Post on 28-Dec-2018
O MERCADO MUDOU
É fundamental para área de
suprimentos agir de forma
proativa para a mitigação de
riscos!
1. A Área de Suprimentos Mudou2. O Perfil do Comprador Mudou3. O Mercado Muito Exigente!4. Os Resultados mais Desafiadores
7 © Serasa Experian
Composição dos Setores Analisados:
ANÁLISE DE 50.000 EMPRESAS FORNECEDORAS E COMPRADORAS Objetivo – Avaliar a importância da área de suprimentos
37%
34%
27%
2%
Indústria Serviço Comércio Primário
Recessão EconômicaImpacto direto nas vendas
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Comparação entre 1ºsementre de 2014/2015 x 1ºsemestre de 2015/2016 – taxa real medida pelo IGP-M
A Importância EconômicaMercantil x Bancário
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Comparação entre 1ºsementre de 2014/2015 x 1ºsemestre de 2015/2016 – taxa real medida pelo IGP-M
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Empresas com Faturamento de até R$100 milhões:Em todos os quartis (medida estatística que divide a distribuição em 4 partes iguais) os fornecedores são mais relevantes do que os empréstimos bancários de curto prazo, independente do ritmo da atividade econômica.
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Empresas com Faturamento acima de R$100 milhões:Mesmo para as grandes corporações que possuem mais acesso a crédito a custos menores, historicamente a proporção do crédito mercantil é mais relevante para o financiamento do capital de giro das empresas.
Risco de FornecedoresAspectos reputacionais e indenizatórios
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• “Case 4 - “Preço” - Setor Automotivo
• Fornecedor: Cromagem de peças
• Comprador buscou menor preço
• Fornecedor efetuou cromagem sem aditivos
• Resultado: Oxidação das peças
• Impactos: Recall e 4 milhões de prejuízo
• “Case 3 – Dependência” - Calçados
• Fornecedor: borrachas especiais
• Deterioração da capacidade financeira
• Comprador: avisado 3 meses antes da incapacidade
• Ação: comprou a matéria-prima (alto custo)
• “Case 2 – Capacidade financeira”
• Fornecedor de tubos e conexões:
• 70% concentrado em 1 único cliente
• Alto Investimento em tecnologia
• A crise paralisou o projeto do cliente “no.1”
• Fornecedor sem Kgiro deixou de entregar aos demais
• “Case 1 - Sustentabilidade” - Alimentos
• Necessidade: Embalagens de Papel
• 5 Players
• Venceu a tecnologia limpa – Matéria prima a partir do bagaço da cana-de-açúcar
REPUTAÇÃO GESTÃO
QUALIDADEFINANÇAS
SITUAÇÕES REAIS
GESTÃO SUSTENTÁVEL DE FORNECEDORES
Análise dos Processos Críticos
Diagnóstico da Carteira Cadastro de Fornecedores Gestão da Carteira
• Conhecer o risco atual da carteira de fornecedores
• Direcionar demanda para fornecedores mais sólidos
• Mitigar riscos de quebra de fornecimento
• Avaliar a saúde financeira, ambiental e social
• Informações precisas para a tomada de decisão
• Receber informações de forma dinâmica sobre fornecedores críticos
• Garantir a qualidade dos fornecedores
Diagnóstico da Carteira Cadastro de Fornecedores Gestão da Carteira
Financeiro
Avaliar o risco e o porte de seus parceiros
Ambiental
Verificar as vulnerabilidades ambientais
Social
Diminuir riscos de corresponsabilidade
Aspectos Financeiros• Faturamento• Endividamento• Liquidez e Resultados • Risco do fornecedor
Aspectos ambientais• Licenciamentos• Infrações• Áreas Embargadas• Áreas Contaminadas• Trabalho Escravo
Aspectos Sociais• FGTS• Débitos trabalhistas• Dívida na união
Garantir parceiros sólidos e evitar quebra de fornecimento
Diagnóstico da Carteira Cadastro de Fornecedores Gestão da Carteira
Pequenos Fornecedores ouBaixo Comprometimento
