Post on 07-Jun-2015
Empreendedorismo - 1
Empreendedorismo
Prof. Haroldo SolbergAula 3
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A principal motivação de um empreendedor para iniciar um negócio é:
• A) Ganhar Dinheiro
• B) Ser famoso
• C) Segurança
• D) Ser independente
• E) Ter Poder
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Para ser um empreendedor de sucesso você precisa de:
• A) Dinheiro
• B) Muito Trabalho
• C) Sorte
• D) Uma Boa Idéia
• E) Todas as Anteriores
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Os Empreendedores são Melhores como ?
• A) Gerentes
• B) Capitalistas de Risco
• C) Administradores
• D) Fazedores
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Os Empreendedores
• A) Assumem Altos Riscos
• B) Não Assumem Riscos
• C) Assumem Riscos Moderados
• D) não se preocupam com os Riscos
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Os Empreendedores São Apaixonados por:
• A) Novas Idéias
• B) Novos Empregados
• C) Novos Conceitos Administrativos
• D) Novos produtos
• E) Todas as Anteriores
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Os Empreendedores Geralmente Criam:
• A) Novas Empresas de Serviço
• B) Novas Empresas de Manufatura
• C) Novas Empresas de Construção
• D) Novas Empresas de Tecnologia
• E) Mais de Uma Empresa
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3 - Identificando OportunidadesA chave para capacidade empreendedora é a
capacidade de identificar, explorar e capturar o valor das oportunidades de negócios.
Os empreendedores existem para identificar as oportunidades, sem isso, perdem a razão de ser.
Ninguém pode ser chamado de empreendedor até que tenha identificado ou ao menos tendo começado a explorar uma oportunidade.
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3 - Identificando OportunidadesO que faz uma oportunidade ser boa ?
A natureza e velocidade da tecnologia, a forma pela qual são adotadas pelos consumidores, os setores específicos, a dinâmica da concorrência faz com que seja difícil construir uma lista de características de uma boa oportunidade
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3 - Identificando Oportunidades
Até hoje na IBM se pergunta como jovens iniciantes puderam ser tão bem sucedidos na exploração de oportunidades que não apareceram no radar das grandes empresas
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O que é uma oportunidade ?
A oportunidade pode ser definida como um conceito negocial que, se transformado em produto ou serviço tangível oferecido por uma empresa resultará em lucro financeiro
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3 - Identificando Oportunidades3.1 Diferenciando Idéias de Oportunidades
O fato de uma idéia ser ou não única é o que importa ?
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3 - Identificando Oportunidades3.1 Diferenciando Idéias de Oportunidades
O fato de uma idéia ser ou não única é o que importa ?• Não. O que importa é como o empreendedor
utiliza sua idéia, inédita ou não, de forma a transformá-la em um produto ou serviço que faça sua empresa crescer.
• As oportunidades é que são únicas.
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Jovens Empreendedores…A minha idéia é revolucionária, meu
produto é único e não possui concorrentes, mas não posso falar do que se trata…
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Jovens Empreendedores…A minha idéia é revolucionária, meu produto
é único e não possui concorrentes, mas não posso falar do que se trata…
Idéias revolucionárias são raras Produtos únicos não existem Concorrentes sempre existem É bom conversar sobre a sua idéia (paixão
ou razão ?)
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Teste suas Idéias Clientes em Potencial Empreendedores mais Experientes Amigos
Antes que a Paixão pela Idéia cegue sua visão analítica do negócio.
Uma idéia sozinha não vale nada, o que importa é saber desenvolvê-la e construir um negócio de sucesso.
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Teste suas Idéias O que conta não é ser o primeiro a
pensar e ter uma idéia revolucionária, mas sim o primeiro a identificar uma necessidade de mercado e saber como atendê-la, antes que outros o façam.
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Teste suas Idéias
Não significa que idéias revolucionárias não possam dar início a empresas de sucesso. Mas o empreendedor precisa conhecer o mercado, ter visão do negócio, identificar suas deficiências, proteger sua idéia e conhecer sua concorrência.
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Teste suas Idéias (Oportunidades) e as dos outros…
Quais são os clientes que comprarão o produto da sua empresa ? Por quê ?
Qual o Tamanho do Mercado ? O Mercado está crescendo, estável,
estagnado ? Quem são os concorrentes ?
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Timing da Idéia
Idéia certa no momento errado Ciclo de vida dos produtos tecnológico é
cada vez mais curto Mas existem mercados que evoluem em
menor velocidade (turismo, serviços, etc..)
