Post on 12-Apr-2017
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.
Cursos de Capacitação AvançadaEmpreendedorismo e Novos Negócios
Marcílio OliveiraAgosto/2016
CoordenaçãoFinanciamentoRealização Oferecimento
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
§ Marcílio Oliveira –marcilio.oliveira@gmail.com
§ Sócio e diretor de operações da Sensedia
§ Graduação UFV,Mestrado pela Unicamp.
§ Professor nos cursos:
§ Novos negócios
§ Unicamp (Agência de Inovação) - Especialização emPI
§ Empreendedorismo & inovação
§ IBMEC Campinas - MBA em Gestão de Projetos/PMI
§ Gestão de serviços
§ USP – Fundace - MBA de Gestão deTI
§ Responsável por treinamentos e consultorias em empresas comoBradesco Seguros,Vivo,Serasa,Telefônica, Abril,Embraer eVale.
Twitter:@marcilioso
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
● Plataforma de APIManagement
● Governança integrada com SOA
● Design e estratégia deAPIs
História
Fundada em 2007
Gartner SOA MQ 2009
API Suite2012
Forrester Report 2016
Bases
Campinas
São Paulo
Rio deJaneiro
USA
OrigensAPI Experience
2015 - 250pessoas
2016 - 550pessoas
Mobile
Applications
DigitalEcosystems
Internet of
Things
Open Innovation
API
Management
Quick Facts
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
Retail / eCommerc
Banking
Payments
Insurance
HighTech
Other
Client Base and Target Segments
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
§ Criação de novos negócios
§ Empreendedorismo
§ Conceitos fundamentais para startups.
§ Modelos inovadores de startups
§ Identificação de oportunidades e job to be done
§ Validação e viabilidade
§ BMC –Business ModelCanvas
§ Ferramentas e metodologias para criação destartups
§ BMC - Business Model Canvas
§ Conceitos, modelo de uso eexemplos
§ Metodologia Lean
§ Metodologias para negócios ágeis
§ O processo lean de criação de startups e sua aplicação para novosprojetos.
§ A disrupção digital e seus efeitos nas
empresas tradicionais
§ Como grandes empresas podem usar (e vêm usando) startups para inovar
§ BMC e Modelos financeiros de startups
§ Modelos de investimento parastartups.Fontes públicas e fontes privadas.
§ Modelos de monetização em negócios inovadores
§ Entidades de apoio às startups
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
§ Construção do BMC
§ Ensaio para entrevistas e validações
§ Ensaio para o elevatorpitch
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
§ Por que estou fazendo este curso?
§ Quais minhas expectativas?
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
§ Asminhas...
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
§ The Innovator’s Dilemma:ClaytonChristensen
§ Endeavor Brasil [ www.endeavor.org.br ]
§ Business Model Generation
§ The lean Startup Enxuta - Eric Ries
§ A Menina doVale - Bel Pesce
§ Empreendedorismo - Transformando Ideias em Negócios–José C.Dornelas
§ A Estrategia do Oceano Azul - W.Chan Kim, ReneeMauborgne
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
§ Empreendedorismo e Intraempreendedorismo
§ Conceito
§ O perfil do Empreendedor Corporativo
§ Empreendedorismo
§ Conceitos fundamentais para startups.
§ Modelos inovadores de startups
§ Customer Discovery &
Customer validation & MVP
§ Identificação de oportunidades e job to bedone
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
Novo modelo econômico
Dirigido por novos modelosdenegócios
Recursos escassos são imaginação e conhecimento
Ativosintelectuais
Poder doconhecimento
Sobrevivência dos maisrápidos
By Prof. Haroldo Solberg
Modelo econômico tradicional
Dirigido pelosmodelos clássicos
Recursos escassos erammateriais
Barreiras de entrada
Ativosfísicos
Sobrevivência dosmaiores
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
A Harvard Business School considera empreendedorismo como
“identificação de novas oportunidades de
negócio, independentemente dos recursos que se apresentam disponíveis ao empreendedor”.
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
§Empreendedorismo é o estudo voltado para o desenvolvimento de competências e habilidadesrelacionadasà criação de um projeto. Tem origem no termoempreenderque significa realizar, fazer ouexecutar.
§Empreendedorismo é o principal fator promotor dodesenvolvimento econômico e social de um país. Identificar oportunidades, agarrá-las e buscar os recursos para transformá-las em negócio lucrativo.
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
Percebere
fazer acontecerações que gerem valor para
alguém, empresa ou sociedade.
Hoje essa éa definição:
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
30s
© Copyright - todos os direitos reservados©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
Uma pequena empresa em início de desenvolvimento
Uma média empresa em fase de crescimento
Em empresas já estabelecidas, que buscamrenovação ecrescimento
Uma ONG (Organização Não Governamental)
Em entidades e órgãos públicos
EmVocêmesmo!
