Post on 15-Feb-2017
MPV Canvas:MPV Canvas:Protótipos Organizados, Protótipos Organizados,
Negócios AceleradosNegócios Acelerados
Serge RehemSerge Rehem
Negócios Acelerados?
E
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?
1
E
1
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2
E
2
Como?
Vamos caçar clientes!
uma startup é um grupo de pessoas à
procura de um modelo de negócios repetível e escalável, trabalhando em condições de
extrema incerteza.“
uma startup é um grupo de pessoas à
procura de um modelo de negócios repetível e escalável, trabalhando em condições de
extrema incerteza.
como vamos ganhar dinheiro?
“
uma startup é um grupo de pessoas à
procura de um modelo de negócios repetível e escalável, trabalhando em condições de
extrema incerteza.
como vender novamente sem muito trabalho?
“
uma startup é um grupo de pessoas à
procura de um modelo de negócios repetível e escalável, trabalhando em condições de
extrema incerteza.
como aumentar receita sem crescer custos na mesma proporção?
“
uma startup é um grupo de pessoas à
procura de um modelo de negócios repetível e escalável, trabalhando em condições de
extrema incerteza.
como saber se umaideia vai dar certo?
“
business model canvas
produto
produto mercado
encaixe
produto mercado
Startups falham
9/10
http://pt.slideshare.net/ashmaurya/10-steps-to-productmarket-fit-26608647
Startups não falham pela falta de um produto,
elas falham pela falta de clientes e de
um modelo de negócios rentável“
Como incorporar a cultura de startups no
SERPRO ?
TI BIMODAL
MODO 1 MODO 2
Mantém as Rotinas deOperação
Foco em Processos e
Melhores Práticas
Gera Inovação para Impulsionar Negócios
Foco em Receita, Marca e Experiência do Usuário
TI de classeEmpresarial
TI Oportunista
http://www.eitisolucoes.com.br/blog/entendendo-o-que-e-ti-bimodal-maratonista-ou-velocista-no-que-sua-empresa-se-encaixa/
AceleradoraPARA O SerproQUE necessita rapidamente de novas fontes de receitaA Aceleradora É um facilitadorQUE fomenta uma atitude empreendedora DIFERENTE de uma estrutura fragmentada e aversa a riscosA Aceleradora integra as áreas da empresa e arrisca novas formas de transformar ideias em negócios lucrativos
MPV Canvas:MPV Canvas:Protótipos Organizados,Protótipos Organizados,
Negócios AceleradosNegócios Acelerados
mercado
mercado
cliente disposto
a pagar para resolver um
problema
mercado
cliente disposto
a pagar para resolver um
problema
sua
solução
mudam seus planos
drasticamente
66%das startups
http://pt.slideshare.net/ashmaurya/10-steps-to-productmarket-fit-26608647
pivotar
MínimoProduto
Viável
Trata-se de uma versão protótipo de um
produto com a finalidade de testar o modelo de negócios de uma empresa
auxilia a investir em um produto ...
seja realmente útil para o seu público
MVP
http://bizstart.com.br/o-que-e-um-mvp/
“
MínimoProduto
Vendável
MínimoProduto
Valioso
descoberta de
CLIENTES
buscapelo negócio
execuçãocrescimento negócio
buscapelo negócio
execuçãocrescimento negóciohip
óteses!
saia do escritório! valide suas hipóteses
prototipar para conquistar...prototipar para conquistar...
… … e pra não se ferrar :Pe pra não se ferrar :P
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Negócios AceleradosNegócios Acelerados
inception
caroli.org
Case I – Solicita
pitch
É / não é
storyboard
objetivos
personas
funcionalidades
estimativas
$$$ EEE
Case II – Avoa.BR
Ciclos CurtosSprints de 1 a 3 dias
(ou no-sprint: Kanban)
Altíssima “Feedbackabilidade”
Foco em Time-to-Marketing
Aprendizado Coletivo Acelerado
Efeito Surpresa no [Potencial] Cliente: “Já?!”
+Probabilidade de Novo$ Negócio$
MVP Canvas “Fast Inception”
Leve, simples, rápido, divertido, rico e eficaz!
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Serge RehemSerge Rehem