Post on 04-Jun-2015
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Do Individual para o Centralizado
De negócio como Acessório para negócio como Vital
Da atuação Local para atuação Nacional
Da Informação para o Conhecimento
De concorrente Alvo Para concorrente “ De Igual para Igual”
ONDAS DE EVOLUÇÃO
I. Do Individual para o Centralizado
Boletim Confidencial, 1928
Solicitação Casas Minerva (Abril 1955)
Fichas dos registros de débitos do SCPC, antes
Respostas eram entregues em 3 dias
II. De Negócio como Acessório para Negócio como Vital
III. Da atuação Local para atuação Nacional
IV. Da Informação para o Conhecimento
Transações
+Escala
+Escala
+ Velocidade
+ Velocidade
Redução de custoRedução de custo
Ambientemais competitivo
Novo Cenário Mundial
+Escala
+Escala
+Velocidad
e
+Velocidad
e
Redução de custoRedução de custo
Transformações provocam concentração crescente nos
segmentos financeiro e
comércio
Brasil – Mesmas Tendências se Manifestam
Operam crédito do
varejo
Operam bandeiras de
cartão de crédito
Possuem cadastro próprio
Condição de negociação cada vez mais forte
Clientes conquistam maior poder de Barganha
Birôs de Crédito - Impactos demandam mudanças
Redução De Preços
Ferramentas sofisticadas de soluções de crédito em substituição às simples informações
Segurança,velocidade de atendimento, tecnologia avançada
Produtospersonalizados com o uso de informações dos próprios clientes, complementadas pelas dos BCs
Concorrência vem Reagindo
SCPC
SERASAEQUIFAX
Adquirido pela Experian (2007)(maior empresa de informação do mundo)
Atuação agressiva em nossa carteira de clientes
Expandindo rede de revendedores e representantes em todo o Brasil
BOA VISTA +
EQUIFAX
SERASA
Contratação de novos executivosIntrodução de modelos e ferramentas da matriz
Boa Vista Serviços assume a operação da Equifax do Brasil
Mercado
V. De Concorrente Alvo para Concorrente “ De igual para igual”
A Boa Vista Serviços é uma parceria entre a Associação Comercial de São Paulo, a Equifax, o Fundo de Investimentos TMG e acionistas como o Clube dos Diretores Lojistas do Rio de Janeiro, a Associação Comercial do Paraná e a Câmara dos Dirigentes Lojistas de Porto Alegre.
Empresa genuinamente brasileira, constituída para administrar, entre outros serviços, o SCPC |Serviço Central de Proteção ao Crédito.
Parceria com mais de 2.200 Entidades em todas as regiões do país.
BOA VISTA
350 milhões de informações no banco de dados sobre transações de
consumidores.
42 milhões de registros de transações
entre empresas.
7 milhões de consultas por dia.
1,2 milhões de clientes diretos e
indiretos.
Nossos números:
BOA VISTA
350 milhões de informações no banco de dados sobre transações de
consumidores.
42 milhões de registros de transações
entre empresas.
7 milhões de consultas por dia.
1,2 milhões de clientes diretos e
indiretos.
Nossos números:
Portfólio completo de soluções inovadores para todas as etapas do ciclo
de negócios
Expertise em empresas
Acesso à tecnologia e produtos de classe
mundial
Profundo conhecimento sobre o consumidor
Conhecimento do mercado Brasileiro
Parceria com mais de 2.200 Entidades em todas as regiões do país.
Todos os direitos existentes serão preservados.....
Repasse da consulta dos
grandes clientes
TerritorialidadePropriedade do cadastro
Como ficam nossos Parceiros
Ouvir o mercado e oferecer informações e serviços que otimizem os resultados das decisões de negócio dos nossos clientes.
