MBA em Gestão de Projetos

Módulo 1- FundamentosMódulo 2-Estratégias

Módulo 3-Viabilidades(R$)Módulo 4-Integração

calendário:4 sábados seguidosdia 22 de novembrodia 29 de novembrodia 06 de dezembro dia 13 de dezembro

horário: primeiro tempo: 9:00/12:30segundo tempo: 13:30/16:30

programa:dia 22 de novembro

ferramentas de 1 a 13dia 29 de novembro

ferramentas de 14 a 24dia 06 de dezembro

revisão das ferramentas dia 13 de dezembro

apresentação de trabalhos/prova

Avaliação:TRABALHOS EM SALA DE AULA EM GRUPO:

PRIMEIRA SEMANA=1 PONTOSEGUNDA SEMANA=1 PONTOTERCEIRA SEMANA= 1 PONTO

QUARTA SEMANA:MANHÃ=3 PONTOS ou dez imediatoQUARTA SEMANA : TARDE =PROVA=4 PONTOS

Regras para o trabalhoo trabalho deve possuir as 24 ferramentas aplicadas em um mesmo raciocínio lógico.

caso o trabalho seja impecável:grupo liberado da prova com dez.

apresentação com 50 minutos

Ferramentas de hoje:1-Análise de mercado e público alvo

2-Meta/Capital inicial3-Preço de custo de 1 produto

4-Densidade5-árvore de risco

6-árvore de retorno/precificação7-qualidade

8-JIT9-Transportes

10-Propaganda11-Lucro líquido12-Ciclo de vida

13-CRM

“O início”Você foi contratado para ser gestor de um projeto .

O que fazer?Os procedimentos sempre implicarão na aplicação das 24 ferramentas de projeto.

A ideia do projeto

Só tem sentido fazer um projeto se for alguma coisa inovadora.

Caso exista no mercado não será um projeto, e sim, um processo a ser otimizado.

Ex: Remédio para emagrecimento até 30 kg em um mês sem nenhum efeito colateral e o

remédio também estica a pele e dispensa cirurgias futuras. Aparência de 18 anos.

Projeto ou processo?

,.

Outro exemplo:Implantação de um negócio já existente em uma nova área (ampliação de mercado) .

Projeto ou processo?

A partir desse momento monte seu grupo e pense no seu projeto inovador (se quiser passar com dez e sair cedo no último sábado).

Ferramenta 1:“Análise do mercado e do público alvo”

importantíssimo“Pesquisa”

monte um questionário com 3 perguntas filtro e com 3 perguntas

específicas sobre o seu projeto

Vamos citar alguns exemplos sobre análise de público alvo(primeiro passo do nosso

projeto)e ver a postura dos senhores.Foco em:

a)raciocínio lógicob) muito bom senso

c)conhecimento do mercadoexemplo 1 – Viagra

exemplo 2- Boneca Barbieexemplo 3-Baile da terceira idade.

As perguntas dos questionários são exclusividades do gestor do projeto=você.

Exemplo modelo

Produto: Frango Assado na Brasa

Público Alvo: Classe BRegião : Campo Grande

Rio de JaneiroNota:

Sei que não é inovador mas vai facilitar muito o entendimento das aulas

FRANGO ASSADO NA BRASA

Pesquisa de Mercado

Campo Grande :320 mil Habitantes

Classe B: 32 mil HabitantesMedia por familia : 4 pesssoas (8mil familias)

Consumo: 1x /mês - expectativa bem humilde.Fazer perguntas (questionário de pesquisa)

Classe A2%

Classe B10%

Classe C50%

Classe D30%

Classe E08%

Perguntas filtro:checar se a pessoa que vai responder a pergunta é público alvo.

Me ajudem:1-2-3-

Perguntas específicas sobre o negócio para as pessoas que passaram pelo filtro.Me ajudem:

1-2-3-

2-Meta Mensalcapital inicial R$100 mil

8.000 frangos 3-Custo Unitário do Produto

Frango 1,4 00Kg 6,24

Tempero Caseiro 0,33

Carvão 0,40

Custo de Fabricação 1,38

total 8,35

Adicional

Saquinho de Farofa 0,31

Embalagem + sacola 0,40

total 9,06

4-Densidade

D= 3 .Estou muito longe das 8 mil famílias?

