Post on 15-Aug-2020
São Paulo Quarta e Quinta-feira I 19 e 20.06 Quarta e Quinta-feira I 03 e 04.07 Local: Av. Dr. Cardoso de Melo, 1340 I 1º andar Vila Olímpia I São Paulo - SP Rio de Janeiro Quarta e Quinta-feira I 26 e 27.06 Local: Hotel Windsor Flórida Rua Ferreira Viana, 81 – Flamengo | RJ Curitiba Quarta e Quinta-feira I 10 e 11.07 Local: Hotel Deville Rayon Rua Visconde de Nacar, 1.424 | PR Carga horária: 16 horas Período: 08h30 às 18h
Instituto Brasileiro de Supply Chain - Programa de Educação Executiva
As 14 Práticas de Negociação em Compras www.inbrasc.org.br/praticasnegociacao
Muito além
do Supply Chain
Empenhado em promover a expansão de conhecimentos e habilidades profissionais dos executivos que atuam em Supply Chain, Logística e Compras, o Inbrasc – Instituto Brasileiro de Supply Chain se destaca por apresentar conteúdo de qualidade e a oportunidade de trocas de experiências. Além disso, o instituto tem o compromisso de auxiliar os profissionais da área a se conectarem e colaborarem com ideias e conhecimentos, de modo a agregarem excelência em suas profissões. Para isso, o Inbrasc promove encontros para a criação de ambientes de discussão sobre as melhores práticas e tendências de diversos mercados, além de apresentar Congressos, Workshops e treinamentos focados em temas de grande destaque.
7000+ Participantes desde
2003
4000+ Empresas
30 Ações anuais
Muito além
de um conselho
educacional 20 Membros do Conselho
Deliberativo
escolhidos a dedo
Presidente
João Fábio Silva Diretor de Supply Chain Aché Laboratórios
Conselho Deliberativo
Alessandro Coppo Gerente de Supply Chain Festo Automação
Arturo Arabian Líder de Supply Chain Kraft Foods
Cássio Ricci Azevedo Council Advisor Inbrasc
Cláudio Marcos Ferreira Senior Procurement Manager PepsiCo
Débora Michaeassi Head of Procurement Diageo
Diógenes Lima Council Advisor Inbrasc
Elcio Comparone Gerente de Compras CPFL Energia
Fábio Orsi Paias Council Advisor Inbrasc
Francisco Simões Council Advisor Inbrasc
Fred Roldan Diretor de Logística General Motors
Heráclito Ribas Council Advisor Inbrasc
José Gomes Araujo Junior Diretor de Supply Chain Melitta
José Roberto Fornazza Council Advisor Inbrasc
José Arnaldo D'Aurea Council Advisor Inbrasc
Juliano Tessaro Gerente de Compras Navistar
Paulo Miri Procurement Vice President Whirlpool
Raul Guaragna International Business Director International Paper
Salvador Marino Diretor de Supply Chain Tetra Pak
Simone Franco Diretora de Supply Management Unilever
Muito além
de uma
metodologia de
ensino
Diferencial Professores executivos de mercado Aulas exemplificadas com cases práticos Metodologia O Inbrasc utiliza a metodologia de ensino, que tem como objetivo proporcionar um ambiente cativante e agradável, através da aplicação de dinâmicas, jogos empresariais e recursos multimídia. Diretriz Educacional Por ser um Instituto sem fins lucartivos que visa o crescimento e valorização do profissional da área, Supply Chain, Logística, Planejamento, Costumer Service e Suprimentos, tudo que é criado passa por sua estrutura organizacional, onde o presidente contextualiza, o conselho aprova e o coordenador educacional assegura a uniformidade no conhecimento disseminado pelos professores aos participantes. Troca de Experiências em Alto Nível Reunidos em uma sala de aula, você terá a oportunidade única de se relacionar com outros profissionais do mercado, proporcionando a troca de conhecimentos sobre os desafios da sua área.
