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EstratEstratéégia de Atragia de Atraçção deão deInvestimentosInvestimentos
Fortaleza, 18 de outubro de 2011Fortaleza, 18 de outubro de 2011
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O Ciclo de Atração de Investimentos
Melhoria doAmbiente
PósInvestimento
Serviçospara o
Investidor
Informaçõespara o
investidor
Geração deLeads
Estratégia
Projetos deInvestimentos
Reinvestimentos Atendimento
Leads
Clima deInvestimentos
Imagem
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Ciclo de Desenvolvimento da Estrat égia
Eleger setoresprioritáriosElaborar
propostade valor
Desenvolver oplano de ação
Identificarobjetivos Avaliar os pontos
fortes e fracosda região
Implementaro plano
Monitorar eavaliar resultados
Melhorar oambiente de
negócios
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Passos para Desenvolver Estrat égia de Promoção
Identificarsetores
e investidores
Elaborarproposta de
valor
Desenvolverplano de ação
Melhorar oambiente
de negócios
Avaliar pontosfortes e fracos
da região
Identificarobjetivos
Conhecer sua região Promover sua ZPE
1. Identificar objetivos
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Criação de empregos
Desenvolvimento de cluster
Aumento do valor agregado dos produtos locais
Desenvolvimento regional
Transferência de tecnologia
Identificarobjetivos
Alinhado com objetivos do estado
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2. Avaliar pontos fortes e fracos da região
Como sua região é percebida comodestino de investimentos?
Quais são as características da região queinvestidores valorizam?
Qual a situação da infraestrutura, ofertade mão de obra, condições regulatórias,tributárias, etc?
Como essas características podem serconvertidas em benefícios aosinvestidores?
Comparar fortalezas e fraquezas comoutras regiões?
Avaliar pontosfortes e fracos
da região
Identificarobjetivos
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Definir setores prioritários paraatração de investimentos
Que benefícios peculiares aregião oferece a empresas dossetores prioritários
Quais empresas poderiam sebeneficiar das caracter ísticas daregião e dos incentivos da ZPE?
Onde estão localizadas essasempresas
Identificarsetores e
investidores
Avaliar pontosfortes e fracos
da região
Identificarobjetivos
3. Identificar Setores e Investidores
Focar o trabalho em poucos setores
Priorização de Setores
Potencial de Sucesso/Viabilidade
Baixo
Impa
cto
PROATIVOREATIVO
SetorA
Setor B
Alto
Alto
Setor D
Baixo
Setor C
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4. Melhorar o Ambiente de Neg ócios
Identificarsetores e
investidores
Melhorar oambiente de
negócios
Identificarobjetivos
Quem são seus competidores?
Que fatores sua região precisamelhorar? Condições políticas, legais e
regulatórias Burocracia Infraestrutura Mão de obra especializada
Desenvolver a consciênciaacerca das reformasnecessárias
Avaliar pontosfortes e fracos
da região
Facilitar a vida do investidor
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Ferramentas para os passos 2, 3 e 4
Identificarsetores e
investidores
Melhorar oambiente de
negócios
Identificarobjetivos
BenchmarkingLocation Scorecard
SWOT
Avaliar pontosfortes e fracos
da região
SWOT – Brasil
FORÇAS Large domestic market, solid macro -economy Growing , diversified economy with strong support industry Abundant natural resources, raw materials and components Energy independence Vibrant, creative, diverse, skilled labor force Demonstrated leadership in high -profile sectors (alternative
fuels, aerospace, automotive, agribusiness, etc.), topexporter of commodities such as iron ore, coffee, soybeans,sugar cane, fruit juices, meat, poultry, leather.
Broad FDI base/established foreign investors Track record, fair treatment Investment Grade Stable politically and economically Cultural diversity, foreign friendly Young population
FRAQUEZAS Geographic location removed from key markets/logistics Geographically concentrated FDI in the South FDI predominantly oriented towards domestic market Still weak Federal coordination for FDI attraction (improved
significantly but still requires work) Weak Federal-State linkages for IP Fragmented and heterogeneous intra -state IP Language Speed of change High debt levels Guerra Fiscaes Crime level Deteriorated Infrastructure Complex, bureaucratic investment climate Low 125 ranking in Doing Business “custo Brasil” still an issue per Enterprise surveys and
investor interviewsOPORTUNIDADES PDP/PAC programs to develop
Electronics, ICT
Infrastructure
Biotec, Biofuels, Nanotech
State drive towards private sector development
Growing market/wealth potential
Softer landing in the Crisis
Leverage FDI presence: 4/5 of world ’s largest MNCs
Increase share of exports in FDI (50% less job generationfrom FDI than Mexico)
Graduates
AMEAÇAS Extended Global Recession
Global FDI flows drop 30%
External competition
Global Protectionism in key markets
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5. Elaborar proposta de valor
Elaborarproposta de
valor
Melhorar oambiente de
negócios
Identificarobjetivos
Avaliar pontosfortes e fracos
da região
Identificarsetores e
investidores
Elencar as peculiaridades da região quebeneficiam os potenciais investidores
Apresentar os incentivos que são oferecidos aosinvestidores (tributários, infraestrutura,financiamento, mão de obra, etc)
Demonstrar as vantagens da região emcomparação com outras localidades
Descrever o potencial de sinergia com a cadeiaprodutiva local
Mostrar o potencial de consumo dos mercados -alvo
Argumentos de convencimento do investidor
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6. Desenvolver Plano de Ação
Elaborarproposta de
valor
Desenvolverplano de ação
Melhorar oambiente de
negócios
Identificarobjetivos
Avaliar pontosfortes e fracos
da região
Identificarsetores e
Investidores
Definir objetivos e metas
Garantir se objetivos e metas estão alinhadascom os objetivos estratégicos
Definir programas de atra ção nos ajudarão aalcançar esses objetivos
Definir fonte de recursos para implantar oprograma
Definir equipe responsável pela implantaçãodo plano
Definir prazo de execução
Infraestrutura física e financeira estabelecida
Estudo de Caso - Irlanda
População: 4,5 milhões
Área: 84 mil km² (+- Pernambuco)
PIB: US$ 231 bilhões
Setores prioritários: TICs, saúde,serviços financeiros, central deserviços compartilhados e energiaverde
Irlanda – Fatores de Sucesso
Investimento em educação
Melhoria da infraestrutura (rodovias, telecomunica ção, etc)
Início da abertura comercial nos anos 60
Ingresso na União Européia
Acordos com sindicatos
Reforma tributária (12,5% sobre lucros)
Política industrial voltada a MNCs exportadoras
Promoção de pesquisa e desenvolvimento
Abordagem Integrada
Ligação entre MNCs e MPEs nacionais
Desenvolver cadeia de fornecedores
Desenvolver serviços de apoio
Superar as disparidades tecnol ógicas, gerencias e culturaisentre MNCs e MPEs
Arraizar as MNCs na economia local
Apoio financeiro
Irlanda - Economia1986 2007 Variação
População 1,54 milhões 4,23 milhões + 19%
PIB USD 32,39 bilhões USD 231,80 bilhões + 620%
PIB per capita USD 9.079 USD 53.590 + 490%
Exportações USD 14,51 bilhões USD 108,21 bilhões +645%
Desemprego 19% 4,5 % - 14,5%
Força de Trabalho 1,08 milhões 2,21 milhões + 104%
Irlanda – Importância do IED para Economia
Empresas na Irlanda 1.100
Empregos gerados 130.000
Receita das empresas USD 64,66 bilhões
Exportação de manufaturados 80%
Percentual do PIB da Irlanda 35%