Post on 27-Jun-2015
Lessons Learned Energia de Portugal
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BOOTCAMP N. 8
Ideia de Negócio
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A MAIOR LIÇÃO DE TODAS: É POSSÍVEL!
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O ANTES um simples desenho no
papel e metade do conceito descrito….
O DEPOIS Um sonho tornado
realidade, experimentado e
aprovado por várias centenas de clientes!!
Um produto real
viável!
Um conceito testado e validado!
MY.SPAKOS passou o teste!
Lições das Semanas
SABE BEM GANHAR!!
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Fomos a equipa que mais vezes esteve em 1º lugar do Top 10 Global do Energia de Portugal!!
Lições das Semanas
SABE BEM GANHAR!!
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Ganhámos duas medalhas de prata e a mais valiosa das medalhas de ouro!!
Landing page Medalha de prata
MVP Medalha de prata
Plano de Marketing Medalha de Ouro
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O que aprendemos? A criar uma empresa seguindo o BUSINESS MODEL GENERATION (CANVAS)
• 1.Segmentos clientes • 2. Proposta valor • 3. Canais • 4. Relacionamento com clientes • 5. Fontes de rendimentos • 6. Actividades chave • 7. Recursos chave • 8. Parceiros chave
E o mais importante - CLIENTS ARE THE KEY AND THEIR WISHES OUR COMMANDS
• Os clientes são quem valida o modelo de negócio, a necessidade de um produto ou serviço e os pressupostos que assumimos para esse negócio
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Como testámos?
• Realizando 174 entrevistas, incluindo B2C e B2B nacionais e internacionais;
• Fazendo 378 sondagens; • Criando anúncios adwords, landing pages e página de
facebook; • Identificando as hipóteses de mais elevado risco para o nosso
negócio; • Validando 31 hipóteses; invalidando 6 • Realizando dois Demo Days da nossa ideia de negócio:
Bootcamp #6 e Clinica Malo
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Ouvimos os clientes e descobrimos que eles quem ouvir-nos!!
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60 INTENÇÕES DE COMPRA
402 Registos
790
Querem saber
EM 5 SEMANAS!
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E ainda há mais!!
• Definimos mapas de empatia, preenchemos formulários de personas e descrevemos o day-in-the-life dos nos principais clientes;
• Identificámos os atributos que nos diferenciam dos nossos concorrentes criando a nossa curva de valor;
• Identificámos os Top10 processos do nosso negócio; • Desenhámos um plano de acção; • Definimos um plano de marketing; • Basicamente não dormimos e ainda tivémos tempo para…
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Preparar e apresentar o nosso Pitch!!
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ANA MARTINS Inteligente, Metódica, Trabalhadora PhD Ciências Biológicas, U. Cambridge Lic. Eng. Biológica, IST
MARIA PEREIRA Serena, Numérica, Voluntariosa, Cont&Admin, ISCAL Universidade Norte de Espanha
NUNO CARTAXO Criativo, Meticuloso, Trabalhador Designer Lic Design, Inst. Politécnico Tomar
PATRÍCIA CALADO Alegre, Organizada, Pragmática PhD Ciências Biomédicas, FML Lic. Biologia, FCTUC
PEDRO OLIVEIRA Dotado, Lutador, Vendedor MsC Gestão Comercial, ISCTE Lic. Gestão e Marketing, IPAM
HELENA VIEIRA Preserverante, Motivadora, Estratega Harvard Business School PhD Biomedicina, Imperial College London
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Quem tornou isto possível?
Uma equipa sólida e coesa que lutou até ao fim!!
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E fizémos tudo isto em 8 semanas e quase sempre de cara alegre!!
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Agora é esperar pelo dia 20 de Julho para sabermos a classificação final!!!
Um muito obrigada ao Energia de Portugal e em particular à Fábrica de
Startups!!
Até Setembro!!
