Post on 16-Dec-2018
SULAMÉRICA HOJE
Uma Empresa de Seguros Única…
2
Maior grupo segurador independente do Brasil
— não pertencente a um banco #1
Sólida reputação da marca 115anos de história
Rede de 30.000 corretores independentes
— um importante diferencial #1
Crescimento do Lucro Líquido nos últimos 4 anos
(2006 – 2010)40%CAGR
3
Linha
% do Total de Prêmios
de Seguros(1) Posicionamento
Saúde
Automóveis
Outros Ramos
Elementares
Vida e Previdência
Gestão de Ativos
Nota 1: 2010
62,7%
24,7%
5,5%
7,1%
NA
• Top 3 em prêmios
2,0 milhões de membros em
todo país
• 1,4 milhão de veículos
ssegurados
• Expertise nas linhas
comerciais e individuais
• Gestão especialista em
previdência. Serviços
diferenciados em vida
• R$17,5 Bi AUM, forte
foco institucional
SULAMÉRICA HOJE
…Com uma Forte e Crescente Plataforma de Produtos Multilinha
SULAMÉRICA HOJE
… Posicionada em um Mercado com Baixa Penetração, em Rápida Expansão
4
7.5% de crescimento do PIB
R$955bi PAC 2 até 2014
US$10bi em crédito para FMI
Pré-Sal Investment Grade
Copa do Mundo 2014
Olimpíadas 2016
1. Powerful industry growth drivers
TESE DE INVESTIMENTO
SulAmérica: Apresentando Crescimento Sustentável
5
2. Uma Companhia de Seguros Única
3. Consistente Histórico de Desempenho
4. Perspectivas Positivas de Expansão
1. Sólidos Fatores de Crescimento da Indústria
6
Posicionada em um Mercado com Grande Potencial de Crescimento
58,7
109,5
2005 2006 2007 2008 2009 2010
Total de Prêmios do Mercado(R$ Bilhões)(1)
13,2%CAGR
13,2%CAGR
Nota 1: Inclui P&C, Vida e Previdência, Saúde, Automóveis
Fonte: FENASEG e ANS
+13,3%
Apesar do Mercado de Seguros Crescer 20% Acima da Economia Brasileira…
7
12,5%
10,5%
Crescimento dos Prêmios de Seguros
per Capita
Crescimento PIB per Capita
Crescimento(CAGR 2006 – 2010)
Crescimento do
Mercado de Seguros
20%Acima
… A Indústria de Seguros no Brasil Ainda é Subpenetrada
8
2,3%3,1% 3,4%
3,9%
5,2%5,7%
7,8% 8,0%
11,0%
12,9% 12,9%13,6%
16,2%
Russia Brasil China Chile India Espanha Itália EUA H.Kong África Sul R.Unido Holanda Tailândia
Penetração da Indústria de Seguros(Prêmios como % do PIB, 2009)
India e China tem maior penetração
Fonte: Sigma report #2/2010 (Swiss Re)
#54 #47 #44 #40 #31 #28 #18 #16 #5 #4 #3 #2 #1
2,0
1,2
2000 9M2010
-42%-42%
SAÚDE: NOSSO MAIOR SEGMENTO
Dinâmica de Mercado Favorável
9
31
45
2000 9M2010
Consolidação da Indústria
Crescimento no número de
beneficiários
+46%+46%
Milhões
Declínio no número de
operadoras
Milhares
Fonte: ANS (9M10)
SAÚDE: NOSSO MAIOR SEGMENTO
Bem Posicionada em um Mercado que Continua em Consolidação
Amil 11%
Bradesco 9%
SulAmérica 8%
Unimed Rio 3%
Intermédica 3%
Unimed Paulistana 3%
10
Market Share Top 6 Operadoras
Em prêmios
Market Share Top 6 Operadoras
Em prêmios
Grande Oportunidade de Consolidação
1.200
Operadoras
Fonte: ANS
40%
Top 6
40%
Distribuição do Mercado de
Saúde SuplementarEm prêmios
SAÚDE: NOSSO MAIOR SEGMENTO
Mercado Odontológico é Particularmente Atraente
11
2.8
13.9
2000 9M10
Crescimento no número de
membros...
