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27/08/2009
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Após conduzir inúmeras pesquisas sobre o mercado popular, liderar
processos de inovação de produtos, auxiliar no desenvolvimento de
marcas e planos de marketing para companhias nacionais e
multinacionais, o DATA POPULAR é hoje referência absoluta no
desenvolvimento de pesquisas e estratégias de negócio para as
classes C, D e E
O DATA POPULAR foi a primeira empresa brasileira a se
especializar no mercado de baixa renda
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Movimenta
por ano
da população
Detém do consumo
dos
cartões de crédito
dos internautas
FGV RIO: 05_2009
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A juventude das classes C, D e E
O fator de ascensão social
O aumento da oferta de crédito
O aumento real dos rendimentos
Os programas de distribuição de renda
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Tradicional
Emergente
Quem sempre comprou
faz de tudo para se
diferenciar da massa
Quem está passando a
consumir agora, compra
procurando
Exclusividade
Diferenciação
Consumo do intangível
Inclusão
Pertencimento
Vantagens e razões
concretas
Menos fiel
Mais solitário
Mais fiel
Mais solidário
Vergonha do desconto
Prazer em ostentar
Orgulho do desconto
Prazer em oferecer
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Apenas:
Assinam o nome
Lêem posters ou anúncios com letras
grandes ou ilustrações
Lêem manchetes de jornais ou revistas
Anotam o número de telefone ou lêem
preços
77% dos brasileiros não possui
habilidades matemáticas básicas, tais
como capacidade de ler gráficos e
tabelas
Escolaridade
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1º VIAGEM DE AVIÃO
1º CONTA BANCÁRIA
1º POUPANÇA
1º COMPRA DE UM IMÓVEL
...E A 1º VEZ A GENTE
NUNCA ESQUEÇE
Segurança
É PRECISO DIALOGAR COM O UNIVERSO DE
SIGNOS DO REPERTÓRIO DESTE CONSUMIDOR ....
ESTÉTICA REGIONAL RELIGIÃO FAMÍLIA
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...E APROXIMAR SUA MARCA
DA CULTURA DO
CONSUMIDOR
OU ...
...O CONSUMIDOR PARTIRÁ PARA UMA RELAÇÃO
UTILITARISTA COM O SEUS PRODUTOS
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Fonte: IBGE, PNAD 2002 e 2007
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Escolaridade
Média De
Pessoas De 20
A 80 Anos
A12,7 anos
B10,5 anos
C7,7 anos
D5,7 anos
E4,5 anos
Fonte: IBGE, PNAD 2007 / Data Popular
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A CLASSE C TEM A MAIOR FAMÍLIA
Fonte: IBGE, PNAD 2007
ESTENDIDOS
A OUTROS ATORES
SOCIAIS
COLEGAS
ESTRANHOS
As relações afetivas e
sociais de um tipo ideal
de família são exportadas
para outros contextos
sociais. Há uma extensão
da idéia de “família” para
as demais relações
sociais.
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Chefia feminina na família por classe social
36% 32% 30% 26% 22%
CHEFES DE FAMÍLIA
E D C B AClasse social
Mulheres chefes
de família
30% dos domicílios brasileiros
são chefiados por mulheres
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Existe um importante mercado popular no Brasil
Lembre-se da diferença entre o mundo corporativo e o universo popular
Considere o grande número de jovens
Reflita sobre o problema da escolaridade
Valorize as redes de sociabilidade
Trabalhe com as referências da estética popular
Trate da questão da desconfiança
Pense no crédito
Lembre-se das barreiras de acesso
Relativize a lógica do “aspiracional”
POR FIM...