Patrocínios empresariais aliados à captação por indivíduos

Vamos Combinar?

Materiais ?OK

Horário in Celulares out Perguntas

sempre Silêncio

sagrado Sair

diferente de como entrou

Consultoria Coletiva

agenda

GENTE

O MODELO AMERICANO: DESDE OS COLONOSATÉ OS DIAS DE HOJE, UM EXEMPLO

O MODELO EUROPEU: SOMENTE HÁ POUCOS ANOS DEDICAM-SE A USAR ESTRATÉGIAS DE FUNDRAISING

BRASIL

Em Pesquisa realizada pela Universidade John Hopkins , constatou-se:

•O Terceiro Setor movimenta 12 bilhões de reais por ano, em média, e gera aproximadamente 1,7 milhão de empregos. (Merege, 1999)

•A maior parte das doações provém de pessoas físicas (representando 68% do total, contra 32% de doações de empresas e fundações)

Stephen Kanitz:

“As empresas brasileiras gastam quatro bilhões de reais por ano em segurança patrimonial e pessoal de seus executivos, e cinco mil reais por mês em filantropia”

É necessário reverter este quadro: se investirmos mais na comunidade, não

precisaremos gastar tanto em segurança

O BURAC0 É MAIS EMBAIXO

sociedade

ONG

JOGO DOS 7 ERROS

SOCIEDADE

SOCIEDADE

ONG parceiros

doadores

governo

“clientes”

outras ONGs o vizinho

tua prima

mil etceteras

O REAL TAMANHO DAS COISAS

EXERCÍCIO #1 – 10 caminhos

O QUE É CAPTAR?

PEDIR DINHEIRO

SUPRIRNECESSIDADES

CONCILIAR INTERESSES

OU OUTRAS COISAS

DESCONHECIDOS

PESSOAS

FUNDAÇÕES

EMPRESAS

GOVERNOS

SUSTENTABILIDADE

DINHEIRO

LEGITIMIDADE

EXERCÍCIO #2 – GRAFICOS 2009 E 2012

TODAS ASFONTES

SÃO GENTE

PLANEJAMENTO

Quanto?= $$Até quando?

EVENTOS

VOLUNTÁRIOS

SUCESSO

LOJA

SERVIÇOS

PONTOS FORTES

PONTOS FRACOS

OPORTUNIDADES AMEAÇAS

•PATROCÍNIOS MASTER•APOIOS INSTITUCIONAIS

EMPRESAS

•EVENTOS •ASSOCIADOSPESSOAS

•CONVÊNIO MUNICIPALGOVERNOS

EXEMPLO

EXERCÍCIO #3 – plano 2010

EU TENHO UM PLANO

O RASCUNHO

CASE STATEMENT (A PASTINHA)

AS REUNIÕES

1. Agendamento2. Preparação, leituras e seleção das pessoas3. Levar material institucional e projeto4. Brilho nos olhos5. Seja sucinto6. SOLICITE!7. Escute bastante 8. Carta na manga9. Agende e tchau

COTIDIANO DO CAPTADOR

Usar os conselheirosFazer contatosBuscar associadosAnimar voluntáriosOrganizar eventosOrganizar geração de renda

Lidar com projetos

Reunir-se com gente

Trabalhar com diversificação de fontes.

Ampliar nossa rede de apoiadores diariamente.

Trata-se de mobilizar recursos entre PESSOAS!

Nosso objetivo como agentes sociais: a NOSSA extinção!

ÚLTIMOS TOQUES

marcelo.estraviz@gmail.com

• 11 9406-7949

www.captacao.org

• ABCR – Assoc. Bras. Captadores

Muito obrigado!

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Tks! E até semana que vem!