O PAPO É VENDAS!

Em Vendas Nada

Acontece por Acaso!

Neste e-book separei cinco pérolas que se bem

trabalhadas irão ajudá-lo a melhorar o seu

desempenho em um mundo que de normal não tem mais nada.

1. Saber perguntar de forma efetiva.

Ir direto ao ponto, por que tempo ninguém mais tem

para nada.

Fazer as perguntas certas o ajuda a conhecer o

negócio do cliente.

Em seguida é preciso formular as perguntas certas que

o levem a concordar que a sua empresa é a melhor

solução.

Isso exige planejamento e preparação, duas

palavrinhas que infelizmente não fazem parte do

dicionário da maioria dos

profissionais de vendas

que conheço.

2. Saber ouvir.

Duas orelhas e uma boca não é só uma questão

matemática, mas sim de conduta!

Simples e rápido:

o cliente adora se sentir

ouvido, entendido e que

toda a sua atenção esteja

focada nas necessidades

dele.

Pergunte e ouça!

3. Prove!

Mostre dados, planilhas e faça testes comparativos.

Nada substitui dados e fatos.

Caso seja possível deixe

o cliente experimentar.

A fase de testes

e experimentação

é um período sagrado

que deve ser

acompanhado de perto.

4. Preste atenção ao “Não”!

Estamos tão enlouquecidos atrás do “Sim” que nos

esquecemos de parar para entender o “Não”.

“Não”, por quê? O concorrente é melhor? E se for? Em

qual ponto exatamente?

Todo “não” tem um motivo.

Descobrir e aprimorar são fatores determinantes para o sucesso.

5. Nada, ou quase nada, acontece rápido nesta

vida!

A velocidade em que vivemos é uma grande ilusão!

Perdemos muito tempo

com bobagens e falta de

foco.

Muitos vivem no passado,

outros tentam prever o

futuro e poucos vivem o

presente.

Uma ansiedade danada, uma necessidade de estar

conectado o tempo todo, saber um pouco de tudo e não

ser expert em nada.

Aprender, adquirir experiência é um processo que leva tempo e paciência.

Vender bem, fazer a diferença e ser reconhecido faz

parte das metas pessoais de qualquer vendedor.

E se não faz deveria fazer.

O diferencial é o como se faz!

E isso, com certeza, não

acontece por acaso.

Paulo Araújo é palestrante e especialista em

Inteligência em Vendas e Motivação de Talentos.

Diretor da Clientar – Projetos de Inteligência em

Vendas.

Autor de vários livros de sucesso.

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