5-ÁRVORE DE RISCO

Concorrentes ------------- 40% (2)Perecibilidade------------ 20% (1)PVD único --------------30% (2)Preço -----------10% (1) _______________ 100% 40x2+20x1 +30x2+10x1 = 170/6 =28,3%Se der maior que 30% -descartar projeto

6-ÁRVORE DE RETORNO

Feito na Brasa-------------50%Tempero caseiro------------25%Propaganda ---------------20%Carne Branca -------------10%Embalagem de Isopor----05% ___________ 110%

Valor: R$18,90 -aqui ocorre a precificação do produto

7-Qualidade .B=primeira linhaL=segunda linha

C=lixo

Frango BTempero caseiro BCarvão BFarofa BEmpalagem BSacola B

8-JIT(projeções)

Produção : 8mil frangosSobra e perdas: 160 frangos

Sobra: 120 (1,5%)Perda: 40 (0,5%)

Vendidos: 7840 frangos .Impactou o projeto?

ATÉ QUANTO O JIT TOLERA?

9-Transporte

Veículo Refrigerado (Trasnporta o frango da Central para o PVD)

R$1.000,00 por mês(terceirizado)

Automóveis (cliente) O cliente vai até o ponto de venda NÃO TRABALHAMOS COM “DELIVERY”

TIVE DESPESAS AQUI?

10-Propaganda/MÊS

Boca-a-boca ------------ ZeroRedes Sociais------------ ZeroCarro de Som------------R$ 280,00Panfletagem-------------R$ 2.230,00Outdoor (10)-----------R$2500,00Jornal Cospel-------------R$ 200,00 _________________ R$ 5.210,00

11-Lucro líquidocustos fixos:

Aluguel Loja-------- 3.000,00Aluguel do galpão 2.000,00Água e Luz----------- 2.000,00Transporte----------- 1.000,00Folha de PG---------- 14.000,00 ______________ 22.000,00

11-Lucro LíquidoReceita--------------- 148.176,00Custo variável------- (72.480,00)Custo Fixo------------(22.000,00)Propaganda---------( 5.210,00)

_________________Lucro Líquido ------- 48.486,00

Capital inicial R$100mil Quase 50% de lucro.

O dono do projeto gostou?

12-O projeto deve contemplar:Ciclo de Vida

Estratégia para evitar o Declínio

Inovação no produto: Frango Desossado

13-CRM

Cartão Fidelidade

Na compra de 10 frangos ganha-se 1 frango

atividade:

A sala de aula versus professorVcs serão os gerentes de análise de

projeto de um bancoEu serei um gestor de projeto

querendo dinheiro Vcs devem aprovar ou não os meus

projetos justificando seu posicionamento:

Valor 1 ponto

Projeto 1Go MAGIC

Produto: Esmalte de Unhas

São esmaltes que mudam de cor conforme a luz e a temperatura do

ambiente e promovem um crescimento das unhas mais eficaz

• quatro cores em oito:• azul claro em bege;• roxo em azul escuro;• vinho em vermelho e • rosa escuro em rosa claro.

As cores

• Classe: A. • Preço ao consumidor: R$25,00 • Atuação: Estado do Rio de Janeiro.• Público: Feminino• Idade: À partir de 12 anos• Pop. Feminina (IBGE 2013): 8.300.000• (-) Crianças 0 a 11 anos: 3.300.000• (-) Classe BCDE: 2.500.000• (-) Pessoas que não usariam o produto: 250.000 • Pessoas habilitadas a usar o produto: 2.250.000

1 - Público alvo

• Meta – Produção mensal: 2.250.000 • 1 esmalte por mês para cada cliente• Quero: R$ 53.595.500,00

2 – Meta/capital inicial

• Poucas cores 40% - 3• Conservadorismo 30% - 3• Poucos pdvs 20% - 2• Emb externa 10% - 1

100% - 9

Risco: 120+90+40+10 / 9 = 260/9 = 28,9%

Risco: Ok. (< 30%)

3 - Árvore de Risco

• Propaganda: 40%• Crescimento das unhas 10%• Modismo : 10%• Resposta rápida da coloração: 40%

100%

4 – retorno/Precificação

ÍTENSPMMAESTERALCÔNIO DE HECTORITANITROCELULOSECOPOLÍMERO DE ETILENOPOLÍMERO DE ETILENOPOLIURETANORESINASOLVENTECORANTEAGENTE DE SUSPENÇÃOEMBALAGEM 1 (Papel)EMBALAGEM 2- VIDROPINCELTAMPA

QUALIDBBLBBLBBBBBBBBBBB

5 -Qualidade dos ítens

*D = 4,5 KM*P = 100%

Farmácias, Drogarias e Distribuidores de produtos cosméticos

6 - DENSIDADE

• Rodoviário• Frete Terceirizado.• Transportadoras com frete compartilhado, para

todo Rio de Janeiro.

