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Captação de Recursos para Instituições de Ensino Superior
Rodrigo AlvarezMobiliza
Isabella JaggiFGV Direito SP
Camila Du PlessisInsper
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Contexto ExternoSegundo o Voluntary Support of Education
Valores estimados de doações para IES nos EUA, por fonte e usos:
Volume U$
Doação Total 37,45 bi
Volume por fonte U$ %
Alumni 9,8 bi 26,3%
Individuos non alumni 6,5 bi 17,4%
Fundações 11,2 bi 29,9%
Empresas 5,7 bi 15,4%
Outras organizações 4,15 bi 11,1%
Volume por finalidade U$ %
Operações 21,8 bi 58,2%
Capital e Infraestrutura 15,6 bi 41,8%
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Comparação Filantropia americana x brasileira
Valores estimados em U$
Fontes: Giving USA, Pesquisa Ação Social das Empresas (IPEA),
GIFE, Child Fund/Rgarber, IDIS/IPSOS.
Volume Total mobilizado pela
filantropia privada
358,38 bi 100% 6,5 bi 100%
PIB 168 tri 2,13% 5,52 tri 0,39%
Indivíduos 258 bi 72% 2 bi 30,7%
Empresas 17,92 bi 5%
4,5 bi 69,23%Fundações 53 bi 15%
Heranças 28,7 bi 8% - -
1º. Prioridade das
doaçõesReligião Educação/Crianças
2º. Prioridade das
doaçõesEducação (Superior em
especial)
Saúde/Idosos
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Indivíduos e Instituições americanas doam 6 x mais do que os brasileiros, já
descontada a diferença do PIB, o que indica que a filantropia privada brasileira
tem potencial de crescimento. Se considerarmos apenas indivíduos, os
americanos doam 12x mais que os brasileiros.
Considerações
Nos EUA, as empresas doam 3x para IES do que doam em geral. Como as
empresas tem um importante papel na liderança da filantropia no Brasil, pode-se
depurar que empresas seriam um relevante público investidor em IES no Brasil;
Os EUA possuem cerca de 75 mil Fundações Privadas credenciadas no
Foundation Center. No Brasil, o GIFE (Grupo de Institutos, Fundações e
Empresas) tem 131 associados, dos quais a grande maioria são Fundações
Empresariais. O potencial de captação de recursos para IES com Fundações no
Brasil é restrito a poucos casos.
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Fatores crítico para o sucesso
Trabalho integrado – diretoria, professores/pesquisadores e
Área de Desenvolvimento Institucional;
Longo Prazo – Desenvolvimento Institucional, ao invés da
visão imediatista de captação de recursos;
Compromisso da diretoria/alto escalão;
Adequação da proposta de valor com os interesses dos
públicos alvo.
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Produtos tradicionais
Pesquisa e Inovação
Fundo de Bolsas
e Projetos Sociais
Patrocínio de
Infra Estrutura
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Genética do Insper
Instituição sem fins lucrativos Sem dono, pertencente a sociedade
Resultado financeiro inteiramente investido na Instituição
Dirigentes não são remunerados de nenhuma forma
Governança Corporativa de alto padrão
Parte do orçamento composto ou complementado por doações
Instituição fundada para servir a sociedade
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Andar da carruagem
Tornado independente e sem fins lucrativos em 2004
Transformação de Conselho Consultivo em Deliberativo em 2006
Criada a Comissão Externa de Avaliação (CEA) em 2006
Mudança de Marca em 2009 – Ibmec para Insper Inspirar, Pertencer, Transformar
Criação da Assembleia de Associados em 2013, formada principalmente pelos doadores iniciais para replicar o papel do “dono”
Formação da área de Relacionamento Institucional (captação de recursos) em 2008 pós planejamento estratégico
Constituição do Fundo de Bolsas em 2004
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Instituição criada para servir a sociedade
Perenidade fundamentada no apoio da sociedade
Feito para durar
Perenidade como
consequência da importância
para a sociedade
Professorese staff
Alunos e Familiares
Alumni Formadoresde Opinião
Institutos e Empresas
Governo
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Licença para captar
Serão bem administrados ?
Os Recursos farão diferença ?
Faz sentido Captar Recursos ?
