Post on 19-Feb-2017
International Trade Management (Certificação
Americana)
Dr. José Manuel B. Meireles de Sousa
Possui graduação em Engenharia Mecânica pela Universidade Técnica de Lisboa
(1972) e doutorado em Administración de Empresas y Comércio pela Universidade de
Extremadura (2003) Espanha. Atualmente é coordenador de graduação do curso de
Comércio Internacional da Universidade Anhembi Morumbi e professor na Ecole
Superieur du Commerce International, em Paris. Tem experiência na área de
Administração, com ênfase em Negócios Internacionais, atuando principalmente nos
seguintes temas: administração, gestão empresarial, empreendedorismo, comércio
internacional e estratégia empresarial.
Apresentação do Professor
Estado atual da economia brasileira
O papel do Trader
As competências do Trader
Oportunidades do Trader
Tópicos a serem abordados:
O Novo Cenário Mundial
• Crise ou aumento do nível da turbulência?
– Crise é redutora do desenvolvimento
– Crise condiciona a ação
– Prolongamento da crise afeta a motivação
– O Caos poderá potenciar o crescimento
– O Caos faz aparecer as oportunidades só apercebidas pelos mais
atentos
• O Mundo neste novo milênio está condicionado pela “continuidade nas
mudanças”,
– A continuidade nas mudanças tornou-se habitual e não mais uma
simples situação de crise entre dois momentos de estabilidade.
A realidade dos novos mercados
Ponto vista empresas
Antes: o jogo era visível e previsível
Agora: o jogo é menos claro e imprevisível
• Ponto vista dos consumidores
• Antes: limitação na escolha
• Agora: o mercado é o mundo
A realidade dos novos mercados
O Novo
Executivo
Situação do Comércio
Exterior Brasileiro
• 5ª POPULAÇÃO MUNDIAL
• 8° PIB (PPC) MUNDIAL (US$ 3,276 tri. em 2014)
• Crescimento PIB (2014) 0,1% - 198º mundo (-) 3,8% (2015)
• PIB per capita (PPC) – US$ 15.200 – 100 º mundo
• 26° EXPORTADOR (US$ 225,1 bi)
• 24° IMPORTADOR (US$ 229,2 bi)
• Participação exportações mundiais 1,22 % (decrescente)
• Participação importações mundiais 1,26 % (decrescente)
• Participação na Corrente de Comércio mundial – 1,24 %
(decrescente)
O Brasil no ambiente globalizado
Em 2014 / 2015
Fonte: CIA World Factbook, 2016; Organização Mundial do Comércio – OMC (2015); MDIC (2016)
Comércio Exterior brasileiro 2014/15
EXPORTAÇÕES US$
bi.225,110
IMPORTAÇÕES
US$ bi.229,650
EXPORTAÇÕES
US$ bi.191,2
IMPORTAÇÕES
US$ bi.171,5
Fluxos comerciais
FLUXO COMERCIAL (2014) – US bi 454
FLUXO COMERCIAL (2015) – US bi 363
Os Dilemas das empresas brasileiras...
Ser fonte de riqueza
Deixar-se comprar
Valorizar-se Negociar de forma pró-ativa
Cultura de mercado do
empresário
Para as empresas se desenvolverem deverão transmitir
valor para os consumidores
Desenvolvimento empresarial e vantagens competitivas
1- 2- Criação de espaço na mente do
consumidor
3- Controlando os seus produtos até aos seus consumidores
Somente com o controle de seus produtos até ao mercado as empresas
podem conhecer os seus consumidores, agregando valor e
possibilitando o seu desenvolvimento.
Objetivos prioritários para as empresas
OS TRADERS E A PRÓ-ATIVIDADE NECESSÁRIA AO
DESENVOLVIMENTO
• A necessidade de vender e não de se “deixar comprar”;
• A necessidade de ir mais longe na cadeia produtiva;
• A necessidade de entender os riscos das operações de compra e
venda internacional e como ultrapassá-los;
• A necessidade de controlar os seus produtos e não somente de os
vender.
• A necessidade de se INTERNACIONALIZAR e não somente de
exportar.
• A necessidade de especialização nos relacionamentos comerciais.
Profissional
Cosmopolita
Sem fronteiras
Pró-Ativo
Saber lidar com as adversidades
Administrar as emoções
Não desviar da trilha do sucesso
Prosperar para poder vender
talento e habilidades
Competências específicas do “Trader” Negociações com o Exterior
Procedimentos Administrativos de Comércio Exterior
Normas Cambiais / Formas de Pagamento
Logística Internacional
Incentivos Fiscais e Financeiros
Sistema Aduaneiro
Regimes Aduaneiros
Legislação Internacional
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Culturas e Negociações Internacionais
Os métodos que a sociedade utiliza para resolver os seus problemas.
Uma programação coletiva de mentalidades
Ou simplesmente…
“Cultura é a maneira como fazemos as coisas por aqui” John Mole
As dificuldades no crescimento das empresas nos mercados
exteriores
Trabalhar em nova cultura Implica
“aculturação empresarial”
Aculturação empresarial
Uma cultura diferente implica:
Comportamento consumidor diferente
Tradições de trabalho diferente
Processos empresariais diferentes
Diferentes modos de relacionamento
A empresa deve estar consciente que o seu mercado
não é mais regional
O futuro do desenvolvimento
Onde podem as empresas brasileiras crescer?
Mercado Interno Mercado Exterior
Vantagens • Conhecimento do mercado • Entendimento do sistemas
burocratizados (por exemplo sistema tributário)
• Concorrência por qualidade Maiores margens
• Acompanhamento inovações • Escala na produção • Melhoria na imagem
Inconvenientes • Aumento da concorrência externa • Concorrência por preço • Diminuição de margens
• Difícil adaptação Vantagem para o “Trader” e para as empresas “internacionais”
Resumo Final
• As empresas brasileiras precisam de crescer.
• No futuro, o crescimento em mercados externos é mais sustentável e
rentável que o crescimento doméstico.
• A internacionalização requer experiência e competências específicas.
• É função do Trader colaborar com a empresa no desenvolvimento dos
mercados internacionais.
Trader, profissão do futuro!
Internacionalização – estratégias de sucesso!