deste grupo editorialbasta juntar todas as letras.

Capítulo f)

Todas as letras são...

Capítulo f)Todas as letras são...

Todas as letras são: todas as editoras que já fazem parte do grupoe todas as que ainda hão de vir a fazer.

Todas as letras são: todos os géneros literários, da literatura à poesia,do ensaio às artes, do escolar ao infanto-juvenil.

Todas as letras são: todos os autores, entre os quais já se conta José Saramago, o maior de todos os nomes da literaturaportuguesa contemporânea.

Todas as letras são: todas as letras do alfabeto latino (23) e anglo-saxónico(23+3), pelos quais se regem os mercados lusófonosdeste grupo editorial.

Capítulo g)

Todas as letras sãouma marca

Capítulo g)Todas as letras são uma marca

Capítulo h)

Um número. Uma cor.Mil e um significados.

Capítulo h)Um número. Uma cor. Mil e um significados.

26 é a atitude irreverente e visionária de assumir umnúmero num universo de letras, só possível de fazerpelo primeiro grupo editorial lusófono.

26 são todas as letras do alfabeto latino/anglo-saxónico.

26 pode ser lido e compreendido em todas as línguas,em todos os sotaques, em todo os países, em todasas culturas.

26 tem a mística que um número sempre transportae que pode ser capitalizada em termos de comunicação.

26 permite abranger todas as editoras, todos os autores,todos os géneros literários, todas as letras.Tem uma inspiração e uma história por trás. É universal.

Ao contrário dos nomes recolhidos no âmbito do desafiolançado aos colaboradores das editoras do grupo, quese concentram no mais óbvio - o mundo das letras - sempotenciar a força sonhadora e sem fronteiras que oprazer da leitura nos oferece.

OceanusLira (ou Lyra)PessoaÍbis(Grupo) Latitude(Grupo) LongitudePátriaGlobal / Global EditoraMedia GlobalLusa / Media Lusa / Lusa Editora

Viva!EcoPrismaFuturoAlturaAlmaNexusAxisadAstraVerusLogos

26 é um número que dá expressão, de uma formasimbólica, à estratégia última de gestão de sucessodeste projecto.

26 é uma cor: vermelho-alaranjado.

Uma cor de terra que transmite a solidez do grupo.

Uma cor de sedução e dinamismo que transmite aambição do grupo e a paixão da leitura.

Uma cor histórica nos meios livrescos - inspirada nostecidos das encadernações antigas.

Capítulo i)

Um conceito.Todos os significados.

Capítulo i)Um conceito. Todos os significados.

Tem uma história por trás para contar - inspira-se nomaior de todos os nomes do Grupo 26, José Saramago,e no seu livro “Todos Os Nomes”.

Tem abrangência para incluir todas as editoras, génerosliterários e autores.

Justifica a ausência da expressão “editorial” nadesignação do grupo, não só porque este conceito járemete para o meio editorial, mas também porque abreas perspectivas do grupo para os universos maisalargados (e ambiciosos) da comunicação e dos media.

Todas as letras não têm de ser só as letras impressas,mas também as letras visualizadas e verbalizadas.

Capítulo j)

Uma marca.Mil e uma possibilidades.

Capítulo j)Uma marca. Mil e uma possibilidades.

Uma marca que tem poder para se tornarnum ícone visual e verbal.

Bench Marketing

Uma marca distintiva

Uma marca iconográfica

Uma marca tipográfica

Uma marca high-tech

Uma marca ambiciosa

Uma marca institucional

Uma marca elegante

Uma marca imponente

Uma marca infantil

Uma marca natural

Uma marca urbana

Uma marca clássica

Uma marca moderna

Uma marca que se destaca no mundo das grandes marcas

Uma marca intemporal

Capítulo k)

Branding by Numbers.

Capítulo k)Branding by Numbers.

Um número pode fazer toda a diferença.

Números que representam marcas de poder.

Bench Marketing

Números criados à medida de serviços de emergência,de serviços de alimentação, de editoras de livros.

Bench Marketing

Números que simbolizam sonhos de vidaou eras da História.

Bench Marketing

Números que nos transportam para todo o mundo epara outros mundos.

