Post on 18-Aug-2015
Potenciais de Exportação para a América LatinaPotenciais de Exportação para a América Latina
Apresentação do Palestrante
Pós graduado em Gestão de empresas e docência pela FGV, ampla vivência comercial na área internacional dedicados ao comércio internacional, fomentando novos negócios de empresas brasileiras em território internacional. Profundo conhecedor de logistica internacional de grande e pequeno porte atuando 23 anos na área.
Pós graduado em Gestão de empresas e docência pela FGV, ampla vivência comercial na área internacional dedicados ao comércio internacional, fomentando novos negócios de empresas brasileiras em território internacional. Profundo conhecedor de logistica internacional de grande e pequeno porte atuando 23 anos na área.
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SUMÁRIO DOS MÓDULOS E OBJETIVOS
Módulo 1: Explanação sobre os mercados na América Latina: Principais
mercados da América Latina. Peru, Chile, Argentina, Paraguai, Uruguai, Bolívia,
Módulo 2 - Definição do NCM – Harmonized Code.
Módulo 3 - Visão econômica: Visão Econômica de cada mercado.
América do sul, América Central e América Norte (México).
Módulo 4 - Oportunidades.
4.1. Opções logísticas, aérea e portuária.
4.2. Negociações usuais.
Negociações na operação de Comércio exterior, Incoterm´s, Condições de
pagamento Financeiro.
Objetivo: Oferecer aos alunos uma abordagem prática dos mercados Latino Americanos e termos usuais para negociação internacional.
Módulo 1: Explanação sobre os mercados na
América Latina
Módulo 1: Explanação sobre os mercados na
América Latina
Localização geográfica
Localização geográfica
Distâncias rodoviárias
Como dividir as regiões.
11
22
Mercados a explorar,Mercados a explorar,
Região 1 AM SULRegião 1 AM SUL
Região 2 AM SULRegião 2 AM SUL
Região 3 AM CENTRALRegião 3 AM CENTRAL
33
Características econômicas.
10X10X
4x4x
COUNTRY 2013 2014 2015 POPULATION 2014 TXAL Brazil 2,391.0 2,353.0 1,903.9 202,8 2.16AL Mexico 1,262.3 1,282.7 1,232.0 119,7 12.77AL Argentina 622.1 540.2 563.1 42,7 5.46AL Colombia 378.4 384.9 332.4 47,7 1,868.79AL Chile 276.6 258.0 250.5 17,7 495.27AL Peru 202.4 202.9 190.3 30,8 2.70
AL Venezuela 218.4 205.8 169.7 30,2 6.05AL Ecuador 94.5 100.8 102.7 16 1
AL Guatemala 53.9 60.4 66.0 15,9 7.86AL Uruguay 55.7 55.1 56.8 3,4 20.48AL Costa Rica 49.2 48.1 52.8 4,8 499.77AL Panama 40.4 43.8 47.5 3,9 1.00AL Bolivia 30.8 34.4 35.0 10,3 6.91AL Paraguay 28.3 29.7 30.8 3,9 4,320.67
AL El Salvador 24.3 25.3 26.2 6,4 8.75AL Honduras 18.5 19.5 20.0 8,2 19.50AL Nicaragua 10.8 11.7 12.3 6,2 24.72
BolíviaBolívia
América do SulPopulação 10,3 milhõesPIB Milhões USD 24,427Boliviano 6,91 /USD
ParaguaiParaguai
América do SulPopulação 3,9 milhõesPIB Milhões USD 30,8Guaranis 4,320 /USD
Ciudad del Leste / Pedro Juan Cabalero
Assuncion
EquadorEquador
América do SulPopulação 16 milhõesPIB Milhões USD 102,71 /USD
QuitoGuayaquilCuenca
Peru
População 30,8milhõesPIB Milhões USD 190,32,70 /USD
LimaPiuraTacna
Arequipa
América do Sul
ColômbiaColômbia
América do SulPopulação 47,7 milhõesPIB Milhões USD 332
1,868,79 /USD
BogotaMedellinCali
VenezuelaVenezuela
América do SulPopulação 30,2 milhõesPIB Milhões USD 169,76,05* /USD Cambio oficial paralelo 616,46
