RESERVA DUNNAS concorrência

PONTO DE PARTIDA Relançamento de um

empreendimento imobiliário alto padrão próximo a

Fortaleza

PRODUTO

PRIVACIDADE • Entrada subterrânea para o estacionamento/garagem,

evitando trânsito de veículos pela área comum • Apenas 6 apartamentos por torre • Ampla área comum para o número de apartamentos

QUALIDADE DE VIDA • Vista permanente para o mar, mangue e rio • Reserva ecológica no entorno • Ventilação favorecida • Acesso facilitado

INFRAESTRUTURA • Piscina com espelho d’água na frente de todas as unidades • Deck, bar, academia, sauna, restaurante

CONDOMÍNIO COM 16 TORRES DE ALTO PADRÃO

6 APARTAMENTOS

POR TORRE

APARTAMENTOS DE 107M² E 210M²

3 SUÍTES

VALOR DO M²: R$ 6.000

ATRIBUTOS-CHAVE

• Porto das Dunas, município de Aquiraz, 14km de Fortaleza

• Comodidade de ser próximo a Fortaleza, aliada à tranquilidade de estar afastado da concentração urbana

• Tendência de crescimento urbano: perfil de primeira e segunda moradia

• Acesso fácil e próximo à praia

LOCALIZAÇÃO

MERCADO

Links nas manchetes

CONCORRÊNCIA

1. PARQUE DAS ILHAS 18 ilhas, sendo 3 de lazer e 15 de apartamentos; 90 unidades por ilha; Metragem/preço: • 89,88m² (3/4) a partir de R$ 693.924,11 • 168,00m² (4/4) Infraestrutura: Espaço Gourmet Piscina Piscina Infantil Quadra Poliesportiva Salão de Jogos Quadra de Squash Tirolesa Gruta Playground Restaurante

1. PARQUE DAS ILHAS

Lançamento; Entrega de obra prevista para maio de 2015; 17 torres com 4 pavimentos cada; Ao todo são 216 unidades. Metragem/preço: • 113,00m² ______ a partir de R$ 699.187 • 126,00m² ______ a partir de R$ 699.187 • 148,00m² ______ a partir de R$ 699.187 Infraestrutura: Praça de Eventos Praça de Diversão Lounges Playgrounds Quadra Poliesportiva Quiosques Bicicletário Piscinas Ilhas

Deck Molhado Salão de Festas Salão de Jogos Sauna Brinquedoteca Espaço Gourmet

2. MANDARA KUAI

2. MANDARA KUAI

3. VILA DO PORTO Entregue por volta de 2008/2009 Metragem: • 110,55m² Infraestrutura: Churrasqueira externa Condomínio fechado Churrasqueira Quadra de tênis Jardim Terraço Varanda Varanda/varanda havaiana Varanda sem tela/varanda havaiana Passagem para a praia Piscina/SPA

4. GOLF VILLE Lançamento; Entrega de obra prevista para setembro de 2015; 20 blocos com 4 pavimentos cada; Metragens: • 102,57m² • 115,55m² • 176,09m² • 203,74m² Infraestrutura: Club House Aquatic Village Golf Village Kids Village Sports Village Play Village Wellness Village Taste Village Senior Village Pet Play Village

4. GOLF VILLE

DESAFIO

S

Recente embargo como legado negativo de imagem Construtora sólida e respeitada, porém ainda pouco conhecida pelo grande público Entorno ainda em desenvolvimento Concorrência de outros empreendimentos na região

PROPOSTA

UM NOVO LANÇAMENTO

UM ESFORÇO DE COMUNICAÇÃO

RENOVADO

Ativar a imagem do empreendimento no imaginário da cidade Atrelar ao produto a imagem da construtora como sinal de solidez e credibilidade Posicionar o local como tendência de crescimento da cidade Reforçar diferenciais positivos do empreendimento

PÚBLICO

Famílias classe A Renda mínima: R$10mil

(Cálculo baseado no valor do imóvel, podendo variar de acordo

com condições de financiamento)

PROPOSTA

PÚBLICO

A Propeg dispõe de instrumental de pesquisa para a elaboração de planos de mídia consistentes, otimizados e criativos. Informações de marketing e comunicação, das pesquisas de audiência, da auditoria de circulação e controle de mídia fazem parte dos softwares assinados pela agência. Juntos, estes estudos apresentam dados confiáveis, atuais e completos dos mercados nordestino e brasileiro. Confira o descritivo de ferramentas em nossos “Anexos”.

