Post on 13-Jan-2017
EXPERIÊNCIA DE MARCA CRIANDO LAÇOS E CONEXÕES: DIGITAL + PESSOAL
KLEBER OLIVEIRA @KSOLIV
#SMWSP #LACOS
AMOR E ÓDIO NO FACEBOOK
OU
COMO A MELHORIA DE COMUNICAÇÃO E ATENDIMENTO AOS CLIENTES DEIXOU UMA STARTUP ENTRE OS 350 SITES MAIS ACESSADOS DO
BRASIL, AUMENTANDO VENDAS E LIKES TROCANDO CANAIS TRADICIONAIS POR REDES SOCIAIS.
MARCAS
PONTOS DE CONTATO
ESSÊNCIA
EXPOSIÇÃO
EXPRESSÃO
EXPERIÊNCIA
VISUAL TOM DE VOZ SONS CHEIROS TRANSPARÊNCIA
CONSCIÊNCIA + EXPERIÊNCIASABER QUE EXISTE
USAR
BRAND TEMPERATURE
CONSTRUÇÃO DE MARCA PARA TRANSFORMAR
PROSPECTS EM CLIENTES
CLIENTES EM FÃS
E FÃS EM EMBAIXADORES DE MARCA.
CONSTRUÇÃO DE MARCA PARA TRANSFORMAR
PROSPECTS EM CLIENTES
CLIENTES EM FÃS
E FÃS EM EMBAIXADORES DE MARCA.INSATISFEITOS
COMUNICAÇÃOSABER QUE EXISTE
UMA MARCA NOVA, UM PRODUTO NOVO, UM MERCADO DESCONHECIDO.
MARCAS COISAS PESSOAS
MARCAS COISAS PESSOAS
JAN.13
SEOABR.137MM
LPMAI.13
1º RANKING MAI.14 39K/1000
RANKING MAI.13 1,5MM
RANKING JUL.1511K/350
RANKING FEV.1520K/500
DEZ.131K
FACEBOOKJUN.130
SET.145K
NOV.1410K
FEV.1520K
MAI.1530K
DISCURSO:
DE ATRIBUTOS PARA BENEFÍCIOS
RELEVÂNCIA IMPORTÂNCIA DIFERENCIAL
INTERAÇÃO +ENGAJAMENTO
COM ISSO, ENTENDEMOS QUAIS ERAM OS MELHORES CLIENTES POTENCIAIS. MAS ERA NECESSÁRIO OUVI-LOS MELHOR.
ATENDIMENTOUSAR
É IMPORTANTE CRIAR UMA EXPERIÊNCIA SATISFATÓRIA PARA OS CLIENTES,
EM TODOS OS PONTOS DE CONTATO.
ON OFF LINE
ASSIM A ÁREA DE ATENDIMENTO FOI ESTRUTURADA PARA ATENDER AOS CLIENTES EM CANAIS ONLINE, ESPECIALMENTE PELO FACEBOOK E RECLAME AQUI.
PASSOS
CRIAÇÃO DA ÁREA
PREPARAÇÃO DA EQUIPE
DEFINIÇÃO DAS REGRAS
ACOMPANHAMENTO E FORMAÇÃO CONTÍNUA DOS COMMUNITY MANAGERS.
AÇÃO INTEGRADA COM O JURÍDICO AVALIAÇÃO DE RISCO FINANCEIRO, DE IMAGEM, DE INFORMAÇÃO.
PRESENÇA NO RECLAME AQUI.
15% 70%
1 ANO
RESULTADO IMEDIATO: + SATISFAÇÃO DOS CLIENTES.
EFEITO COLATERAL: REDUÇÃO DE CUSTOS E TMA.
COMENTÁRIOS POSITIVOS NA REDE SOCIAL, CONTRIBUINDO PARA A CONSTRUÇÃO DE MARCA A PARTIR DA EXPERIÊNCIA DO CLIENTE EM SEUS MOMENTOS DE DÚVIDA OU QUEIXAS.
EXPERIÊNCIA DE MARCA NÃO É SÓ CONSUMIR.VENDER.
ENTREGAR.
O TOM DE VOZ DA EMPRESA PRECISA SER CONSISTENTE EM TODOS OS CANAIS, DESDE O SITE INSTITUCIONAL ATÉ AS RESPOSTAS A DÚVIDAS E QUEIXAS DOS CLIENTES.
UMA ENTREGA DE PROMESSAS DA MARCA MAIS CONSISTENTE É MELHOR PERCEBIDA PELOS CLIENTES.
LOVE IS IN THE AIR HTTP://LINK.KSO.COM.BR/1KH8IAP
18H 19H 20H
SÉRIO JOCOSO HUMOR
OBRIGAÇÃO
ENGAJAMENTO
É NECESSÁRIO CONHECER MELHOR OS CLIENTES, SABER OUVIR, SABER INTERAGIR.
O POSICIONAMENTO CRIADO ASSIM PERMITE UMA INTERAÇÃO MAIS SAUDÁVEL ENTRE A MARCA E SEUS USUÁRIOS.
MARCAS SÃO FEITAS POR PESSOAS PARA PESSOAS
APRENDIZADOS
3 REGRAS BÁSICAS:
1. NÃO É POSSÍVEL FICAR FORA DAS REDES SOCIAIS: UMA PRESENÇA CONSISTENTE E CONSTANTE DEVE SER CONSTRUÍDA (JÁ QUE É PARA FAZER…)
2. CONTROLAR A ANSIEDADE E A RAIVA: AS RESPOSTAS DEVEM SER PRECISAS E OS COMMUNITY MANAGERS NÃO PODEM ENTRAR NA BRIGA (EMPRESA QUE BATE BOCA SEMPRE PERDE)
3. FALAR COM OS OUTROS COMO QUER QUE FALEM COM VOCÊ: EMPATIA E REGRA DE OURO (CONTEXTO E ADEQUAÇÃO DE LINGUAGEM SEMPRE AJUDAM)
TRANSPARÊNCIADOCUMENTAÇÃO
CORDIALIDADE≠INTIMIDADE
NOME X PERFIL
RAPIDEZSOLUÇÃO RETORNO
NOSSA “IDADE DA ANSIEDADE” É EM GRANDE PARTE RESULTADO DE TENTAR FAZER O
TRABALHO DE HOJE COM FERRAMENTAS DE ONTEM – COM CONCEITOS DE ONTEM.
MARSHALL MCLUHAN, THE MEDIUM IS THE MASSAGE, 1967
Imagens: SHUTTERSTOCK (exceto onde indicado)
Diagramação:
Referências: MCLLUHAN, Marshall. The Medium is the Massage. Gingko Press: California, 2002.
PINHEIRO, Patricia (org). Direito Digital Aplicado. Intelligence: São Paulo, 2012.
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