Instituição sem fins lucrativos e independente
Não temos sócios capitalistas
Acesso restrito às fontes de financiamento
Comprometido com Educação de qualidade
Geração de pesquisa – necessita subsídio, privado e/ou público
Modelo internacional de centro privado - doações e endowment
Captar recursos – faz parte da estratégia de perenização da Instituição
Regida por 4princípios:
É consequência de relacionamento?
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Área que capta recursos se chama Relacionamento Institucional
Trabalha por Projetos
Foco é tudo
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Quebra de paradigmas
Doações por projetos (desde 2004):
Fundo de Bolsas:R$13 milhões
Escola de Engenharia:R$114 milhões (até 2019)
REP: Projeto de campoR$2.5 milhões
Centro de Políticas Públicase CátedrasR$4.9 milhões
Prêmios de Pesquisa:R$300 mil
Patrocínio de Salas:R$21 milhões
TOTAL:
R$ 155 milhões
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# Estamos juntos
Comunidade Alumni
Institutos e Empresas Investimento
Social Familiar
Major DonorsPessoas Físicas
Stakeholders
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A tripulação
Presidente
Analista Pleno
Especialista
Gestor
Estagiária – Comunicação
Analista Pleno
Bolsistas Doadores
Alumni
RelacionamentoCaptação de recursos
ComplianceStewardship
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Desafios
Cultura de doação – ausência
Falta de confiança nas Instituições
Atração de doadores para Educação – Ensino superior
Ausência de legislação e incentivos
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Case de Captação
Fundo de Bolsas Insper
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207 alunos bolsistas (cursos de Administração Economia e Engenharia)
10% do total de alunos da Graduação
• 140 alunos com bolsa parcial de 30% a 80%
• 67 alunos com bolsa integral de 100%
Apoio aos alunos bolsistas integrais:
Subsídio de 100% sobre as mensalidades
Auxílios mensais para custeio de alimentação e transporte Auxílio moradia – Walking distance
6 Flats 2 Apartamentos 33 alunos bolsistas
Custo de cada aluno bolsista integral – média de R$ 6 mil reais por mês
Programa de Bolsas
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Programa de Bolsas
Evolução do Número de alunos bolsistas Distribuição dos alunos por curso
9 9 14 28 48 6790 91 102 113 130 140
99 100 116141
178207
2011 2012 2013 2014 2015 2016 1
INTEGRAL
PARCIAL
TOTAL16
31 20
6960
11
ADM ECO ENG
Parcial
Integral
Distribuição por gênero
67
140
INTEGRAL
PARCIAL
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Características:• Alunos de Baixa Renda • Renda Per capita mensal de até R$ 1.300,00• Estudaram em Escolas Públicas ou particulares com bolsa (ISMART, Embraer e Primeira Chance)
• Geralmente são os primeiros da família a cursar uma faculdade
Profissão dos Pais
Pai AposentadoZeladorPequena confecçãoPescadorComerciantePolicial MilitarSerralheiro MotoristaEntregador de frutas
MãeDona de Casa Faxineira DiaristaProfessoraCostureiraAjudante de limpezaOperária Cozinheira Desempregada
Programa de Bolsas
67 alunos com bolsa integral de 100%
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Fundo de Bolsas
Transferência de 1% da receita da
Graduação
+ de 4.5 Milhões para o Fundo de
Bolsas desde 2004
Restituição dos bolsistas parciais
formados
+ de 5 Milhões restituídos desde
2004
Doações de Pessoas Físicas e
Jurídicas
+ de 13 Milhões captados desde
2004
Responsável pela manutenção e perenidade do Programa de Bolsas
Orçamento de concessão de bolsas definido anualmente Governança - Comitê do Fundo de Bolsas
• Regulamento Simulador – VPL – que garante a saúde financeira do Fundo 3 Fontes de recursos
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Meta de captação 2015• R$ 3 milhões
Captado • R$ 2.97 milhões
Evolução da captação
Fundo de Bolsas
Meta de captação 2016• R$ 4.6 milhões
Captado (até abril) • R$ 3.022 milhões
65% da meta anual
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Fundo de Bolsas
Evolução dos doadores – por segmento
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“Educação nunca foi despesa. Sempre foi investimento com retorno garantido.” (Arthur Lewis)
Contrapartidas
Divulgação do nome dos doadores nos canais institucionais do InsperRelatório AnualCampus Material de prospecção
Eventos Exclusivos
Maior contrapartida – fazer parte de uma Instituição que foi criada para servir a sociedade
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Muito obrigada
camiladp@insper.edu.br
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• Fundada em 1944, a Fundação Getulio Vargas (FGV) é uma instituição de ensino privada, sem fins lucrativos, dedicada a promover o desenvolvimento econômico e social do Brasil.