FERRAMENTAS CONTEÚDO DE ANÁLISE

UTILIZANDO FERRAMENTAS

ENTENDENDO NOSSO PÚBLICO

NOSSO PÚBLICO-ALVO SE CONCENTRA EM 3 GRANDES CLUSTERS:

ABSOLUTOS BEM-NASCIDOS ELITES O sucesso em pessoa Quem são Os Absolutos são, em sua maioria, homens (73%) de classe média alta e alta. São pessoas adultas, com níveis altos de escolaridade altos. Profissionais bem sucedidos, seguros de si mesmos. Como consomem Eles têm dinheiro e gostam de usá-lo como símbolo de poder e recompensa pelos seus esforços. Consumistas, valorizam marcas e símbolos de status, sucesso, poder e riqueza. Vida social Os Absolutos têm vida social muito intensa, vivendo mais tempo fora do que dentro de casa. Estão sempre em movimento, com compromissos de trabalho, almoços e jantares, viagens e a prática de esportes.

O discreto charme de quem já tem tudo Quem são O grupo das Elites é bem equilibrado entre homens (60%) e mulheres (40%) de classe altas e médias altas e de níveis de escolaridade muito altos. Como consomem As Elites são moderadas em seus prazeres, não costumam ostentar sua posição invejável na sociedade. Vivem de forma discreta e valorizam seu tempo, preferindo dispor dele do que sacrificá-lo por ganhos econômicos. Vida social O passeio por excelência das Elites é o evento cultural. São pessoas que gostam de sair para ir ao cinema, ao teatro e para ouvir concertos, sempre em situações comedidas, sem excessos.

Viver é experimentar todas as possibilidades Quem são Os Bem Nascidos formam um grupo equilibrado quanto ao sexo, composto por 40% de homens e 60% de mulheres. São jovens, de 20 a 30 anos, de classes sociais alta e média alta. Como consomem Os Bem Nascidos gostam de aproveitar bem o seu tempo e não têm impedimentos econômicos. São amantes da tecnologia, e gostam de viagens, esportes individuais, de leituras e de atividades culturais. Vida social Os Bem Nascidos têm uma vida social muito ativa, sem restrições econômicas. Gostam de sair, de comprar, de praticar esportes individuais e viajar. Têm também uma vida cultural muito ativa, gostando de ler, ir a espetáculos, a exposições e museus.

Resumo dos 3 perfis identificados com a ajuda de programas específicos

E-Mail/ Correio Eletrônico 80,58

Sites De Relacionamento / Redes

Sociais 76,1

Sites De Busca 73,24

Notícias Em Geral 64,31

Pesq. Para Fins Profissionais 37,07

Notícias De Esportes 35,31

Pesquisa De Preços 32,32

Ver Album De Fotos 29,94

Baixar Música 26,6

Pesq. Para Fins

Educativos/Escolares 26,4

Baixar Videos/Filmes 24,15

Jogar Online 20,41

Ouvir Rádio/Música 18,51

Publicar/Atualizar Album De Fotos 13,66

Assistir Filmes/Videos Online 13,4

Bate Papo (Chats) 11,81

Compras Através Da Internet 10,36

Serviços de internet mais acessados

Outdoor 73,03

Painéis eletrônicos com

movimento 56,88

Painéis em topo de prédio 53,5

Painéis luminosos fixos 42,56

Ônibus 37,01

Parede / lateral de prédio 31,08

Placa com nome de rua 22,23

Relógio 16,94

Não notou nos últimos 30 dias 16,53

Abrigo de ônibus 14,07

Ponto de venda 11,07

Formatos de mídia mais vistos

Assistem Tv Total Duplo Periodo 99,6

Assistem Tv Aberta Duplo Periodo 91,39

Acessam A Internet Simples Periodo 87,89

Assistem Tv Paga Duplo Periodo 82,46

Ooh - Out-Of-Home Simples Periodo 65,06

Leem Revistas Simples Periodo Impressa 59,3

Ouvem Radio Total Duplo Periodo 58,73

Ouvem Radio Fm Duplo Periodo 54,05

Leem Jornais Simples Periodo Impressa 51,04

Digital Ooh - Out-Of-Home Simples

Periodo 43,21

Cost.Ir Ao Cinema Simples Periodo 32,11

Ponto Venda Simples Periodo 10,17

Exposição aos meios

CONSUMO DE MÍDIA Penetração (%) de diversas plataformas dentro do nosso segmento de público

