Post on 12-Apr-2017
DIVERSIFICAÇÃO OU FOCO?Joaquim Torres (Joca)
Quiz: qtos produtos o Google tem?• Menos de 50?• De 50 a 100?• De 100 a 150?• Mais de 150?
• E já descontinou 109 produtos…
Search tools 22Advertising Services 10Communication and publishing tools 32Development tools 15Map-related products 11Statistical tools 10Operating Systems 7Desktop Applications 11Mobile Applications 27Hardware 28Services 8TOTAL ACTIVE PRODUCTS 181Discontinued Products 109
Fonte: http://en.wikipedia.org/wiki/List_of_Google_products
Curva de adoção de tecnologia
?
Inovadores Visionários
Primeiros adeptos
Pragmáticos
Maioria inicial
Conservadores
Maioria tardia
Céticos
Os reatardatários
A curva S
?
A curva S
Inovação
Crescimento
Maturidade
A curva S na vida real
Mas...
Existe um abismo
?
Inovadores Visionários
Primeiros adeptos
Pragmáticos
Maioria inicial
Conservadores
Maioria tardia
Céticos
Os reatardatários
Ou seja, alguns produtos não dão certo... :-/
Então um novo produto pode…
Não cruzar o abismo...
... ou chegar à maturidade
A curva S
Inovação
Crescimento
Maturidade
E uma empresa de um único produto vai eventualmente…
Daí a necessidade de:
Ter um portfólio de produtos(diversificação)
C.Q.D.
Matriz BCG
Bruce Henderson1970
BCGMarket share
High LowMarket
growth
High
Low
BCGMarket share
High LowMarket
growth
High
Apostas
Low
BCGMarket share
High LowMarket
growth
High
Apostas
Low
BCGMarket share
High LowMarket
growth
High
Estrelas Apostas
Low
BCGMarket share
High LowMarket
growth
High
Estrelas Apostas
Low
Vacas leiteiras
BCGMarket share
High LowMarket
growth
High
Estrelas Apostas
Low
Vacas leiteiras Abacaxis
BCGMarket share
High LowMarket
growth
High
Estrelas Apostas
Low
Vacas leiteiras Abacaxis
BCGMarket share
High LowMarket
growth
High
Estrelas Apostas
Low
Vacas leiteiras Abacaxis
BCGMarket share
High LowMarket
growth
High
Low
BCGMarket share
High LowMarket
growth
High Estrelas
Dev: ⬆
Apostas
Dev: ⬆
Low Vacas leiteiras
Dev: ⬌
Abacaxis
Dev: ⬇
BCGMarket share
High LowMarket
growth
High Estrelas
Dev: ⬆Ops: ⬆
Apostas
Dev: ⬆Ops: ⬌
Low Vacas leiteiras
Dev: ⬌Ops: ⬆
Abacaxis
Dev: ⬇Ops: ⬌
BCGMarket share
High LowMarket
growth
High Estrelas
Dev: ⬆Ops: ⬆Mkt: ⬆
Apostas
Dev: ⬆Ops: ⬌Mkt: ⬆
Low Vacas leiteiras
Dev: ⬌Ops: ⬆Mkt: ⬌
Abacaxis
Dev: ⬇Ops: ⬌Mkt: ⬇
GoogleMarket share
High LowMarket
growth
High YouTube
Google AppsMaps
SearchDriverless Car
Low
AdWordsGlass
Google WaveGoogle Reader
Locaweb multi produto
15+ produtos ativos5+ produtos descontinuados
Locaweb multi vs mono produto
Multi-produto
Mono-produto
100%
40%
ContaAzulMarket share
High LowMarket
growth
High
ContaAzul CA para ContadoresApp de Vendas
Low
GeraGNRE
37signals
Outros exemplos
Search tools 22Advertising Services 10Communication and publishing tools 32Development tools 15Map-related products 11Statistical tools 10Operating Systems 7Desktop Applications 11Mobile Applications 27Hardware 28Services 8TOTAL ACTIVE PRODUCTS 181Discontinued Products 109
Fonte: http://en.wikipedia.org/wiki/List_of_Google_products
55.000 produtos
Foco ou diversificação?
FOCO
DIVERSIF ICAÇÃO
Pontos negativos
• Foco- Perda de oportunidades de:
• atender os clientes em novas necessidades
• obter novas fontes de receita
- Necessidade de se reinventar
• Innovator’s dilemma – inovações disruptivas
• Diversificação- Grande necessidade recursos
- Desperdícios inerentes a grupos diferentes trabalhando nas
mesmas coisas
Foco ou diversificação?
• Interno: Cultura da empresa- Empreendedor => diversificação
- Excelência => foco
•Externo: Mercado- Pequeno / baixo crescimento / muita competição
=> diversificação
- Mal servido => foco
Então um novo produto pode…
Não cruzar o abismo?
Ou chegar à maturidade?
Chegar à maturidade.Se cruzar o abismo...
Há um terceiro caminho
Evoluir
Foco ou diversificação?
Qual é a melhor estratégia para a sua empresa?
Você decide!
✔ ✔
Para conhecer mais sobre gestão de produtos
OBRIGADO!jtorres@jig.com.brhttp://guiadastartup.com.br