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Os segredos para se tornar um vendedor B2B profissional

Você quer melhorar seu desempenho como vendedor B2B?

Conheça algumas dicas para colocar esse plano em prática.

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Se você é um vendedor B2B sabe que a venda entre empresas é diferente de uma venda para o consumidor final. Por isso, você precisa, cada vez mais se posicionar como um expert no que faz para ganhar respeito.

Esse é o único caminho para você conseguir ter a confiança de seus prospects e ir além.

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Prospecção

A prospecção é o momento em que o vendedor “empaca”. Dificilmente, vemos um vendedor que faz o número adequado de prospecções.

Mesmo que a sua empresa tenha uma equipe de marketing gerando leads, a prospecção é a apólice de seguro que garante sua oportunidade de fechar o mês batendo as metas.

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Leitura e aprendizagem

O aprendizado ajuda o vendedor a se destacar em qualquer mercado.

Por isso, quanto mais você buscar conhecimento e entender sobre seu segmento, clientes e vendas, mais chances terá!

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Tire o telefone do gancho

O telefone continua a ser a ferramenta mais importante no arsenal de vendas. Isso porque as chances de conseguir uma reunião de apresentação aumentam com base no número de ligações que você faz.

Pare de se esconder atrás de mídias online (mídias sociais, e-mail frio e e-mail marketing) esperando que alguém responda. Vá para o telefone!

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Prepare-se

Antes de executar suas tarefas, desenvolva um plano sobre como você vai realizá-las. Da mesma maneira, antes de uma reunião, pesquise os participantes, as notícias e revise a pauta a ser abordada.

Quanto mais preparado você estiver para fazer as coisas acontecerem, maior será a sua chance de sucesso.

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Pratique

Seja uma nova mensagem de vendas, um novo script ou uma nova tecnologia, não deixe de testar antes de colocar em prática ou sugerir ao cliente.

Não importa o quanto as coisas façam sentido para você. O importante é que façam sentido para o cliente. E você precisa identificar isso!

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Seja curioso

Não entendeu algo, pergunte. Isso vai ajudar você a ser respeitado e a conquistar a confiança do  prospect.

Não presuma que já sabe tudo. Demonstre curiosidade pelo cliente, pelo mercado e pelo seu trabalho. Assim, no final do dia, você terá aprendido milhares de coisas importantes.

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Transforme seus segredos em hábitos

O que faz de um vendedor profissional um grande vendedor são os hábitos de sucesso.

Ter esses segredos em mente não vai adiantar muito se você não fizer deles hábitos. São os bons hábitos que irão permitir que você acerte mais, consiga melhores resultados e, principalmente, crie um diferencial com seus clientes.

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