• De acordo com o índice Global Go To Think Tanks, produzido anualmente pela universidade de Pensilvânia, é considerada um dos 25 maiores think tanks do mundo e é o maior think tank da América do Sul.
• É considerada também uma das melhores instituições de ensino do mundo, de acordo com ranking publicado pelo New York Times -Emerging Employability University Ranking.
• A FGV conta com 8 escolas – 3 em São Paulo e 5 no Rio de Janeiro.
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A captação de recursos na FGV/SP
Assessoria de Desenvolvimento Institucional da FGV/SP
• Área da FGV/SP que capta recursos especialmente para o fundo de bolsas, projetos de infraestrutura e atividades acadêmicas;
• Os financiadores da FGV/SP – empresas privadas, órgãos governamentais e não governamentais – integram o Clube de Parceiros FGV e recebem pontos que podem ser usados de várias maneiras, a depender do valor do financiamento;
• Alguns exemplos: nome nos painéis de agradecimento da FGV, comunicação com o público interno da Fundação, utilização de espaços e descontos em cursos de curta duração.
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A captação de recursos na FGV/SP
Alguns números da captação de recursos na FGV/SP
• Em 2015, o valor total de captação da FGV/SP foi de R$ 8.8 milhões.
• 200 empresa integram atualmente o Clube de Parceiros da FGV/SP
• Criado em 1965, o fundo de bolsas da FGV/SP já viabilizou mais de 30 mil bolsas de estudo.
20%
34%
46%
2015 – R$ 8.8 milhões
Infraestrutura
Fundo de Bolsas
Atividades Acadêmicas
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• Início das atividades em 2002, com os primeiros cursos de educação continuada em direito oferecidos (GVlaw);
• A graduação começou em 2005, com 50 vagas. Hoje são 80;
• O curso tem 5 anos de duração, sendo período integral nos 3 primeiros anos;
• Considerada uma das mais inovadoras escolas de direito do mundo, de acordo com o Financial Times, sendo a única instituição da América Latina que aparece no ranking;
• 91% dos alunos aprovados na OAB. Os demais estão na área acadêmica;
• Perfil dos formandos: – 76% estão em escritórios, empresas privadas, bancos e bancos de investimentos.
– 14% estão em órgãos públicos, pesquisa, ONGs e negócio próprio.
– 10% estão na área acadêmica: Mestrado/Doutorado/LLM
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A captação de recursos na FGV Direito SP
Desenvolvimento Estratégico
• Criação
• Estruturação
• Plano de ação
• Desafios
• Aprendizados
• Resultados
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A criação da área
• Área criada há 1 ano;
• Iniciativa da diretoria da escola;
• Fortalecimento do posicionamento da escola: um think tank do universo jurídico;
• Captação de recursos para projetos acadêmicos de impacto –natureza aplicada, grande conexão com a realidade.
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A estruturação da área
1) Diagnóstico – pesquisa sobre o histórico da escola e entrevistas com professores, pesquisadores e funcionários, para mapear e avaliar:
I. Linhas de pesquisa aplicada;
II. Projetos realizados, em andamento ou em planejamento;
III. Captação para bolsas de estudo;
IV. Financiadores externos, antigos e atuais.
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A estruturação da área
2) Planejamento estratégico
• Definição de objetivos;
• Definição dos públicos alvo;
• Desenho do escopo de atividades;
• Criação de fluxos para os projetos;
• Consolidação de metas.
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A estruturação da área - Planejamento
Objetivos - institucionalizar e promover sinergias no processo de captação de recursos, além de ampliar o volume de financiamentos para:
• Pesquisas aplicadas;
• Bolsas para alunos (Endowment);
• Oficinas e clínicas de prática jurídica.
