Post on 09-Apr-2017
Empowering your Journey to the Cloud
AGENDA: PROPOSTA DE VALOR CREDIBILIT1. Sobre a CredibiliT
2. Parceria com a AWS
3. Melhores Práticas Auditadas (MSP)
4. Expertise Técnico (Managed Services & Professional Services)
5. Modelo Operacional e Econômico para Serviços (CSC)
6. Otimização de Custos de Infraestrutura (Pagamento Local ’Intermediação’ + Managed Services)
NOSSO FOCO
A CredibiliT tem foco em Serviços Profissionais e Serviços Gerenciados, tanto em infraestrutura tradicional (on-premisses) quanto em Cloud Computing.
COBERTURA
Embora sediada em São Paulo/SP, atendemos empresas em todo território nacional.
O QUE NOS DIFERENCIA? Costumamos dizer que temos duas coisas que nos diferenciam: o nosso conhecimento técnico e nosso modelo de negócio para Nuvem (CSC).
Em 2013, após 1,5 anos entregando serviços de TI no mercado de Cloud Computing, descobrimos que começamos a "bloquear" o acesso do cliente para os principais motivadores de sua escolha por Cloud Computing: pagamento pelo uso, flexibilidade e agilidade.
Pensando em como poderíamos ter as principais características do Cloud Computing para Serviços, nós criamos os "CSC - Créditos de Serviço CredibiliT", o que permite ao cliente acessar todo o nosso portfólio de Serviços, a qualquer momento, pagando apenas pelo que usa. Criamos um "Service Cloud".
Desta forma temos um modelo de negócio para Serviços Gerenciados 100% aderente ao Cloud Computing.
PORTIFÓLIO DE SERVIÇOS PARA AWS
Queremos ser o ”Trusted Advisor” e o ”Tech Hero” de nossos Clientes.
Vamos além da infraestrutura, aconselhando na arquitetura de sistemas/código para melhor fit com a Nuvem da AWS
ARQUITETURA
MIGRAÇÃO
SUPORTE
BACKUP
MONITORAMENTO
SEGURANÇAPROFESSIONAL SERVICES
AUTOMAÇÃOPAGAMENTO LOCAL
VALOR DA PARCERIA
Diminua o tempo consumido com
Gestão de Infraestrutura e
Serviços
Dedique seus recursos em
Inovação
Foque em novas iniciativas de
Negócio
ABRANGÊNCIA
Development & Operations
Analytics Application Services
Mobile Services IoT Enterprise
Workloads
Security & Compliance
Core Services
Infrastructure
PARCERIA COM A AWSTemos o mais alto nível de Parceria com a AWS, o Premier, e fazemos parte da elite dos Parceiro de Serviços Gerenciados auditados.
CONQUISTAS RECENTES
• AWS Premier Consulting Partner (2015)
• AWS Audited Managed Services Partner (2015)
http://itforum365.com.br/noticias/detalhe/117295/credibilit-alcanca-nivel-maximo-de-parceria-com-aws-e-mira-crescimento-na-cloud
http://www.credibilit.com/credibilit-aws-managed-service-partner/
http://www.credibilit.com/credibilit-premier-consulting-partner/
http://corporate.canaltech.com.br/noticia/empresas-tech/credibilit-alcanca-posicao-de-mais-alto-destaque-no-programa-de-parceiros-da-aws-50623/
https://aws.amazon.com/pt/blogs/apn-latam/confira-as-dicas-da-credibilit-para-se-tornar-um-aws-managed-service-partner/
• AWS Consulting Partner of the Year LatAm (2015)
OUTRAS PARCERIAS
Database/PaaS Providers
On-premisses Providers
Security Technology Providers
Monitoring Technology Providers
Cloud Providers
ALGUNS CLIENTES
CASOS DE SUCESSO APRESENTADOS EM AWS SUMMITS
http://www.credibilit.com/cliente/globo
http://www.credibilit.com/clientes-cases/smiles https://aws.amazon.com/pt/solutions/case-studies/smiles
http://aws.amazon.com/pt/solutions/case-studies/redeglobo
http://www.credibilit.com/clientes-cases/webmotors https://aws.amazon.com/pt/solutions/case-studies/webmotors
TRADICIONAL CLOUD
Garantimos a disponibilidade do negócio da Pepsico desde 2009 suportando • 150+ Oracle Enterprise com 35+ Sistemas• 50+ servidores (HP-UX e Linux)• 300+ Backups diários • Monitoração de 1800+ dispositivos e Gerenciamento das Interfaces (PowerCenter)
Permitimos que a Smiles dê foco na agenda do Negócio, mantendo seu ambiente na AWS desde a Arquitetura até a sustentação Ongoing• 160+ EC2• 38 RDS• 320+ volumes EBS (70TB, +)• Portal, CMS, Middleware, Micro serviços, DW, BI...e crescendo!