Conheça as ações
educacionais
Inbrasc em SP
Congresso
IX Maratona de Supply Chain
Carga horária: 18 horas
X Fórum Nacional de Compras e Sourcing
Carga horária: 18 horas
Workshops
Planejamento e Gestão de Estoques
Carga horária: 24 horas
Táticas de Inteligência em Compras e
Negociação
Carga horária: 16 horas
Indicadores de Logística e Supply Chain
Carga Horária: 16 horas
Programa Especial de Logística
Carga Horária: 16 horas
Ferramentas em Gestão de Compras
Carga Horária: 16 horas
As 14 Práticas de Negociação em Compras
Carga Horária: 16 horas
Especializações
Especialização de Negociação em
Compras
Carga Horária: 66 horas
Intensivo em Gestão de Compras e
Negociação
Carga Horária: 40 horas
Inbrasc pelo Brasil
Táticas de Inteligência em Compras e Negociação
Carga horária: 16 horas
Campinas
Rio de Janeiro
Curitiba
Porto Alegre
Belo Horizonte
Ferramentas de Gestão em Compras
Carga horária: 16 horas
Campinas
Rio de Janeiro
Curitiba
Porto Alegre
Belo Horizonte
As 14 Práticas de Negociação em Compras
Carga Horária: 16 horas
Rio de Janeiro
Curitiba
In Company
Treinamentos Customizados, feitos
“sob medida” para sua empresa.
www.inbrasc.org.br
São quatro partes que compõem este curso Premium do
Inbrasc que vai transformar a forma com que você
negocia. Aqui, você irá aprender uma coleção de táticas
que podem ser aplicadas em compras de qualquer
natureza, mas que impactam de forma expressiva no
resultado final de uma aquisição. Este é o único curso
que lhe ajuda a identificar qual é a artimanha que o
vendedor está utilizando e traz uma estratégia de contra-
ataque para assegurar o desempenho da negociação. As
táticas foram desenvolvidas integralmente pela equipe
do Inbrasc e já foram testadas e aplicadas por diversos
experts do mercado, o que comprava a sua eficácia.
São Paulo Quarta e Quinta-feira I 19 e 20.06 Quarta e Quinta-feira I 03 e 04.07 Local: Av. Dr. Cardoso de Melo, 1340 I 1º andar Vila Olímpia I São Paulo - SP Rio de Janeiro Quarta e Quinta-feira I 26 e 27.06 Local: Hotel Windsor Flórida Rua Ferreira Viana, 81 – Flamengo | RJ Curitiba Quarta e Quinta-feira I 10 e 11.07 Local: Hotel Deville Rayon Rua Visconde de Nacar, 1.424 | PR Carga horária: 16 horas Período: 08h30 às 18h
Técnicas E cases de negociação com foco
em compras
As 14 Práticas de
Negociação em
Compras
Extraindo os principais atributos negociáveis de um produto ou
serviço a ser comprado;
Montando uma planilha de estimativas;
Definindo a elasticidade do valor da compra, incluindo metas,
valores mínimos e máximos;
Definindo a ancoragem dos preços;
Explorando o Cost Break Down .
1 Táticas de preparação da
negociação
Pro
gra
ma
Como se preparar para receber as primeiras ofertas;
Como evitar conflitos nos primeiros estágios;
O comprador relutante e o vendedor relutante;
Aplicando a técnica da ancoragem de preço.
As 14 Práticas de
Negociação em
Compras 2 Táticas para serem usadas no
início da negociação
Lidando com vendedores que não possuem (ou dizem não
possuir) autonomia para decidir;
Posicionando-se em relação ao poder de autoridade;
A atuação em dupla em uma negociação: como trabalhar esse
recurso no lado de compras e como identificar se o vendedor
não está o utilizando com você;
Truques para trabalhar com concessões, reciprocidades e
favores;
Lidando com impasses;
Evitando cair na armadilha de acreditar em informações
plantadas pela outra parte;
3 Táticas para serem usadas no
meio da negociação
Pro
gra
ma
Dividindo a diferença do valor: armadilha ou oportunidade?;
Aplicando a tática da Revogação quando o vendedor não
chega aos valores que você possui;
Técnicas de defesa contra tentativas de vendas adicionais
após o acordo já ter sido fechado;
Defesas contra artimanhas não éticas dos vendedores;
Pontos de pressão em uma negociação: métodos para se ter
controle sob o tempo, informação e decisão;
Lidando com o dilema do "Ultimato": como testá-lo antes de
aceitá-lo.