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A estruturação da área - Planejamento
Públicos alvo – pessoas, organizações nacionais e internacionais com potencial para financiar e apoiar estrategicamente os trabalhos realizados na escola:
• Ex-alunos;
• Empresas;
• Fundações;
• Escritórios de advocacia.
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A estruturação da área - Planejamento
Escopo – quais são as atividades da área?
• Apoiar pesquisadores na elaboração de propostas e projetos;
• Identificar oportunidades externas e conectar com as iniciativas da escola ou fomentar o desenvolvimento de novos projetos;
• Apoiar o processo de captação de recursos para bolsas;
• Produzir conteúdos de comunicação;
• Desenvolver programas de relacionamentos com parceiros;
• Gestão do banco de dados da área.
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A estruturação da área - Planejamento
Fluxos para os projetos – responsabilidades, áreas envolvidas, instâncias de aprovação e produtos
• A elaboração da proposta
Pesquisadorpreenche o
formulário para apresentação de
proposta
Pesquisador compartilha o formulário com o
Departamento Financeiro e a área de Desenvolvimento
Estratégico
Departamento Financeiro elabora as
informações financeiras da
proposta
Desenvolvimento Estratégico consolida a
proposta e aprova com a Diretoria
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A estruturação da área - Planejamento
Fluxos para os projetos – responsabilidades, áreas envolvidas, instâncias de aprovação e produtos
• A captação de recursos: plano de captação, cronograma e execução;
• A formalização dos projetos: contratos e assinaturas;
• Prestação de contas: relatórios financeiros e resultados do projeto;
• Relacionamento com parceiros: atividades gerais e específicas e comunicação;
• Gestão do banco de dados: registrar todas as informações referentes às parcerias – contatos, temas prioritários, atas de reuniões, atividades realizadas, etc..
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A estruturação da área - Planejamento
Metas - definir os resultados esperados para o ano
• Captação de recursos: quanto vamos captar?
• Bolsas: quantas bolsas vamos viabilizar?
• Projetos: quantos projetos serão elaborados e executados?
• Relacionamento com parceiros: quantas reuniões e eventos serão realizados? Quantos informativos serão enviados?
• Prospecção: quantas reuniões? Quantos novos contatos?
• Relacionamento com público interno:
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Plano de Ação
Planejamento de todas as atividades que serão realizadas, com base no planejamento estratégico
• Atividades
• Eventos
• Reuniões
• Viagens
• Comunicação: rotinas e materiais
• Cronograma
• Orçamento
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Desafios
As principais questões
• Contrapartidas: como equilibrar as demandas dos financiadores com as possibilidades da escola? Quais são os limites?
• Cultura de doação 1: as instituições de ensino e o mercado não têm clareza sobre as condições do financiamento para projetos acadêmicos.
• Cultura de doação 2: como colocar o tema na pauta da escola? Como estimular esse debate com alunos e ex-alunos?
• Questões operacionais: como viabilizar financiamento privado em uma estruturar que sempre trabalhou com recursos públicos?
• Como medir o impacto de projetos acadêmicos e como apresentar essas informações?
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Aprendizados
As grandes lições
• Banco de dados: é fundamental ter uma ferramenta eficiente para otimizar a gestão das informações.
• Cultura de doação: deve ser estimulada permanentemente. É um assunto que precisa estar na pauta de todos.
• Prioridade: a alta cúpula precisa estar diretamente envolvida no processo de captação de recursos.
• Pesquisa: antes de qualquer conversa de prospecção, é importante levantar todas as informações possíveis sobre o interlocutor.
• Ex-alunos: é importante trazê-los de volta para a escola de verdade, não apenas nos momentos de captação.
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Resultados
Alguns frutos que colhemos no primeiro ano da área:• Desde a criação da área, foram captados R$ 1.3 milhão de reais
para FGV Direito SP, grande parte para projetos acadêmicos;
• Estruturamos parcerias com os maiores escritórios de advocacia do Brasil, grandes empresas, órgãos públicos e fundações nacionais e internacionais;
• Apoiamos a viabilização de projetos nos mais diversos temas do direito: estudos fiscais, direitos humanos, tecnologia, metodologia de ensino, direito penal, gênero, economia, governança, mercado de investimentos, relações internacionais, entre outros.
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Muito obrigada!isabella.jaggi@fgv.br