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
Perceber e fazer acontecer ... o bem
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
Perceber e fazer acontecer ... O que ninguém acreditava
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
§ Dono de empresa??
Que tal ser empreendedor de sua própria vida?
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
“O uso, pela empresa, do talentocriativo dos seus funcionários para desenvolver produtos e serviços inovadores para a empresa”
(Gifford Pinchot,1978)
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
§ Desenvolvimento de novos negócios ou linha de negócios
dentro de uma empresa já existente.
§ O incentivo à prática de empreendedorismo pode gerar um aumento do desempenhoorganizacional.
§ Capacidade da empresa de inovarsistematicamente
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
Membro da organização que inova, identifica e cria
oportunidades, estruturam e coordenam novas
combinações e arranjos de recursos para gerar eagregar
valor por meio da exploração de necessidades não
atendidas.
WUNDERER,2001
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
Cria novos produtos,processos,serviços,conceitosde gestão ou novos
negócios
Assume a responsabilidade pela criaçãode inovações de qualquer espécie dentrode uma organização.
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
§ Desenvolvimento de um nova oferta;
§ Qualquer mudança na oferta ou na sua aplicação;
§ Qualquer mudança no mercado ou na produção;
§ Homologação de fornecedores e desenvolvimento de novas
parcerias;
§ Reformulação do plano de negócio;
§ Mudança de processos internos (metodologia).
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
30s
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
Empreendedor corporativo
Líderesempreendedores
Empresaempreendedora
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
§ Difundir conhecimento e informação:
§ todos devem conhecer a estratégia da organização e os seus objetivos;
§ Conhecer seu ramo de atuação:§ os colaboradores devem conhecer tudo sobre o seu ramo de atividade
(produtos,processos,matérias-primas,clientes,concorrentes, etc);
§ Recompensar a inovação:
§ para incentivar o comportamento inovativo é preciso recompensar de maneira adequada, determinando que tipo de recompensa conduz a um comportamento inovador mais efetivo e seu respectivo valor;
§ Estabelecer regras claras:
§ regras claras eliminam restrições desnecessárias à conduta dos colaboradores e inibem a inovação.
McGinnis eVerney(1987),
Empreendedor
corporativo
Líderes empreendedores
Empresa empreendedora
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
Em empresas sem cultura empreendedora, o risco aparece!
Muitos dos empreendimentos inovadores responsáveispela redução de alguns mercados vieram dos própriosquadros das empresas tradicionais (*).
Ou seja,os que não foram trabalhar para competidores tornaram-se, eles mesmos,competidores!
* MarcosHashimoto
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
Para que uma pessoa consiga desenvolver uma ideia com potencialde se tornar um negócio na empresa em que trabalha, é necessárioque o ambiente desta organização seja propício
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
O que os líderesprecisam fazer:
§ Encorajar colaboradores a desenvolver e exporideias;
§ Permitir que estas ideias sejam levadasadiante,de maneira incremental;
§ Facilitar os recursos e a liberdade necessários para avaliar,testar,modificar e testar ideias váriasvezes;
§ Aceitar falhas
§ Oferecer aperfeiçoamento.
Empreendedor
corporativo
Líderes empreendedores
Empresa empreendedora
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
30s
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
§ Empreendedor, muitas vezes, não é o dono
§ Há muito espaço, e muita resistência, parao empreendedorismo corporativo.
§ A inovação contínua depende de um comportamento empreendedor.
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
Conceitos fundamentais
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
§ The pitch! [the elevator pitch]
§ Monetização
§ Massification
§ Gamificaton
§ Aprendizagem &Validação
§ The elevator pitch
§ Spin-off
§ Pivotar
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
Startup é uma instituição projetada para criarnovos produtos e serviços sob condições de extrema
incerteza
Eric Ries,The LeanStartup
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
“É uma organizacão temporaria em busca de um modelode nego cio escalavel,repetivel e sustentável.”
STEVE BLANK ,Customer Development
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
§Falaremos sobre validação de ideais, validação de clientes,de prototipação...
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
A ideia é ótima, o negócio gera benefício, mas de onde e como vem o
dinheiro?!
§ Definir a forma de monetizar o novo negócio é crucial
§ É tão importante que tem um“canvas”só praele.
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
Um modelo de negócios descreve a lógica de como o negócio cria,
entrega e captura valor
AlexanderOsterwalder
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
Linguagem compartilhada para descrever,visualizar, avaliar e mudar modelosde negócio
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
Oque? Que
m
?
Como
?
Quanto?
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
§ OProcesso
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
Parceiro
s Chaves
Atividad
es Chaves
Recurso
s Chaves
Estrutur
a de Custos
Fluxo de
Receitas
Proposta
deValorRelacioname
nto com Clientes
Segment
os de Clientes
Canais
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.
