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O QUE É UM CONTATO PUBLICITÁRIO?
AGREGAR VALOR AO PRODUTO
TECNICAS PARA SER UM BOM CONTATO PUBLICITÁRIO?
O QUE É UM CONTATO PUBLICITÁRIO?
USO DE FOLLOW UP
O QUE É MIDIÁTICA?
MÍDIAS
JORNAL
RÁDIO
REVISTA
OUTDOOR
TV FECHADA
CPM
TIPOS DE CAMPANHAS
FATORES IMPORTANTES
FASES DA CAMPANHA
CONTINUIDADE
RESULTADO DE PESQUISA
Estabelecer metas pessoais;
Relacionamento: ouvir, entender e conhecer o cliente; conhecer a concorrência; ter acesso ao histórico de comunicação.
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O QUE É MIDIÁTICA?
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RESULTADO DE PESQUISA
AGREGAR VALOR AO PRODUTO
AGREGAR VALOR AO PRODUTO
Ninguém comprará seu peixe se você não comprá-lo primeiro.
Como precificar valor agregado:
VALOR AGREGADO PRODRUÇÃO+ LOGÍSTICA + RECURSO HUMANO + INVESTIMENTO EM MARKETING + HISTÓRIA DA EMPRESA + IMAGEM + REPUTAÇÃO CONQUISTADA
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O QUE É MIDIÁTICA?
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FOLLOW UP é dar continuidade em um relacionamento.
Benefícios: controle; planejamento; otimização de tempo (TEMPO É DINHEIRO).
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O QUE É MIDIÁTICA?
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O QUE É MIDIÁTICA?
É a ciência que estuda as mídias.
CAMPANHA DA AGÊNCIA Lg2 PARA A AGÊNCIA DE SAÚDE E SERVIÇOS SOCIAIS DE QUÉBEC, CANADÁ.
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O QUE É MIDIÁTICA?
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MÍDIAS
Classificação:
Mídia impressa Mídia eletrônica Mídia extensiva ou exterior (inglês out of home)
New media No media Mídia Digital
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JORNAL
A penetração nos EUA caiu 100% depois da Segunda Guerra Mundial.
Jornal voltado para o mercado:
Iniciada na década de 80 pelo USA
TODAY;
Programas de incentivo a leitura.
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Trabalha de forma segmentada.
Características: Mídia de massa
Veículo principal para pequenos
anunciantes
Vem perdendo espaço
Público Leitor:Adulto; boa escolaridade; renda média alta
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Função estratégica:
Muito utilizado na fase de
lançamento da campanha;
Indicado em campanhas rápidas ou
regionais;
Utilizado para se retratar com o
público (carta de esclarecimento);
Gerar grande impacto (anúncio de
página inteira).
JORNAL
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Vantagens:
Números tangíveis;
Segmentação geográfica;
Segmentação por caderno;
Liberdade de criação;
Uso da própria mídia (ferramenta de promoção);
Prazo de fechamento minimizado;
Credibilidade.
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Pontos negativos:
Pouca penetração;
Baixa qualidade de impressão.
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Curiosidades:
São Paulo é o estado onde há maior distribuição de jornal por assinante. Chegando a 21,6% da população.
(Fonte:IVC/IBOPE)
Segundo lugar no ranking de Investimentos de Mídia:
JORNAL
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[In
vesti
men
to d
e m
ídia 15,9%
11,2%
2008
2012
Mercados que mais investem:
1º Comércio Varejo
2º Mercado Imobiliário
3º Setor de Cult./Lazer ( 2011 era 5º)
4º Veículos, peças e acessórios
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RESULTADO DE PESQUISA
Perfil Demográfico:
Share Leitores Homens - 52% Mulheres - 48%
Classes:A1 - 3%A2 - 7%B1 - 17%B2 - 25%C1 - 26%C2 - 16%D - 6%
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Penetração:
Homens - 51%Mulheres - 41%
Classes:A1 - 72%A2 - 66%B1 - 62%B2 - 55%C1 - 46%C2 - 35%D - 25%
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RÁDIO
Características:
Atinge o público em lugares e horários que outros meios não atingem.
Ex.: Trânsito em horário de pico.