• Avaliação antifraude
• Informações cadastrais
• Restrições e Comportamentais
• Informações socioambientais
• Econômico e Financeiro
• Balanços
• Índices financeiros
• Referenciais de mercado
Fornecedores Grandes e Estratégicos
Diagnóstico da Carteira Cadastro de Fornecedores Gestão da Carteira
Monitorar:
• Anotações negativas
• Alterações em dados cadastrais
• Mudanças no perfil de risco
Gestão da Carteira
Regularidade Social e FiscalResultado
OU SEM CERTIDÃO
STATUS CNDT FGTS PGFN
POSITIVA 5,7% 0,0% 0,0%
POSITIVA COM EFEITO DE NEGATIVA 3,5% 0,0% 16,4%
NEGATIVA 90,7% 84,2% 28,2%
NÃO EXISTE CERTIDÃO 0,1% 15,8% 55,4%
CNDT – Certidão de Débitos Trabalhistas – Órgão Consultado: Justiça do TrabalhoFGTS - Certidão do Fundo de Garantia - Órgão Consultado: Caixa EconômicaPGFN – Certidão de Dívidas Ativas na União - Órgão Consultado: Procuradoria Geral da Fazenda Nacional
Descrição das certidões
Regularidade AmbientalResultado
PENDÊNCIA AMBIENTAL %
ÁREA CONTAMINADA 0,03%
ÁREA EMBARGADA 0,02%
INFRAÇÃO 0,32%
TOTAL DE CNPJ COM
ALGUMA PENDÊNCIA0,4%
Empresas causadoras de impacto ambiental 20%
•As atividades causadoras de impacto ambiental foram mapeadas com base na resolução 237/97 do CONAMA.
•As pendências ambientais foram avaliadas com base informações disponíveis em nossa base de dados.
Apontamentos ambientais
GESTÃO DA CARTEIRA DE FORNECEDORESFinanceiro x Fiscal x Socioambiental
Alto RiscoMédio RiscoMédio Risco
Risco
Faturamento
9%
% De Empresas
33%
32%
35%9%
Alto RiscoMédio RiscoBaixo Risco
12% 14%
Alto RiscoBaixo RiscoBaixo Risco
13% 9%8%
13%
13%
Boas práticas na gestão de fornecedores
Conhecer sua carteira
de fornecedores
• Avaliação da carteira de fornecedores• Conhecer pontos de vulnerabilidades• Direcionar demandas para os melhores parceiros• Mitigar riscos de quebra de fornecimento
Homologação de fornecedores
Gestão constate
• Estabelecimento de políticas para aceitar fornecedores• Crítico vs não crítico• Pequenas empresas vs grandes empresas
• Avalição do produto (ou serviço) fornecido• Avalição financeira do parceiro• Avaliação socioambiental do parceiro• Custo benefício
• Revisão periódica do fornecedor• Estar atento aos sinais do fornecedor – entrega, qualidade e condições
• Mitigar Riscos
• Ganhar agilidade e eficiência
• Direcionar de forma eficiente os recursos da empresa
• Reduzir custos
• Aumento de receita
GANHOS
GESTÃO DE FORNECEDORES
Evitar quebra defornecimento
Selecionar os melhores parceiros comerciais
Controlar o Custo da avaliação
de fornecedores
Obter informações fundamentais
sobre os fornecedores
Buscar novos novos parceiros
Mitiga riscos com fornecedores
Tem Informação completa e atualizada para tomar as
melhores decisões
Reduz custos com análise de fornecedores
Analisa informações financeira, ambiental e
social em um único relatório
Busca por novos parceiros
COM O SERASA CONECTA, SUA EMPRESA...
O DESAFIO DO COMPRADOR
SERASA CONECTA BENEFÍCIOS PARA TODOS
Solução voltada para as
necessidades da área de compras
Endereça problema de budget,
permitindo análise para toda
carteira de fornecedores
Amplia opções de
fornecedores pré-qualificados
Traz mais segurança no processo,
disponibilizando informações
mais completas e atualizadas
Compradores Fornecedores
Possibilita a empresa ter um diagnóstico sobre o seu negócio.
Amplia exposição ealavanca negócios, acessandonovos clientes potenciaisou sendo referenciados
Ajuda a encontrar compradoresque buscam os produtos e serviços oferecidos pela sua empresa
Possibilita participardo processo de comprasde grandes empresas
Divulga os produtos e serviçosque a sua empresa comercializa