Post on 01-Jul-2015
Gerenciando seu empreendimento
Gerenciando seuEmpreendimento
Encontro DOISEXISTE MERCADO PARA O MEU
PRODUTO?
Gerenciando seu empreendimento – encontro II
Antes de mais nada precisamos definir o que
chamamos de Missão. A missão vai descrever a razão
de existir do seu empreendimento. Servirá como guia
para que você não desvie da sua MISSÃO principal.
Porque ser empreendedor vai além de boas ideias, ele
implementa essas boas ideias, tornando-as reais e
lutando até o fim para que elas se tornem um sucesso.
MISSÃO
Gerenciando seu empreendimento – encontro II
A VISÃO vai nos mostrar onde queremos chegar,
qual o nosso objetivo. Ela deve ser norteada pela
MISSÃO do empreendimento.
VISÃO
Gerenciando seu empreendimento – encontro II
MISSÃO / VISÃO
• VISÃO são os objetivos de longo prazo.
– Descrição da posição competitiva que ser quer alcançar.
– Foco estratégico para o futuro.
• MISSÃO é a razão de ser da empresa.
– Geralmente contém um código de conduta
corporativa.
Gerenciando seu empreendimento – encontro II
• Para uma boa declaração de Visão podemos seguir alguns critérios:
– Deve ser clara, mas não tão limitada a ponto de restringir ainiciativa.
– Atende aos interesses legítimos e aos valores de todos os Stakeholders.
– Deve ser factível, ou seja, passível de implementação.
Gerenciando seu empreendimento – encontro II
Podemos dizer então que o enunciado da missão
indica como a organização fará negócio para realizar a
visão.
A visão é o lugar onde se quer chegar ou a viagem que deseja-se fazer;
A missão são os meios para se viajar.
Para atingir a posição projetada pela visão a empresa deve criar valor aplicando os meios por ela escolhidos, tendo assim sucesso em seu ambiente.
RELEMBRANDO
Gerenciando seu empreendimento – encontro II
Para um profissional/homem conduzir com sucesso
(que é um conceito relativo à cada um) a sua vida, tem
de percorrer lado a lado com os seus valores humanos,
a sua escalada e a sua trajetória por este mundo.
Entendemos que os principais sejam : honestidade,
verdade, justiça, ética, disciplina, integridade, paz
(auto-estima, autocontrole, autoconfiança, auto-
aceitação e desapego) e amor....
VALORES
Gerenciando seu empreendimento – encontro II
Metas Relevantes e Realistas
Ao elaborar uma meta, é necessário analisar os recursos disponíveis no momento e prever as necessidades futuras. Avaliar a capacidade de mobilizar os meios necessários é fundamental.
Elas têm de ser atingíveis, mas não muito fáceis. As metas mais difíceis vão ensiná-lo mais. Mude as metas sempre que necessário. O objetivo é ter sucesso com uma meta que valha a pena e não falhar majestosamente. Quando atingir uma meta, congratule-se e estabeleça a próxima mais alta.
Perguntas-chave: “Essa meta é atingível?” ou “Essa meta é desafiadora?”.
Gerenciando seu empreendimento – encontro II
Existem boas idéias aqui?
1. Existem negócios viáveis?
2. E o que fará tais ideias se tornarem bons negócios?
3. E por que alguém estaria disposto a investir nestes negócios?
Para obtermos essas respostas aplicamos o MACROFILTRO
Gerenciando seu empreendimento – encontro II
Como muitas ideias surgem no início e no decorrer do
empreendimento podemos utilizar um macro filtro
como instrumento de seleção de ideias a ser
aplicado , a partir da análise de seis questões
básicas, de forma mais intuitiva.
Desta primeira análise de uma forma mais
abrangente ficará mais fácil a tomada de decisões.
MACRO FILTRO
Gerenciando seu empreendimento – encontro II
Questões Básicas do Macro filtro:
• 1. Existe um mercado para esse produto?
• 2. Há uma demanda insatisfeita?
• 3. Esse projeto permite obter lucro?
• 4. Conheço suficientemente este ramo de negócio?
• 5. Disponho de capital para executá-lo? (*Existe
algum incentivo governamental *)
• 6. Por que escolhi este empreendimento?