Saúde / bem-estar / qualidade de vida 89,12

Atualidades / noticiário do momento 88,01

Humor / divertimento / passatempo 78,35

Religião 75,16

Medicina / descoberta científica / curas de doenças 71,78

Música 71,35

Profissão / mercado de trabalho 70,38

Beleza / cuidados com a pele / estética 66,7

Educação escolar 65,97

Viagens / roteiros turísticos 64,91

Tecnologia 64,28

Futebol 63,17

Finanças pessoais / orçamento familiar 62,89

Esportes em geral 61,51

Economia nacional / internacional 59,6

Automóveis 58,39

Moda / vestuário 56,96

Ciência / avanços científicos 56,4

Política nacional 55,8

Computação para uso pessoal / profissional 54,07

Casos da vida real 53,87

Regime / dieta / nutrição 53,51

Gente famosa / celebridades 53,51

Cinema 50,34

Restaurantes 88,99

Jantar fora 88,39

Ir à praia 87,18

Pizzarias 86,39

Ouvir música 82,96

Comer ou passear em shoppings centers 80,09

Lanchonetes / fast food 69,82

Assistir fitas de vídeo / dvd / blue ray 63,98

Viajar nos fins de semana 60,23

Ir a shows 59,96

Andar/caminhar 59,26

Ler livros para fins de lazer 50,01

Bares / chopperias /cervejarias 49,22

Cozinhar 45,99

Ler livros para fins profissionais 35,79

Cozinhar em ocasiões especiais 34,38

Fazer ginástica em academia 32,86

Frequentar lojas de conveniência em postos de gasolina 30,14

Assuntos de interesse Hábitos de lazer

INTERESSES E LAZER Penetração (%) de diversas plataformas dentro do nosso segmento de público

DIRETRIZES ESTRATÉGICAS

CORRETORES Estimular e incentivar esse público com ações que tornem a dinâmica de trabalho mais prazerosa e eficiente, além de disponibilizar materiais de venda

IMPRENSA E FO Informar e proporcionar experiências positivas para um público estratégico e com grande poder de convencimento

PROSPECTS Promover o conhecimento do produto de forma mais emocional, apresentando diferenciais e oferecendo vantagens exclusivas

PROPOSTA

DIRETRIZES ESTRATÉGICAS POR PÚBLICO

1

FASE 1 – LANÇAMENTO 1 mês de duração Além de algumas ações de visibilidade, teremos um agressivo esforço de mídia para apresentar o empreendimento para a população de Fortaleza, com o intuito de: - gerar conhecimento acerca de atributos e diferenciais - despertar a curiosidade em conhecer o produto - estimular a venda

FASE 2 – SUSTENTAÇÃO 3 meses de duração Esforços pontuais de mídia e ações regulares que proporcionem uma experiência mais próxima e encantadora com a proposta conceitual do empreendimento, mantendo o apelo comercial

PROPOSTA

DIRETRIZES ESTRATÉGICAS POR FASES

2

PRESENÇA E ENVOLVIMENTO Reverter imagem de embargo através de presença de mídia na cidade e ações de engajamento, potencializando o tráfego no stand de vendas

VISIBILIDADE Trazer o conceito, atributos e diferenciais do empreendimento de forma orgânica no cotidiano dos clientes em potencial

IMPACTO Proporcionar experiências positivas e diferenciadas, gerando adesão espontânea ao conceito do empreendimento

PROPOSTA

DIRETRIZES ESTRATÉGICAS POR OBJETIVOS

3

MARCA

DEFESA DE MARCA

Buscamos desenvolver uma marca que traduzisse o espírito do lugar e seus principais atributos. O maior peso da tipografia no termo “Dunnas” fortalece a solidez do empreendimento e confere destaque ao seu nome. As cores exploram o espírito de praia e veraneio. As folhas destacam o convívio com a natureza no local. Em algumas das opções, seu movimento e leveza ajudam a traduzir o clima de conforto e tranquilidade que só esta moradia pode oferecer.