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Métricas finais
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Painel de Controlo Semanal - BLOG
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Painel de Controlo Total – AdWords
Painel de Controlo Semanal – Landing Page
Painel de Controlo Semanal – Facebook
Painel de Resultados
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Métricas TOTAL
Aquisição 264 Visitors LP 9.585 Reach FB
Activação 44 Conversions LP 292 Fans FB
Retenção 329 Views LP 499 People Talking FB
Recomendação 34 Shares Directos FB
Receita 44 LP 16 Cartas de Intenção
ANEXO
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Modelo de Negócio Equipa 27 Quadro de Validação de Hipóteses
Hipóteses por Validar Hipóteses com Maior Risco
Hipóteses em Teste Hipóteses Validadas
SG01 16 O nosso produto é um produto de nicho
SG02 10 O nosso produto é de mass market
CH03 25 As pessoas vão querer viver a experiência de criar o seu cosmético na loja
KP01 16 Existem vantagens em ter um fabricante de cosméticos como parceiro
CH03 25 As pessoas vão querer viver a experiência de criar o seu cosmético na loja
VP02 20 As pessoas querem resolver esta necessidade através da co-criação/customização do seu cosmético
RS01 25 As pessoas vão querer pagar mais para co-criar o seu cosmético
RS02 25 As pessoas estão dispostas a pagar por um sistema portátil especializado para misturar os componentes do produto SG03 10
As mulheres com 29-70 anos são os principais clientes do nosso produto
SG04 10 Os homens com 29-70 são clientes do nosso produto
CH01 25 As pessoas comprarão o nosso produto ao ver anúncios nos mass media (TV, revistas)
SG02 10 O nosso produto é de mass market
SG03 10 As mulheres com 29-70 anos são os principais clientes do nosso produto
SG04 10 Os homens com 29-70 são clientes do nosso produto
CH01 25 As pessoas comprarão o nosso produto ao ver anúncios nos mass media (TV, revistas)
VP01 10 As pessoas tem necessidades diferentes na escolha de cosméticos
VP02 20 As pessoas querem resolver esta necessidade através da co-criação /customização do seu cosmético
VP02 20 As pessoas querem resolver esta necessidade através da co-criação / customização do seu cosmético
KA02 20 Acredito que é rentável subcontratar uma empresa externa para o marketing da My.Spakos
VP01 10 As pessoas tem necessidades diferentes na escolha de cosméticos
KA01 12 Existem fornecedores dos diferentes componentes do nosso produto.
CS01 20 Este negócio é viável: o valor da estrutura de gastos é inferior ao de rendimentos.
CH02 10 As pessoas esperam relacionar-se com a marca nos social media
CH01 25 As pessoas comprarão o nosso produto ao ver anúncios nos mass media (TV, revistas)
CH02 10 As pessoas esperam relacionar-se com a marca nos social media
RS01 25 As pessoas vão querer pagar mais para co-criar o seu cosmético.
Hipóteses Invalidadas
CR01 20 As pessoas valorizam a existência/participação de um clube que lhes permita participar na co-criação dos produtos?
CH03 25 As pessoas vão querer viver a experiência de criar o seu cosmético na loja
RS02 25 As pessoas estão dispostas a pagar por um sistema portátil especializado para misturar os componentes do produto.
KA03 20 Acredito que é rentável ter um departamento interno para criação e desenvolvimento de formulações próprias e exclusivas
SG01 16 O nosso produto é um produto de nicho.
CH07 15 Acredito que as pessoas comprarão o nosso produto por influência de publicidade via web.
CH06 16 Acredito que os utilizadores de produtos de cosmética vão querer comprar os produtos MY.SPAKOS noutra superfície.
Versão 6.0
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Modelo de Negócio Equipa 27 Quadro de Validação de Hipóteses
Hipóteses por Validar Hipóteses com Maior Risco
Hipóteses em Teste
Hipóteses Validadas
RS01 25 As pessoas vão querer pagar mais para co-criar o seu cosmético.
RS02 25 As pessoas estão dispostas a pagar por um sistema portátil especializado para misturar os componentes do produto
VP02 20 As pessoas querem resolver esta necessidade através da co-criação/customização do seu produto cosmético
KA04 20 Acredito que é rentável ter um departamento de marketing interno na My.Spakos
CR01 20 As pessoas valorizam a existência /participação de um clube que lhes permita participar na co-criação dos produtos?
CH04 15 Acredito que os utilizadores de produtos de cosmética vão querer viver a experiência de co-criação em casa comprando os seus produtos on-line
CH05 15 Acredito que as pessoas comprarão o nosso produto ao ser recomendado por conhecidos /amigos
CR02 12 Acredito que as pessoas querem ou valorizam a recepção de informação sobre descontos /promoções sobre a My.Spakos
KA01 12 Existem fornecedores dos diferentes componentes do nosso produto.
KP01 16 Existem vantagens em ter um fabricante de cosméticos como parceiro
CS01 20 Este negócio é viável: o valor da estrutura de gastos é inferior ao de rendimentos.
CR03 12 Acredito que as pessoas querem ou valorizam a interacção com a familia My.Spakos através de redes sociais
CS01 20 Este negócio é viável: o valor da estrutura de gastos é inferior ao de rendimentos.
CH04 15 Acredito que os utilizadores de produtos de cosmética vão querer viver a experiência de co-criação em casa comprando os seus produtos on-line
KP01 16 Existem vantagens em ter um fabricante de cosméticos como parceiro
Hipóteses Invalidadas
CH05 15 Acredito que as pessoas comprarão o nosso produto ao ser recomendado por conhecidos /amigos
CH06 16 Acredito que os utilizadores de produtos de cosmética vão querer comprar os produtos MY.SPAKOS noutra superfície.
CH06 16 Acredito que os utilizadores de produtos de cosmética vão querer comprar os produtos MY.SPAKOS noutra superfície.
