São Paulo - 26 de Setembro 2014gabriel@properati.com

Como gerar leads de qualidade?Gabriel Gruber

Fundador&CEO Properati.com

Como gerar leads de qualidade?

> Resposta curta: properati.com.br :)

> Resposta longa: esta apresentação :(

Agenda: 1) O que é um lead?

2) Como gerá-lo ?

3) Como determinar sua qualidade?

4) Quanto pagar por um lead ?

1) O que é um lead ?> É uma pessoa interessada em comprar/alugar um imóvel.

> Dados básicos: Nome, Tel e Email.

> Dados complementares: Perfil social, pesquisas históricas, formulários, etc.

2) Como gerar um lead por internet?

> Site / app próprios > SEO > Email Mkt > SEM, Social Ads, Remarketing, RTB > Tráfico direto (PR, branding, etc)

Email Marketing (personalizado)

SEM: “Search” > Google!google.com.br (90 milhões de usuários no BR)

1) palavras-chaves de “long tail” (cauda longa) 2) título, mensagem e “call to action” !3) otimizar por CPL (comprando CPC/CPM)4) A/B teste com “landing pages”

Long tail keywords !

Muita concorrência no Search !

Landing page de 1 item (produto único)

Landing page de resultados de busca (multi produtos)

Qualidade da “landing page”!

É mais fácil (e barato) duplicar a taxa de conversão que duplicar o tráfico.

> Google Analytics> A/B teste “landing pages”

A/B Testing

Social Ads: “Discovery”

> Facebook > Twitter > Linkedin

Mais importante: definir audiência!

Facebook (70 milhões de usuários no BR) Twitter (40 milhões de usuários no BR)

“Re-Marketing”: aumenta a taxa de conversão !

3) Como determinar a qualidade?1) Automática:

> Email verificado (pixel) > Mais dados obrigatórios / Login > Perguntas

2) Manual: > Chamada telefônica

Questionário Personalizado

=Lead Altamente

Qualificado

Quanto tempo leva para abrir o e-mail?

Compradores: 8 hs para abrir o contato de email Vendedores: 16 hs para abrir o contato de email

4) Quanto pagar por lead?

Exemplo:● Casa à venda por R$ 300k● Comissão 6%: R$ 18k● Investimento em marketing 2%: R$ 6k > 200% taxa de retorno

Quanto pagariam por lead?

Resposta de economista: “depende”

O preço por lead depende da taxa de conversão do lead de venda!

> Se fosse 1%, o preço por lead seria de R$60 (para um investimento de R$ 6.000)

Valor Imovel:R$ 300k

à venda

Comision total por venta: R$ 18k

web visitors:

2500 personas

Valor Imovel:R$ 300k

à venda

Comision total por venta: R$ 18k

investimento mkt online: R$ 6k

CPC: R$ 2.4

web visitors:

2500 personas

leads:100

personas

Valor Imovel:R$ 300k

4%

à venda

Comision total por venta: R$ 18k

investimento mkt online: R$ 6k

CPC: R$ 2.4

CPL: R$ 60

web visitors:

2500 personas

leads:100

personas sale:1 persona

Valor Imovel:R$ 300k

4% 1%

à venda

Comision total por venta: R$ 18k

investimento mkt online: R$ 6k

CPC: R$ 2.4

CPL: R$ 60

Retorno a la inversion de 200%

Sobre nós...

Performance = custo por contato (lead)

Incentivos alinhados!

http://www.properati.com.br/comercial

São Paulo - 26 de Setembro 2014gabriel@properati.com

Muito obrigado!Gabriel Gruber

Fundador&CEO Properati.com