Aumentar Resultados Financeiros
Fortalecer Ação LocalFortalecer a Marca
MISSÃO
Construção de uma Marca Forte
Manter a Rede
Novos Mercados
Aumento da “Capilaridade”
Novos Produtos
Preços Competitivos
Mais Promoção e Comunicação
Estratégia Nacional com Atuação Regional
VISÃO
• Respeito aos Parceiros
• Cooperação Mútua
Flexibilidade
Transformação
Percepção AlinhamentoInovação
Estratégia
Tecnologia
Proximidade
AGREGAR VALOR AO
NEGÓCIO
Orientação
VALORES
Nosso Negócio
Venda de Informações e Serviços para Tomada
de Decisão em TodoCiclo do Negócio
Expansão do Banco de Dados
Exclusão dos Concorrentes
Satisfação dos Clientes
Valorização dos Negócios dos
Parceiros
Aumento de Resultado
Aumento de Faturamento
Aumento da Penetraçãode Mercado
Aumento do Número de
Clientes
CaptaçãoManutenção e
Retenção de Clientes
PARCEIROS E BOA VISTA EXPECTATIVA
Aumento de Resultado
Valorização dos Negócios dos
Parceiros
Satisfação dos Clientes
Exclusão dos Concorrentes
CRESCIMENTO LUCRATIVO E
SUSTENTÁVEL
Aumento do Número de
Clientes
CaptaçãoManutenção e
Retenção de Clientes
Aumento de Faturamento
Aumento da Penetraçãode Mercado
Expansão do Banco de Dados
PARCEIROS E BOA VISTA EXPECTATIVA
RESPONSABILIDADES DA BOA VISTA
Preservar o DNA das Parceiras e da Boa Vista
Agir como um Facilitador no Desenvolvimento de Negócios
Maximizar o Potencial da Ação em Rede
Desenvolver os Produtos e Serviços
Estabelecer Padrões e Normas
Oferecer treinamento aos Parceiros
Fazer Cessão do uso de Marcas e Sistemas
Oferecer Apoio e Orientação à Rede
Coletar e Distribuir Informações e Conhecimento
Garantir o Atendimento e Satisfação do Cliente
Cenário Atual
Vou EU ? Vamos NÓS?
IMPLEMENTAÇÃO
JUNHO 2011
Nosso Plano
Marketing & Comunicação
Produtos
Projetos
Prospecção Aquisição Gestão deClientes
Recuperação
Prevenção Contra Fraude
Serviços de Crédito
Serviços de Marketing
Novos Negócios
Produtos
Produtos que Atendam Requerimentos Locais
Alinhamento dos Produtos Existentes
Kit Padrão de Produtos
Produtos
Produtos com o mesmo nome para PF e PJ
Nomes simples e de fácil entendimento para a PME
Conjunto de informações: Informação essencial básica + informações complementares (detalhamento opcional)
Modelo de entrada para resposta mais amigável e de fácil interpretação.
Kit Padrão - Novo Conceito
CERTOCREDGaranta a segurança financeira dasua empresa na tomada de decisões
CERTOCAR
Um raio-x completo de informaçõespara a compra e venda de veículos
ACCERTO
A ferramenta ideal para ajudar suaempresa a expandir estratégias de marketing,ações comerciais e prospecções
O PRODUTO CERTO PARA VOCÊ OFERTAR...
CERTOCREDGaranta a segurança financeira da
sua empresa na tomada de decisões
Certocred PF – Informações
Chaves da Consulta
CPF (obrigatório)
telefone tipo de crédito valorDados da
folha cheque (CMC7)
chaves não obrigatórias
Identificação e localização
Nome completo Data de nascimento Nome da mãe Título de eleitor Endereço de Instalação
do telefone
Restrições
Registros de débitos SCPC
Títulos protestados nacionais
Informações de cheques Informações de conta
corrente
Comportamento
Consultas anteriores nos produtos de crédito
Probabilidade de inadimplência
ABRANGÊNCIA NACIONAL
Conteúdo da Resposta
CERTOCRED PF – Tela de entrada:
Link para Síntese OnLine
Tipo da Resposta
CERTOCRED PF - RESUMO
Link para a versão
COMPLETA
CERTOCRED PF - RESUMO
Informações sobre a folha de cheque e conta corrente, exibidas quando
solicitados no início da consulta. Modelo RESUMO
CERTOCRED PF - RESUMO
Tipo da Resposta
Detalhamento dos Registros
CERTOCRED PF - COMPLETO
CERTOCRED PF - COMPLETO
Informações sobre a folha de cheque e conta corrente, exibidas quando
solicitados no início da consulta. Modelo
COMPLETO
Resposta – Completo com Folha de Cheque
CERTOCRED PF - COMPLETO
Consultas Anteriores SCPC e CERTOCRED
Resposta – Probabilidade de Inadimplência
CERTOCRED PF
CERTOCREDGaranta a segurança financeira dasua empresa na tomada de decisões
CERTOCAR
Um raio-x completo de informaçõespara a compra e venda de veículos
ACCERTO
A ferramenta ideal para ajudar suaempresa a expandir estratégias de marketing,ações comerciais e prospecções
O PRODUTO CERTO PARA VOCÊ OFERTAR...
