CADEIA DE VALORESpara o desenvolvimento de consultores empresariais

AO NASCER, CADA UM DE NÓS TRAZ CONSIGO CARACTERÍSTICAS INDIVIDUAIS

PESONALIDADE

Apreciação subjetiva, que revela as preferências de cada pessoa, segundo suas tendências e

influências;

Habilidades

Conhecimentos

Externalidades

Motivações

Traços

Valores

Autoconceito

Valores

Habilidades Conhecimentos

CONHECIMENTOAto ou efeito de conhecer.

Faculdade de conhecer. Idéia, noção; informação...

Conhecimento se adquire

HABILIDADEcapacidade técnica para realizar determinadas tarefas, desenvolvidas a partir de teoria e prática.

Habilidade se desenvolve

VALORPreço atribuído a uma coisa... Caráter dos

seres pelo qual são mais ou menos desejados ou estimados por uma pessoa ou grupo.

Em valor se acredita!!!

CARACTERÍSTICAS PESSOAISIndentificar nosso conhecimento

Reconhecer nossas habilidades, talentos e competênicias

Respeitar nossos valores

Cadeia de valores

DEFINIÇÃO

Uma cadeia de valor representa o conjunto de atividades desempenhadas por uma organização desde as relações com os fornecedores e ciclos de produção e de venda até à fase da distribuição final.

Infraestrutura da organização

Gestão de recursos humanos

Desenvolvimento de tecnologia

Aquisição

Atividades primárias

Logística Interna Operações Logística

de saídaMarketing e vendas Serviços

Ati

vid

ad

es d

e

Su

port

e

Marg

em

AVIAÇÃO

VALORES - AVIAÇÃO

Preço

Conforto

Refeições

Serviços

Velocidade…

Classifique

MATRIZ DE AVALIAÇÃO DE VALOR

Preç

o

Refei

ções

Esco

lha

de a

ssen

tos

Serv

iços

Veloc

idad

e

Vôos di

reto

s

AviaçãoBaixo

Alto

GOL LINHAS AÉREAS2001

Prejuízo – R$5,4 milhões

2003Viaje a R$40,00Lucro – R$113 milhões

2004Compra de 101 aeronaves 737-800

2007Compra da Varig

2011Primeira vez lider do mercado doméstico

MATRIZ DE AVALIAÇÃO DE VALOR

Preç

o

Refei

ções

Esco

lha

de a

ssen

tos

Serv

iços

Veloc

idad

e

Vôos di

reto

s

GolAviaçãoOnibus

Baixo

Alto

Nova curva de valores

Curva de

valor

Reduzir• O Que se deve

reduzir abaixo dos padrões?

Criar• O que ainda não

foi oferecido?

Elevar• O Que deve ser

elevado acima dos padrões?

Eliminar• Que atributos

considerados indispensáveis devem ser eliminados?

Cadeia de valoresna consultoria grupal

PASSO 1

IDENTIFICAR OS VALORES DO NÚCLEO

Valores

Do Núcle

o

Ética

Lucro

Desenvolvimento

Excelência

Parceria

PASSO 2

CLASSIFICAR OS VALORES E MONTAR A MATRIZ DE AVALIAÇÃO

MATRIZ DE AVALIAÇÃO DE VALOR

Ética

Lucr

o

Desen

volv

imen

to

Exce

lênc

ia

Parc

eria

Baixo

Alto

PASSO 3

Desenvolver planos e projetos futuros para atividades do núcleo

CADEIA DE VALORES EM NSAbordagem Inovadora

Aspectos comportamentais

Levantamento de dados estatísticos

Avaliação de perfis e valores de núcleos de sucesso

Posicionamento do nucleado

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Cadeia de valorespara desenvolvimento

de consultores

Quero ser como o Fulano!!!

• Porque???

• O que admiro naquela pessoa?

• Onde quero chegar?• Quero a mesma

trajetória?

VALORES - CONSULTORIA

Objetividade

Facilidade de comunicação

Capacidade de análise

Capacidade de sistematização

VALORES - CONSULTORIA

Conhecimentos gerais

Conhecimentos técnicos

Agilidade – entrega de produtos

Qualidade

Ética profissional

Quero ser como o Fulano!!!

• Porque???

• O que admiro naquela pessoa?

• Onde quero chegar?• Quero a mesma

trajetória?

MATRIZ DE AVALIAÇÃO DE VALOR

Objet

ivid

ade

Comun

icaç

ão

Anális

e

Sist

emat

izaç

ão

Conhe

cim

ento

s

Técn

icas

Entreg

as

Qualid

ade

Ética

profi

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nal

FulanoBaixo

Alto

Onde estamos??

MATRIZ DE AVALIAÇÃO DE VALOR

Objet

ivid

ade

Comun

icaç

ão

Anális

e

Sist

emat

izaç

ão

Conhe

cim

ento

s

Técn

icas

Entreg

as

Qualid

ade

Ética

profi

ssio

nal

EUFulano

Baixo

Alto

CONHECIMENTO

• LEI GERAL

• EMPREENDEDOR INDIVIDUAL

• ELABORAÇÃO DE PLANEJAMENTO DE NÚCLEOS

• ELABORAÇÃO DE PROJETOS

HABILIDADES

• CONDUÇÃO DE GRUPOS

• ESCREVER RELATÓRIOS

• GESTÃO DE PROJETOS

O QUE EU QUERO??

O QUE EU QUERO?

Defina metas

Para quem não sabe onde quer chegar, qualquer lugar

serve.

Quero trabalhar o processo de transição e desenvolvimento?

É importante pensar no que se quer com clareza e

objetividade!!!

O QUE EU QUERO?

Se você tivesse certeza que não iria falhar, o que faria?

Que mudanças você realizaria na sua vida ou carreira?

Escreva suas metas – Quando se escreve fica mais fácil de

se organizar.

Planeje o que vc quer em períodos de tempo

O QUE EU QUERO?

Avalie o cenário futuro e se antecipe

Utilize técnicas para o desenvolvimento da análise.

Identifique as principais variáveis envolvidas – elos da

cadeia.

Classifique a matriz de avaliação de valor

Elabore as estratégias que te levem ao destaque

O QUE EU QUERO?

Inicie a ação

Com a definição dos planos e estratégias inicie as atividades

de desenvolvimento:

Idiomas

Capacitações técnicas

Formação acadêmica

Alianças estratégicas… etc

DICA

Não tente ser o melhor em tudo... seja o melhor em alguma coisa!!!

ATITUDETendência de agir de uma maneira com

referência a certo estímulo.Agir…Botar a mão na massa!!!

Atitude se tem!!!

Não posso mudar o mundo, mas posso mudar o meu mundo!!!

Rodrigo Carrijo

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