4 Táticas para serem usadas
no final da negociação
As 14 Práticas de
Negociação em
Compras
Time de
Professores do
Instituto
Cássio Ricci Azevedo Gerente de Supply Chain Mais de 25 anos de experiência em Logística e Supply Chain, ocupando cargos de gestão em empresas como: Santher, Sadia, Kraft Foods Brasil, Colgate-Palmolive, Rexel do Brasil e Nestlé do Brasil. Tem forte experiência nas área de Negociação, Demand Planning, Customer Service, S&OP e Liderança. É Coaching pelo ICI - Integrated Coaching Institute, especializado em Logística pela FGV e graduado em Economia pela PUC- SP. Atualmente é Professor na FVG, Inbrasc e ministra palestras sobre Negociação e Supply Chain. Cláudio Marcos Ferreira Gerente de Suprimentos Foi gerente de suprimentos da Cargill Agrícola S.A. Atuou no setor de compras em empresas como Danone e Unilever. Possui MBA General Management e é Pós Graduado em Administração Industrial. Acumula especialização em planejamento estratégico em Supply Chain e especialização na área incluindo habilidades de desenvolvimento gerencial e aperfeiçoamento profissional. Cristiane Villar Especialista em Supply Chain Doutoranda e Mestre em Administração de Empresas pela Fundação Getulio Vargas (SP), na área de Gestão de Operações e Competitividade, possui 18 anos de experiência como Executiva de Operações, Compras e Supply Chain, em empresas como SKF do Brasil, Faiveley Transport e Itautec Philco. Desenvolveu pesquisas na área de relacionamento na cadeia de suprimentos e inovação colaborativa e atualmente estuda o processo de internacionalização de operações de empresas multinacionais brasileiras.
Time de
Professores do
Instituto
Débora Michelassi Head of Procurement Atua há 12 anos em diversas áreas da cadeia de Suprimentos, exercendo a função de Diretora Executiva em multinacionais como Unilever e Danone. Graduada e pós graduada em Engenharia Química pela UNICAMP, também é formada em Coaching pelo ICI (Integrated Coaching Institute – certificado pelo ICF). Eduardo Multari Diretor Regional de Sourcing Executivo de Compras, com mais de 15 anos de experiência na indústria farmacêutica, atua nas áreas de Compras e logística internacional, lidera equipes regionais e do Brasil com foco nas categorias indiretas de serviços e produtos de marketing. Engenheiro de Produção com um MBA de Gestão Empresarial pela BSP, acumula também experiência como Gerente Regional de Compras na Sanofi-Aventis. João Fábio B. Garcia Silva Especialista em Supply Chain Atua há 15 anos em cargos gerenciais e diretivos na área de Supply Chain (Compras, Logistica e Planejamento) em empresas nacionais e multinacionais de grande porte, como Dow Quimica, Voith, Votorantim, International Paper e Carglass Automotiva. Possui experiência internacional, tendo trabalhado nos EUA. Formado em Engenharia Mecânico pela Mauá, fez Pós-graduação em Administração na Fundação Vanzolin/USP e MBA em Finanças na FGV. José Fornazza Especialista em Supply Chain Com mais de 30 anos de experiência em Supply Chain, desenvolveu e implantou a área nos oito anos em que permaneceu na BIC Brasil. Também acumula 23 anos de atuação na Unilever Brasil, onde ocupou o cargo de gerente de Projetos e Desenvolvimento de Distribuição.
Visão dos
participantes
A quem se destina: Compradores, coordenadores e gestores de Suprimentos, analistas de Sourcing, profissionais de Logística e Supply Chain. Empresas que já enviaram colaboradores: AGR I Anglo American I Apolo Tubos e Equipamentos I Bombas Leão I C&A Modas I CGMP I CiferalI ElumaI FarmoquímicaI FosbrasilI Globosat I JBSI Johnson&Johnson I Magazine Luiza I Ministério da Previdência Social I Nutrimental I Ouro Fino Saúde Animal I Prysmian I Souza Cruz I Takata-Petri I Videolar I VRG Linhas Aéreas I Abbott Laboratórios I AGCO I Água de Cheiro I Asa Alimentos I Autovias I Bosch I Boticário I Brascan Energy I Braskem I Bunge I Caramuru Alimentos I Cimpor I CNH I Coca-Cola I Cocamar I Contém 1g I Copacol I Editora Positivo I Electrolux I Energisa I Fiat I Furukawa I Globo Comunicação I Grupo Izzy I Intel I Local Frio I Localiza Rent A Car I Lojas Renner I Lojas Salfer I MWM International I Nortox I Philip Morris I PUC I Rapidão Cometa I Sanavita I Schulz I Soenergy I SulAmérica I Sulmaq I Ticket Serviços I Tour House I União de Lojas Leader I Unidasul I Unimed I Vale I Viação Águia Branca I Volvo I Votorantim I White Martins entre outras.
92% Considerou o treina-
mento acima das
expectativas
8% Considerou o treina-
mento dentro das
expectativas
Contato
Jade Santos Líder de Projetos de Treinamento jade.santos@inbrasc.org.br Inbrasc - Instituto Brasileiro de Supply Chain Endereço: Av. Dr.Cardoso de Melo, 1340 I 1ºandar Vila Olímpia I São Paulo Fone: (11) 3302 .9292 www.inbrasc.org.br/praticasnegociacao
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