PROPOSTA

IDEIAS PARA AÇÕES DE ATIVAÇÃO

JINGLE

IMAGENS ILUSTRATIVAS

Mídia

Público em geral

Formato de grande impacto e alto potencial de recall

CLIPE ENVOLVENTE

PARA TV

IMAGENS ILUSTRATIVAS

Mídia

Público em geral

Formato de alcance massivo e grande poder de impacto

emocional

PASSEIO DE QUADRICICLO

Atividade pertinente ao conceito do empreendimento permitindo uma

experiência diferenciadas aos possíveis clientes

IMAGENS ILUSTRATIVAS

Stand

Prospects Imprensa e FO

AULAS DE ARCO E FLECHA

Atividade lúdica para toda a família, atraindo

pessoas para visitar o stand

IMAGENS ILUSTRATIVAS

Stand

Prospects Imprensa e FO

PAINT BALL Atividade lúdica para toda a família, podendo ser realizadas nos fins de semana sob agendamento

IMAGENS ILUSTRATIVAS

Stand

Prospects Imprensa e FO

VOO PANORÂMICO Experiência de conhecimento do empreendimento por um ângulo inovador e impactante

IMAGENS ILUSTRATIVAS

Stand

Prospects Imprensa e FO

ESPAÇO RECREATIVO

INFANTIL

Espaço para brinquedoteca, video-games, shows

infantis – eventos programados

periodicamente e divulgados por mailing

IMAGENS ILUSTRATIVAS

Stand

Prospects Imprensa e FO

IMAGENS ILUSTRATIVAS

Impacto

Público em geral

AÇÃO NO BEACH PARK Promover experiência diferenciada para um público selecionado em um ambiente com afinidade ao conceito do empreendimento

MÍDIA DIFERENCIADA PELA CIDADE

Vamos tornar o empreendimento presente em Fortaleza através de

mídias criativas e oportunas no cotidiano das pessoas – ex.: cancela

de estacionamento, mídia em academias etc.

IMAGENS ILUSTRATIVAS

Visibilidade

Público em geral

MÍDIA DE SHOPPING

Mídias criativas e diferenciadas em ambientes de grande

circulação de pessoas

IMAGENS ILUSTRATIVAS

Visibilidade

Público em geral

MALA DIRETA DIFERENCIADA

Envio de brindes especiais para mailing selecionado

IMAGENS ILUSTRATIVAS

Impacto

Prospects Imprensa e FO

INGRESSOS PARA EVENTOS Para mailing selecionado e prospects, envio de ingressos de shows, teatro e cinema

IMAGENS ILUSTRATIVAS

Impacto

Prospects Imprensa e FO

BRINDES Ação de relacionamento com possíveis clientes oferecendo brindes relacionados ao conceito do empreendimento

IMAGENS ILUSTRATIVAS

Impacto

Prospects Imprensa e FO

ILUMINAÇÃO ESPECIAL

Iluminação do empreendimento como forma de revitalização da fachada para

quem transita pela região

IMAGENS ILUSTRATIVAS

Visibilidade

Público em geral

MESA INTERATIVA

Uma forma tecnológica e impactante de apresentar o

empreendimento para os possíveis clientes,

conferindo uma imagem arrojada e moderna

IMAGENS ILUSTRATIVAS

Stand

TENDA GOURMET Espaço para trazer chefs de

cozinha locais para preparar pratos e quitutes especiais para convidados

em um evento gastronômico

IMAGENS ILUSTRATIVAS

Stand

Prospects Imprensa e FO Corretores

Sugestões: Bia Leitão Bernard Twardy Bruno Modolo Louise Benevides Eduardo Sisi

IMAGENS ILUSTRATIVAS

Stand

Prospects Imprensa e FO Corretores

CHEFS LOCAIS

Valorização da cultura local através de profissionais

reconhecidos em eventos exclusivos

MEETING Evento para prospects e corretores com pocketshow e apresentação do projeto

IMAGENS ILUSTRATIVAS

Stand

Prospects Imprensa e FO Corretores

JANTAR GOURMET

Evento intimista para convidados – prospects,

corretores, imprensa e formadores de opinião – com

apresentação do projeto de forma mais detalhada

IMAGENS ILUSTRATIVAS

Corretores

Prospects Imprensa e FO

GAMEFICATION DAS VENDAS Dinâmica de incentivo para corretores, estimulando e premiando mediante metas a serem alcançadas. Por exemplo, realização de ações esportivas com simulação de competições, prêmios, disputa entre times etc. Contratação de palestrante renomados, como Cigano, Bernardinho, Hortência etc.