Dinheiro que a empresa
gera a partir de cada
segmento
Perguntas a serem
respondidas
•Por qual valor os clientesestão
realmente dispostos apagar?
• Pelo que elesatualmente pagam?
•Como elesestãopagando
atualmente?
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
Baseado pelo poder do “efeito de rede”
Lei de Metcalfe:
“O Valor de uma rede como um todo é proporcional aoquadrado
do número departicipantes”*
* The LeanStartup
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
§ Duvida que a massificação faça a solução valer mais?
U$ 16 bilhões
• 70% que têm o aplicativo instaladoem seuscelulares o usamdiariamente.
• 1 milhão de novosusuários por dia
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
Uso de mecânicas e dinâmicas de jogos para engajarpessoas,resolver problemas e melhorar o aprendizado, motivando açõese comportamentos em ambientes fora do contexto de jogos.
+
instiga duas fortes características do ser humano:
a cooperação e acompetitividade
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
Social
+
Colaborativo
+
Gamification
+
Massification
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
§A aprendizagem é a unidade essencial do progresso das startups.
§A aprendizagem tem que ser demonstrada atravésdemelhorias positivas
Neste mundo, o erro é bem vindo!
* The LeanStartup
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
§ Descobrir e validar quem é seu cliente
§ Desenvolver o produto em conjunto com o seu cliente inicial
§ Usar este cliente para as principais validações
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
§ A conquista da atenção
§ Contato visual
“Tell me quickly what you do and why should I care”
§ Job to be done muito bem definido
§ Credibilidade
O grande objetivo é conseguir uma segundareunião!
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
§ Você sabe montar um?
§ Melhor construir um bom pitch
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
?
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
§ Startups
§ Experimentação
§ Diversas origens
§ Falhar rápido!
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
Vinod Khosla(Prof. em Stanford) give us a Bigmessage, in fewwords.
Ninguém vai te pagar
para resolver um
“não problema”
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
§ Empresas existem para resolver o problema de alguém,portanto,quanto maior e mais relevante for problema,maior
será o valor da solução.
Sempre levar em
conta a
perspectiva do
“problemático”
Ninguém vai te
pagar para
resolver um“não
problema”
“Problemático”??
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
Sabe uma boa forma de
identificar oportunidades??
Clientes
insatisfeitos!
“Problemático”??
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
30s
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
§Como um menino vendedor de batatas construiu a maior empresa de aluguel de geradores do país?
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
§ Na sua vida
§ Pense no seu dia-a-dia e liste 3 problemas que você enfrenta.
§Agora pense no dia-a-dia das pessoas próximas a você e veja se estes 3 problemas podem ser compartilhados com elas.
§ Na suaempresa
§Pense em oportunidades (problemas, clientes insatisfeitos, concorrentes...?)
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
§Considerando o problema
§ Qual é o perfil de quem tem este problema?
§ Por que oele pagaria para resolver este problema?
§ Em que situações/momentos este problema acontece?
§ O quão relevante são essas dores?
§ Quais são os benefícios que a sua solução oferece para seu cliente?
§ Quais alternativas o seu cliente tem para resolver essas dores?
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.
odos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.T
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
§O conceito de "Job to be done" nasceu em um artigo entitulado "Marketing Myopia” (1)
§ A visão de que uma indústria é um processo para satisfazer um anseio, e não um processo de produção de bens, é vitalpara todos os empresários de entender.
§ Uma indústria começa com o cliente e suas necessidades, e não comuma patente,uma matéria-prima,ou uma habilidade de venda.
(1) "Marketing Myopia", 1960, por Theodore Levitt - [publicado na Harvard
Business Review, ed. Julho-Agosto - https://hbr.org/2004/07/marketing-
myopia]
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
§ Dadas as necessidades do cliente, a indústria primeiro se preocupa com a atender o anseio do cliente.
§Em seguida, ele dá um passo atrás para criar as coisas pelasquais essas satisfações são,em parte,alcançados.
Como esses materiais são criados é uma questão de indiferença paracom o cliente,portanto,a forma
particular de fabricação,processamento,ouque-você não pode ser consideradocomo um aspecto vital daindústria.
§Por fim, a indústria se move para trás ainda mais para encontrar as matérias-primas necessárias para a tomada de seusprodutos.
(1) "Marketing Myopia", 1960, por Theodore Levitt - [publicado na Harvard Business Review]
1
2
3
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
§Pessoas “contratam” produtos ou serviços unicamente em função de tarefas que têm a realizar para resolver um problema. Um job to be done é umamotivaçãoíntima/básica/fundamental, muitas vezes inconsciente,que a pessoa tem
Clientes contratam seu produto em função
unicamente do seu job to be done.