• R$ 23.000,00 / Mês

7 – TRANSPORTE DISTRIBUIÇÃO PARA PDVS

•Composição:

•PMMA (polimetilmetacrilato): R$ 0,30ml•Esteralcônio de Hectorita: R$ 0,13ml•Nitrocelulose: R$ 0,15ml•Copolímero de Etileno: R$ 0,09ml•Poliuretano: R$ 0,05ml•Resina: R$ 0,03ml•Solvente: R$ 0,08ml•Corante / Pigmento R$ 0,33ml•Agente de suspensão R$ 0,07ml

Total R$ 1,23

Frasco•Embalagem Vidro: R$ 0,15 unid•Embalagem Papel: R$ 0,02 unid•Pincel: R$ 0,02 unid•Tampa: R$ 0,04 unid•Esmalte: R$ 12,30 10ml

Total R$ 12,53

8-Preço de Custo

• Custo Unit: 12,53 x 2.250.000 = R$ 28.125.000,00• Venda: 25,00 x 2.250.000 = R$ 56.250.000,00• despesas com propaganda• Propaganda: total

Jornais: R$ 100.000,00

Revistas: R$ 100.000,00

Busdoor:R$ 50.000,00

Outdoor: R$ 100.000,00

Internet: Sem custo (através das Redes sociais)

9-Lucro líquido

• Telefone + Água + Luz + IPTU: R$ (7.000,00)• Frete: R$ (23.000,00)• Mão de Obra: R$ (20.000,00)• Máquinas: R$ (100.000,00)• Matéria Prima: R$ (28.125.000,00) • Marketing (1 Mês): R$ (350.000,00)• Total despesas: R$ 28.725.500,00• Faturamento : R$ 56.250.000,00 • Lucro líquido: R$ 27.524.500,00

• LUCRO LÍQUIDO EM 1 MÊS - OK

Lucro Líquido

• Novo público alvo: meninas menores de 12anos- público infantil.

• Serão produzidas novas cores para atender o novo público alvo.

• Garantia das pagamento das parcelas futuras

10 - CICLO DE VIDA

• Estoque Inicial: 2.250.000 unid.• Estoque Final: 0 unid –venda total da meta

• Obs. Houve o refugo de 113 peças.

11 - JIT

Caso 2Lapineta

Caneta esferográfica na cor azul e lapiseira, juntas

em um único produto

1-Público alvo:Estudantes de grau médio de classe social C que estudam:

648mil – Rj - hoje

Preço aos PDVs R$1,00Meta: 650 mil unidades mês

Necessidade: R$500 mil

2-Árvore de risco

Poucos Pdv´s 165%

Conservadorismo 225%

Ser pobre 310%

  100Risco total= 24,17% OK (< 30%)

precificação

3-árvore de retorno

Propaganda60 %

Praticidade40 %

Embalagem10 %

Total110

%

4-Densidade

D = 4,9 UnidadeKm

P = 100 %

cantinas dentro de escola pública

5-qualidade

ÍtemQualida

de

PVC B

Pigmento azul L

PVC Cristal L

Tinta azul L

Ponta esferográfica B

Grafite L

Mola B

6-TransporteDespesa com frete (Terceirizado):28.000,00 / mês - rodoviário

Distribuição para os Pdv´s

Impressos – R$ 900,00 (10mil/mês)

Internet (Redes Sociais) – Sem custo

Banners nos colégiostotal: R$3900,00 mês

7-Propaganda

8- lucro líquido

Preço de Venda: R$ 1,00

Ítem Cust

o   Ítem Cust

o

Embalagem 0,25  Tampa

dianteira 0,03

Grafite 0,02  Tampa traseira 0,02

Mola 0,01   Tinta 0,04Ponta

esferográfica 0,09   Tubo flexível 0,02

Preço de Custo = 0,48

Despesas

Telefone / Água / Luz / Outros

4.000,00

Marketing

3.900,00Embalagem 78.000,00 Frete 28.000,00

Salários

14.000,00

Matéria Prima

312.000,00

Máquinas

19.000,00 Total das despesas 458.900,00Lucro Bruto 650.000,00Lucro Líquido 191.100,00

9-análise:Capital Inicial X Lucro líquido

• Capital inicial = R$500.000,00

• Lucro = 191.100,00

Ok, vale a pena acreditar em nós.

