Consultoria Contábil para Pequenas e Médias Empresas

Daniel Antônio de Camposdanielantonio@campal.com.brwww.campal.com.br

“Nestes próximos anos, a única constante nas empresas será o fator Mudança” – Robert Waterman

Primeira empresa 1886.Grande Depressão, Guerras, Capitalismo (EUA)

Gigantes *GrandesMédias

Pequenas

Consultorias:Solo/Associações/Cooperativas/”Boutiques”

em geral, equipes até 4 pessoas (negócios mudam, dinamismo).

Terceirização

Por quê?

Melhor velocidade e qualidade no processo de agregar novos conhecimentos;

Melhor situação para desenvolver sua criatividade;Melhor agilidade no processo de aprendizagem.

Mercado estimado em US$ 400 bilhões“Campo” do Contador.

PremissasNão tem controle da Situação

Agente ExternoDeve melhorar processos, gestão, pessoas.

Pode falar sem medo.

ConsultorExterno x Interno

Artesanal x PacoteEspecializada x Total x Global x eConsulting

Procurar um Contador!• Regularização/Tributação

• MEI (?), Simples Nacional, EI, Eireli, Ltda• PJ x PF

• Fluxo de Caixa• Contabilidade

• Enxuto (Barreiras de Entrada)• Terceirizar

• Ética• Sigilo e Confidencialidade

• Integridade (reputação, lealdade)• Pessoas amargas são ingratas• “Pelo bem da empresa”

• Elisão x Evasão

Ética e Moral

• Ética• Melhorar a Condição do Cliente

Gerar 10x valorFoco e Reflexão

Mergulho/imersãoPesquisa de Mercado

Resolver/Antecipar Problemas e Gerar Soluções

O Poder das Entrevistas (e o mito do Feedback)

ConsultoriaAssessoria

Conselho ConsultivoConsultoria ExecutivaConsultoria de Risco

AuditoriaTreinamentos

CoachingPalestrasPesquisa

Voluntariado

Só podemos avaliar o que pode ser medido.

Escopo de Trabalho: Objetivos e Medidas de Sucesso

“Todos nós procuramos o sucesso mas ninguém sabe como ele é” Robert Redford

Escopo de Trabalho1 Avaliação da situação

2 Objetivos 3 Medidas de sucesso

4 Valor 5 Metodologia e opções

6 Timing7 Responsabilidades conjuntas

8 Termos e condições 9 Aceitação

Contrato

• Ética• Melhorar a Condição do Cliente

• Ser parceiro do Comprador Econômico

• Ética• Melhorar a Condição do Cliente

• Ser parceiro do Comprador Econômico

Líderes mandam duas mensagens, o que falam e como agem! > Não nascem prontos!

• Ética• Melhorar a Condição do Cliente

• Ser parceiro do Comprador Econômico

Os compradores escolhem commodities com base no preço e selecionam parceiros com base na confiança.

E aos líderes da organização: não deve ser aquele paizão que abraça pessoalmente “pessoal medíocre” mas deve ser

aquele que leva todos ao seu mais alto potencial.

“Antes tinha 1.000 problemas e agora tem 2.000”

Dar Boas notícias!

Cuidado! Trabalho Adicional (favores)Desejo x Necessidade

HonoráriosValor fixo

Valor variávelPor tarefa

Por resultado Por disponibilidade

Participação acionária Permuta

Muito obrigado!

Há quanto tempo você faz isso? Com que eficácia você faz isso?

Remuneração com base no Valor Agregado. Por que os corretores recebem 6%?

HonoráriosCobrar abaixo: traindo sua família, enganando a si próprio.

Gerando desconfianças no comprador.

Proposta: Opções de Valor (Upgrade)Opção 1: Pesquisa de Mercado $ 25.000,00

Opção 2: Análise de Custos $ 15.000,00Opção 3: Acompanhamento por x Meses $ 5.000 mês

EntradaDesconto 10% Av.

Parceria x Terceirização

Elegância

• Ética• Melhorar a Condição do Cliente

• Ser parceiro do Comprador Econômico• A Minha Arte

Relatório Escrito• A Contabilidade reflete a realidade??

Os números dizem...Nossa recomendação é...

TRADUZIR números. Dados > Informação

Formal x CasualLeigo x Leigo

DesenharConfidencialBom x Ruim?

Não julgar

• Ética• Melhorar a Condição do Cliente

• Ser parceiro do Comprador Econômico• A Minha Arte

• Gerar Valor/SER F.../Aprendedor

Evolução Constante...

Acorde mais cedo...

Tecnologia Aliada: Fazer + com -

Delegar/Criar Talentos

Sempre haverá um barco maior...

• Ética• Melhorar a Condição do Cliente

• Ser parceiro do Comprador Econômico• A Minha Arte

• Gerar Valor/SER/Aprendedor• Se Desafiar

• Ética• Melhorar a Condição do Cliente

• Ser parceiro do Comprador Econômico• A Minha Arte

• Gerar Valor/SER/Aprendedor• Se Desafiar• Referências

“Referências são a moeda de troca no mundo da consultoria”.

• Ética• Melhorar a Condição do Cliente

• Ser parceiro do Comprador Econômico• A Minha Arte

• Gerar Valor/SER/Aprendedor• Se Desafiar• Referências

• Conselhos de Classe/Associações

Você é sua própria fábrica de P&D e os clientes são seu laboratório. Esteja sempre cozinhando algo.

Retomar relações diretas com as pessoas

• Ética• Melhorar a Condição do Cliente

• Ser parceiro do Comprador Econômico• A Minha Arte

• Gerar Valor/SER/Aprendedor• Se Desafiar• Referências

• Conselhos de Classe/Associações• Equilíbrio

Felicidade é resolver Problemas

Responsabilidade/Culpa

É impossível ganhar sem jogar!)

Riqueza é tempo Livre

O que determina o sucesso não é “De que prazer você quer desfrutar?”.

A questão relevante é: “Qual dor você está disposto a suportar?”

O caminho da felicidade é cheio de obstáculos e humilhações.

Consultoria Contábil para Pequenas e Médias Empresas

Daniel Antônio de Camposdanielantonio@campal.com.brwww.campal.com.br