ACCERTO PFA ferramenta ideal para ajudar suaempresa a expandir estratégias de marketing,ações comerciais e prospecções
Conteúdo
Identificação / Localização: CPF
Nome
Nome da mãe
Título de eleitor
Data de nascimento
Endereço Completo
Cidade e UF
Telefone de contato
Quando informado e-mail:
Situação do CPF junto às fontes oficiais
Data de atualização
Número do protocolo
Os módulos de resposta “Resumo” e “Completo” apresentam quantidades diferentes de informação:
- Resumo: 01 melhor telefone e 01 melhor endereço
- Completo: as mesmas informações do Resumo +
- até 05 telefones de propriedade do CPF com os respectivos endereços de instalação
- até 06 telefones informados em consulta
ABRANGÊNCIA NACIONAL
ACCERTO PF
CPF obrigatório
Sem inserir o e-mail
ACCERTO PF – Tela de entrada
Tela inicial – resumo sem e-mail
ACCERTO PF
Resposta – resumo sem e-mail
Cadastro
Localização
ACCERTO PF
Tela inicial – resumo com e-mail
CPF obrigatório
Inserindo o e-mail
Cadastro
Localização
ACCERTO PF
Resposta – resumo com e-mail
CPF obrigatório
Sem inserir o e-mail
ACCERTO PF
Tela inicial – completo sem e-mail
ACCERTO PF
Resposta – Completo sem e-mail
Cadastro
Localização
ACCERTO PF
Resposta – Completo sem e-mail
Localização
ACCERTO PJA ferramenta ideal para ajudar sua
empresa a expandir estratégias de marketing,
ações comerciais e prospecções
SCORE PJ
ACCERTO PJ
Conteúdo:
Identificação / Localização:
CNPJ
Razão Social
Status do CNPJ;
NIRE (Número de Identificação de Registro de Empresa na Junta Comercial)
Data de fundação
Inscrição Estadual
Status da Inscrição Estadual
Endereço Completo
Cidade e UF
Telefone de contato
Código do IBGE para a cidade
Natureza Jurídica da empresa
Segmento de atuação da Empresa
Ramos de atividade principal.
Composição Societária(Relação de Participantes):
Nome, Documento e função do sócio
Data de Entrada
Participação (em R$ e %)
Outras Participações: Razão Social
CNPJ
Valor do capital
Data do último registro
Denominação da Junta Comercial
Capital Social / Atual:
ACERTO PJ – Tela de entrada
O CLIENTE DIGITA O
CNPJ
O CLIENTE DIGITA A RAZÃO SOCIAL
Chaves de Busca: CNPJ ou Razão Social!!!
Pela RAZÃO Social o produto busca até 20 empresas com homonímia entre si!!!
Consulta por Razão Social
ACERTO PJ
Links para informações adicionais
ACERTO PJ
ACERTO PJ
CERTOCREDGaranta a segurança financeira dasua empresa na tomada de decisões
CERTOCAR
Um raio-x completo de informaçõespara a compra e venda de veículos
ACCERTO
A ferramenta ideal para ajudar suaempresa a expandir estratégias de marketing,ações comerciais e prospecções
O PRODUTO CERTO PARA VOCÊ OFERTAR...
CERTOCARUm raio-x completo de informaçõespara a compra e venda de veículos
Novo Nome:
CERTOCAR
Módulos:
RENAVAM
DÉBITOS ESTADUAIS
OCORRÊNCIAS DE ROUBO E FURTO
DPVAT
GRAVAME
SINISTRO
RENAVAM/DPVAT/GRAVAME
DECODIFICADOR DE CHASSI
PRECIFICADOR
BASE DE LEILÃO
CHASSI X MOTOR
CRLVs ADULTERADAS.