Bench Marketing

Números que se tornam marcos simbólicosdos seus targets.

Bench Marketing

Generalista

Clássico

Juventude

Números que marcam a pertença a comunidades.

Bench Marketing

= 91 = 93 = 96

Capítulo l)

O número levado à letra

Capítulo l)O número levado à letra

Os números sobressaem num mundode letras e palavras.

26 é completamente distintivo no universodos grupos editoriais.

Não se confunde. Fica na memória.

Capítulo l)O número levado à letra

Espanha

Brasil

França

Alemanha

Inglaterra / EUA

Inglaterra

Capítulo m)

A organização das letras

Capítulo m)A organização das letras

Como é que estes grupos editoriais internacionais organizam as suas inúmeras marcas online?

Bench Marketing

O protagonismo vai sobretudo para a marca do grupo.

Organiza-seprimeiro por áreas de interesse(educação, formação, edições gerais...),com as marcas a surgirem em destaque,mas num segundo plano.

Cada marca mantém o seu próprio site, que temalguma forma de endosso ao grupo, seja no URL do site,seja na designação social.

Bench Marketing

A marca do grupo assume o protagonismo, mas asmarcas das várias editoras surgem em claro destaque.

A pesquisa pode ser feita directamente por cada editora,sem nunca sair do site, ou por áreas de interesse /serviços do grupo.

Bench Marketing

O Grupo Pearson define-se através das 3 áreas que assuas 3 marcas representam (educação, negócios eeditorial), assumindo-se as marcas como ícones dessasáreas.

Apesar disso, não faz ligação às 3 marcas a partir do seusite e os sites das 3 marcas também não fazem referênciaà marca do grupo, ou se o fazem é num nível secundário.

Bench Marketing

Tal como o Grupo Pearson, também a Bertelsmann seposiciona no campo da Media, e conta no seu seio comvárias empresas de várias áreas, entre elas uma dasmaiores editoras do mundo, a Random House, cujamarca endossa a do grupo.

Bench Marketing

Apesar do Groupe La Martinière ter inúmeras editoras,só num segundo nível é que elas surgem, apesar de aocontrário de outros exemplos aqui apresentados, asmarcas destas editoras remeterem de imediato para osrespectivos sites.

Contudo, a uniformidade gráfica é notória e todos ossites de todas as marcas têm um endosso claro ao grupo.

Bench Marketing

A organização da Gallimard é semelhanteà da La Martinière.

A diferença está em que cada marca tem o seu universográfico próprio e não faz referência à marca do grupo,excepto quando assume o nome da marca-mãe.

Bench Marketing

Ao contrário dos outros casos franceses atrásapresentados, o Groupe Flammarion coloca em primeiroplano as suas editoras, que comunicam por si própriasnos respectivos sites.

Bench Marketing

Dos grupos pesquisados, O Hachette Book Group é oúnico que coloca a nacionalidade no próprio nome.

Tal como o Groupe Flammarion, também os nomes daseditoras do grupo surgem com grande destaque, apesarde só num nível secundário ser possível aceder aosrespectivos sites.

Bench Marketing

Apesar de cada editora manter a sua identidade própria,tal como acontece em todos os casos apresentados, oTaylor & Francis Group é o único em que as editorassurgem com um endosso claro ao grupo, tanto no sitedesse mesmo grupo, como nos respectivos sites.

Nota-se neste caso uma estratégia de marca maisdefinida do que nos outros casos apresentados.

Bench Marketing

Nenhum destes grupos acaba com as suas marcas, sendoque uns lhes dão maior proponderância do que outros.

Na maioria dos casos, as editoras de cada grupo mantémidentidades e sites próprios.

As estratégias de endosso ao grupo são difusas.Não há um padrão.

Nenhum dos casos apresentados tem um conceito decomunicação (pelo menos online) que lhe dê umcarácter distintivo ou revele um posicionamentodiferenciador.

Conclusão

Capítulo n)

O número por ordem

Capítulo n)O número por ordem

Um grupo que agrupa todasas suas marcas

A organização do Grupo editorial 26 deve respeitara força das marcas das editoras que o grupo agrupa.