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
“Empresários míopes acham que estão no negócio do produto em si. Alguém que abre uma doceria acha que vende doces! *”
§ Será que você é tem miopia? Teste :
§ CacauShow:
§ Natura:
§ Cassinera:
§ Wine.com:
* Marcelo Nakagawa
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
45s
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
§Cacau Show:§ A cacau show começou vendendo ovos de chocolate,(AlexandreTadeu da Costaa fundou em 1998) .
Sabiamente,Alexandre posicionou a empresa no negócio depresentes,que é muito maior que o de
chocolates.Todos nós,em algum momento do ano,precisamos dar um presente ou uma lembrancinha para
alguém.
§Natura:§Em 1969 Luis Seabra tirou do papel o seu sonho: usar seus tratamentos cosméticos paraaumentar a
autoestima dasmulheres. Este foi a missão da empresa desde o princípio.Posteriormente a
empresa ajustou sua visão de job to be done,com foco em bem estar pessoal.De autoestima,passou a atuar no
negócio de bem estar/estar bem.
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
§Cassinera§André Schuart fundou como uma empresa para montar cassino delivery. Foram necessários alguns entraves
para perceber que a Cassinera é uma empersa de trazer entretenimento para eventos coletivos. Elesconcorrem com DJ, máquina de pipoca e até com ter uma bebida melhor
na festa. No início,André achava estar no Oceano Azul!
§Wine.com:§A nossa missão não é vender vinho.É selecionar, indicar, entregar momentos
de prazer. Isso muda o jeito de enxergar o negócio. Foi com essa filosofia que incluímos cerveja no
portfólio. O próximo passo é a internacionalização. Acabamos de comprar duas empresas suíças que produzem cápsulas de café e que estão presente em 17 países.Rogério Salume,Fundador.
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
§ Grandes problemas à Grandes oportunidades
§ Ninguém paga para resolverum ”nãoproblema”
§ As pessoas pagam para resolverseus ”anseios”
§ Job to be done é o valor percebido!
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
Customer developement [discovery & validation]
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
IdéiaNovo
negócio
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
§Ao identificar um problema, é preciso analisar a viabilidade de transformá-lo em uma oportunidade de negócio, considerando:
Quem é afetado pelo problema
Quais são as características deste público
Quais as outras formas de resolver este problema
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
§O cliente é quem tem seu Job atendido!
§ O primeiro passo para definir o perfil do seu público-alvo é refletirsobre:
§ O seu cliente é uma pessoa, uma empresa, ou você atende os dois?
§ Quais são as principais características dele?
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
§ B2B – Business ToBusiness
§ Entre empresas
§ B2C – Business ToConsumer
§ Empresa e consumidor
§ B2E – Business ToEmployee
§ Empresa e funcionários
§ C2C – Consumer ToConsumer
§ Entre consumidores finais
§ B2M – Business To Management (E-Gov)
§ Pessoa jurídica e governo
§ C2M – Consumer To Management(E-Gov)
§ Pessoa física e governo
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
E-
business
B2B
B2C
B2E
C2C
B2M
C2M
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
B2C
Estimulável:função
(casual,ambiente)
Derivada de produtosde
consumo
Consumidores finais,
indivíduos/’famílias
Emocional
Propaganda e
Promoção devendas.
Governo,empresas,
instituições
Racional
Força de vendasé
fundamental.
Demanda
Cliente
Compra
Promoção
Característica B2B
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
§ Como conhecer seu cliente?
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
§ Uma história de quem conhece bem o cliente,
§ E conhece muito bem seu job to be done
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
30s
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
IdéiaNovo
negócio
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
§Ao identificar um problema, é preciso analisar a viabilidade de transformá-lo em uma oportunidade de negócio, considerando:
Quem é afetado pelo problema
Quais são as características deste público
Quais as outras formas de resolver este problema
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
VOCÊ NÃO ESTÁ SOZINHO
Quem resolve o mesmo problema que você?
§ Quais empresas do seu segmento resolvem o mesmo problema que você?
§ Ou ... Quais iniciativas internas resolvem?
§ Existem empresas, ainda que de segmentos e de maneiras diferentes, que resolvem o mesmo problema?
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
Resolver melhor um
problema de um jeitoque
seja difícil de ser copiado
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
Inovação como vantagem competitivasustentável no longoprazo
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
§ Tudo começa com um ”problema”
§ É fundamental conhecer bem o cliente
§ É importante validar sua proposta de valor
§ Veja seus concorrentes e defina os diferenciais
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
Transporte Alimentação Saúde
Compras Animais Social
Educação Comunicação [?]
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
§ Empresas precisam de funcionários Empreendedores
§ Empreendedores precisam de Empresas com culturaempreendedora.