Milhões
… Ainda com baixa
penetração
23,5%
7,3%
Total Saúde Odontológico
Membros em relação (%) a população (9M10)
Fonte: ANS e IBGE
+396%+396%
12
AUTOMÓVEIS: NOSSO SEGUNDO MAIOR SEGMENTO
Forte Crescimento em Automóveis, mas Ainda Subpenetrado
1,9
3,5
2006 2007 2008 2009 2010
6,9
4,74,0
1,2
Brazil Argentina Mexico USA
Crescimento nas Vendas
de Veículos Novos…(milhões)
… Ainda Subpenetrado(Habitantes por Veículo)
16.5%CAGR
16.5%CAGR
Fonte: ANFAVEA (Associação Nacional dos Fabricantes de Veículos Automotores – Anuário 2010)
AUTOMÓVEIS: NOSSO SEGUNDO MAIOR SEGMENTO
SulAmérica: Top 3 no Seguro de Automóveis
Porto Seguro
+Azul+Itaú; 27,3%
Bradesco; 14,2%
Sul América;
10,4%
Liberty; 7,8%
Mapfre; 8,1%
Banco do Brasil; 7,6%
HDI; 6,4%
Outras; 18,2%
13
Market Share – 2010
#3
Fonte: SUSEP
Frota Total Brasileira – 2010
Segurada; 30,0%
Não-segurada;
70,0%
14
1. Fortes drivers de crescimento da indústria
2. Uma Companhia de Seguros Única
TESE DE INVESTIMENTO
SulAmérica: Entregando Resultados Sólidos de Crescimento
3. Consistente Histórico de Desempenho
4. Perspectivas Positivas de Expansão
Uma Companhia de Seguros Única
1
2
3
4
5
Posicionamento Único
+
Maior Seguradora Independente
+
Maior Rede de Corretores
+
Maior Rede de Prestadores
+
Foco no Desenvolvimento
Sustentável
15
1. Posicionamento Único: Diversificada + Independente
16
Grande
Diversificação
Pequena
Pertencente
a Banco EstruturaIndependente
Outros Competidores
Pertencentes a Bancos
Porto Seguro
• geografia
• produtos
2. Liderança nos Mercados em Expansão
17
SegmentoTamanho do
Mercado
Nossa Posição
no Mercado
~R$70 Bi
Saúde
Top 3
Crescimento do
Mercado Acumulado
63% da Receita
9%*
~R$20 Bi
Automóveis
Top 3
25% da Receita
15%**
* Até setembro de 2010.
** Até dezembro 2010.
3. Maior Rede de Corretores e Distribuição
18
Rede de Corretores e
Distribuição
• +30.000 corretores
• 14 filiais nas principais
cidades
• Presente em mais de 100
localidades
• 29 centros de serviços
automotivos
Parceiros
• Mais de 20 parcerias
• 26 milhões de clientes
potenciais
• 16.000 agências bancárias
• Principalmente produtos
residenciais e automotivos
4. Maior Rede de Prestadores
Top 3 na indústria de seguros
Ampla Campanha de Marketing
Rádio SulAmérica no Rio de Janeiro e em São Paulo
19
Marca ForteMarca Forte
Premiados Call centers atendem 6,3 milhões de clientes
93% de eficiência no FCR (First Call Resolution)
Alto Índice de Retenção de Clientes
Foco em QualidadeFoco em Qualidade
Assegurar proteção financeira e tranqüilidade aos nossos clientes, em uma
relação única de agilidade, confiança e transparência
20
Estar Comprometida com a Sustentabilidade (valor)
5. Foco no Desenvolvimento Sustentável
Apoiar a
comunidade
Desenvolver o
capital humano
Respeitar o meio
ambiente
Negócios com ética
e transparência
Missão
Valores
2121
5. Foco no Desenvolvimento Sustentável
Gestão da sustentabilidade na SulAmérica
Comitê de Sustentabilidade
Gerência de Sustentabilidade
Sustentabilidade no nível estratégico
Criação de um VALOR:Estar Comprometida com a Sustentabilidade.Trabalharemos com o propósito de criar um mundo melhor.