Horários nobre do rádio: das 6h30 às 9h e das 16h30 às 19h
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RESULTADO DE PESQUISA
Vantagens:
Investimento relativamente menor; Possibilita o uso criativo do áudio; Atinge público mais velho; Segmentação por programa.
Desvantagens:
Dificuldade em veicular campanhas a nível nacional; Desvantagens perante TV, jornal e internet (falta do recurso visual).
RÁDIO
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RÁDIO
Mercados que mais investem:
1º Comércio Varejo
2º Serviços ao consumidor
3º Setor de Cult./Lazer
4º Setor Farmacêutico ( 2011 era 6º)
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[
Investi
men
to d
e m
ídia 4,2%
3,9%
2008
2012
REVISTA
Função estratégica:
Indicada como meio complementar;
Utilizada na fase de sustentação da campanha;
Duração da mensagem maior do que nos jornais;
Revistas especializadas podem ser a principal mídia de uma campanha.
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Pontos fortes:
Segmentação gerográfica; Segmentação de público; Permanência de veiculação maior.
Pontos fracos:
Baixa cobertura do público alvo; Custo relativamente alto; Flexibilidade Limitada.
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Aspectos relevantes:
Custo/benefício mensurável por COM; Estimativa média de 4 leitores por exemplar.
Fatores estratégicos: Cobertura geográfica precisa ou ampla; Frequência de mídia (pode-se definir o
número de inserções por exemplar ou por período.
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Mercados que mais investem:
1º Comércio Varejo
2º Veículos, peças e acessórios
3º Vestuário e Textil
4º Higiene Pessoal e Beleza
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RESULTADO DE PESQUISA
[
Investi
men
to d
e m
ídia 8,5%
6,4%
2008
2012
Perfil Demográfico:
Share Leitores Homens - 40% Mulheres - 60%
Classes:A1 - 3%A2 - 8%B1 - 19%B2 - 26%C1 - 23%C2 - 16%D - 6%
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Penetração:
Homens - 40%Mulheres - 52%
Classes:A1 - 83%A2 - 78%B1 - 68%B2 - 55%C1 - 42%C2 - 33%D - 23%
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OUTDOOR
Refere-se a painéis com iluminação (back e frontlight) e painéis eletrônicos.
Também inclui-se: quiosques, bancos de praça, balões, tetos de taxi, entre outros.
Mensagem deve ser curta.
Eficaz para posicionar a empresa na mente do consumidor ou direcioná-lo a um determinado local.
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Excelente para posicionamento de marca ou lançamento de produtos.
Função estratégica;
Mídia local; Alta frequência de exposição; Continuidade da mensagem; Impacto visual (bom para promoções); Ótimo meio complementar.
Ponto negativo:
Difícil segmentação.
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Mercados que mais investem:
1º Serviços ao Consumidor
2º Comércio e Varejo
3º Telecomunicações
4º Cultura/Lazer/Esporte/Turismo
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Perfil Demográfico:
Homens - 49% Mulheres - 51%
Classes:A1 - 2%A2 - 6%B1 - 14%B2 - 23%C1 - 26%C2 - 19%D - 9%
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Penetração:
Homens - 68%Mulheres - 64%
Classes:A1 - 80%A2 - 78%B1 - 75%B2 - 71%C1 - 66%C2 - 59%D - 51%
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TV FECHADA
Como a TV aberta, soma os elementos:
Texto Imagem Trilha Movimento
Adequada para visualização, demonstração de uso e de situações de consumo de produtos/serviços.
Forte penetração nas classes A e B das grandes cidades;
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TV FECHADA
Custo de veiculação menor que a TV aberta;
Cria status para marcas pouco conhecidas;
Ponto fraco:
Pouca cobertura;
Necessidade de número maior de inserções; Pouca ou nenhuma informação sobre audiência.