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A Experiência no Ramo como diferencial
Candidato a empreendedor tem uma idéia brilhante dirigida a um mercado que ele conhece pouco e num ramo que ele nunca atuou profissionalmente. Quais as chances de sucesso ?
Procure criar negócios em áreas que você conhece, tem experiência e já trabalhou.
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Fontes de Novas Idéias
Os empreendedores de sucesso estão sempre atrás de novas idéias de negócio e de verdadeiras oportunidades de mercado, ficando atentos a tudo que ocorre à volta deles. São curiosos e questionadores.
Informação é a base de novas idéias Novas idéias surgem quando a mente da
pessoa está aberta para que isso ocorra.
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Fontes de Novas Idéias
A informação está ao alcance de todos:• TV, rádio, revista, jornais, livros, internet, outras
pessoas, na própria empresa, fornecedores, clientes, entidades de classe, feiras, visitar empresas, universidades, conferências, etc..
• O difícil é selecionar a informação relevante• As pessoas tendem a dar mais importância aquilo
que mais gostam mas o empreendedor curioso e criativo está atento a tudo que ocorre a sua volta.
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Estimulando a Criatividade
Brainstorming
Pessoas ficam estimuladas a gerar novas idéias
Regras:• Ninguém pode criticar outras pessoas
• Quanto mais rodadas melhor
• Todos devem ser estimulados a participar
• Pode-se dar idéias a partir das anteriores
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Pontos que aprendemos sobre oportunidades com observação dos
empreendedores
As oportunidades tem a ver com a criação de valor e não necessariamente com a redução de custo• Se vale a pena as pesoas pagam
• O erro de alguns empreendedores que pensaram não ter precificado corretamente foi não terem comunicado o valor
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As oportunidades não são iguais para todos
As oportunidades estão lá fora Quem invstirá nela para então agarrá-la Nem todos são igualmente equipados para perceber
ou capturar uma oportunidade A experiência de cada indivíduo ou equipe os torna
mais ou menos capazes de identificar a capturar uma oportunidade
Se você se preocupar com que alguém mais explore sua oportunidade lembre-se que ela não é necesariamente percebida como tal pelos outros que podem não dispor das mesmas vantagens
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Nem todos exploram oportunidades mesmo quando são óbvias
Alguém ganha dinheiro e outro diz: “eu tive a mesma idéia”
O lucro fica para aquele que tem iniciativa O pensamento criativo é maravilhoso, mas se
não leva a ação é apenas um passa tempo A maior parte das pesoas e empresas não
explora as oportunidades, especialmente se estiverem razoavelmente satisfeitas com a situação atual
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As oportunidades complexas falham
Quanto mais complexa uma oportunidade, por exemplo, uma que envolva um grande número de interessados, integrando numerosos passos e componentes para funcionar com sucesso, mais difícil é que dê resultado no longo prazo
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A oportunidade é raramente encontrada em mercados em crescimento bem documentados
Muitos empreendedores e investidores foram atraídos para esforços e investimento na exploração de oportunidades que todo mundo já tinha visto
Indústria de discos rígidos – Winchester – somente algumas sobreviveram
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As oportunidades não são necessariamente resultado de invenções do empreendedor
A busca de oportunidades baseadas em algum salto tecnológico são admiráveis mas não necessárias
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Que tipos de oportunidade existem ?
Não considerem apenas a relação Risco x Retorno
Existem também negócios e oportunidade de estilo de vida
Pessoas que procuram um estilo de vida mais regrado estão procurando por um equilíbrio entre oportunidade e o lucro em potencial
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Resumindo
O papel do empreendedor não é de uma pessoa de “idéias”, sua função é a de aplicar a criatividade na estruturação de um negócio em torno de uma oportunidade e então implementar as suas idéias
Observamos que as oportunidades de negócio costumam estar ligadas a experiências do passado ( profissional ou social)
Se você deseja desenvolver um novo conceito em um negócio específico com o qual não está familiarizado trabalhe nesse negócio de a aprender como funciona e ser capaz de observar as conexões
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Avaliando uma Oportunidade
É fácil saber se uma oportunidade é boa ? Qualquer oportunidade deve ser avaliada sob os
seguintes aspectos:• Qual mercado ela atende ?
• Qual o retorno econômico que terá ?
• Quais as vantagens competitivas que ela trará ao negócio ?
• Qual a equipe que transformará a oportunidade em negócio ?
• O empreendedor está comprometido ?