Objetivo estratégico de sustentabilidade no Balanced Scorecard
Cartas, Princípios e outras iniciativas
Primeira seguradora a entrar no ISE da BMF&Bovespa
Signatária do Principles of Responsible Investment (PRI)
Protocolo do Seguro Verde (Ministério do Meio Ambiente, CNSeg e SindSeg)
Defesa dos direitos humanos, trabalho decente e meio ambiente em cláusulas contratuais e no Código de Conduta Ética
Adoção do padrão GRI no Relatório Anual
22
1. Fortes drivers de crescimento da indústria
2. Uma Companhia de Seguros Única
TESE DE INVESTIMENTO
SulAmérica: Entregando Resultados Sólidos de Crescimento
3. Consistente Histórico de Desempenho
4. Positivas Perspectivas de Expansão
23
Consistente Histórico de Crescimento
6.032
6.7677.308
8.385
2007 2008 2009 2010
Total de Prêmios de Seguros(R$ milhões)
Lucro Líquido(R$ milhões)
340
382
414427
2007 2008 2009 2010
Em 2010 cresceu 14,7% Em 2010 cresceu 2,0%
Dados Pro-forma de 2006-2009 excluindo Brasilveículos
24
Crescente Foco na Eficiência Operacional…
12,8% 12,8%
9,6%
8,9%
2007 2008 2009 2010
Despesas Administrativas(% de prêmios retidos)
Número de Funcionários
5.5825.506
5.112
4.947
2007 2008 2009 2010
…Permitirá Aprimorar Nossos Índices de Eficiência
Índice de Sinistralidade de Saúde de 78% em 2010.
– Buscando maior eficiência
Implementação de diversas iniciativas para controlar sinistros de saúde
Sinistralidade de Automóveis em 60%
25
75,1% 71,4%
9,6% 8,8%
11,3% 11,8%1,8% 1,6%
2,2%3,1%
2009 2010
100,0%Principais Pontos
Índice de
SinistralidadeDespesas Administrativas Despesas de Comercialização
Impostos Outras Receitas e Despesas Administrativas
97,8%
1.3701.669
1.9042.258
132
241
387
578
2007 2008 2009 2010
Previdência VGBL
134
158
203214
2007 2008 2009 2010
Reservas de Previdência e VGBL Continuam a Crescer
Rendas de ContribuiçãoR$ milhões
Reservas de Previdência e VGBLR$ milhões
26
5,4%5,4%23,8%23,8%
1.502
1.910
2.291
2.836
Crescimento Contínuo em Ativos Administrados
27
Ativos Administrados(R$ bilhões)
4,5 5,2 6,07,5
7,0 6,88,4
10,0
2007 2008 2009 2010
Próprios Administrados
11,5 12,0
14,4
17,5
+24,7%
+18,9%
+21,3%
28
1. Fortes drivers de crescimento da indústria
2. Uma Companhia de Seguros Única
TESE DE INVESTIMENTO
SulAmérica: Entregando Sólidos Resultados com Crescimento
3. Consistente Histórico de Desempenho
4. Perspectivas Positivas de Expansão
Principais Fatores de Crescimento e Rentabilidade
3
2
4
Sólido Histórico de Crescimento1
Melhora na Eficiência Operacional
Crescimento de Market Share nos Principais Segmentos
Investimento do Excesso de Capital
29
30
1. Sólido Histórico de Crescimento
~3%
~9%
Brasil Hoje Brasil em 2025
Prêmios de Seguros em
Relação (%) ao PIB
Crescimento da
Indústria até 2025
16%CAGR
Fonte: Goldman Sachs, Março 2010
– similar a outros
países desenvolvidos
2. Melhora na Eficiência Operacional
31
Total de Prêmios da Companhia +9% +15% +13%
2009 2010Consenso dos
Analistas 2010
Índice de Sinistralidade 73% 71% 73%
Índice Combinado 99% 98% 99%
ROE 17% 15% 18%
3. Crescimento de Market Share nos Principais Segmentos
Saúde – Maior Participação no Mercado
Foco nos planos de seguro PME e Odontológico– Número de Beneficiários de Seguro Odontológico
cresceu 57% (2010)
– Número de Beneficiários de PME cresceu 24% (2010)
Carteira de Seguro Grupal (60% do total) cresceu 15% em 2010
Automóveis – Foco no Crescimento e Ganho de Escala
Diversas iniciativas incluindo– Expansão da rede de corretores
– Novos distribuidores e parceiros
32
4. Investimento do Excesso de Capital
33
Sólido Balanço Patrimonial com excesso de capital ~R$1,3Bi
Dividendos em 2010 R$292 Mi
Política de Distribuição de Dividendos em 2010 50%
Dividend yield ~5%
Caixa disponível para oportunidades M&A
Departamento de
Relações com Investidores
+55 (21) 2506-9111
ri@sulamerica.com.br
www.sulamerica.com.br/ri