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1Convnio FIESP/SEBRAE
APL de Jias deSo Jos do Rio Preto
Rio de Janeiro - Outubro, 2004
2Metodologia FIESP
32.1.1 Participao no Mercado
2.1.5 Inovao Tecnolgica
2.1.2 Gesto
2.1.4 Capital Humano / Empreendedorismo
2.1.6 Aes de Cooperao- Mdio prazo o aumento da
visibilidade e reputao das empresas e dos produtos nos
mercados interno e externo.
Incrementar
Aumentar a Competitividade
Micros e Pequenas Empresas
Criar Processos de Auto-Sustentao
Fortalecimento Contnuo dos APLs
2.1.3 Finanas e Crdito
Objetivos:
4Instituies Parceiras
Fiesp/Ciesp: coordenao, convergncia da metodologia, definio de indicadores
Sebrae: gesto, demanda de treinamento gerencial
Senai: qualidade, processos e tecnologia
CSPD: design
Consultorias contratadas: mercado, produo etc.
549
33
N FuncionriosN Funcionrios
430
326
Fonte: MTE RAIS
+48%
20012001199719972001200119971997
N EmpresasN Empresas
+32%
Seleo- Priorizar setores eleitos pelo Frum de Competitividade, no mbito das aes do PBQP, entre os quais GEMAS e JIAS
- 99% das empresas do setor no Brasil so micro e pequenas.
So Jos Rio Preto
Evoluo do Setor
6Estrutura do Grupo PilotoEstrutura do Grupo Piloto
Sero referncia para o desenvolvimento das aes do projeto: Permite se ter uma Amostra da Realidade Local
Aumento de vnculo e confiana (auto confiana, instituies, empresas, colaboradores) Estmulo a construo da cooperao (custo/ benefcio/ busca do consenso) Especializao das Aes das Instituies e das solues propostas Realizao e monitoramento da meta de crescimento de produtividade
Gera um ambiente para a construo (entre empresas e destas com as instituies) de:
Transbo
rdamento
N Empresas PO PO/Empresa N Empresas PO N Empresas PO
49 430 8,78 15 280 23 42631% 47%
Plo So Jos Rio Preto Grupo PilotoFase I Fase II
7Plano de Trabalho e MetodologiaPlano de Trabalho e Metodologia
1) Lanamento do projeto: setorial, comportamental
2) Formao do Grupo Gestor
3) Diagnstico: empresas, mercado, tecnologia, cadeia produtiva e
governana
4) Viso de Futuro e Planejamento estratgico: empresas e APL:
- Aes e metas de curto prazo (PAI)
- Aes e metas de mdio e longo prazo
5) Controle, acompanhamento e avaliao
8META
Estratgia de mercado
Comercializao
Marketing
Design
Aumentar receita em 5%
Gesto
Processos
Reduo de custo em 15%
Aumentar produtividade em 17%
RecursosHumanos
Treinamento(Estratgico, Ttico, Operacional)
ConsultoriaTreinamento
Apoio Institucional
Resultados Quantitativos Resultados Quantitativos
9Condies da Demanda
Estratgia e Rivalidade da
Empresa
Setores Correlatos e de
Apoio
Condies dos Fatores (insumos)
Viso de OfertaCompetitividade EspriaFraco posicionamento na cadeia.Modelo mental avesso cooperaoConflito de porteCopiam os lderes
Baixa qualificao tcnicaDificuldade de acesso ao crditoSem agenda conjunta com empresrios locais.Baixa integrao com universidadesInfraestrutura de C&T orientada pela ofertaInstrumentos de Poltica Pblica sem customizao e timing necessrios.
Cadeia pouco adensadaConflito na cadeiaSem desenvolvimento de fornecedoresBaixo poder de barganha
Produtos direcionados populao com renda sujeita s variaes do PIBDesconhecimento da concorrncia.So comprados e no vendemInformaes dependem das informaes de representante.Falta de crdito para o pequeno varejo.
