Post on 10-Feb-2017
Parte 2 | Oportunidades
Empreendedorismo
DAVID STEPHEN
Competência a ser desenvolvida
Identificar e avaliar a viabilidade das oportunidades de negócio, aplicando-lhes técnicas de análise e mensuração para o sucesso do empreendimento.
1. Identifique e analise a oportunidade2. Pesquise o mercado3. Avalie o negócio como um todo4. Avalie o produto5. Prospecte os recursos necessários6. Planeje as despesas fixas7. Planeje receita e despesa variável8. Calcule o capital inicial necessário9. Avalie os riscos10. Desista ou EMPREENDA !
10 passos10 passos
Planejando o seu Negócio
10 passos
Identificando e Analisando a Oportunidade
1. Atende uma necessidade?
2. Tem perspectiva de lucro?
3. Quanto tempo dura essa oportunidade?
4. Consegue recuperar o dinheiro investido?
5. Existe a possibilidade de expansão?
6. Consegue esclarecer “no papel” com números?
Como avaliar se a oportunidade de negócio é interessante?
Pesquisando o Mercado
1. Leve a sério a Pesquisa de Mercado.
2. Procure uma empresa especializada.
3. Reserve um período de tempo do seu plano de
negócio para a pesquisa e não atropele este
tempo.
4. Respeite o resultado da pesquisa, mesmo que
este resultado aponte para um recuo
estratégico.
Pesquise antes para não chorar depois
• Quantas pessoas ou empresas
comprariam seu produto ou
contratariam seu serviço hoje?• Quanto elas estariam dispostas a pagar
pelo seu produto ou serviço?• Por quanto tempo esta clientela existiria
para o seu produto ou serviço?
Pesquise a sua futura clientela...
• Ele realmente satisfaz uma necessidade?• Que necessidades os produtos
concorrentes não estão satisfazendo?• Os diferenciais competitivos que seu
produto irá ter realmente seriam bem recebidos pela sua clientela?
• Qual o limite de preço que seu produto pode ter em função da clientela e dos diferenciais propostos?
Pesquise sobre seu produto...
• Quem são seus concorrentes?
• Quais os diferenciais competitivos dos
seus concorrentes?
• Quais são os pontos vulneráveis de seus
concorrentes?
Pesquise seus concorrentes...
Avaliando o negócio como um todo
Análise de SWOT
S W
O T
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IN
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BIEN
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EXTE
RNO
+ –
Estudo de caso Abertura de uma agência de automóveis
importados em uma cidade do interior Marca chinesa com fábrica recém construída no Brasil Cidade com poucos habitantes, porém com
altíssima renda per capta O governo está incentivando a
venda com redução do IPI para veículos novos.
Análise de SWOT
S WO T
1. Capacidade técnica da equipe
2. Bom relacionamento com fabricante
3. Imóvel próprio
1. Capital inicial2. Marca
desconhecida3. Poucos recursos
humanos
1. Incentivo do Governo
2. Poucos concorrentes
3. Renda per capta elevada
1. Política instável2. Fraca barreira de
entrada3. Pequena
população da cidade
Como minimizar os Riscos?
S WO T
1. Capacidade técnica da equipe
2. Bom relacionamento com fabricante
3. Imóvel próprio
1. Capital inicial2. Marca
desconhecida3. Poucos recursos
humanos
1. Incentivo do Governo
2. Poucos concorrentes
3. Renda per capta elevada
1. Política instável2. Fraca barreira de
entrada3. Pequena
população da cidade
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...
Avaliando o seu produto
Fatores de sucesso do produto
Para ter sucesso, o seu produto deve se destacar dos concorrentes quanto aos seguintes aspectos:ELIMINAR PROCESSOS PARA ATALHAR O TEMPO
E REDUZIR CUSTOS
AUMENTAR A QUALIDADE E O VALOR AGREGADO PARA O CLIENTE
REDUZIR CUSTOS, TEMPO DE ESPERA E, EM ÚLTIMA ANÁLISE, O PREÇO EM RELAÇÃO À CONCORRÊNCIA
CRIAR NOVOS CONCEITOS E RECURSOS PARA GERAR DIFERENCIAÇÃO E/OU INOVAÇÃO
Análise do ProdutoAnálise de ERRC
EMILINATE | Eliminar RAISE | Aumentar Melhorar
REDUCE | Reduzir CREATE | Criar Inovar
E RR C
Análise de ERRCEstudo de Caso
EMILINATE | Eliminar RAISE | Aumentar Melhorar
REDUCE | Reduzir CREATE | Criar Inovar
E RR C
1. Estoque (venda direta da fábrica)
2. Oficina (credenciar subconcessionárias)
1. Opções de modelos e cores
2. Raio de atuação c/ e-commerce
1. Tempo de espera2. Preço final3. Custo de
manutenção
1. Revisões em domicílio
2. Clube de trocas de carro na Web
Um raciocínio lógico leva você de A para B. A imaginação irá
leva-lo a qualquer lugar
que quiser.
Albert Einstein