§ Para ser um empreendedor de alto impacto,você deveresolver um problemarelevante
§ A proposta de valor é o motivo pelo qual os clientesescolhem uma solução
§ É importante saber quem é o seu cliente,qual é o tamanhodomercado e quem são seus concorrentes
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.
A importância de conhecer seu negócio
Business ModelCanvas
A importância de conhecer seu mercado
Análise competitiva
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.
Um modelo de negócios descreve a lógica de como o negócio cria, entrega e captura valor
Alexander Osterwalder
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.
Linguagem compartilhada para descrever, visualizar, avaliar e
mudar modelos de negócio
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.
Parceiros
ChavesAtividade
s Chaves
Recursos
Chaves
Estrutura
de
Custos
Fluxo deReceitas
Proposta
deValorRelacionament
o com
Clientes
Segmento
s de
Clientes
Canais
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.
§ www.sebraecanvas.com
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.
O que? Quem?Como?
Quanto?
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.
Parceiro Atividad Propo
s Chaves es de Va
Chaves
Recurso
sChaves
Estrutura
de
Custos
sta Relacionamen Segmento
lor to com sde
Clientes Clientes
Canais
Fluxo deReceitas
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.
Pessoas ou
organizações que
uma empresa
pretende servir
Perguntas a serem respondidas
•Para quem está se criando valor?
• Quem são nossos mais importantes clientes?
•Esses clientes possuem necessidades em
comum?
Blog:www.modelodenegocios.tumblr.co
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.
Suas necessidades exigem ofertadistinta
São alcançados por diferentes canais de distribuição
Precisam de diferentes tipos de relacionamento
Possuem uma grande diferença de lucro
Estão dispostos a pagar por diferentes aspectos da oferta
Diferenças
entre
segmentos
de clientes
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.
Conjuntos de produtos
e serviços que criam
valor para um
segmento de clientes
especifico.
Quais os valores
gerados!
Perguntas a serem respondidas
• Que valor é entregue ao cliente?
• Que problemas estamos ajudando a solucionar?
• Que necessidades estamos satisfazendo?
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.
“Getting the job done”;
Desempenho;
Personalização
Design;
Marca;
Preço;
Redução de risco.
Conveniência/Usabilidade
Alguns elementos que
podem agregar valor
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.odos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.T
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.
§ 1. Saiba claramente qual é a sua solucão!§ Agora esqueca essa resposta: na o é isso que vai chamar a atencão
do cliente!
§ 2. Saiba qual é a DOR quevoce anestesia!
§ Este sim é o primeiro passo para se relacionar com o cliente.
§ 3.Agora defina:O que o cliente ganha ao comprar o seu “analge sico”?
§ Essa é a sua proposta de valor!
§ 4. Coloqueemocão!
§ Para que o seu “analgesico” gere valor, voce precisa emocionaro cliente!
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.
É possível mapear dois segmentos de
clientes para duas propostas de valor diferentes
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.
DEDIQUE O TEMPO QUE FOR NECESSÁRIO
PARA DEFINIR CLIENTE E
PROPOSTA DEVALOR
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.odos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.T
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.
Forma como a organização
comunica e tenta influenciar os
seus segmentos para
proporcionar uma proposta de
valor.
Perguntas a serem respondidas
• Por quais canais seus segmentos de clientes querem ser atingidos?
• Como são atingidos agora?
• Como nossos canais se integram?
• Quais possuem melhor custo-benefício?
• Como são integrados a rotina do clientes?
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.
Os canais podem ser de
comunicação, distribuição e
venda. Eles são a interfacecom
os clientes e possuem diversas
funções e tipos.
Funções dos Canais
• Dar visibilidade aos produtos e serviços da empresa
• Ajudar os clientes a analisar a proposta de valor da empresa
• Permitir aos clientes comprar produtos e serviços específicos
• Entregar a proposta de valor aosconsumidores
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.
CONHECIMENTO
Anúncios em jornais erevistas
Redessociais
Boca-a-boca
Divulgação emblogs
Mala-direta
Sitesagregadores
(Buscape )
Amostragrátis
Pesquisadesatisfação
TestDrive
COMPRA
Canaisdiretos
Canaisindiretos
ENTREGA
Lojasfísicas
Correios
Distribuidoras
PÓS-VENDA
SAC
Espaco para reclamações,
dúvidas esugestões
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.
Descreve o tipo de relações que
uma empresa estabelece com
segmentos de Clientes
específicos.
Uma empresa precisa definir que
tipo de relacionamento ela quer
estabelecer.
Perguntas a serem respondidas
•Que tipo de relacionamento cada segmento de clientes espera ser
estabelecido e mantido com eles?
• Quais tipos de relacionamento tem sido estabelecidos?
• Como eles estão integrados com o modelo de negócios?
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.
