Como Elaborar um Plano de Negócios

Carlos BarcelosMaurício Andrade

Quem Somos Nós

• Carlos Barcelos– Eng. Eletricista – UFG– Sócio na Mol! Engenharia

• Maurício Andrade– Eng. Eletricista – UFG– Coordenador de Gestão e RH na Champion

Cronograma

1. O que é um plano de negócios2. Sumário Executivo3. Análise de Mercado4. Avaliação Estratégica5. Plano de Marketing6. Plano Operacional7. Plano Financeiro

Empreendedorismo

A Revolução Silenciosa do Século XXI

Em 2009, a taxa da população que empreende no país é de 15%.

A maior parte dos negócios no Brasil está nas mãos dos jovens: 52,5% dos empreendedores têm entre 18 e 34 anos.

O que é um plano de negócios

Um documento que descreve os objetivos e passos da abertura de um negócio, e que tem a função de agregar informações sobre o mercado e pontos fortes e fracos, minimizando possíveis erros ainda na fase de planejamento do negócio.

Objetivos do plano de negócios

• Avaliar se o negócio é viável

• Conseguir sócios ou recursos de financiamento

Escrevendo o plano de negócios

Sumário Executivo

Sumário Executivo

• Resumo do plano de negócios

• Elaborado no final do plano

Sumário Executivo

• Conteúdo do Sumário

Sumário Executivo

• Principais pontos do plano

Sumário Executivo

• Dados dos empreendedores Perfil Pró-labore Alinhamento dos objetivos Responsabilidades

• Dados do Negócio Nome Nome Fantasia CNPJ

Sumário Executivo

• Missão Motivo de a empresa existir

• Setor(es) de atividade Indústria Comércio Serviços Agropecuária

Sumário Executivo

• Forma Jurídica Sociedade Limitada Empreendedor Individual

• Enquadramento Tributário Normal Simples

Sumário Executivo

• Capital Social Contribuição de cada sócio com recursos para o negócio

• Fonte de recursos Recursos próprios, de terceiros, financiamentos

Análise de Mercado

Análise de Mercado

• Estudo de clientes

• Estudo de concorrentes

• Estudo de fornecedores

Análise de Mercado

• Estudo de clientes Informações gerais dos clientes (sexo, faixa etária,

remuneração, pessoa física ou jurídica, etc...)

Comportamento dos clientes (frequência, local, preço)

O que leva as pessoas a comprar (preço, prazo, qualidade, entrega, marca, etc...)

Onde estão seus clientes (bairro, cidade, estado, países, como vão encontrá-lo)

Análise de Mercado

• Atividade Escolha um setor de atividade e como primeira

atividade, pense em seus clientes para definir qual será seu produto/serviço;

Defina qual seu nicho de clientes e o que fará com que eles comprem seu produto/serviço;

USEM A IMAGINAÇÃO!

Análise de Mercado

• Estudo de concorrentes

Saber se é possível concorrer no mercado

Encontrar pontos fracos e fortes dos concorrentes

Definir o que fará o cliente deixar de comprar do concorrente para comprar de você

Encontrar oportunidades de negócio

Análise de Mercado

• Estudo de concorrentes

Qualidade Preço Pagamento Atendimento Serviço ao cliente Localização

Sua Empresa

Concorrente 1

Concorrente 2

Concorrente 3

Análise de Mercado

• Atividade

Há 3 concorrentes para seu negócio;

Um vende o produto/serviço mais barato, outro de maior qualidade e outro com entrega mais rápida;

Descreve o que fará com o cliente compre de você!

Análise de Mercado

• Estudo de fornecedores

Parceiros de negócios

Sempre pesquise e compare. Mantenha-se atualizado

Negocie! Aqui, você é o cliente!

Análise de Mercado

• Estudo de fornecedoresItens

adquiridos Preço Pagamento Prazo Localização

Fornecedor 1

Fornecedor 2

Fornecedor 3

Avaliação Estratégica

Avaliação Estratégica

• Matriz SWOT

Avaliação Estratégica

• Matriz SWOTFORÇAS FRAQUEZAS

Ambiente Interno e Organização

OPORTUNIDADES AMEAÇAS

Ambiente externo (mercado)

Avaliação Estratégica

• Atividade

Com base no seu produto/serviço e seus concorrentes, além de outros critérios ambientais (valor do dólar, impostos, tecnologia, entre outros), monte uma matriz SWOT do seu negócio.

Plano de Marketing

Plano de Marketing

• 4 Ps

Produto Preço Praça Promoção

Plano de Marketing

• Produto

Definição do que será produzido, comercializado ou oferecido como serviço ao cliente

Plano de Marketing

• Preço

Definido pelos custos e pelo mercado. Definição após plano financeiro.

Plano de Marketing

• Promoção

Estrutura de comercialização. Como você vai vender seus produtos?

Plano de Marketing

• Promoção

Estratégias de divulgação do produto

Plano de Marketing

• Promoção

Plano de Marketing

• Praça

Localização e estrutura do negócio. Atendimento ao cliente Segurança Acesso Concorrentes Fornecedores