Migramos 100% o ambiente do Banco Santander para AWS, aumentando os níveis de segurança e disponibilidade e trazendo redução de custos imediata de 20% • 60+ EC2• 15 RDS• 200+ volumes EBS (20TB, +)• Portal, CMS, Middleware, Micro serviços, DW, BI...e crescendo!
MODELO DE COBRANÇA PARA CLOUD AWS
Plano de Suporte
Managed & Professional
Services
Monitoração Segurança Backup
EssentialsCSC 0,0325/h
StandardCSC 0,075/h
EnterpriseCSC 0,325/h
StandardCSC 0,25/h
EnterpriseCSC 0,50/h
EssentialsCSC 0,03/h
StandardCSC 0,05/h
EnterpriseCSC 0,07/h
FeeCSC 0,25/h
http://www.credibilit.com/servicos/csc/
PROFESSIONAL & MANAGED SERVICES
Plano de Suportehttp://www.credibilit.com/servicos/csc/
Infra e Serviços
S.O. | Plataforma
Databases Web/App Code Automação
Managed & Professional
Services
FeeCSC 0,25/h
Gov
erna
nça
| Ges
tão
Cons
ulto
ria
| Tr
oubl
esho
otin
g
PSI X SLA = CSC
PROFESSIONAL & MANAGED SERVICES
MONITORAÇÃO
Plano de Suporte
Monitoração
EssentialsCSC 0,0325/h
StandardCSC 0,075/h
EnterpriseCSC 0,325/h
http://www.credibilit.com/servicos/csc/
Mon
itor
ação
ati
va 2
4x7
Gov
erna
nça
| Ges
tão
SEGURANÇA
Plano de Suporte
Segurança
StandardCSC 0,25/h
EnterpriseCSC 0,50/h
http://www.credibilit.com/servicos/csc/
Mon
itor
ação
ati
va 2
4x7
Gov
erna
nça
| Ges
tão
BACKUP
Plano de Suporte
Backup
EssentialsCSC 0,03/h
StandardCSC 0,05/h
EnterpriseCSC 0,07/h
http://www.credibilit.com/servicos/csc/
Mon
itor
ação
ati
va 2
4x7
Gov
erna
nça
| Ges
tão
Production Server(24x7)
QA Server(12x5)
720h x 0,25 = 180 CSC
240h x 0,25 = 60 CSC
BILLINGAWS Account
MonitoringEnteprise Level
SecurityEnteprise Level
BackupEnterprise
Level
MonitoringStandard Level
SecurityStandard Level
720h x 0,325 = 234 CSC
720h x 0,50 = 360 CSC
720h x 0,07 = 50,4 CSC
240h x 0,075 = 18 CSC
240h x 0,25 = 60 CSC
TOTAL = 962,40 CSC
BILLING: FEE X CASOS
Mês050
100150200250300350400450
240
84
252
420
50.4
CSC Billing
Fee Casos MonitoraçãoSegurança Backup
Neste exemplo o billing seria de 962,4 CSC porque o consumo de Serviços em
Casos (Tickets) foi menor que o Fee.
Se (Fee > Cases)entãoFee + Monitoração + Segurança + BackupouCasos + Monitoração + Segurança + Backup
PORTAL/CSC EXPLORER
COMO COMPRAR CSC?
Pague mensalmente apenas pelos
CSCs consumidos, sem qualquer compromisso
de longo prazo.
Faça um pagamento one-time e receba um desconto
significativo no valor de cada crédito CSC no
pagamento mensal.
Faça um pagamento
único “upfront" e use o saldo de
créditos de acordo com sua
necessidade independente da variação
mensal.
Tenha desconto por volume em pacotes de CSC.Para atividades
pontuais, previsíveis e
não recorrentes, como Projetos.