CERTOCAR
RENAVAM
Descreve as características do veículo: Tipo, marca/modelo, ano de fabricação e do modelo, cor, potência, tração
Informa se há restrições: alienação, arrendamento, etc. Também informa a empresa, o documento da empresa (CNPJ) e o estado (UF) em que o veículo foi comprado
*Caso o veículo consultado possua ocorrência de roubo e furto, a consulta exibirá um link que direcionará para a consulta SCPC – VEÍCULO – Roubo e Furto, sujeito a tarifação específica
DÉBITOS ESTADUAISDescreve as características do veículo: tipo, marca/modelo, ano de fabricação e do modelo, cor, potência e tração. Informa se há restrições: alienação e arrendamento. Também avisa se há alerta de roubo/furto, existência de débitos com valores de multas, licenciamento, IPVA e DPVAT
ROUBO E FURTO
Informa os dados e tipos de ocorrência, que são:
Declaração: descreve a data e o nº do B.O. de quando o roubo ou o furto do veículo foi declaradoRecuperação: descreve a data e o nº do B.O. de quando o veículo foi recuperadoDevolução: descreve a data e o nº do B.O. de quando o veículo foi devolvido ao proprietárioDescreve as características do veículo: tipo, marca / modelo, ano de fabricação e do modelo
DPVAT
Informa o nome e o documento do proprietário do veículo (pessoa física ou jurídica)
Também informa o detalhamento dos três últimos pagamentos do seguro obrigatório
GRAVAME
Informa o nome e o documento do proprietário do veículo (Pessoa Física ou Pessoa Jurídica)
Também informa até 3 ocorrências relacionadas a gravames:
• Alienação Fiduciária• Arrendamento Mercantil• Leasing
SINISTRO
Informa se para o veículo consultado já foi pago o Sinistro, integral de colisão (perda total)
RENAVAM / DPVAT / GRAVAMEFerramenta integrada que informa em uma única consulta:Características gerais do veículoNome da empresa, o documento da empresa (CNPJ) e o estado (UF) em que ele foi compradoRestrições de alienação e arrendamentoDetalhamento dos três últimos pagamentos do seguro obrigatórioOcorrências relacionadas a gravames:
• Alienação Fiduciária• Arrendamento
Mercantil• Leasing
DECODIFICADOR DE CHASSI
Permite que o associado realize a interpretação do número de chassi conforme padrão de fábrica da montadora
É uma ferramenta que pode auxiliar na confrontação do
número do chassi com os demais parâmetros do veículo
PRECIFICADOR
Permite que o usuário identifique os preços dos veículos através da interpretação do número do chassi
Os preços são fornecidos de acordo com a tabela FIPE de forma
analítica possibilitando melhor visualização e estando sempre
atualizados para o mês da consulta
BASE DE LEILÃOPermite ao cliente verificar se o veículo a ser segurado/negociado é proveniente de leilão
Evita fraude envolvendo a comercialização de veículos salvados de leilão, quando são adquiridos a preços abaixo dos praticados no mercado e retornam a circulação causando prejuízos
BASE DE LEILÃO
Identificação do número do motor do veículo, através do correspondente número de chassi, ou através de um número de motor pode-se obter o número do chassi
CHASSI X MOTOR
CRVS / CRLVS ADULTERADAS
CRLV: Certificado de Registro e Licenciamento de Veículo
Documento de porte obrigatório para circulação do veículo
Documento utilizado para a transferência veicular. Informa a incidência de bloqueios nos documentos extraviados / furtados / roubados dos últimos dez anos
* Este módulo não conta com a opção “Verificar Chassi”
CRV: Certificado de Registro de Veículo
As chaves de consulta são apresentadas de acordo com o módulo selecionado.
CERTOCAR – Tela de entrada
CERTOCAR
CERTOCAR
Perguntas e Respostas
TÍTULO FONTE VERDANA CAIXA ALTA NEGRITO
Obrigado!