• Captura declientes
• Retenção de clientes
• Fortalecimento da marca
Paraque?
Assistência pessoal
Assistência pessoaldedicada
Auto atendimento
Serviço automatizado
Comunidades
Co-criação
Categorias de
Relacionamento
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.
Dinheiro que a empresa gera a
partir de cada segmento
Perguntas a serem respondidas
• Por qual valor os clientes estão realmente dispostos a pagar?
• Pelo que eles atualmente pagam?
• Como eles estão pagando atualmente?
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.
Esse bloco visa representar as formas
que a empresa gera receita e o
dinheiro gerado por cada segmento
de clientes,
Venda de ativo
Taxa de utilização
Taxa de assinatura
Aluguel
Licença
Taxa de corretagem
Publicidade
Formas de Receita
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.
§ Modelos de negócio que ainda não capturam valor...
Marcelo salim (8:32 -10:07)
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.
Parceiro Atividad Propo
s Chaves es de Va
Chaves
Recurso
sChaves
Estrutura
de
Custos
sta Relacionamen Segmento
lor to com sde
Clientes Clientes
Canais
Fluxo deReceitas
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.
Os ativos mais importantes para
que o nosso modelo de negócio
funcione
Perguntas a serem respondidas
• Quais recursos chave a proposta de valorprecisa?
• E para o canal de distribuição?
• E para o relacionamento com o cliente?
• E para o fluxo de receitas?
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.
Caso a empresa não tenha tais
recursos, ela precisará deparceiros
chave.
Físico
Intelectual
Humano
Financeiro
Categorias
de Recursos
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.
As coisas mais
importantes que uma
empresa deve fazer para
que o modelode negócio
funcione.
Perguntas a serem respondidas
• Quais as atividades chave que a proposta de valor precisa?
• E os canais de distribuição?
• E o relacionamento com o cliente?
• E o fluxo de receitas?
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.
É importante que a empresa consiga
fazer essas atividades internamente
ou por parceiros, podendo terceirizar
asdemais.
Produção
Solução de problemas
Marketing
Plataforma/rede
Categorias de
Atividades Chaves
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.
Rede de fornecedores
e parceiros que
fazem o modelo de
negócio funcionar.
Perguntas a serem respondidas
• Quem são os nossos principais fornecedores/parceiros?
• Quais recursos chave são adquiridos dos parceiros?
• Quais atividades chave os parceiros fazem?
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.
MotivaçãoOtimização e economias de escala.
Redução do risco e incerteza;
Compra de determinados recursos ouatividades.
Tipos de
parceiriasAlianças Estratégicas
Coopetição
JointVenture
Comprador-Fornecedor©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.
Os custos envolvidos
na operação do
modelode negócio.
Perguntas a serem respondidas
•Quais são os principais custos inerentes ao modelo de
negócios?
• Quais recursos chave são mais caros?
• Quais atividades chave são maiscaras?
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.
Esse bloco visa descrever todos
os custos envolvidos na operação
do modelo de negócios.
Se possível, colocar valores para
verificar a viabilidade oumelhora
do modelo de negócios.
Criar e entregar valor,manter
relacionamento com clientes e
gerar receitas todos acarretam em
custos.
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.
Parceiros
ChavesAtividade
s Chaves
Recursos
Chaves
Estrutura
de
Custos
Fluxode
Receitas
Proposta
deValorRelacionament
o com
Clientes
Segmento
s de
Clientes
Canais
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.
O que? Quem?Como?
Quanto?
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.
O Process
§
o
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.
Parceiros
ChavesAtividade
s Chaves
Recursos
Chaves
Estrutura
de
Custos
Fluxode
Receitas
Proposta
deValorRelacionament
o com
Clientes
Segmento
s de
Clientes
Canais
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.
Parceiros
ChavesAtividade
s Chaves
Recursos
Chaves
Estrutura
de
Custos
Fluxode
Receitas
Proposta
deValorRelacionament
o com
Clientes
Segmento
s de
Clientes
Canais
Gerar hipóteses
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.
Parceiros
ChavesAtividade
s Chaves
Recursos
Chaves
Estrutura
de
Custos
Fluxode
Receitas
Proposta
deValorRelacionament
o com
Clientes
Segmento
s de
Clientes
Canais
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.
§ Modelo construído e revisadoconstantemente
§ Valide o lado direito primeiro
§ Gerehipóteses
§ Foque em segmentosiniciais
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.
Processos devalidação
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.
1:VALIDANDO A
SUA IDEIA
2:VALIDANDO O PROBLEMA
3: VALIDANDOA SUA SOLUÇÃO
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.
Validar
§ Existe uma demanda que eu posso suprir?(PROBLEMA)
§Quem tem este problema de maneiraconsistente?(CLIENTES)
§ Posso atender a este público com algo queeles queiram e valorizem?(SOLUÇÃO)
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.