IMAGENS ILUSTRATIVAS

Corretores

PREMIAÇÃO DE INCENTIVO Mediante o volume de vendas, os corretores podem ser premiados com pacotes de viagem, por exemplo

IMAGENS ILUSTRATIVAS

Corretores

FLOW DE MÍDIA

FLOW

FASE MEIO ADEQUAÇÃO

Lançamento Visibilidade e forte presença em mídia

TV: ampla divulgação Rádio: rápida retenção

OOH: visibilidade e surpresa Jornal: credibilidade Internet: interação e

assertividade DOOH: destaque

Revista: informação e detalhamento

Cinema: segmentação e retenção

Sustentação Lembrança,

continuidade e reforço

TV Rádio OOH Jornal

Cinema Revista DOOH Internet

TV Rádio Jornal Internet

SIMULAÇÃO DO PLANO DE MÍDIA - LANÇAMENTO

Cliente: Empreendimento Reserva Dunas

Mercados: Ceará

MEIOS x VEÍCULOS 1ª SEMANA 2ª SEMANA 3ª SEMANA 4ª SEMANA INVESTIMENTO FINAL %

TV

GLOBO (CE) FILME DE 30"

R$ 150.000,00 28,5%

GLOBOSAT (CE) R$ 45.000,00 8,5%

TOTAL TV R$ 195.000,00 37,0%

RÁDIO

CBN / BEACH PARK / ATLÂNTICO / BAND

NEWS SPOT E/OU JINGLE 30" R$ 45.000,00 8,5%

TOTAL OOH R$ 45.000,00 8,5%

OUT OF HOME

FORTALEZA - SHOPPING IGUATEMI ELEVADORES / CANCELAS DE ESTACIONAMENTO R$ 35.000,00 6,6%

TOTAL OOH R$ 35.000,00 6,6%

JORNAL

DIÁRIO DO NORDESTE * PÁGINA DUPLA PÁGINA SIMPLES 1/2 PÁGINA 1/2 PÁGINA

R$ 47.998,08 9,1%

O POVO* R$ 48.972,00 9,3%

TOTAL JORNAL R$ 96.970,08 18,4%

INTERNET

GOOGLE REDE DE PESQUISA E DISPLAY R$ 12.500,00 2,4%

PORTAIS LOCAIS O POVO E DIÁRIO DO NORDESTE - DHTML E MOBILE R$ 24.534,00 4,7%

PORTAL VERTICAL VIVA REAL - FICHA DE PRODUTO, TOP BANNER E SKY BANNER R$ 6.000,00 1,1%

EMAIL MARKETING 2 DISPAROS R$ 7.000,00 1,3%

LEADPIX - GERAÇÃO DE LEADS CAPTAÇÃO DE CADASTROS QUALIFICADOS - 100 NOMES R$ 4.800,00 0,9%

TOTAL INTERNET R$ 54.834,00 10,4%

DIGITAL OUT OF HOME

ELEMÍDIA CE VINHETAS DE 15" R$ 45.000,00 8,5%

TOTAL DOOH R$ 45.000,00 8,5%

REVISTA

SEMANAIS (VEJA / ÉPOCA) PÁGINA DUPLA R$ 40.000,00 7,6%

PUBL. LOCAIS (BEACH PARK E

CASABLANCA) PÁGINA DUPLA

R$ 35.000,00 6,6%

TOTAL REVISTA R$ 75.000,00 14,2%

CINEMA

IGUATEMI / VIA SUL / DEL PASEO FILME DE 30" R$ 15.000,00 2,8%

TOTAL CINEMA R$ 15.000,00 2,8%

TOTAL GERAL R$ 526.804,08 100,0%

* Valor CM/COL: Diário do Nordeste - R$ 38,46

O Povo - R$ 38,50

SIMULAÇÃO DO PLANO DE MÍDIA - SUSTENTAÇÃO

Cliente: Empreendimento Reserva Dunas

Mercados: Ceará

MEIOS x VEÍCULOS MÊS 1 MÊS 2 MÊS 3 INVESTIMENTO FINAL %

TV

GLOBO (CE) FILME DE 30"