DiagnsticoDiagnstico
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Principais Aes e Resultados Qualitativos
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MERCADO
Principais APrincipais Aes e Resultados Qualitativoses e Resultados Qualitativos
Aes Workshop de: Anlise/ posicionamento de mercado (clientes e canais de
distribuio) e de estruturao da rea comercial Workshops para estruturao da rea de mercado Apoio a feiras (Feninjer/S.J. Rio Preto)
- Aumento do n de clientes- Maior participao de empresas em feiras- Novos canais/ novas regies- Adequao de produtos/ canal e atendimentoa clientes mais sofisticados
RESULTADOS
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Principais APrincipais Aes e Resultados Qualitativoses e Resultados Qualitativos
GESTO e PROCESSO
Aes Gesto: financeira, custos, preos, estoques Qualidade: controle de processo (peso x perdas), tempo etc. Indicador de produtividade - VA/PO
- Reduo dos prazos de entrega- Maior comprometimento dos funcionrios com a qualidade do produto
em processo- Maior motivao/ melhoria do Clima- Implementao de planilha de custos de produo/ fluxo de caixa- Implementao parcial de controle de processos (tempo, operador,
retrabalho e desperdcio)
RESULTADOS
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Principais APrincipais Aes e Resultados Qualitativoses e Resultados Qualitativos
DESIGNAes Workshop de Gesto do design Workshop de Colees e linhas Palestra Tendncias de design de jias Encontro entre designers e indstrias
RESULTADOS
- Diferenciao de coleo- Maior vnculo entre mercado - design/ produo (foco no cliente)- Acesso a informaes p/ desenvolvimento de design- Sugestes de comunicao visual: organizao e apresentao de mostrurio e decorao de vitrines
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Empreendedorismo: Realizao do workshop comportamental para desenvolvimento da
conduta orientada para resultados:- Estabelecimento de metas e objetivos- Plano de Ao
Capital Humano: Treinamento (5s e Controle de Qualidade) Realizao do diagnstico qualitativo e quantitativo para identificao
de demanda de treinamento:- Ourivesaria, Fundio, Cravao, Relojoaria
Atividades Desenvolvidas
Inovao tecnolgica: Implementao de mostrurio em prata
Reduo de necessidade de capital de giroMaior segurana
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Com relao a Sustentao das aes
Curso de Viso Estratgica Curso de Planejamento Estratgico Workshop para Elaborao do Projeto da Fase II
Com relao a Disponibilizao de informaes de problemas comuns ao Plo
Palestra Novo cdigo civil Encontro entre designers e indstrias Palestra Proteo legal do design Palestra Tendncias de design de jias Demonstrao do Software ArtCam Seminrio Internacional de Design e Prototipagem Palestra de legislao fiscal e tributria
Atividades Desenvolvidas
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Imagem Realizao do Concurso Nacional de Design - Coroa do Centenrio da
Padroeira do Brasil Realizao do 1 Frum das Entidades Gestoras do Design de Jias em
SJRP Visita do Diretor da PROMOS/Milo a SJRP (cooperao
tcnica/exportao)
Resultados Qualitativos
Adensamento de cadeia Fornitura Consultoria Atacadista Fabricante liga
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Cooperao
Resultados Qualitativos
Misso tcnica Italia:Feira de Vicenza, condomnio Il Tari (Napoli), Promos(Milo), Embaixada Brasil (Roma).
Stand conjunto: Feninjer, Rio Preto e Bndes Reputao/Imagem: concurso da coroa do centenrio de Nossa Senhora
Aparecida. Realizao de treinamentos (Empresrios e funcionrios) Vendas conjuntas (estamparia e fundio) Projeto de Condomnio Industrial (compartilhar instalaes, processos, atrair
compradores, adensar cadeia)
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Sntese
Design 8,1Atividades realizadas 7,6Grupo piloto 7,5Cooperao 7,4Mercado 7,4
Resultados Qualitativos - Avaliao do Grupo Piloto
Notas atribudas s aes do projeto
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...antes, os outros empresrios nos viam como concorrentes, agora, eles percebem a necessidade de uma parceria
...antes do APL, eu me via como um simples prestador de servios, vendendo s a mo-de-obra, agora a produo tem um carter mais industrial, voltado para a comercializao
...porque hoje sozinho no nada
...foi a partir de uma notcia no Estado, que o padre descobriu a gente
...o programa permitiu uma aproximao com um grupo grande de empresrios e atraiu a vinda de fornecedores para a regio
Antes do APL, eu me via como um simples prestador de servios, vendendo s a mo-de-obra. Agora, sinto a produo com um carter mais industrial, voltado para a comercializao. Tambm passei a me preocupar com o design.
FRASES DOS EMPRESRIOS
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Sntese
- 208h de atividades coletivas
- 790h de Assessoria individual
- 6 atividades para o Plo de um total de 29
- 280 pessoas capacitadas (empresrios e funcionrios)
Atividades Desenvolvidas
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Resultados Quantitativos
22
PREO DO OURO(em R$/g)*
36
31
27
27
28
34
34
32
41
43
Mostra de SJRP
Dia das Mes
Dia dos Namorados
Feninjer (Ago)
Feninjer (Jan) 2002200220032003
* Descontada a inflao usando o IPCA para R$ agosto 2003Fonte: IBGE, BM&F.
Resultados Quantitativos
- 80% do custo ouro- Queda de 7% no consumo das famlias no perodo
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VA/PO em mil R$2002
Var %
4,716,2
0,98,0
3,5
3,71,4
2,5
1,3
6,717,9
1,5
10,310,1
8,65,2
3,4
2,8 107,639,3
265,7130,3
189,829,2
70,7
10,142,2
VA/PO em mil R$2003
A
B
C
D
E
F
G
H
Variao dos Indicadores 2002 /2003 - Grupo de 8
Mdia
Empresas
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APL de JiasSo Jos do Rio Preto
FASE IIMaio 04 - Ago. 05
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Objetivos Gerais
CURTO PRAZO ( 8 MESES ): Aumentar Receita no Mercado Local Diminuir Custos Disponibilizar informaes para problemas comuns ao Plo
MDIO PRAZO ( 3 ANOS ): Ampliar o programa para outras empresas Participao nos mercados externos Adensar a Cadeia Produtiva ( Setores Correlatos e de Apoio e
Infra-estrutura de prestao de servios especializados ) Criar as condies para o surgimento de um processo auto-
sustentado de incremento contnuo da competitividade
LONGO PRAZO ( 6 ANOS ): Tornar o Plo de So Jos do Rio Preto referncia no
mercado de Jias: Visibilidade, Reputao e Marca
9Feito9Precisa ser Feito9Precisa ser Feito