ON-DEMAND
RESERVED RESERVED ANNUAL
SPRINT
EXEMPLO
janeir
o-201
6
janeir
o-201
6
janeir
o-201
6
fevere
iro-20
16
fevere
iro-20
16
fevere
iro-20
16
março-2
016
março-2
016
março-2
016
abril-
2016
abril-
2016
maio-20
16
maio-20
16
maio-20
16
junho
-2016
junho
-2016
junho
-2016
julho-2
016
julho-2
016
julho-2
016
agost
o-201
6
agost
o-201
6
agost
o-201
6
setem
bro-20
16
setem
bro-20
16
outub
ro-20
16
outub
ro-20
16
outub
ro-20
16
novem
bro-20
16
novem
bro-20
16
novem
bro-20
160
500
1000
1500
2000
2500
3000
3500
4000
Consumo de CSC
Pacote CSC Reservado Consumo CSC On-demand
PAGAMENTO DE AWS NO BRASIL VIA CREDIBILIT
ATO DECLARATÓRIO INTERPRETATIVO RFB Nº 7, DE 15 DE AGOSTO DE 2014 DOU de 18.08.2014 Dispõe sobre a natureza das operações realizadas por empresas contratadas no exterior para disponibilizar infraestrutura para armazenamento e processamento de dados em alta performance para acesso remoto, identificada no jargão do mundo da informática como data center.
O SECRETÁRIO DA RECEITA FEDERAL DO BRASIL, no uso da atribuição que lhe confere o inciso III do art. 280 do Regimento Interno da Secretaria da Receita Federal do Brasil, aprovado pela Portaria MF nº 203, de 14 de maio de 2012, e tendo em vista o disposto nos arts. 585, 682 e 708 do Decreto nº 3.000, de 26 de março de 1999, no art. 2º-A da Lei nº 10.168, de 29 de dezembro de 2000, e no art. 1º da Lei nº 10.865, de 30 de abril de 2004,
DECLARA: Art. 1º Os valores pagos, creditados, entregues ou remetidos por residente ou domiciliado no Brasil para empresa domiciliada no exterior, em decorrência de disponibilização de infraestrutura para armazenamento e processamento de dados para acesso remoto, identificada como data center, são considerados para fins tributários remuneração pela prestação de serviços, e não remuneração decorrente de contrato de aluguel de bem móvel.
Parágrafo único. Sobre os valores de que trata o caput devem incidir o Imposto sobre a Renda Retido na Fonte (IRRF), a Contribuição de Intervenção no Domínio Econômico destinada a financiar o Programa de Estímulo à Interação Universidade-Empresa para o Apoio à Inovação (Cide-Royalties), a Contribuição para o PIS/Pasep-Importação e a Cofins-Importação.
Art. 2º Ficam modificadas as conclusões em contrário constantes em Soluções de Consulta ou em Soluções de Divergência emitidas antes da publicação deste ato, independentemente de comunicação aos consulentes.
Art. 3º Publique-se no Diário Oficial da União.
http://normas.receita.fazenda.gov.br/sijut2consulta/link.action?idAto=55186&visao=anotado
BENEFÍCIOS DO SERVIÇO• Modelo de Intermediação e não Revenda (sem bi-tributação)
• Conta AWS exclusiva
• Pagamento no Brasil em Reais + Impostos
• Repasse de Descontos AWS CredibiliT Cliente (Méd. 6~8% off)
• Descontos de volume da Conta Consolidada
REQUISITOS TÉCNICOS
• Link da Conta AWS no Consolidated Billing (http://docs.aws.amazon.com/awsaccountbilling/latest/aboutv2/consolidated-billing.html)• Ativação do AWS Support em nível Comercial (Business) ou superior
ENTREGÁVEIS
• A criação de conta(s) AWS ou a vinculação de conta(s) preexistente(s) à conta pagadora da CREDIBILIT (paying account), dentro do modelo de consolidated billing da AWS;• Pagamento mensal à AWS do saldo devido pelo uso dos Serviços AWS• Retenção e recolhimento dos tributos exigíveis por ocasião do pagamento à AWS dos Serviços AWS• Cumprimento das obrigações tributárias acessórias relacionadas à retenção e ao recolhimento dos tributos (ex: Siscoserv)• Disponibilização, ao Contratante, dos documentos relativos aos pagamentos, retenções, recolhimentos e cumprimento de obrigações.• Emitir mensalmente nota fiscal de serviços e nota de débito relativas aos Serviços Credibilit e Serviços AWS, respectivamente.
