Post on 31-Jul-2015
Linguagem Corporal
APEC Programação Neurolinguísitca - Carlos Sousa
O Corpo diz mais do que as palavras!
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Interpretando a Postura
Parte 1
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Interpretando a Postura
Parte 2
“Da mesma maneira que as posturas congruentes expressam acordo, as não congruentes podem ser utilizadas para estabelecer
distâncias psicológicas.”
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Interpretando a Postura
Parte 3
“O movimento corporal, não é o ato de caminhar em si, mas sim a maneira como é feito; não o ato de estreitar a mão, mas sim a
forma de fazê-lo....”
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A ComunicaçãoDos Sentidos
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Conjunto de Gestos1.0 – Avaliação Crítica
Mão no rosto, com o indicador levantando a bochecha
+ Dedo tampando a boca enquanto
o polegar sustenta o queixo
=
Avaliação Crítica
Pernas muito cruzadas
+ Braço cruzado sobre o peito
=
Defensiva
Cabeça e queixo levemente inclinados para baixo
=
Hostilidade
Avaliação Crítica Defensiva Com Hostilidade
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Conjunto de Gestos1.1 – Contexto
A avaliação da linguagem corporal, deve ser feita através dos:
• Conjunto Dos Gestos;
• A Relação Entre O Que É Dito e O Movimento Corporal;
• CONTEXTO onde estão inclusos os indicadores;
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Conjunto de Gestos2.0 – Mentiras
Tapar a boca com uma mão
= Mentira
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Conjunto de Gestos2.1 – Mentiras
Levar a mão a boca
+Roçar a boca com os dedos
= Mentira
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Conjunto de Gestos2.2 – Mentiras
Levar a mão a boca
+Roçar a boca com os dedos
= Mentira
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Os Territórios E As Zonas3.0 – Zonas
- Zona íntima (de 15 a 45 cm);- Zona pessoal (entre 46cm e 1,22 metros);- Zona social (entre 1,22 e 3,6 metros);- Zona pública (a mais de 3,6 metros);
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Os Territórios E As Zonas3.1 – Os rituais do uso do espaço
“A distância normal para observar entre habitantes urbanos é de 46cm.”
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Os Territórios E As Zonas3.2 – Zonas espaciais urbanas e rurais
Pessoas urbanas = 46cm Pessoas urbanas = 1mt
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Gestos com as mãos4.0 – A Palma Da Mão
Exibir a palma das mãos
= Verdade, Honestidade, Lealdade e Deferência
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Gestos com as mãos4.1 – A Palma Da Mão
Exibir a palma das mãos
= Verdade, Honestidade, Lealdade e Deferência
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Gestos com as mãos4.2 – A Palma Da Mão
Palma para cima
= Submissão
Palma para baixo
= Autoridade
Mão fechada com o indicador apontando
= Controle da Atenção +
Ordem APEC Programação
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Gestos com as mãos4.3 – O Aperto De Mãos
A atitude de domínio: "Esse indivíduo está tentando me submeter.Vou estar alerta."A atitude de submissão: "Posso fazer o que quiser com essa pessoa."
E a atitude de igualdade: "Eu gosto, nos daremos bem.“
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Gestos com as mãos4.4 – Os estilos para estreitar a mão
Estender o braço com a mão esticada e a palma para baixo é o estilo mais agressivo de iniciação da saudação
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Gestos com as mãos4.5 – Os estilos para estreitar a mão
O aperto de mãos "tipo luva" se chama às vezes "aperto de mãos do político".
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Gestos com as mãos4.6 – Os estilos para estreitar a mão
Triturar os nódulo
= Rude e Agressivo
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Gestos com as mãos4.6 – Os estilos para estreitar a mão
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Gestos com as mãos4.6 – Mãos em Ogiva
A pessoa que se tem confiança, que é superior, ou a que usa mínima gesticulação, com frequência faz este gesto, e com ele expressa sua atitude de segurança.
Também é um gesto comum entre os contadores, advogados, gerentes e outros profissionais.
A ogiva para cima se usa quando esta pessoa opinando, quando é a que fala. A ogiva para baixo se usa mais quando se está escutando.
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Gestos com as mãos4.7 – Mãos Com Os Dedos Entrelaçados
Mãos para trás..Mão segurando Punho
= Frustração,
Intenção de Auto controlar-se
Mãos para trás..Mão segurando Mão
= Superioridade e Segurança
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Gestos com as mãos4.8 – Os Gestos Com O Polegar
Polegares saem dos bolsos
= Atitude DominanteAs Vezes Agressiva
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Gestos com as mãos4.9 – Os Gestos Com O Polegar
Polegares
= Superioridade
Braços Juntos e Cruzados
= Atitude Defensiva ou
Negativa
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Gestos com as mãos4.10 – Os Gestos Com O Polegar
Apontar desta forma com o polegar soa a um gesto ridículo...A maioria das mulheres se irritam com este gesto.