Vamos assumir marca do grupo como marca umbrellae manter as marcas das editoras, porque são marcascom um capital simbólico já construído, tanto parao mercado como internamente. O que também facilitaa integração no grupo de novas editoras,tanto de um ponto de vista logístico como emocional.

Capítulo o)

A relação com as editoras

Capítulo o)A relação com as editoras

Um grupo que marca todasas suas marcas

No que diz respeito à relação entre a marca do grupoe as marcas das suas editoras sugerimos uma evoluçãoem duas fases.

1ª fase As marcas das várias editoras assumem o baseline“Uma editora g26” em todas as suas representações(capas dos livros, online, etc.).

Nas lombadas dos livros, para criar uma força de grupo,surge o ícone g26.

Os sites de cada editora também vão ser marcadoscom a designação g26.

Para os livros já publicados, sugere-se a criação de umacinta para envolver todas as publicações, com a marcado grupo e as marcas das várias editoras.

1ª fase

2ª fase Após o total estabelecimento do grupo junto do meioeditorial e do público em geral nos seus 3 mercados(estimamos no prazo de 1 ano), as editoras passam aassumir a marca do grupo como um expoente.

Uma forma de reforçar a força do grupo que eleva assuas editoras à potência g26.

2ª fase

fase 0 Antes do mercado conhecer a marca do grupo e a suarelação com as marcas das editoras, é fundamentalapresentar todas as letras a todas as editoras e a todosos colaboradores. Porque eles devem ser os primeirosa sentir e a projectar a força da nova marca.

Neste sentido, sugerimos realizar um evento deapresentação da nova marca no dia 26 de Janeiro de2008 no CCB, um espaço ao mesmo tempo simbólicode cultura, de arte e de modernidade.

Um evento que deveria contar com todas as valênciasdo grupo, da administração às editoras e aos autores,numa festa de celebração daquilo que os motiva a todos:as letras e os livros.

fase 0

DIA 26 DE JANEIROVAMOS JUNTAR TODAS AS LETRAS

CONTAMOS CONSIGO.

Capítulo p)

A organizaçãoda oferta onshop

Capítulo p)A organização da oferta onshop

Quando se abrir um espaço comercial, a marca deve sera do grupo, por forma a capitalizar a marca. Mas parafazer das lojas do grupo espaços de interacção com todasas letras, todos os géneros e todos os autores, elas devemassumir uma designação mais interactiva.

Dentro destes espaços, a oferta poderá ser organizadapor géneros literários (literatura, poesia, educação, etc.),por autores e por promoções (novidades, descontos,top de vendas, etc.), mas também com corners própriosdas editoras, consoante a pertinência comercial. Dequalquer modo, a prioridade deve ser dada à organizaçãopor géneros, autores e promoções, as três variáveis quemais determinam a compra de um livro.

Entrada

Letreiro que simulaas letras A e Z,a primeira e a últimade todas as letras.Montra com backgroundque é uma rede metálicacom todas as letras,que permite ver o interiorda loja.

Piso térreoZona de Atendimento

Balcão para atendimentoao público, com exposiçãode novidades e promoções.

Piso térreoZona de Atendimento

Balcão para atendimentoao público, com exposiçãode novidades e promoções.

Piso inferior

Inspirado nas antigasbibliotecas imponentes,o piso inferior da lojatem as paredes cobertascom livros.

Piso inferior

O leitor tem acesso a todosos livros medianteum sistema eléctricoque permite rodaros livros verticalmente.

Piso inferior

Para chegar ao piso inferior,o visitante desce numelevador. Os livros estãodivididos em setes secções:novidades (topo), artese ciências, poesia e literatura(à direita); educação,infanto-juvenil, BD eentretenimento (à esquerda).Num dos lados do pisoinferior está uma zonamultimedia para livreconsulta por partedos visitantes.

Piso inferior

Do outro lado do piso inferiorestá uma zona para eventosespeciais (conferênciais,lançamentos, sessões deautógrafos...).Ambas as zonas são servidaspor uma zona de estarcom 26 bancos letradosde A a Z.

Piso inferior

Na zona para eventosespeciais também existeespaço para livros comformatos especiaisque não sejapossível integrarno sistema de exposição.

