Briefing da Sony Mobilepor Renan Almeida Pinheiro

Apresentaçao do ClienteSeu nome provém da fusão da palavra “sonus” (Som) e da expressão

americana “sonny boy” (Garoto bonito e inteligente).

A Sony Corporation é uma multinacional japonesa sendo o quinto maior conglomerado de mídia do planeta. Ela fabrica uma infinidade de produtos

eletrônicos, tais como aparelhos de televisão, som, DVDs, CDs, home theaters, câmeras digitais, computadores, Softwares, Vídeo games entre outros

produtos. Também atua na indústria do entretenimento sendo proprietária dos estúdios de cinema Columbia Tri-Star Pictures e acionista da Metro-

Goldwyn-Mayer. Proprietária das gravadoras Sony Music e BMG, além dos canais de TV por assinatura Sony Entertainment Television, Sony Spin, AXN

Black e AXN. E recentemente, adquirindo a parte da empresa Sueca Ericsson com a qual já tinha estabelecido holding desde 3 de outubro de 2001 e criou a

Sony Mobile em 15 de fevereiro de 2012.

ProdutosA Sony anunciou seus primeiros

produtos em Março de 2002 e desde então, tem um portfolio mais completo,

que cobre todo o público alvo.

A empresa lançou a linha W-series de telefones-walkman em 2005. A linha

é notável por ser a primeira linha de telemóveis voltados para a música, apelando não só para o mercado de telemóveis, mas também para o de

música portátil. A Sony também começou a incorporar a linha Sony

Cybershot de câmeras digitais aos seus novos modelos em 2006 com a introdução dos telemóveis com

câmeras de 3.2 megapixel.

Produtos

Em Outubro de 2007, a Sony lançou mundialmente o K850i que tem 5

megapixels de resolução máxima de câmara. Existe também a linha Z-series,

a linha R-series com rádios nas frequências AM e FM, modelos que possuem câmera digital integrada,

reprodução de MP3, interface Bluetooth, infravermelho e slot para

expansão de memória.

A Sony Ericsson tem feito muito esforço com lançamento de smartphones Android para tentar retomar sua competitividade no mercado de celulares.

Porém a empresa vendeu durante os primeiros 4 meses de 2012 = 9,0 milhões de unidades, uma redução de 19,6% ano-a-ano e uma diminuição de 5,3% em relação ao último trimestre.

Vendas

Mesmo com a compra da Ericsson, uma injeção forte de capital e com seus recentes lançamentos como o PlayStation 4 e a nova linha Xperia, a Sony até 2012 não tem normalizado seus lucros. A empresa tem tido os mais baixos níveis de vendas se comparada com outras marcas como a LG e a Nokia.

Vendas

Comparação de Produtos com a Concorrência

LG Optimus L7 P700 vs Sony Xperia U ST25

Comunicação X Concorrencia

A Sony Mobile não tem se saido muito bem em sua

comunicaçao em oposto a sua maior concorrente a LG.

Entretanto esta, tambem não tem elevado muito o

seu capital, mas o declinio da Sony tem ajudado a

alavancar o pequeno, mas significativo almento nas

vendas da LG. Chamada do Xperia Sony

http://www.youtube.com/watch?v=S1NxTQj-NXk

Problemática

Reatrair os clientes para a nova linha Xperia e/ou criar produtos que tenham as novas tendencias

tecnológicas mas com um preço mais assecivel a classe 2.