IMPOSTOS E TRIBUTOS• Por ocasião do pagamento dos Serviços AWS à AWS, a CREDIBILIT efetuará, em seu próprio nome, o recolhimento do imposto sobre operações financeiras (IOF) e do imposto de renda retido na fonte (IRFON), e, no nome do Contratante, do PIS/Cofins-importação, devendo ser posteriormente reembolsada desses tributos.• A CREDIBILIT enviará ao Contratante, mensalmente, o comprovante de recolhimento, em seu nome, do PIS/Cofins-importação • A Contratante deverá recolher o ISS (se aplicável em seu Município) e CIDE
Em nome da CREDIBILIT
Em nome da CONTRATANTE CONTRATANTE
IOF PIS ISS*IRFON COFINS CIDE
*O ISS é Municipal e deve ser recolhido pela Contratante (se aplicável).A Contratante deve informar a CredibiliT a alíquota de seu Município para cálculo de PIS-Imp. e COFINS-Imp.
SIMULAÇÃOPagamento Direto (Cliente —> AWS EUA)
Pagamento via CredibiliT (Cliente —> CredibiliT —> AWS EUA) COM Managed
ServicesPagamento via CredibiliT (Cliente —> CredibiliT
—> AWS EUA) SEM Managed Services
Valor USD (sem desconto AWS) USD10.000,00 Valor USD (com desconto AWS/CredibiliT) USD9.000,00 Valor USD (com desconto AWS/CredibiliT) USD9.000,00 Tx. Dolar** R$3,50 Tx. Dolar** R$3,50 Tx. Dolar** R$3,50
IR (15%) R$ 6.176,47 IR (15%) R$ 5.558,82 IR (15%) R$ 5.558,82 IOF (0,38%) R$ 133,00 IOF (0,38%) R$ 119,70 IOF (0,38%) R$ 119,70 ISS (5%)* R$ 2.058,82 ISS (5%)* R$ 1.852,94 ISS (5%)* R$ 1.852,94 COFINS (7,60%) R$ 3.620,81 COFINS (7,60%) R$ 3.258,73 COFINS (7,60%) R$ 3.258,73 PIS (1,65%) R$ 786,10 PIS (1,65%) R$ 707,49 PIS (1,65%) R$ 707,49 CIDE (10%)* R$ 4.117,65 CIDE (10%)* R$ 3.705,88 CIDE (10%)* R$ 3.705,88
Comissão CredibiliT (com Managed Services) R$ 1.102,50
Comissão CredibiliT (sem Managed Services) R$ 2.047,50
Impostos R$16.892,84 Impostos R$ 15.203,56 Impostos R$ 15.203,56 Subtotal
Total R$ 51.892,84 Total R$ R$ 47.806,06 Total R$ R$ 48.751,06 Economia R$ 4.086,78 Economia R$ 3.141,78
*Impostos recolhidos pelo Cliente*Impostos recolhidos pelo Cliente
*Impostos recolhidos pelo Cliente
**Taxa do Dolar do dia do pagamento**Taxa do Dolar do dia do pagamento
**Taxa do Dolar do dia do pagamento
Economia 8% Economia 6%
CONVERTENDO A ECONOMIA EM SERVIÇOS
Economia Tipo de Serviço Nível Qtd de Instâncias*
R$4.086,78
Suporte Standard 9,93
SegurançaStandard 9,93Enterprise 4,96
MonitoraçãoEssentials 76,35Standard 33,08Enterprise 7,63
Backup
Essentials 124,07Standard 49,63
Enterprise 35,45*Economia convertida em quantidade de instâncias para cada nível de serviço (ou/ou)
RESUMO: PROPOSTA DE VALOR CREDIBILIT• Parceria AWS
• Melhores Práticas Auditadas (MSP)
• Modelo Operacional e Econômico para Serviços (CSC)
• Otimização de Custos de Infraestrutura (Intermediação + Managed Services)
• Expertise Técnico (Managed Services & Professional Services)
• Governança (Service Delivery Management, PMI, ITIL, etc)
Empowering your Journey to the Cloud
Obrigado!
contato@credibilit.com | (11) 3509-4300 | www.credibilit.com