Post on 21-Jan-2018
Administração de empresas pela PUCPR;
Cursando MBA em Gestão estratégica de empresas pela ISAE/FGV;
Consultor de empresas há quatro anos atuando em diversas áreas de negócio como, Logística,Recursos Humanos, Gestão Estratégica, Finanças e Neuromarketing/Neuropublicidade;
Vencedor na aplicação de Neuromarketing e Marketing Digital na matéria de MarketingEmpresarial pelo ISAE/FGV, ministrado pelo Profº P.H.D Marcelo Peruzzo;
Curso de Neuromarketing em EDUCORP ministrado por Pedro Camargo;
Curso de Antropologia Filosófica em Centro Cultural Marumbi;
Curso de Neuroriqueza, Neuromarketing, Neurovendas e Neurooratóriaem BIIALAB USA;
Diretor de Marketing na RB NEURO;
Curso de Formação de Gestor de Marketing Digital ministrado peloProfessor Olímpio Araújo;
Cursando MBA em gestão de marketing pela UP;
Rodrigo Schvabe
Gestor de Marketing e Sócio da Mercado BinárioEspecialista em Marketing Digital de performance com experiência
Internacional na área.
De cada 10 comerciais que se produzem, apenas 4 cumprem as expectativas do cliente.
De cada 10 lançamentos de novos produtos, apenas 2 chegam a meta planejada.
De cada 10 promoções, apenas 5 conseguem cumprir seu objetivo.
Fonte:Mindcode Group MIFS (Marketing Industry Failure Survey) USA 2007-2008
PROVAS DE QUE ESTAMOS CEGOS
Estudos internacionais comprovam que apenas
6%dos processos de inovação tem sucesso.
Estamos Cegos/ (Doblin Group Analytics, the CHAOS report, et al)
O QUE É NEUROMARKETING?
“É UMA FERRAMENTA PODEROSA QUEVEIO PARA CONVERTER AS FALHAS DOMARKETING E DA PUBLICIDADE, EMRESULTADOS SÉRIOS.” Fonte: BIIALAB
O QUE É NEUROMARKETING?
“É A CIÊNCIA QUE TE AJUDA A DECIDIRSE O ESTÍMULO E A COMUNICAÇÃO DOSERVIÇO OU PRODUTO ESTÁCOMUNICANDO DE FORMA CORRETASEUS BENEFÍCIOS.” Fonte: BIIALAB
CÉREBRO EM DOIS MINUTOSDR. PAUL D. MAC LEAN 1952
Córtex ou Neocortex
Límbico ou Emocional
Reptiliano ou
Ancestral
15%
FALA
1. CORTÉX OU NEOCORTEX
FUNCIONALLÓGICO
ANALÍTICOJUSTIFICATIVO
“Comprei este computador porque tem o melhor processador e estava com 20% de desconto...”
Efetividade
Marca
Cheiro
O que faz para o cabelo
Igrediente
Cor
Qualidade
Design
Recomendações
Reviews de Blogs e Mídia
Quantidade
Popularidade
COMO MULHER COMPRA SHAMPOO
3.SISTEMA REPTILIANO
ATUA
SOBREVIVÊNCIAREPRODUÇÃO
DOMINAÇÃO (PODER)DEFESA
PROTEÇÃO
Font
e: B
IIALA
B
COMO UTILIZAR?
• Em suma, se observarmos alguém fazendo algo (ou se lemos a respeito), acabamos fazendo a mesma coisa em nossa mente.
• Neurônios-espelho não apenas nos ajudam a imitar outras pessoas, mas são responsáveis pela empatia humana.
• Neurônios-espelho fazem imitar mutuamente os comportamentos de consumo dos outros.
1. Nos preocupamos com MÉTRICAS e não com o CONSUMIDOR.
2. Falta de HUMILDADE, acreditamos que sabemos tudo.
3. Não acreditamos nas ciências sociais e muito menos nas biológicas. DESATUALIZAÇÃO.
4. Os métodos tradicionais JÁ NÃO SÃO SUFICIENTES para inovar.
5. Não paramos para pensar.
6. A Faculdade nos confundiu muito.
7. Ainda não usamos técnicas cientificas.Fonte: BIIALAB
HEMISFÉRIO ESQUERDO E DIREITOESQUERDO DIREITO
RealistaLógico
DissociadoCognitivoAnalítico
ReprodutivoConscienteAritméticoConcreto
PartesLembranças
Passado e Presente
FantásticoAnalógico
AssociativoIntuitivoSintéticoCriativo
InconscienteGeométrico
MágicoTodo
PlanejamentoFuturo
COMO MENSURAR A CONCORRÊNCIA?
Pessoas Falando sobre isso______________________________
Total de Curtidas na PáginaF =
______________________________F =511.615
33.118.730
R= 0,015
NEUROMARKETING E CAMPANHAS
Como fazer para despertar aATENÇÃO e promover oENGAJAMENTO EMOCIONALno cliente?
2. #NEUROINSIGHT
FORMAS ORGÂNICAS AGRADAM• Nosso cérebro recebe melhor as formas curvadas e arredondadas.• Se trata da relação que nós temos com a natureza.
90º.
2. #NEUROINSIGHT
FORMAS ORGÂNICAS AGRADAM• Nosso cérebro recebe melhor as formas curvadas e arredondadas.• Se trata da relação que nós temos com a natureza.
90º.
3. #NEUROINSIGHT
DISPERÇÃO DE ELEMENTOS• O cromossomo X determina a quantidade e a diversidade das células
fotorreceptoras, as responsáveis pelo processamento das cores.• Homem tem apenas Um cromossomo X enquanto as mulheres tem Dois.
TúnelPeriférica
4. #NEUROINSIGHT
STORYTELLING• Histórias ativam os Neurônios-espelho criando empatia.• Contar histórias é a forma mais eficiente para ativar e inflamar o
cérebro.• Utilize esse conceito no seu blog, E-mail Mkt, Prova Social e Etc...
• Devemos criar questões, pensamentos e ideias sobre o que está acontecendo na mente do consumidor;
5. #NEUROINSIGHT
MODELO CIENTÍFICO DE PESQUISA
MODELO CIENTÍFICO DE PESQUISA• Devemos criar questões, pensamentos e ideias sobre o que está
acontecendo na mente do consumidor;• Exemplo: Carteira de motorista.
5. #NEUROINSIGHT
“Quais são os motivos inconscientes que fazem com que uma pessoa compre a carteira de
motorista?”
5. #NEUROINSIGHT
5. #NEUROINSIGHT
• Hipóteses lógicas do que conecta o consumidor quando se trata de uma carteira de motorista;• Precisa de pontualidade na chegada ao trabalho.
• Hipóteses emocionais do que conecta o consumidor quando se trata de uma carteira de motorista;• Precisa de segurança;• Quer mais conforto.
• Hipóteses simbólicas do que conecta o consumidor quando se trata de uma carteira de motorista.• Liberdade;• Conseguir ir àquela festa;• Conseguir viajar com os amigos ou namorada(o).
MODELO CIENTÍFICO DE PESQUISA
Fonte: BIIALAB