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Gestos com as mãos4.11 – As Mãos No Rosto
Levar as mãos ao rosto pode significar mentiras ou enganos
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Gestos com as mãos4.12 – A Guardião Da Boca
Tapar a boca com alguns dedos ou punho
= Mentira
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Gestos com as mãos4.13 – Tocar O Nariz Ou Esfregar O Olho
Tapar a boca com alguns dedos ou punho
= Mentira
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Gestos com as mãos4.14 – Coçar Orelha e Pescoço
Coçar o pescoço
= Dúvida + Mentira
Esfregar a orelha=
Mentira
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Algumas pessoas quando dizem umamentira e suspeitam que foram descobertas, realizam o gesto de puxar o colarinho da camisa.Se perceber isso, pode lhe pedir querepita ou que explique novamente o quefalou.
Gestos com as mãos4.15 – Puxar O Colarinho
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Gestos com as mãos4.16 – Os Dedos Na Boca
Dedos Na Boca
= A Pessoa Se Sente Pressionada
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Gestos com as mãos4.17 – O Aborrecimento
Apoiar a cabeça na mão
= Aborrecimento
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Gestos com as mãos4.18 – Apoiar a Cabeça Com A Mão
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Gestos com as mãos4.18 – Esfregar Ou Espalmar A Cabeça
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Os Braços Defendem5.0 – Os Gestos Com Os Braços Cruzados
Cruzar os braços
= Atitude Defensiva, Negativa
ou Nervosa
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Os Braços Defendem5.1 – Cruzamento de Braços Reforçados
Cruzar os braços e esconder os punhos
= Defesa e Hostilidade
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Os Braços Defendem5.2 – Segurando os Braços
Segurar os braços
= Atitude Negativa de Restrição
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Os Braços Defendem5.3 – Cruzamento de Braços Dissimulado
Segurar objetos com as duas mãos
= Nervosismo e Insegurança
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Expressão Facial6.0 – Os sinais com os olhos
“Há mais perigo em teus olhos do que em vinte espadas!”William Shakespeare
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Gestos Com As Pernas7.0 – Cruzamento de Pernas
Cruzamento estreito das pernas
= Atitude Defensiva
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Gestos Com As Pernas7.1 – Cruzamento de Pernas
Cruzamento parcial de pernas
= Atitude Defensiva
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Cruzamento de tornozelos
= Atitude Defensiva
ou Negativa
Gestos Com As Pernas7.2 – Cruzamento de Tornozelos
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Cruzamento de pés
= Atitude Defensiva
Gestos Com As Pernas7.3 – Cruzamento de Pés
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Outros gestos8.0 – Posições Fundamentais da Cabeça
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Outros gestos8.1 – As Duas Mãos Atrás Da Cabeça
As Duas Mãos Atrás Da Cabeça
= Atitude De
Autoconfiança
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Outros gestos8.2 – As Duas Mãos Atrás Da Cabeça
As Duas Mãos Nos Quadris
= Atitude De
Autoconfiança
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Cigarros e Óculos9.0 – Os Gestos Ao Fumar
Exalar a fumaça para baixo
= Atitude Negativa,
Suspeita
Exalar a fumaça para cima
= Atitude Confiante,
positiva ou superioridade
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Cigarros e Óculos9.1 – Os Gestos Com Os Óculos
Colocar objetos contra os lábios ou na boca representa uma tentativa de reviver ou comprovar uma sensação de segurança.
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Os Indicadores10.0 – Os Ângulos e Triângulos
• Quando o diálogo requer certa intimidade, o ângulo formado pelos torsos de ambas as pessoas é menor de 90 graus.
• Tanto a posição triangular aberta ou fechada são usadas para incluir ou excluir outra pessoa da conversa.
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Os Indicadores10.1 – Os Ângulos e Triângulos
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A Possibilidade De Fingir11.0 – Os Ângulos e Triângulos
A mente humana parece possuir um mecanismo infalível que registra a separação quando recebe uma série de mensagens não verbaisincongruentes.
Mas existem alguns casos em que se simula uma linguagem do corpo expressamente para ganhar certas vantagens.
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Na Próxima Aula...
• Sistemas Representacionais• Sistema Orientador• Predicados
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