Piso inferior

À esquerda da zona paraeventos especiais ficao acesso ao armazém.

Vista geral

Layout para conferências,lançamentos de livrose sessões de autógrafos.

Vista geral

Layout para espaço de leitura,onde a mesa da zonade conferências é encostadaà parede, funcionandoassim como mais um espaçode exposição de livros.

Saída

Por detrás da montracorre uma grade comtodas as letras, dandomais impacto aindaa todas as letras.Os puxadores das portassimulam duas aspas,que se fgecham quandoa loja está fechada.

Capítulo q)

A organizaçãoda oferta online

Capítulo q)A organização da oferta online

Uma segunda área mais dedicada ao grupopropriamente dito (história e contactos), às suas editorase ao Top 26, uma área em permanente actualização comos 26 livros mais vendidos do grupo, e ainda todaa infomação sobre o Cartão 26.

A terceira área compreende todos os géneros queo Grupo 26 agrupa: educação, infanto-juvenil,multimedia, literatura em português e estrangeira,poesia em português e estrangeira, artes(da arquitectura à fotografia, do teatro ao cinema, etc.),ciências (sociais, económicas, médicas, etc.), banda-desenhada, entretenimento (turismo, gastronomia,etc.).

No caso do website do grupo, a organização é idênticaà da loja, com a oferta organizada em 3 áreas deconteúdos:

A área com links para a listagem de todos os autoresdo grupo, assim como as mais recentes novidades,promoções e eventos.

Capítulo r)

Todas as ideias #1Campanhas Nova Marca

Capítulo r)Todas as ideias #1 Campanhas Nova Marca

Campanha de apresentação da nova marca(teasers e revelação) com citações de autores do grupo,desde literatura e poesia a literatura infantil e escolar,para demonstrar a abrangência do grupo.

Capítulo s)

Todas as ideias #2Campanha promocional

Capítulo s)Todas as ideias #2. Campanha promocional

Criar temas de campanha para comunicar em épocasespecíficas (outdoors/imprensa/montras delojas/livrarias).

Capítulo t)

Todas as ideias #3Anúncio-tipo

Capítulo t)Todas as ideias #3. Anúncio-tipo

Criar um anúncio-tipo para promoção de livros dogrupo, que seja adaptável a todos os géneros literáriose a todas as épocas do ano: a promoção de uma colecção,de uma novidade ou do lançamento de um livro novode um autor.

Preferencialmente colocar este anúncio nas páginas 26das publicações onde for divulgado.

26% DE DESCONTOEM TODA A OBRADO AUTOR

JOSÉ SARAMAGO 2008. 10 ANOS DO PRÉMIO NOBEL

CAMINHOASATEXTO EDITORESGAILIVRONOVA GAIA

Capítulo u)

Todas as ideias #4Top 26

Capítulo u)Todas as ideias #4, Top 26

Criar um linear/ expositor promocional, com espaçopara 26 livros, para colocar em pontos de venda aseleccionar (ex: FNAC, hipermercados...), onde o grupopoderá promover obras do seu vasto catálogo, consoanteas épocas do ano, ou consoante a pertinência comercial.

Linear

Expositor

Capítulo v)

Todas as ideias #5Cartão 26

Capítulo v)Todas as ideias #5. Cartão 26

Um cartão de fidelização que oferece condições especiaisaos subscritores:

. Por cada livro comprado ganham-se 2 pontos. Ao fimde 26 pontos acumulados ganha-se um livro grátis atéum determinado valor.

. Campanhas ocasionais com 26% de desconto- ex: compras efectuadas nas lojas duranteas feiras do livro.

. Convites para os eventos do grupo - lançamentos,tertúlias, etc.

Capítulo w)

Todas as ideias #6Ler é uma responsabilidade.

Capítulo w)Todas as ideias #6. Seja responsável. Leia sem moderação.

Isto não só em Portugal, mas sobretudo nos paísesafricanos, e também no Brasil, onde o potencial deimplantação e expansão do grupo é provavelmentemaior do que em Portugal.

