Guia  da  Startup  Como  startups  e  empresas  estabelecidas    

podem  criar  e  gerenciar    produtos  web  rentáveis  

 Joaquim  Torres  (@JocaTorres)  

O  que  é  o  Guia  da  Startup?  

O  Que  é  o  Guia  da  Startup?  Conjunto  de  dicas  sobre  criação  e  gestão  de  produtos  web,  para  startups  e  empresas  já  estabelecidas.  

     1992  –  Engenharia  da  Computação  no  ITA    1992  –  Dialdata  (BBS  +  Internet)    2005  –  Locaweb    2011  –  Markeplace  Locaweb    2011  –  Experimento:  ContaCal      2012  –  Guia  da  Startup  

O  que  é  uma  startup?  

O  que  é  uma  startup?  

Uma  startup  é  uma  organização  desenhada  para    criar  e  experimentar  soluções    para  um    problema  de  um  conjunto  de  pessoas.  

Quando  deixa  de  ser  startup?  

•  Número  de  funcionários?  •  Receita?  •  Anos  de  existência?    Solução  encontrada  +  sustentabilidade  ($)  dessa  solução  =  operação  normal  

Por  que  ter  uma  startup?  

Qual  a  sua  mocvação?  •  Você  tem  ouvido  falar  tanto  de  startup  que  não  quer  ficar  

fora  dessa?  

•  Ou  vc  está  vendo  algum  problema  ou  necessidade  de  um  conjunto  de  pessoas  que,  com  os  seus  conhecimentos,  vc  acha  que  pode  resolver?  

•  Qual  recompensa  que  vc  espera  dessa  startup?  

•  Se  dinheiro  para  as  suas  necessidades  fosse  assunto  resolvido,  mesmo  assim  vc  gostaria  de  resolver  esse  problema  de  um  conjunto  de  pessoas?  

Os  99,9%  dos  casos  

Os  99,9%  dos  casos  •  Segundo  o  Relatório  Empreendedorismo  em  Revista    de  2011  da  OECD  (Organizacon  of  Economic  Development  and  Cooperacon):  – Menos  de  1%  das  empresas  com  mais  de  10  funcionários  têm  crescimento  de  funcionários  maior  que  20%  ao  ano  nos  úlcmos  3  anos.    

–  Empresas  que  crescem  mais  rápido  que  o  ritmo  das  gazelas  (as  super  gazelas)  são  ainda  mais  raras  –  tão  raras  que  é  muito  diicil  de  medi-­‐las  estacsccamente.  

•  Segundo  arcgo  recente  na  ReadWriteWeb:  – Mais  de  99%  dos  empreendedores  que  buscam  por  financiamento  de  VCs  e  invescdores  anjo  são  rejeitados.  

Como  escolher  uma  ideia  para  um  produto  web?  

Como  transformar  uma  ideia  em  um  produto  web?  

Tem  que  ser  rápido!  

Tem  que  ser  rápido!  Razão  1/3  

Momento  da  verdade!  

Tem  que  ser  rápido!  Razão  2/3  

Parênteses  oferecido  por  @marcnfowler  

I  commonly  come  across  developers  who  are  frustrated  because  

"management  want  more  features,  they  don't  care  

about  quality"  

Tem  que  ser  rápido!  Razão  3/3  

Se  vc  não  tem  vergonha  da  sua  primeira  versão,  demorou  demais  para  lançar…  

1998  

2006  

2005  

2005  

2005  

1999  

2002  

Fazendo  o  produto  web  

Custo  de  desenvolvimento  

Item   Custo  logo   R$  500,00  template   R$  50,00  ajustes  no  template   R$  130,00  StartupDEV   R$  4.800,00  nutricionista   R$  600,00  Total   R$  6.090,00  

Resultado  

E  agora?  

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1,8%  dos  registros  

Parênteses  oferecido  por  @marcnfowler  

I  commonly  come  across  developers  who  are  frustrated  because  

"management  want  more  features,  they  don't  care  

about  quality"  

Experimente  e  meça  

Quanto  tempo  demora  para  ter  retorno?  

Fases  da  vida  da  startup  •  Descoberta:  o  foco  é  descobrir  se  o  produto  web  resolve  um  problema  e  

se  há  alguém  interessado  nessa  solução.  Média  de  5  a  7  meses.    •  Validação:  aqui  o  foco  é  validar  se  existem  pessoas  interessadas  no  

produto  em  troca  de  dinheiro  ou  de  atenção.  Costuma  demorar  entre  3  a  5  meses.  

 •  Eficiência:  esse  é  o  momento  de  refinar  o  modelo  de  negócio  e  melhorar  a  

eficiência  da  aquisição  de  clientes.  Mais  5  a  6  meses.      •  Escala:  se  tudo  correu  bem  nas  fases  anteriores,  aqui  é  o  momento  de  

pisar  no  acelerador  para  fazer  a  startup  crescer.  São  mais  7  a  9  meses.  

•  TOTAL:  13  a  18  meses  até  chegar  à  fase  de  escalar.  

Fonte:  Startup  Genome  Report  

Quanto  tempo?  

Fonte:  Startup  Genome  Report  

Conheça  seus  números  

Descoberta  Validação  

Eficiência  

Para  saber  mais:  

Para  saber  mais:  

   

guiadastartup.com.br  

Para  saber  mais:  hxp://casadocodigo.com.br/products/guia-­‐da-­‐startup  

Outros  temas  abordados  •  Quanto  tempo  dedicar  à  startup?  •  Quem  devo  chamar?  •  Problema  ou  necessidade?  •  Produto  web  ou  mobile  ou  social?  •  Como  fazer  rápido  seu  produto  web?  •  Como  ganhar  dinheiro  com  seu  produto  web?  •  Como  definir  o  preço  certo?  •  Como  atrair  visitantes  para  seu  site?  •  Cheklist  de  lançamento  •  Que  indicadores  monitorar?  •  Plano  grács  vale  a  pena?  •  Guia  da  Startup  para  não  startups  •  Entrevistas  

Obrigado!  joaquim.torres@locaweb.com.br  

@JocaTorres  hxp://guiadastartup.com.br