A NESTLÉ VOCÊ JÁ CONHECE:

A NESTLÉ VOCÊ JÁ CONHECE:

A maior empresa mundial de alimentos e bebidas.Em todos os seus mercados de atuação, o focode suas atividades é melhorar a qualidade de vida dos consumidores com produtos saudáveise saborosos.

A PURINA VOCÊ TAMBÉMJÁ CONHECE, NÃO TÃO BEMQUANTO SEU CACHORRO,MAS CONHECE.

Uma das mais confiáveis marcasde alimentos para cães e gatos.Sua linha de produtos oferecediversas opcões e caracteriza-sepela associação de sabore qualidade.

O nome é difícil, mas a gente explica:Uma pesquisa inédita de mercado,realizada pela Nestlé Purina na intençãode conhecer melhor o mercado/target.

CATEGORIA EM EVOLUÇÃO

DURANTE QUASE UMANO DE ESTUDOS,FORAM ANALISADOS:• O ambiente de compra,• O comportamentodos consumidores

• O canal veterinário• Os diferentes tipos de pontosde venda

• As várias opções de alimentos• As possibilidades de crescimentopara a categoria.

A PESQUISA MOSTROU QUE:

A compra era feita pelo tipo de produto oferecido.

O maior espaço no PDV era ocupado por produtos de menor custo e menor rentabilidade. Ou seja,era preciso vender muito para obter lucro.

ANTES:

A Purina sugere que a compra seja feita de acordo comas necessidades do consumidor.

Melhorar a exposição de produtos mais rentáveis, aumenta o faturamentopor margem de lucro queé muito mais eficiente.

A PESQUISA MOSTROU QUE:

A compra era feita pelo tipo de produto oferecido.

O maior espaço no PDV era ocupado por produtos de menor custo e menor rentabilidade. Ou seja,era preciso vender muito para obter lucro.

AGORA:ANTES:

PARA ISSOSERIA PRECISO:Desenvolver uma novaproposta de organizaçãoe comunicação no PDV,baseada nos interessesdos consumidores.

!

Porque quando a categoriacresce, todo mundo saiganhando. É preciso aumentaro bolo para dividí-lo.

MAS POR QUE SUGERIRUMA MUDANÇA EM TODAA CATEGORIA E NÃOAPENAS NA GÔNDOLADO PRODUTO?

UM CONCEITO INOVADOR, NO QUAL INDÚSTRIAE VAREJO INVESTEME GANHAM JUNTOS:

• Engajamento da equipe de vendas Purina.

• Orientação do varejo para investirnas plataformas mais promissoraspara o crescimento do mercado.

• Reorganização do ponto de vendapara facilitar o processo, enriquecera experiência de compra e aumentaras vendas.

• Comunicação didática, capaz de conduziro consumidor aos produtos que atendemà suas necessidades.

• Materiais desenvolvidos para aproximar, envolver, cativar o público.

• Inovação nos materiais.

• Enxoval de sinalização feito em 3 versões,uma para cada tamanho de varejo.

ESTRATÉGIA

• Criação de ícones visuais para delimitar o espaço,de acordo com o produto ofertado.

• Sinalização composta por cor, imagem e brevedescritivo para facilitar o entendimento.

• Organização do setor, orientada pelasnecessidades dos consumidores.

• Aplicação estratégica das peças para orientaros clientes no caminho da compra.

• Disposição dos materiais, incentivando a escolhade produtos com maior rentabilidade.

DESIGN THINKING:

DESIGN THINKING:

BOM COMEÇOFilhotes & Desenvolvimento

Um bom começo é a garantia de uma vida adulta saudável.

Nutrição específica para os primeiros 12 meses de vida.

Cuide bem do seu filhote para que ele se torne um adulto saudável.

FACA

Nutrição completa e balanceada

Compare os ingredientes e benefícios de cada ração.

NUTRINDONutrição & Equilíbrio

Receitas diferenciadas para agradar paladares exigentes.

Nutrição completa e balanceada.

ESPAÇO GOURMETSabores & Exclusividade

FACA

Leve o que o mercado tem de novidade para seu pet.

Produtos campeões de vendas.

EXPERIMENTELançamentos & Preferidos

FACA

ESTÉTICABeleza & Saúde

Mantenha seu pet limpinho e saudável.

Produtos para banho, higiene, proteção da pele e pelagem.

Soluções para limpeza do ambiente.

FACA

BRINCANDOBrinquedos & Acessórios

Diversão e conforto para seu pet.

FACA

Nutrição completa e balanceada

Compare os ingredientes e benefícios de cada ração.

NUTRINDONutrição & Equilíbrio

FACA

MIMANDOPetiscos & Guloseimas

Petiscos que são provas de carinho.

Produtos altamente saborosos que auxiliam no adestramento.

FACA

Receitas diferenciadas para agradar paladares exigentes.

Nutrição completa e balanceada.

ESPAÇO GOURMETSabores & Exclusividade

FACA

Leve o que o mercado tem de novidade para seu pet.

Produtos campeões de vendas.

EXPERIMENTELançamentos & Preferidos

FACA

BOM COMEÇOFilhotes & Desenvolvimento

Um bom começo é a garantia de uma vida adulta saudável.

Nutrição específica para os primeiros 12 meses de vida do pet.

FACA

Stopper

Faixa de Gôndola

Testeiras Duplas

Testeira Simples

Totem

Walmart Tamboré

EXECUÇÃO

Walmart Tamboré

EXECUÇÃO

Walmart Tamboré

EXECUÇÃO

Walmart Tamboré

EXECUÇÃO

Walmart Tamboré

EXECUÇÃO

Depois

Antes

DESENVOLVIMENTO EXCLUSIVODE COMUNICAÇÃO PARA CADAREDE DE VAREJO.

ESTE NOVO CONCEITODE ORGANIÇÃO E COMUNICAÇÃONO PDV JÁ ESTÁ IMPLEMETADOEM 2 LOJAS DO WALMART.

ASSISTA O VÍDEO E CONFIRA A NOVA ORGANIZAÇÃO DA CATEGORIA ALIMENTOS PARA PET NO PDV, DE ACORDO COM O COMPORTAMENTOE AS NECESSIDADES DO CONSUMIDOR.