Como seus clientes se comportam?
§ Quais são os problemas?
§ Relacionamento com os problemas?
§ O que eles valorizam
§ O que eles temem
A maioria das empresas morre não é por falta de
feature, é por falta de mercado
Saibaque...
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.
Um roteiro*
§ Relação das pessoas com o problema
§ Experiências marcantes
§ Pontos positivos enegativos
§ Usando a varinha mágica
* Ref: http://cursos.endeavor.org.br/
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.
Dicas
1 - Perguntas abertas trazem mais valor
“Você procura por restaurantes na internet?”
“como você faz quando não conhece a região e
quer comer em um lugar legal?”
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.
Dicas
2 – foque em experiências já vividas
O que você faria se tivesse marcado uma festa/evento e nãotivesse mobiliáriosuficiente?
Você já deu uma festa/fez um evento e notou que não havia móveis
suficientespara os convidados? como foi? O que pensou,sentiue fez?
Quais foram as dificuldades? O que deu certo?
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.
ENTREVISTA SIMPLES
1. Você tem problema com...
2. Conte para mim sobre uma vez quando você teve este problema:
como foi, o que você fez, o que aconteceu, o que você pensou?
3. Se você pudesse criar uma solução ideal para este problema, como
ela seria?
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.
Vai lá!
§ Faça entrevista simples com 5 pessoas.
§ Cuidado para não tentar convencer ninguém
§ Ouça mais do que fale
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.
1:VALIDANDO A
SUA IDEIA
2:VALIDANDO O PROBLEMA
3: VALIDANDOA SUA SOLUÇÃO
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.
Quem é o
cliente?
§Descubra quem tem oproblema
§É importante identificar um padrão para especificar ao máximo seu cliente, sem deixar ninguém de fora.
§Porém, específicoa ponto devocê conhecer seu comportamento e suas necessidades
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.
Sabe uma boa forma de
identificar oportunidades??
Clientes
insatisfeitos!
“Problemático”??
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.
Tente INVALIDAR suas hipóteses
ü Evite a tendência de comprovar oquevocê pensa
ü Uma vez não que você não conseguiu ”quebrar” suas hipóteses, então elas podem mesmo ser válida
ü Testes com protótipos experimentos
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.
CLIENTES
http://endeavor.org.br/
Profissionais, pais de crianças pequenas eadolescentes
PROBLEMA
Pais trabalham muito longe de casae acabam não tendo tempo de participar da vida dos filhos
SOLUÇÃO
Site que aproxima profissionais e empresas próximas ao seu local de moradia
PREMISSA QUE DEVE SER VALIDADA:O pais-profissionais estão dispostos a mudar de emprego só para ficar mais perto de casa?
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.
§Exemplo 1
§ EXPERIMENTO§ A maioria (60%) dos pais-profissionais entrevistados se mostraria
interessado por troçar de emprego para ficar mais perto dos filhos.
§ METODO
§ Entrevista pitch: Apresentar o novo produto a eles e perguntarnome, cargo,salario,objetivo profissional, etc. Ação
§ CRITE RIO DESUCESSO
§ 60% dos entrevistados darão todas as informações pessoais e se mostrarão dispostos a receber pedidos de entrevista.
http://endeavor.org.br/
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.
PROBLEMA
Pais trabalham muito longe de casae acabam não tendo tempo de participar da vida dos filhos
SOLUÇÃO
Site que aproxima profissionais e empresas próximas ao seu local de moradia
CONSTATAÇÃO:Pessoas com cargos mais altos não estão dispostos a trocar de emprego só para ficar mais perto de casa
CLIENTES
Profissionais DEBAIXA QUALIFICAÇÃO, pais de crianças pequenas e adolescentes
http://endeavor.org.br/
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.
... é quando você precisa fazer uma mudança substancial noseu Business Model Canvas.
O quão antes conseguir identificar, melhor!
PIVOTAR ...
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.
PIVOTAR ...
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.
1:VALIDANDO A
SUA IDEIA
2:VALIDANDO O PROBLEMA
3: VALIDANDOA SUA SOLUÇÃO
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.
MVP – PRODUTO MÍNIMO VIÁVEL
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.
§ É a menor quantidade de produto possível paraquevocê consiga validar suasolução.
§ O objetivo é validar se a solução atenderiao produto, quando ela estiver pronta
§ Neste momento,gaste o menor“tempode engenharia”erecursos necessários para ser comercializado.
§A experiência de validação do MVP vai ajudar a decidiras próximas features dasolução
MVP – PRODUTO MÍNIMO VIÁVEL
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.