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Perfil Demográfico:
Homens - 50% Mulheres - 50%
Classes:A1 - 4%
A2 - 10%B1 - 22%B2 - 26%C1 - 23%C2 - 12%D - 3%
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Penetração:
Homens - 46%Mulheres - 40%
Classes:A1 - 91%A2 - 84%B1 - 73%B2 - 54%C1 - 39%C2 - 23%D - 11%
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TV FECHADA
Curiosidades:
Classe C
Classe D
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[
[S
hare
S
hare
21%
44%
35%
49%
2006
2006
2012
2012
TV FECHADA
Curiosidades:
Número de assinantes:
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RESULTADO DE PESQUISA
[A
ssin
an
tes
3.469.000
16.189.000
2000
20
12
CPM
CPM: Custo Por Mil
Preço total da verba x 1.000 pelo total de pessoas
Ex.: Revista Noivas (média de 4 leitores por exemplar e tiragem de 15.000 exemplares)
R$ 1.900,00 x 1.000 15.000x4 = 60.000
CPM: R$ 31,66
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TIPOS DE CAMPANHAS
Campanha Institucional
Campanha de propaganda (ex.:campanha
destaque-se para o comercial)
Campanha guarda- chuva
Campanha de promoção
Campanha cooperada (ex.: loja Box / Forum)
Campanha de varejo (ex.: publicidade
Supermercados Rondon)
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FATORES IMPORTANTES
Para fazer um planejamento de mídia:
Formato - opções de espaço (tempo ou
centimetragem)
Frequência - número de expesição à
mensagem;
Continuidade - período de veiculação;
Cobertura do P.A. - número de pessoas
expostas à mensagem;
Cobertura geográfica - locais de
veiculação.
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FASES DA CAMPANHA
Lançamento - agir com mais intensidade; veículos de maior impacto; mais meios.
Sustentação - períodos que se utiliza poucos meios (campanhas de continuidade pulsada).
Encerramento - fase final da campanha; é indicado um novo esforço de mídia que pode ser menor que a fase de lançamento.
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RESULTADO DE PESQUISA
600 ENTREVISTAS
Homens e mulheres, 18 a 64 anos,classes ABC1
Leitores de jornal e telespectadoresde TV aberta,
Que tivessem comprado/adquiridoou tivessem a intenção de comprar algum produto de pelo menos 3 das 15 categorias selecionadas para a pesquisa.
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Sexo e Idade - por cota
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Ocupação - controlada
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Meio de comunicação que utiliza
AGREGAR VALOR AO PRODUTO
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O QUE É UM CONTATO PUBLICITÁRIO?
USO DE FOLLOW UP
O QUE É MIDIÁTICA?
MÍDIAS
JORNAL
RÁDIO
REVISTA
OUTDOOR
TV FECHADA
CPM
TIPOS DE CAMPANHAS
FATORES IMPORTANTES
FASES DA CAMPANHA
CONTINUIDADE
RESULTADO DE PESQUISA
RESULTADO DE PESQUISA
Meio de comunicação que utiliza
RESULTADO DE PESQUISA
84%
39%
12%
70%
50%
17%
só TV Jornal+TV
RECONHECIMENTO BRAND LINKAGE INTENÇÂODE COMPRA
RECONHECIMENTO : Lembra de ter visto a propaganda;
BRAND LINKAGE: Lembra e identifica corretamente a marca ou anunciante;
INTENÇÃO DE COMPRA: Concordância com a frase !definitivamente compraria» (TOP BOX).
Processo sinérgico entre meios amplia a eficácia da campanha
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O QUE É MIDIÁTICA?
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TIPOS DE CAMPANHAS
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FASES DA CAMPANHA
CONTINUIDADE
RESULTADO DE PESQUISA
RESULTADO DE PESQUISA
Meio de comunicação que utiliza
RESULTADO DE PESQUISA
A oportunidade de exposição aos anúncios em diferentes momentos do dia e o tempo dedicado à cada meio potencializa o efeito das campanhas.
2619
11
113 1
713
36
54
2212
Até 9h 9h as 12h 12h as 14h 14h as 18h 18h as 22h Após 22h
Jornal TV
23
47
98 8
212
813
68
30
7
Até 9h 9h as 12h 12h as 14h 14h as 18h 18h as 22h Após 22h
Jornal TV
Tempo médio por dia:
Jornal – 53minTV – 2h18min
Dia Útil
Tempo médio por dia:
Jornal – 1hTV – 2h36min
Fim de semana
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