Post on 30-Nov-2018
Empresas têm inúmeros desafios pela frente
Adaptação e foco no novo cliente
Gestão eficiente de gastos
Uma mudança começa a se desenhar no futuro
2017: Crescimento do PIB Inflação mais baixa Renda disponível
INFOS DE RISCO FINANCEIRO
TARGET
GROUP INDEX
BUS IBOPE Inteligência
CENSO IBGE
PNAD Contínua
formamos a maior base com dados
comportamentais dos brasileiros
Em que se baseia a
segmentação
PEOPLESCOPE?
Fontes de
INFORMAÇÃO:
Classificação PeopleScope 13 macrossegmentos com 42 segmentos populacionais
e visões detalhadas: sociodemográficas, hábitos e atitudes do consumidor, permitindo sua análise
a partir da localização geográfica
Qual nível de granularidade da
segmentação PEOPLESCOPE?
Setor censitário
O setor censitário é a unidade de controle cadastral formada por área contínua, situada em um único quadro urbano ou rural, com dimensão e número de domicílios
ou de estabelecimentos definidos.
No Brasil, existem mais de
300 mil setores censitários!
Afinidades
Meio de Transporte Carro
Lazer e Animal de estimação Possui animais de estimação
Realidade Humilde Famílias Promissoras Legado Estabelecido
Atitudinal Pagaria qualquer preço por
equipamento eletrônico
Total variação %
Consumidor está comprando itens mais baratos e gastando menos. Mas está indo mais ao mercado... Por quê?
15/14
-4,8%
-0,7%
2,1%
Métricas por clientes
Valor médio
Média de itens
Média de visitas
Valor médio
Categoria de produto
Mercearia
Bebidas alcoólicas
Carnes
Frutas, Legumes e Verduras
Produtos de Limpeza
Perfumaria e Higiene
Queijos e Frios
15/14
-0,5%
-4,6%
-3,5%
12,3%
-2,2%
-8,7%
-4,5%
15/14
1,6%
4,4%
-0,1%
6,3%
-0,1%
-5,1%
-0,5%
15/14
-3,7%
1,1%
-3,0%
2,9%
-9,0%
-8,6%
-7,6%
Mudança de cesta global
Média itens Média visitas Aumento de visitas na
média global vem do aumento em FLV!
Consumidores passam
consumir mais em casa
Afinidade / Valor médio e cesta
Famílias promissoras despendem muito menos recursos em produtos de limpeza na amostra avaliada
Diferenças de gasto médio em supermercado já foram maiores, mas todos apresentam redução de 2013 a 2015
Realidade Humilde Famílias Promissoras Legado Estabelecido
Média de Itens Visita média
-9,9% Carnes
-10,2% Produtos de limpeza
-9,9% Queijos e Frios
8,0% Frutas, Legumes e Verduras
-10,7% Perfumaria e higiene
-9,7% Perfumaria e higiene
-11,7% Bebidas Alcoólicas
-8,9% Queijos e Frios
13,2% Frutas, Legumes e Verduras
-11,8% Carnes
-5,6% Carnes
-8,6% Perfumaria e higiene
-3,9% Bebidas Alcoólicas
5,7% Frutas, Legumes e Verduras
Realidade Humilde
Valor médio
5,7% 3,9%
5,6%
8,6%
-8,0% -4,2% -3,1%
8,0%
10,7% 10,2%
9,9%
-11,7%
-8,9%
-11,8%
13,2%
Famílias Promissoras
-6,4% Carnes
-7,7% Produtos de limpeza
3,2% Bebidas Alcoólicas
8,8% Frutas, Legumes e Verduras
-5,2% Perfumaria e higiene
-2,3% Bebidas Alcoólicas
20,3% Frutas, Legumes e Verduras
-2,9% Perfumaria e higiene
6,2% Bebidas Alcoólicas
7,0% Frutas, Legumes e Verduras
7,0%
2,9%
6,2%
Média de itens Média de visitas Valor médio -3,5% 1,6% 3,7%
8,8%
7,7% 6,4%
3,2%
-5,2%
-2,3%
20,3%
-6,6% Carnes
-6,6%
6,4%
Legado Estabelecido
-9,3% Produtos de limpeza
-9,3% Perfumaria e higiene
-8,0% Queijos e Frios
2,5% Frutas, Legumes e Verduras
-5,6% Bebidas Alcoólicas
-9,4% Perfumaria e higiene
-2,5% Produtos de limpeza
11,7% Frutas, Legumes e Verduras
-0,6% Queijos e Frios
-5,7% Perfumaria e higiene
4,1% Bebidas Alcoólicas
6,4% Frutas, Legumes e Verduras
0,6%
5,7%
2,5%
9,3%
Média de itens Média de visitas Valor médio -4,7% -0,7% 2,4%
4,1%
9,3% 8,0%
-5,6%
-2,5%
11,7%
O Lipstick index é um indicador que se baseia na evidência estatística de que as vendas de
batom sobem em razão proporcional à queda do poder de compra dos consumidores.
Índice do
BATOM
Lipstick index, criado por Leonard Lauder
Índice da CACHAÇA
Correlação = - 0,76
Expectativa do consumidor cai, quantidade de garrafas de cachaça aumenta Fenômeno ocorre nas 3 redes varejistas analisadas
Índice da CACHAÇA
De maneira geral, quanto mais forte é a correlação negativa, maior é a
afinidade do Segmento com “Sair para beber/Ir a bares restaurantes”
Descrentes com o futuro
Elite Metropolitana
Famílias experientes conscientes
Famílias promissoras
Legado estabelecido
Mantendo o conforto com suor
Vivendo em mansões
Segmentos Correlação com INEC
Sair para beber / Ir a bares restaurantes
-0,41
-0,74
-0,53
-0,66
-0,71
-0,58
-0,72
103
141
114
126
144
92
133
Macrossegmentos
Segmento
Macrossegmento
Dentro de cada macrossegmento existem diversos
segmentos
A. Ricos e Bem Sucedidos das
Metrópoles
Vivendo em mansões
Cada macrossegmento e segmento possui uma descrição detalhada de suas características
Macrossegmento Descrição
=
Características
A. Ricos e Bem Sucedidos das
Metrópoles
18 blocos de informações e mais de
300 variáveis no PeopleScope
1. Principais características 2. Características das Famílias 3. Características da Moradia 4. Renda e Educação 5. Infraestrutura 6. Transporte 7. Lazer e Animal de Estimação 8. Consumo 9. Publicidade e Decisões de Compra
10. Finanças 11. Saúde e Alimentação 12. Consciência Ambiental 13. Mídia 14. Bens e Serviços do Domicílio 15. Política 16. Opinião 17. Comportamento 18. Preferências