Caracas
ChileChileAmérica do Sul
População 17,7milhõesPIB Milhões USD250495,27/USD
Santiago
Viña del Mar
Puerto Montt
Arica
SurinameSuriname
América do SulPopulação 0,529 milhõesPIB Milhões USD 4,3Renda Percapta USD8,2923315,16/USD
Paramaribo
MéxicoMéxico
América do NortePopulação 119milhõesPIB Milhões USD 1,232Renda 12,77 /USD
Mexico DFGuadalajaraVera Cruz
Monterey
Ciudad Juarez
Tijuana
ArgentinaPopulação 42,7 milhõesPIB Milhões USD 332,45,46/USD
Buenos airesSanta FeRosárioCordobaBahia Blanca
América do Sul
Uruguai
População 3,4 milhõesPIB Milhões USD 56,820,48/USD
Montevideo
América do Sul
América Central
Panamá
População 3,9 milhõesPIB Milhões USD 47,51/USD
Panamá
Costa Rica
População 4,8 milhõesPIB Milhões USD 52,8499,77/USD
San Jose
Nicarágua
População 12,3 milhõesPIB Milhões USD 12,324,72/USD
Managua
Honduras
População 8,2 milhõesPIB Milhões USD 2019,50/USD
Tegucigalpa
San Pedro Sula
Guatemala
População 3,9 milhõesPIB Milhões USD 47,51/USD
Guatemala
El Salvador
População 3,9 milhõesPIB Milhões USD 47,51/USD
San Salvador
Módulo 2: Diferenças culturais
Módulo 2: Diferenças culturais
Nomenclatura comum de mercadorias NCMtrata-se de um código de oito dígitos estabelecido pelo Governo Brasileiro para identificar a natureza das mercadorias e promover o desenvolvimento do comércio internacional, além de facilitar a coleta e análise das estatísticas do comércio exterior.
Qualquer mercadoria, importada ou comprada no Brasil, deve ter um código NCM na sua documentação legal (nota fiscal, livros legais, etc.), cujo objetivo é classificar os itens de acordo com regulamentos do Mercosul.
A NCM foi adotada em janeiro de 1995 pela Argentina, Brasil, Paraguai e Uruguai e tem como base o SH (Sistema Harmonizado de Designação e Codificação de Mercadorias). Por esse motivo existe a sigla NCM/SH.
SH- SISTEMA HARMONIZADO
O SH é um método internacional de classificação de mercadorias que contém uma estrutura de códigos com a descrição de características específicas dos produtos, como por exemplo, origem do produto, materiais que o compõe e sua aplicação.
Dos oito dígitos que compõem a NCM, os seis primeiros são classificações do SH. Os dois últimos dígitos fazem parte das especificações próprias do Mercosul.
Sistemas de busca
• Existem no mercado diversos sistemas de busca para localização de informações referentes a importadores e exportadores e produtos destaco algumas informações que estão disponiveis gratuitamente.
http://www.mdic.gov.br/sistemas_web/aprendex/default/index/conteudo/id/248
Módulo 3: Visão
econômica
Módulo 3: Visão
econômica
Visão Econômica
Visão Econômica
Brasil contribui com 39% do PIB ALBrasil contribui com 39% do PIB AL
GDP per capita (current US$)• PIB é a sigla para Produto Interno Bruto, e representa a soma,
em valores monetários, de todos os bens e serviços finais produzidos numa determinada região, durante um período determinado.
• O PIB é um dos indicadores mais utilizados na macroeconomia, e tem o objetivo principal de mensurar a atividade econômica de uma região. Na contagem do PIB, considera-se apenas bens e serviços finais, excluindo da conta todos os bens de consumo intermediários.