Gerenciando seu empreendimento – encontro II
O microfiltro é uma sequencia do Macro filtro, é
introduzido para selecionar os três projetos ou os
projetos mais promissores e que ofereçam as
melhores oportunidades comerciais e que se pode
produzir/comercializar no local, de acordo com a
disponibilidade de tecnologia, mercado e matéria
prima.
Gerenciando seu empreendimento – encontro II
S – Strengths, ou Pontos FortesW – Weaknesses, ou Pontos FracosO – Opportunities, ou OportunidadesT – Threats, ou Ameaças
Pontos FortesOportunidades
Pontos FracosAmeaças
Análise “FOFA” - SWOT
Gerenciando seu empreendimento – encontro II
Podemos utilizar as duas nomenclaturas para esse tipo de análise:
Matriz de Swot
Ou
FOFA.
Gerenciando seu empreendimento – encontro II
A matriz FOFA é um cruzamento de cenários para se
saber quais serão os objetivos estratégicos com
menor chance de falha. O nome da matriz é FOFA
por que o cruzamento é feito em cima das FORÇAS,
OPORTUNIDADES, FRAQUEZAS e AMEAÇAS.
Análise “FOFA”
Gerenciando seu empreendimento – encontro II
Cada cenário esta ligado ao empreendedor ou ao mercado (podendo este ser avaliado de forma
externa ou interna).
Pontos FortesLigados ao Empreendedor (Questões internas);
Oportunidades Ligados ao Mercado (Questões externas);
Pontos FracosLigados ao Empreendedor (Questões internas);
AmeaçasLigados ao Mercado (Questões externas);
Análise “FOFA”
Gerenciando seu empreendimento – encontro II
PONTOS FORTES:
Os pontos fortes estão ao alcance do controle do empresário; e devem
ser maximizados e controlados para neutralizar os pontos fracos. Alguns exemplos:
• Experiência técnica;• Inovações de um produto;• Boa rede de contatos com clientes;• Embalagem;• Tecnologia;• Sistema de distribuição;• Preço compatível.
Gerenciando seu empreendimento – encontro II
Os pontos fortes estão ao alcance do controle do empresário; e representam a falta de, as fraquezas e, na medida do possível devem ser ELIMINADOS.
Alguns exemplos:• Falta de controle de matéria-prima;• Vida útil do produto limitada;• Obsolescência Tecnológica;• Design fraco;• Fraco esforço de vendas;• Falta de capital de giro;• Preço comparativamente alto, etc...
PONTOS FRACOS:
Gerenciando seu empreendimento – encontro II
Estão fora do controle do empresário pois dizem respeito aos aspectos internos ao negócio.
Alguns exemplos:• Concorrentes fracos e em pequeno número;• Inexistência dos produtos / serviços no mercado;• Renda alta do público-alvo;• Demanda ascendente;• Produtos similares dando lucro;• Acesso à matéria-prima barata;• Juros baixos sobre empréstimos;• Oportunidades adequadas de treinamento, etc...;
PONTOS FRACOS:
Gerenciando seu empreendimento – encontro II
Estão fora do controle do empresário pois dizem respeito aos aspectos externos ao ambiente que circunda o negócio.
Alguns deles:• Aumento nos custos da matéria-prima;• Concorrência em excesso;• Burocracia governamental;• Desastres naturais;• Infraestrutura deficiente;• Mão-de-obra difícil de lidar;• Energia insuficiente;
PONTOS FRACOS:
Gerenciando seu empreendimento – encontro II
Se você tem uma ideia que acredita ser
interessante e que pode se transformar em um
negócio de sucesso, pergunte a si mesmo:
INVESTIGANDO MINHAS IDÉIAS:
Gerenciando seu empreendimento – encontro II
- Quais são os clientes que comprarão o produto
ou o serviço de sua empresa?
- Quem atende esses clientes atualmente, ou
seja, quem são os seus concorrentes?
INVESTIGANDO MINHAS IDÉIAS:
Gerenciando seu empreendimento – encontro II
- Qual o tamanho atual do mercado em reais e em
número de clientes?
- O mercado está em crescimento, estável ou
estagnando?