CH07 15 Acredito que as pessoas comprarão o nosso produto por influência de publicidade via web
CR02 12 Acredito que as pessoas querem ou valorizam a recepção de informação sobre descontos /promoções sobre a MY.SPAKOS
Versão 6.0
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Modelo de Negócio Equipa 27 Quadro de Validação de Hipóteses
Hipóteses por Validar Hipóteses com Maior Risco
Hipóteses em Teste
Hipóteses Validadas
CR03 12 Acredito que as pessoas querem ou valorizam a interacção com a familia MY.SPAKOS através de redes sociais
VP03 10 Acredito que os clientes My.Spakos estariam interessados num atendimento especializado que o acompanhasse no processo de compra.
VP03 10 Acredito que os clientes My.Spakos estariam interessados num atendimento especializado que o acompanhasse no processo de compra.
RS03 10 Acredito que os clientes My.Spakos estariam interessados em comprar packs dos nossos produtos com vantagens associadas.
RS05 20 Acredito que os clientes My.Spakos estariam interessados em criar o seu produto através de um recipiente com função de mixer.
RS06 10 Acredito que os clientes My.Spakos estariam interessados em subscrever cartões de valor fixo mensal a utilizar na compra de produtos com vantagens associadas.
RS03 10 Acredito que os clientes My.Spakos estariam interessados em comprar packs dos nossos produtos com vantagens associadas
RS04 15 Acredito que os clientes My.Spakos estariam interessados em criar manualmente o seu produto
RS07 16 Acredito que os clientes de produtos cosméticos não acreditariam na qualidade de um produto de rosto My.Spakos se este custasse menos de 30€;
RS08 16 Acredito que os clientes de produtos cosméticos não estariam dispostos a pagar mais de 100€ por um produto de rosto My.Spakos.
RS09 16 Acredito que os clientes de produtos cosméticos não acreditariam na qualidade de um produto de corpo My.Spakos se este custasse menos de 10€; RS05 20
Acredito que os clientes My.Spakos estariam interessados em criar o seu produto através de um recipiente com função de mixer.
RS06 10 Acredito que os clientes My.Spakos estariam interessados em subscrever cartões de valor fixo mensal a utilizar na compra de produtos com vantagens associadas.
Hipóteses Invalidadas
RS07 16 Acredito que os clientes de produtos cosméticos não acreditariam na qualidade de um produto de rosto My.Spakos se este custasse menos de 30€;
RS08 16 Acredito que os clientes de produtos cosméticos não estariam dispostos a pagar mais de 100€ por um produto de rosto My.Spakos.
RS04 15 Acredito que os clientes My.Spakos estariam interessados em criar manualmente o seu produto .
RS07 16 Acredito que os clientes de produtos cosméticos não acreditariam na qualidade de um produto de rosto My.Spakos se este custasse menos de 30€;
RS10 16 Acredito que os clientes de produtos cosméticos não estariam dispostos a pagar mais de 50€ por um produto de corpo My.Spakos.
RS09 16 Acredito que os clientes de produtos cosméticos não acreditariam na qualidade de um produto de corpo My.Spakos se este custasse menos de 10€;
RS10 16 Acredito que os clientes de produtos cosméticos não estariam dispostos a pagar mais de 50€ por um produto de corpo My.Spakos.
Versão 6.0
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Modelo de Negócio Equipa 27 Quadro de Validação de Hipóteses
Hipóteses por Validar Hipóteses com Maior Risco
Hipóteses em Teste
Hipóteses Validadas
RS11 15 Acredito que os clientes de produtos cosméticos estariam dispostos a pagar por uma embalagem coleccionável e de design exclusivo e reutilizável.
RS12 15 Acredito que os clientes de produtos cosméticos estariam dispostos a pagar mais de 20€ por uma embalagem coleccionável e de design exclusivo e reutilizável.
RS11 15 Acredito que os clientes de produtos cosméticos estariam dispostos a pagar por uma embalagem coleccionável e de design exclusivo e reutilizável.
RS12 15 Acredito que os clientes de produtos cosméticos estariam dispostos a pagar mais de 20€ por uma embalagem coleccionável e de design exclusivo e reutilizável.
KA05 20 Acredito que o prazo de entrega do fornecedor da 1ª encomenda é inferior a 6 meses
KA06 20 Acredito que as encomendas de stock correntes serão entregues em menos de 3 meses
KA02 20 Acredito que é rentável subcontratar uma empresa externa para o marketing da My.Spakos
KA03 20 Acredito que é rentável ter um departamento interno para criação e desenvolvimento de formulações próprias e exclusivas
KA07 20 Acredito que é viável armazenar o stock em cada loja
KA04 20 Acredito que é rentável ter um departamento de marketing interno na My.Spakos
KA05 20 Acredito que o prazo de entrega do fornecedor da 1ª encomenda é inferior a 6 meses
Hipóteses Invalidadas
KA06 20 Acredito que as encomendas de stock correntes serão entregues em menos de 3 meses
KA07 20 Acredito que é viável armazenar o stock em cada loja
Versão 6.0
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