O primeiro grupo editorial lusófono também deve sero primeiro a dar o exemplo, através de campanhas depromoção da literacia, de doações de livros, deconcursos, de associação ao Plano Nacional de Leitura.

Campanhas de oferta de livros para bibliotecas e escolasem Portugal e no Brasil, mas sobretudo nos paísesafricanos, para criar um goodwill das populações faceao Grupo 26.

Oferecer 26 livros mensalmente a uma determinadainstituição para que ao fim do ano o grupo possa afirmarque ofereceu livros em todo o mundo lusófono.

26 Livros por Mês

Realizar acções de charme pontuais (dia do livro/daleitura), nas quais uma Brigada 26 oferece 26 livros pré-seleccionados em lugares públicos, como por exemplojardins, paragens de autocarro, etc.

Uma forma não só de incentivar à leitura, mas, maisuma vez, de criar goodwill entre a marca e o consumidor.

26 Livros na Rua

Lançar um desafio a jovens escritores em todos osmercados lusófonos do grupo para escreverem umconto.

Os melhores 26 contos serão ser publicados num livro,o primeiro livro com contos de todo o mundo lusófono.

O livro deverá ser lançado numa cerimóniainternacional em português a realizar no Brasil ou emÁfrica, por forma a promover a descentralização face aPortugal.

26 Contos Lusófonos

Comunicar para o público português - eventualmenteatravés da Página 26 - 26 livros do Grupo 26 que façamparte da selecção do Plano Nacional de Leitura.

Uma forma de demonstrar a importância dos livros doGrupo 26 e a importância que o grupo dá à literacia emPortugal.

Ler + 26

Capítulo x)

Todas as ideias #7Comprar para Ler

Capítulo x)Todas as ideias #7. Comprar para Ler

Como primeiro grupo editorial lusófono, o Grupo 26pode dar o exemplo com uma linha de merchandisingenvolvente e aplicável a todos os seus mercados.

Tal como acontece na museologia moderna, queconseguiu tornar o merchandising das Belas-Artesaltamente apetecível para o consumidor e altamenterentável comercialmente, também o meio literário podeser complementado com merchandising que fomenteo contacto das pessoas com as letras e os livros.

Fashion 26Um número na Moda

26 FolhasCaixa com 26 lápis de cor com citações gravadas

26 FolhasBlocos 26 páginas (estilo moleskine)

26 PalavrasPack com 26 imans de frigorífico com 26 palavras para as pessoas construirem frases.

Capítulo y)

Todas as ideias #8Todas as letraspela estrada fora

Capítulo y)Todas as ideias #8. Todas as letras pela estrada fora

O objectivo é promover a leitura em português, venderlivros a preços especiais e até realizar acções com osautores junto das populações locais.

Um pouco no espírito da antiga biblioteca itineranteda Gulbenkian, mas aqui com um intuito de divulgaçãocomercial, decorar um veículo para levar o Grupo 26 atodos recantos de todos os países lusófonos, com maiorênfase no Brasil e em África, onde há muitas populaçõessem acesso a livros.

ExteriorQuando está parado num local,o camião transforma-se numa loja.O lado esquerdo (vermelho) sai da estruturapara criar uma zona de prateleiraspara disposição de livros.

ExteriorO lado direito (transparente) abre uma palapara cima e outra para baixo, sendocomplementada por estrururas transparentesque dão visibilidade para o interior,onde são colocados bancos.O acesso é feito por uma rampa ladeadacom estandartes da marca do grupo.

ExteriorVista traseira (rede com letrasfaz ligação às lojas e ao conceito do grupo).

ExteriorVista dianteira (rampa e entrada).

InteriorVista da entrada. O camião fica dividido ao meiopor colunas e por uma ilha para colocação de livros.

InteriorVista para a entrada / balcão atendimento.

Capítulo z)

Uma história sem fim

Capítulo z)Uma história sem fim

Era uma vez todas as letras que eram 26.

Juntaram-se para criar o primeiro grupoeditorial lusófono.

E viveram felizes para sempre.

“Atou uma ponta do fioao tornozelo e avançoupara a escuridão”Livro das EvidênciasJosé Saramago, in Todos os Nomes

26 - Todas as Letras

Education

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