GDP(PIB) per capita (US$)
Módulo 4: Oportunidades
Módulo 4: Oportunidades
Maiores portos do mundo
Tipos de navios
Distâncias rodoviárias, regiões fronteiraDistâncias rodoviárias, regiões fronteira
SP-Buenos Aires= 2.195KmSP-Montevideo= 1.902KmSP-Assunción = 1.388KmSP-Santa Cruz = 3.238KmSP-Santiago = 3.238Km
Não há espaço para devoluções e tão pouco reclamações, é necessário ter absoluta precisão nos despachos. Caso contrário os riscos financeiro serão elevados.
Aeroportos
* GUARULHOS : Rank # 54 – Total Cargo 504.000 Tons
Somente 3 aeroportos são responsáveis por 90% da logística da carga aérea: Aeroporto Internacional deSão Paulo (Guarulhos), 50%; Aeroporto Internacional de Viracopos, 22%; e Aeroporto Internacional
Eduardo Gomes (Manaus), 18%
Ferrovias
Diferentes bitolas de trilhos e operação sucateada.
Entrega de areia via férrea Unidades para descarregamento dos vagões silos
Vagões são uma das grande limitações das ferrovias no Brasil
Incoterm´s 2010
Uma operação de comércio exterior com base nos INCOTERMS reduz a possibilidade de interpretações controversas e de prejuízos a uma das partes envolvidas. A importância desses termos reside na determinação precisa do momento da transferência de obrigações, ou seja, do momento em que o exportador é considerado isento de responsabilidades legais sobre o produto exportado. Os INCOTERMS definem regras apenas para exportadores e importadores, não produzindo efeitos com relação às demais partes, como transportadoras, seguradoras, despachantes, etc.
A fim de facilitar o seu entendimento, os INCOTERMS foram agrupados em quatro categorias:
Incoterm´s 2010 Grupo "E" (Partida) - EXW - EX Works - A partir do local de produção (...local designado: fábrica, armazém, etc.)
Grupo "F" (Transporte principal não pago) - FCA, FAS, FOB Free Carrier – Transportador livre (...local designado) Free Alongside Ship - Livre junto ao costado do navio. (...porto de embarque designado)Free on Board – Livre a bordo (...porto de embarque designado)
Incoterm´s 2010Grupo "C" (Transporte principal pago) - CFR, CIF, CPT, CIPCost and Freight - Custo e frete (...porto de destino designado) Cost, Insurance and Freight - Custo, seguro e frete. (...porto de destino designado)Carriage Paid to...- Transporte pago até..(local de destino designado...)Carriage and Insurance Paid to...- Transporte e seguros pagos até...(...local de destino designado)
Grupo "D" (Chegada) - DAF, DES, DEQ, DDU, DDPDelivered At Frontier – Entregue na fronteira (...local designado) Delivered Ex Ship - Entregue a partir do navio (...porto de destino designado)Delivered Ex Quay - Entregue a partir do cais (...porto de destino designado)Delivered Duty Unpaid – Entregue com direitos não-pagos (...local de destino designado)Delivered Duty Paid – Entregue direitos pagos (...local de destino designado)
Condições usuais de negociação.
RESUMO:
• Brasil é um mercado Importante mas ainda muito
fechado.
• Os parceiros comerciais com tarifas preferenciais se
limitam ao MERCOSUL, NALADI, CARICON.
• O Brasil precisa usar do seu poder econômico para
ampliar sua base de produtos e oferecer ao mundo o
seu mercado substituindo sua tradição na exportação
de comodities substituindo por produtos de maior
base tecnologica.
http://data.worldbank.org/indicator/NY.GDP.PCAP.CD/countries/1W-XJ?display=graph
http://www.prb.org/wpds/2014/index.html
http://knoema.com/nwnfkne/world-gdp-ranking-2015-data-and-charts
http://www.mdic.gov.br/sistemas_web/aprendex/default/index/conteudo/id/248
Bibliografia: Gerencia de Exportaciones Un Enfoque practico para empresarios latinoamericano, Jorge Alberto Velazquez P.2.a Edición
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