INVESTIGANDO MINHAS IDÉIAS:
Gerenciando seu empreendimento – encontro I I
Se você e seus sócios não conseguirem responder a
essas perguntas básicas iniciais com dados
concretos, vocês têm apenas uma ideia, e não
uma oportunidade de mercado.
INVESTIGANDO MINHAS IDÉIAS:
Gerenciando seu empreendimento – encontro II
Outro fator que deve ser considerado é o timing da ideia (momento em que a ideia foi gerada).
A IDÉIA CERTO NO MOMENTO ERRADO
Gerenciando seu empreendimento – encontro II
Empresas de base tecnológica, como por exemplo de
software, o timing é crucial, pois a tecnologia evolui
muito rapidamente e, com isso, o ciclo de vida de
produtos de base tecnológica é cada vez mais curto,
exigindo ainda maior inovação e agilidade das
empresas para se manterem competitivas no
mercado.
EXEMPLO:
Gerenciando seu empreendimento – encontro II
Muitas pessoas se queixam da falta de criatividade e que nunca têm
boas ideias , que trabalham muito e não são reconhecidas,
acomodando-se e aceitando esse fato como normal. Os
empreendedores são diferentes:
Estão sempre atrás de novas ideias de negócio e de verdadeiras
oportunidades de mercado, ficando atentos a tudo que ocorre à volta
deles. São curiosos e questionadores, não aceitando a primeira
explicação dada para os fatos ocorridos.
FONTES DE NOVAS IDEIAS:
Gerenciando seu empreendimento – encontro II
Não coloque a “carroça na frente dos bois”, faça sempre uma boa avaliação do empreendimento, eis alguns questionamentos importantes:
• Qual mercado ela atende?• Qual o retorno econômico que ela proporcionará?• Quais são as vantagens competitivas que ela trará ao negócio?• Qual é a equipe que transformará essa oportunidade em negócio?• Até que ponto o empreendedor está comprometido
com o negócio?
AVALIANDO UMA OPORTUNIDADE:
Gerenciando seu empreendimento – encontro II
A partir da visão do conhecimento como diferencial
competitivo para as empresas, surge um novo
modelo de organização do trabalho onde se torna
necessário dominar técnicas e metodologias para
capturar, codificar, organizar, disponibilizar e usar o
conhecimento pela organização - tanto o gerado
internamente como os captados do ambiente
externo.
Gerenciando seu empreendimento – encontro II
• O verdadeiro empreendedor é aquele que tem
muitas ideias, consegue idealizar vários caminhos
para seus produtos e serviços e possui uma ampla
visão dos diversos mercados que pode atingir.
• Esta amplitude de visão do empreendedor dever
ser acompanhada de outra característica muito
importante: FOCO.
FOCO:
Gerenciando seu empreendimento – encontro II
• Sem foco, os empreendedores podem ter sérias
dificuldades em consolidar seus negócios, já que
ao invés de se preocupar em obter os resultados
das primeiras iniciativas, preferem dar
seguimento às novas ideias. Isto gera uma série
de produtos e serviços promissores, sem que
nenhum deles gere o fluxo financeiro para manter
o dia a dia da empresa.
FOCO:
Gerenciando seu empreendimento – encontro II
Sem foco posso acabar me diversificando e
desperdiçando energias em projetos ou produtos
que não me trarão retorno como o esperado. Não
perder o foco, mas também não tirar os olhos das
oportunidades que surgem faz ser um
empreendedor de sucesso.
Gerenciando seu empreendimento – encontro II
Neste encontro vimos o que é a missão, visão e
valores para um empreendimento. Vimos também o
que é um macro filtro. Aprendemos a identificar
nossos Pontos Fortes, Oportunidades e os Pontos
Fracos e Ameaças.
Ressaltamos a importância do foco em qualquer
empreendimento.
No nosso próximo encontro vamos ver como anda o
Mercado e como atuar nele.
Gerenciando seu empreendimento – encontro II
Neste encontro vimos:
• Missão e Visão para meu empreendimento ;• Brainstorming/ Macro filtro e a Tomada de
Decisão;• Empreendedorismo e a Globalização;• Confirmando a Viabilidade das Ideias de
Negócios;• Introdução e aplicação da FOFA
(Forças/Oportunidades/ Fraquezas/ Ameaças);• Conceito de foco e a sua importância.
Gerenciando seu empreendimento – encontro II