Empreendedorismo: Desafios e OportunidadesProfessor Pós-Doutor Eduardo Maróstica

Cursos, Workshops e Palestras

Cascavel, 05/10/2015

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A G E N D A

Crise?Empreendedorismo

Inovação e CriatividadeGestão de Negócios

Plano de Negócios e CanvasStartups e Anjos

Oportunidades e Mercado

“Qualquer individuo que tenha a frente uma decisão a tomar pode aprender a ser um empreendedor e se comportar como tal. O empreendimento é um comportamento, e não um traço de personalidade. E suas bases são o conceito e teoria, e não a intuição.”

Peter Drucker

Crise, Vendas e a Oportunidade!

Enquanto uns choram…

… outros vendem lenços!

O que é um empreendedor?Empreendedor é uma pessoa que tem a iniciativa de combinar recursos físicos e humanos para produzir bens ou serviços em uma empresa com ou sem fins lucrativos. Toda empresa nasce pela vontade de ser seu próprio chefe, vontade de fazer algo melhor, vontade de fazer algo inovador.

“ Não fui procurar emprego, fui procurar clientes”

“Estamos viajando por um território desconhecido, onde os velhos mapas e bússolas são inadequados e possivelmente perigosos” Peter Drucker

MERCADO FICOU MAIS VELOZ

Em 50 Anos - Das 500 maiores e melhores empresas, apenas 20% estão lá. 50% dos produtos ou serviços lançados nos últimos 50 anos não existem mais.

Hoje em dia existe um excesso de empresas similares, empregando pessoas similares, que tiveram uma educação similar, exercendo funções similares, tendo ideias similares, produzindo coisas similares, com preços similares e com qualidade similar.

"OlharOlhar é uma coisa, verver o que se olha é outra, entenderentender o que se vê é uma outra, aprenderaprender o que você entende é uma coisa a mais, mas agiragir sobre o que você aprende, é tudo que realmente importa."

(Winston Churchill)

Brasil em 2020, 5º maior mercado consumidor do mundo. De 2002 até 2015 41 milhões de brasileiros migraram da classe D para a classe C. 2021 - Mulheres terão filhos, não serão casadas.2021 - 51% da população brasileira de evangélicos.

© 2015 Professor PHD Eduardo Maróstica

Tendências de Mercado

Na WEB

Mulheres vão mandar em tudo!

Cliente é tudo! Cliente é Deus?

Satisfação x Expectativaexpectativa > resultado = FRUSTRAÇÃO

expectativa = resultado = SATISFAÇÃO

expectativa < resultado = ENCANTAMENTO

© 2015 Professor PHD Eduardo Maróstica

SEU CLIENTE VOCÊ SEU CONCORRENTE

SEU PROBLEMA

A Força dos Pequenos Negócios no Brasil

Dados (micro e pequenas empresas):55% classe C e 37% classe A e B;46% mulheres e 54% homens;Idade média é de 40 anos.

De cada 3 empresas que nascem hoje, 2 são por oportunidade e 1 por necessidade.

Vantagens de ser Empregado

Não corre riscos financeiros; Recebe salário mensal; Relativa proteção e segurança; Não toma decisões estratégicas para o

negócio; Não precisa se preocupar com os negócios

da empresa; Férias garantidas por lei; Benefícios sociais pagos pela empresa; Pode aspirar carreira dentro da empresa; Pode aspirar participação nos lucros; Os problemas da empresa são da empresa

e não seus.

Vantagens de ser Dono

Você é o chefe; Não precisa seguir ordens alheias; Você escolhe seus caminhos; Você toma as decisões

estratégicas; Seu sucesso financeiro pode ser

muito maior; Você trabalha no que é seu; Satisfaz seu espírito

empreendedor.

Empreendedorismo não é...

Não é uma forma de contar com a sorte;Não é a pílula mágica que resolve tudo;Não é balela ou embromação;Não é uma forma de ganhar dinheiro fácil.

