Economia com Rentabilidade

A cada 10 clientes que entram em sua farmácia,

quantos deles querem economizar ?

Um cliente pede um medicamento de prescrição como "NOVAMOX“...

Um cliente pede um medicamento de prescrição como "NOVAMOX“...

ÉTICO Novamox R$ 80.00 (margem 35%)

* Os valores citados acima apenas aproximam do PMC real encontrado no Guia da Farmácia.

Um cliente pede um medicamento de prescrição como "NOVAMOX“...

ÉTICO Novamox R$ 80.00 (margem 35%)

GENÉRICO Amoxilina + clavulanato 500 R$ 40,00 (margem 50%)

* Os valores citados acima apenas aproximam do PMC real encontrado no Guia da Farmácia.

Suposição 1

Venda de um NOVAMOX 500mg por R$ 80,00 (lucro de aprox. R$ 28,00) / MAS o cliente não economizou

Suposição 1

Venda de um NOVAMOX 500mg por R$ 80,00 (lucro de aprox. R$ 28,00) / MAS o cliente não economizou

Visão da farmácia "+" / Visão do cliente "-"

Suposição 2

Venda do NOVAMOX 500mg por R$ 65.00 - Deu um desconto e teve lucro de R$ 13,00 - Cliente economizou 15 reais

Suposição 2

Venda do NOVAMOX 500mg por R$ 65.00 - Deu um desconto e teve lucro de R$ 13,00 - Cliente economizou 15 reais

Visão da farmácia "-" / Visão do cliente “+/-"

Suposição 3

Venda de um genérico "amoxilina + clavulanato 500" por 40 reais (lucro de aprox. R$ 15,00) / cliente economizou aprox. 40 reais em relação ao ético.

Suposição 3

Venda de um genérico "amoxilina + clavulanato 500" por 40 reais (lucro de aprox. R$ 15,00) / cliente economizou aprox. 40 reais em relação ao ético

Visão da farmácia “+/-" / Visão do cliente "+"

Suposição 4

Venda de um genérico "amoxilina + clavulanato 500" por 40 reais + 40 reais em produtos de perfumaria / acessórios totalizando 80 reais no valor da compra.

Suposição 4

Venda de um genérico "amoxilina + clavulanato 500" por 40 reais + 40 reais em produtos de perfumaria / acessórios totalizando 80 reais no valor da compra.

Visão da farmácia "+" / Visão do cliente "+"

A mais vantajosa...

Na suposição 4

A mais vantajosa...

Na suposição 4

Genérico = lucro de R$ 15,00

A mais vantajosa...

Na suposição 4

Genérico = lucro de R$ 15,00+

Outros produtos = lucro aprox. de R$ 15,00

A mais vantajosa...

Na suposição 4

Genérico = lucro de R$ 15,00+

Outros produtos = lucro aprox. de R$ 15,00

= R$ 30,00 de lucro

A mais vantajosa...

Na suposição 4

O cliente continuou economizando R$ 40,00

e levou mais produtos como “brinde”

A mais vantajosa...

Na suposição 4

As duas partes saíram ganhando.

Trabalhar no “brinde”como uma forma de economia ao cliente.

Pense nisso...

Ramon F. Santos