10-ciclo de vida

10-Ciclo de Vida

• Para que possamos nos manter sempre no mercado no estágio 2 ,a cada ano iremos criar novos desenhos (de acordo com a atualidade) estampados no produto.

• Ex: hoje – exemplos de estampas simpáticas-Natal

11-JIT

• Kaizen= 0,005%(33 canetas)Todo volume é descartado (lixo)Não dá para vender com lucro razoável

e ninguém quer pegar o refugo na fábrica assumindo os custos de transporte.

Assumimos todo o prejuízo do refugo.

Estoque Inicial = 650.000Estoque Final = 0 (Zero)

Vendemos tudo

jit = sem sobras,sem defeitos

Projeto 3FAST FOOD “POWER”

Para suprir a necessidade de quem não tem tempo suficiente para preparar seu alimentoPacote = 1 refeição(qualquer sabor) = R$5,00=diferencial=emagrece

Sabores para o primeiro mês

Salmão

Frango com legumes

Creme de Aspargos

Sopa de frutos do mar

Strogonoffs light

Justificativa do produto

O mundo globalizado exige mais tempo das pessoas . Por isso nosso alimento vem ao mercado para revolucionar os “sem tempos”, pois com água quente e a espera por 3 minutos sua refeição estará disponível para ser consumida(pode ser levado ao micro ondas).

1-Público Alvo

• Público alvoLocal:RJ-Zona sul ,Solteiro(a)s ,Classe Social AB ,maiores de 18 anos • P.A= 150 mil pessoas=sem tempo• Meta:3 milhões de pacotes• Necessidade: R$6 milhões

2-Árvore de Risco

Árvore de Risco

Poucos Pdvs 1 20

Preferência por outra marca

1 20

Uso Incorreto 2 40

preço 1 20

Risco menor que 30% - ok

3-Árvore de Retorno

Marketing 40%

Praticidade 60%

emagrece 20%

Eficácia 30%

Total: 150%

Preço de custo R$ 2,00Preço ao consumidor R$ 5,00

4-Densidade

Densidade=4,5 – unid=KmLocais: Mercearias e supermercados

5-Despesas

Telefone / Água / Luz / Outros 600.000,00 Marketing 900.000,00Embalagem 200.000,00 Frete 150.000,00 Salários 2.250.000,00 Matéria Prima 1.000.000,00 Máquinas 900.000,00 Total das despesas 6.000.000,00Lucro Bruto 15.000.000,00Lucro Líquido 9.000.000,000

6-Logística de Transporte

• R$: 150 Mil ao Mês.• Contratação de Serviço Terceirizado.

7-Propaganda• 20 anúncio de 15 Segundos na Tv Globo

• Colocar Slides Fixos em 100 pontos de ônibus

• Colocar 5 anúncios num intervalo de 90 segundos na “TV Ônibus” (Tvs que ficam dentro do ônibus)

• Propaganda nas frentes e Laterais de ônibus das Rotas da região que será vendida o produto

• Internet: Sem custo( Sites que não cobram para fazer anúncios e

Redes Sociais)

8-Ciclo de Vida

• Lançar novidades em 6 e 6 meses como:• Novos sabores(diet)• Embalagens com 7 Kg(para durar 1 semana).• Cada pacote possuir 500gr• Colher medidora para o auxílio na preparação

9-JIT

• Produção mensal 3 milhoes de pacotes mês• Refugo mensal 1% de pacotes• 30 mil pacotes por mês• Perda financeira mensal: R$240 mil mês • Não vendemos o refugo• Doado como fertilizante

JIT

• Vendemos tudo mas temos refugo.• Jit não cumprido

10-CRM

• Cadastro de telefones dos varejistas para fechamento de pedidos (semanalmente).

• Distribuição paralela

• Novos públicos alvo:• Contatar a forças armadas para oferecer nosso

produto para atividades de treinamento de guerra e outras situações que necessitem isolamento.