Desconhecer gestão;Zona de conforto;Falta de Maturidade;Misturar contas pessoais com as jurídicas;Imediatismo.

Pontos principais da mortalidade:

Pecados do Empreendedor no Brasil

Características: A empresa detém A empresa detém

uma pequena fatia do uma pequena fatia do mercadomercado

Características:

• Não possuem capacidade para

produzir em escala.

Características:• Detém uma parcela pequena de seu mercado,

muitas vezes local ou regional.

Características:• Frequentemente operam em mercados pouco

conhecidos ou instáveis ou atendem a uma demanda marginal e flutuante.

Características:• A empresa é gerida por seu(s) proprietário(s)

de maneira personalizada.

Características:• Apresentam relacionamento pessoal estreito entre o

proprietário, empregados, clientes e fornecedores e são fortemente integradas à comunidade local.

Características:• Os dirigentes não planejam, geralmente,

alegando falta de tempo.

Características:• Têm administração pouco especializada.

Car

acte

rístic

as:

• Têm dificuldades em realizar

operações de crédito.

98

30 12

Com a idade, desaprendemos a ser criativos

%%

IdadeIdade

% d

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uito

Cria

tivas

5 5 anosanos

10 10 anosanos

15 15 anosanos

+ 25 + 25 anosanos

2

É o fim de Empreender como nós conhecemos?

Falta dinheiro…

Não estou preparado…

Qual melhor caminho…

Desafios…

Pensar antes de executar!Planejamento antes do “Fazejamento”

Tipos de Empresa

Copiadora Líder

Sofredora Artista

Inovação

Com

petit

ivid

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ALTAALTA

ALTAALTABAIXABAIXA

Cria

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ade

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ovaç

ão

Habilidades Gerenciais

Alta

Inventor Empreendedorde Sucesso

A grandemaioria

Gerente,Administrador

Baixa

Alta

Matriz do Empreendedor

©Professor Doutor Eduardo Maróstica

Mais por mais

O Mesmo por menos

Mais por menos

Menos por muito menos

Posicionamento

Mais pelo mesmo

©Professor Doutor Eduardo Maróstica

Inteligência de MercadoSegundo Marostica (2014), a Inteligência de Mercado é um conjunto de

inteligências equivalentes, cujo qual a soma das partes é que trará a visão do

todo. Ainda de acordo o autor, as oito inteligências são:

1 - Desenvolver a Confiança dos clientes.

2 - Colocar-se no lugar do cliente = empatia.

3 - Comunicar-se bem.

4 - Dominar a tensão.

5- Prestar atenção.

6 - Estar sempre alerta.

7 - Trabalhar bem em equipe.

8 – Demonstrar Lealdade.

9 - Demonstrar motivação pessoal.

10- Resolver problemas.

11- Manter o profissionalismo.

12- Entender a empresa e o setor.

13- Conservar a energia.

14- Aplicar conhecimentos e habilidades técnicas.

15- Organizar as atividades de trabalho.

Fonte: Learning Internacional

Tem que entender de tudo isso?

SEBRAE;ACIC;

Amcham;

Anjos;Incubadoras;

Aceleradoras.

8 Dicas para o Empreendedor

©Professor Doutor Eduardo Maróstica

10 Mandamentos do Empreendedor

©Professor Doutor Eduardo Maróstica

10 Mandamentos do Empreendedor

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10 Mandamentos do Empreendedor

“Onde outros vêem CRISE,PROBLEMAS,

CAOS, CONFUSÃO...

Enxergamos

OPORTUNIDADES!”

“Mesmo que você esteja no caminho certo, você será ultrapassado se ficar sentado. Para o infinito e além!" Buzz Lightyear

“As dificuldades são inúmeras. Abrir uma empresa é como ter um filho, te traz muitas preocupações. O começo é assustador e você pode até achar que não vai conseguir, mas depois cresce e te dá muito orgulho e o diaa dia fica mais tranquilo,sem tanta dependência da sua pessoa, massempre carece da sua atenção”.

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