§ Cartolina com desenhos do seu site
§ Funcionalidades reduzidas
§ Simulações em vídeo
§ Simulação em planilha de excel
Qual é o mínimo de
esforço possível que você pode fazer
para testar a sua solucão?
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.
“Se você não tem vergonha do
seu produto na primeira vez em
que o apresenta para um cliente,
provavelmente esta mostrando o
produto tarde demais.”
REID HOFFMAN, FUNDADORDO
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.
§ A conquista da atenção
§ Contato visual
“Tell me quickly what you do and why should I
care”
§ Job to be done muito bem definido
§ Credibilidade
O grande objetivo é conseguir uma segundareunião!©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.
§Exemplos
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.
§ Monte seu elevator pitch!!!
§ Apresente seu BMC para a turma!
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.
§Ao testar sua solução,tente sempre entender as razõesde falha,não busquevalidação
§Sua Proposta de Valor não éa
solução
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.
Modelo de financiamento para startups
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.
Idéia
Mercado
Escal a Globa l
$
$$
Protótipo
$$$
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.
§ Os 4Fs &Crowd§ Founders, Family, Friends and Fools
§ Seed captal§ Fundo de investimento ainda pouco difundido no Brasil
§ É necessário Equity
§ Fomento§ Algumas instituições principais no Brasil
§ Acessado através de editais, que por sua vez,geralmente são burocráticos
§ Anjos§ Empresários
§ Network ,experiência e dinheiro
§ www.anjosdobrasil.net
$
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.
§Anjos
§ Mais profissionais e experientes
§ Com bom network com fundos maiores e já tem estratégia de
saída
§ Exigem Equity menor neste momento.
§ Aceleração§ Evolução das incubadoras
§ Exigem Equity e ou preferência de compra
§ Algumas iniciativas interessantes do governo
§ Venture Capital§ Fundos de investimentos
§ Foco na escala da empresa
$$
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.
§ VentureCaptal
§ Existem fundos que fazem investimentos maiores
§ Modelo de escala já comprovado
§ Bancos governamentais e de fomento
§ BB,Caixa,BNDS
§ Muito recurso disponível
§ IPO
§ Oferta pública de ações
§ É o ponto de maturidade e exige uma gestão totalmente madura
$$$
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.
Venture
Capital
Risco Descrescente
Re
tor
no
De
scre
sce
nte
FFF
Ideia BetaProtótipoPlano de Negócios
Vendas Lucratividade
Crow
d
Angels
Gov100K
1M
10MParceiros Estratégicos (aceleração e fomento)
Bancos
IPO
Fonte:TomByers,Stanford University
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.
1.Necessidade
não-Atendida?
2.Oportunidade
Enorme?
3.Vantagem
Competitiva Sustentável?
4.Negócio
Escalável?
5.Por queNós?
Porque Agora?
5 Perguntas-Chave
Fonte:Jack Fuchs,StanfordUniversi
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.
O Processo
§
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.
AceleraçãoCo-working
Mentores
Demo Day
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.
§ No Brasil o modelo pareceganharforça
§ A desconfiança ainda é percebida,em investirno que pouco conhece
§ Algumas grandes empresas e produtos/serviçosque conhecemos hoje já tiveram suas rodadas de investimento coletivo,como:§ Wikipédia,
§ Linux,
§ YouTube
§ e ...
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.
Estátua da Liberdade,símbolo
mor dos EUA, precisou de
investimento coletivo para ser
construída e transportada
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.
§“Apesar do recente surgimento das plataformas de crowdfunding e da explosão das mídias sociais que facilitammuito a divulgação e arrecadaçãonecessário para tirar idéias do papel,
do capitalessas
§“teOcnqouleofgaizacsosãmoqaupeecnaamspiannshtrausmdeenctroosw.”dfunding sejam bem sucedidas são projetos que possuem algo mais,que conseguem cativar a atenção e o carinho das pessoas, tornando-as engajadas e motivadas a transformarem sonhos em realidade.”
http://crowdfundingbr.com.br
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.
Exemplos de sites de crowdfunding
Estrangeiros:
§ KickStarter - http://www.kickstarter.com/
§ PeerBackers - http://peerbackers.com/
§ IndieGoGO - http://www.indiegogo.com/
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.
§ Diferentes fases à diferentes investimentos
§ Importância do BMC
§A idéia é fundamental!
§A validação é fundamental!
§O Sonho é fundamental!
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.
Marcilio Oliveiramarcilio.oliveira@gmail.com
tt:@marcilioso
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.
Quer saber mais?
Acesse:
E-mail: inovacapacita@inovaunicamp.org
Facebook: facebook.com/redeinovasaopaulo
Site: www.inovasaopaulo.org.br
Tel: 19 3521 2556
©2016 - Rede Inova São Paulo e Marcílio Oliveira.Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução integral ou parcial sem o consentimento dos autores por escrito.