Post on 05-Dec-2014
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Workshop CEM Produtividade27 de Janeiro de 2011
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Produtividade
Benef
ício
s Custos
Produtos
Custo
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Produtividade Marketing / Comercial
Benef
ício
s Custos
Contactos
Awareness
Prospects
Custo
Esforço
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Vias de promoção
Contacto Directo
Anúncios
Escrever Artigos /
Conferências
• Pouco produtivo• Necessita de seguimento à mesma escala
• Escalável• Obtém feedback
• Moroso• Mais difícil de captar interesse
• Pode ter efeitos de médio-longo prazo• Define lideres de sector
• Caro• Necessita de repetição e renovação
• Pode atingir larga escala
Desvantagens Vantagens
Networking
• Difícil de iniciar com sucesso• Imagem “andam todos ao mesmo”
• Baixo custo• Elevada credibilidade• Prolongado no tempo
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Conseguir mais Negócios
através de um sistema estruturado,
Networking mais Eficiente
VCR
isibilidaderedibilidadeentabilidade
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Curva de Confiança
Grau de C
onfiança
Tempo (meses)
©Copyright BNI DR Ricardo Anselmo All rights reserved
Relações deLongo Prazo
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“Givers Gain”
Se eu te der negócios, tu vais querer dar-me negócios.
Se te empenhares em dar, vais acabar por receber (What goes around,comes around)
Mentalidade do agricultor Mentalidade do caçador
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Família
Colegas / Empregados/ Parceiros
Clubes e Associações
VOCÊ
Amigos
Clientes
Fornecedores
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Maior organização profissional de Referências de negócios
130.000 membros, 5.600 grupos, 44 países,6,2 milhões de referências no valor de 1,8 biliões de € (2009)
PORQUÊ entrar para o BNI?
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Apenas é permitido 1 membro de cada área no mesmo Grupo
A inscrição de um membro bloqueia essa actividade
Também pode resultar em excelentes parcerias
O Grupo do BNI torna-se a nossa mais empenhada equipa de vendedores
PORQUÊ entrar para o BNI?
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O aprofundar das relações e a formação promovem o DESENVOLVIMENTO
Os contactos de todos os membros do Grupo serão partilhados
Eventos periódicos BNI para desenvolver as COMPETÊNCIAS dos Membros
PORQUÊ entrar para o BNI?
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Os 4 pilares do sucesso
1. Assiduidade2. Referências3. Visitas4. Formação
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Pergunta-chaveQuer mais negócio e tem capacidade para o ter?
SIM NÃO
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AdvocaciaAgência de ViagensAluguer de AutomóveisAr CondicionadoArquitecturaArtes GráficasBancaBrindesCabeleireiraCanalizadorCarpinteiroCoachCondomíniosComunicação EmpresasConstrução CivilConsultor de ImagemConsultor de NegóciosConsultor de GestãoConsultor de RHConsultor Financeiro
ContabilidadeDentistaDesenvolv.PessoalDesign de InterioresDesign GráficoEnergias RenováveisEngenharia CivilEquipamento EscritórioEstudos de MercadoEventosFardasFisioterapeutaFloristaFormação ProfissionalFotografiaGestão CondomíniosGinásiosHardwareHigiene e Seg.TrabalhoHotéis / Quintas
ImobiliáriaInstalações EléctricasJoalhariaLimpezasMáquinas de EscritórioMármores e granitosMassagistaMateriais ConstruçãoMedicina AlternativaMobiliárioMobiliário de EscritórioMóveis Cozinha/ W.C.NotárioOffice ServicesOficina AutomóvelPneusProcessamento DadosPrinter CartridgesProdução AudiovisualPsicologia
Relações PúblicasRestauraçãoReestruturação EmpresasSecretariadoSegurosServiços de InternetServiços de JardinagemSoftwareSistemas de SegurançaSolicitadoriaStand AutomóveisTelecomunicaçõesTelemarketingTerapias AlternativasTraduçãoTransitárioTratamento ÁguaTreinador PessoalVinhos / GourmetWeb Design
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Formação
Apoio contínuo e sessões agendadas na forma de se apresentar e utilizar as ferramentas fornecidas pelo BNI para potenciar as suas oportunidades de negócio.
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Lembrem-se . . . Isto não é:
• Net-SIT• Net-EAT• Net-WATCH é Net-WORK !!
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Acham que o que viram é uma forma viável de gerar negócios/parcerias?
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A Equipa BNI Meritus
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Vidros mais seguros e com menos perdas térmicas
Vendemos e instalamos películas nas janelas dos nossos Clientes como forma de protecção das suas famílias e bens contra intrusão, acidentes, raios UV e poupança energética (reduzindo a entrada de calor no Verão e a saída deste no Inverno).Ray Noble
noble@glass-protect.com
919891900
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Conduz a sua vida, ou é conduzido por ela?Ajudamos os empresários e executivos a:•Clarificar a estratégia para a sua vida•Desenhar e monitorizar os planos de implementação de modo a terem:
•Menos stress,•Melhores resultados,•Melhor equilíbrio entre a vida pessoal e profissional.
Clara Nobleclara.noble@gmail.com
917321234
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Mário Sampaiosampaio@maquijig.com
212 389 110
Aluguer de espaçosDomiciliação de empresasAluguer de salas de
reunião/formação.Realização de Workshops Incubação de negóciosLocalização do Portal Online Maquijig
Cresça Connosco...onde as sinergias se constroem
Cresça Connosco...onde as sinergias se constroem
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Software de Gestão PHC e Aloha (Restauração)
Adaptamos o software PHC e Aloha à sua empresa, tornando-a mais produtiva e optimizando os recursos. Este software é Certificado e obedece a todas as obrigações fiscais.
António Ramosantonioramos@microtouch.com914700814
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Mediação de Seguros
• Temos soluções para a sua carteira de seguros;• Para a sua empresa ou para o seu caso particular procuramos a melhor relação entre garantias e preço para lhe oferecermos a solução que procura.
UNIWAY, A sua opção seguraNuno Martinsnuno.martins@uniway.pt
92 782 46 20
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Contabilidade e Consultoria de Gestão
FOQUE A SUA EMPRESA PARA OS OBJECTIVOS
-Ajudamos a organizar-se contabilistica e administrativamente.-Definimos o rumo da empresa e os objectivos a atingir.-Definimos a estratégia.-Alinhamos a equipa e lutamos pelos objectivos.
Nazir Madatalinazir@factorcap.com
213873040
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Quer comprar, vender ou arrendar um imóvel?
Procuro para quem compra…
Divulgo para quem vende…
Partilho com todos agentes Imobiliários…Carlos Rêgocrego@remax.pt
925 606 290
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DARK MANTICORE SYSTEMS, LDATecnologias de Informação de Vanguarda
• Computadores e Soluções Informáticas para Gaming Computadores e Workstations para Gabinetes de Arquitectura, Engenharia, Design Gráfico• Computadores, Server’s e Soluções Informáticas Empresariais• Representações para Distribuição
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PAULO JONESConservação e Restauro
O objectivo primordial é recuperar tudo aquilo que pode ser recuperável, através da utilização de técnicas que permitam não desvirtuar nem adulterar o património arquitectónico imobiliário.
“Fazemos de Casas Velhas Casas Antigas”
Paulo Jones paulo.jones@paulojones.com937 332 129
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Consultoria de Gestão e Operações
A I-M diferencia-se no mercado por:• Trabalhar em parceria;•Manter-se presente e auxiliar a implementação;•Garantia de retorno 2 para 1
Oferecemos uma análise gratuita por mês.Hugo Cid
hcid@i-m.pt
91 750 43 20
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