FILME DE 30"

FILME DE 30"

R$ 150.000,00 42,8%

GLOBOSAT (CE) R$ 45.000,00 12,8%

TOTAL TV R$ 195.000,00 55,6%

RÁDIO

CBN / BEACH PARK / ATLÂNTICO / BAND

NEWS

SPOT E/OU JINGLE

30"

SPOT E/OU JINGLE

30"

SPOT E/OU JINGLE

30" R$ 45.000,00 12,8%

TOTAL OOH R$ 45.000,00 12,8%

JORNAL

DIÁRIO DO NORDESTE* 1/2 PÁGINA 1/2 PÁGINA 1/2 PÁGINA 1/2 PÁGINA 1/2 PÁGINA 1/2 PÁGINA

R$ 17.999,28 5,1%

O POVO* R$ 18.364,50 5,2%

TOTAL JORNAL R$ 36.363,78 10,4%

INTERNET

GOOGLE REDE DE PESQUISA E DISPLAY R$ 37.500,00 10,7%

PORTAIS LOCAIS O POVO E DN - SQUARE BANNER R$ 20.198,00 5,8%

PORTAL VERTICAL VIVA REAL - FICHA DE PRODUTO, TOP BANNER E SKY BANNER R$ 12.000,00 3,4%

LEADPIX - GERAÇÃO DE LEADS CAPTAÇÃO DE CADASTROS - 100

NOMES R$ 4.800,00 1,4%

TOTAL INTERNET R$ 74.498,00 21,2%

TOTAL GERAL R$ 350.861,78 100,0%

* Valor CM/COL: Diário do Nordeste - R$ 38,46

O Povo - R$ 38,50

ANEXOS

FERRAMENTAS CONTEÚDO DE ANÁLISE

MÍDIA IMPRESSA

Informações: Análise de circulação, simulação do plano de mídia e número de leitores em jornal e revista

Periodicidade: Mensal (IVC) e trimestral (Ipsos)

Instituto: IVC e IPSOS MARPLAN

Softwares: Sisem Suite · Tom Micro · Galileo

FERRAMENTAS CONTEÚDO DE ANÁLISE

Informações: Atualização das tabelas de preços em todos os meios.

Planejamento, otimização e simulação de mídia

Periodicidade: Mensal

Instituto: Jove

Software: AD SOLUTIONS

Informações: Dados demográficos tradicionais e de consumo de

todas as cidades brasileiras

Periodicidade: Mensal

Instituto: IPC

Software: IPC Maps

SISTEMAS & TABELAS

FERRAMENTAS CONTEÚDO DE ANÁLISE

AMBIENTE ONLINE

Informações: Análise da audiência e métricas, planejamento e otimização de mídia

Periodicidade: Mensal

Instituto: ComScore

Softwares: Media Matrix

FERRAMENTAS CONTEÚDO DE ANÁLISE

CHECKING & CONCORRÊNCIA

Informações: Checking de mídia eletrônica. Clipagem online e análise de investimento x meios x veículos x mercados

Periodicidade: Mensal

Instituto: IBOPE e Cenbracom Informa Brasil

Softwares: IBOPE Monitor Plus · IBOPE Easychecking · IBOPE Videochecking

FERRAMENTAS CONTEÚDO DE ANÁLISE

AUDIÊNCIA & SIMULAÇÃO

Informações: Análise da audiência e simulação de alcance/frequência em TV (aberta e paga) e rádio

Periodicidade: Mensal (TV) e trimestral (rádio)

Instituto: IBOPE

Softwares: Media Workstation Planview · A&F Viewer · Easy Media · Radio Planning

FERRAMENTAS CONTEÚDO DE ANÁLISE

COMPORTAMENTO

Informações: Estudo dos hábitos de consumo e de mídia e possibilidade de criação de clusters

Periodicidade: Trimestral

Instituto: IPSOS MARPLAN, IBOPE e IPC MAPS

Softwares: IPSOS Sisem Suite IPSOS Tom Micro IPSOS Galileo IBOPE Target Group Index