Sérgio Lapa – V.P. Sales & Marketing SANCO, S.A.

O Impacto das Tecnologias nas aplicações e serviços de Segurança

1. O que a tecnologia ajudou a mudar no nosso dia-a-dia

2. Que implicações têm estas mudanças no sector da Segurança Privada

3. Onde estamos como sector? Para onde vamos?

Tópicos

O que a tecnologia ajudou a mudar no nosso dia-a-dia

PONTO 1

Fazíamos compras em comércio local ou

Centros Comerciais

Num passado muito recente…

Tratávamos de assuntos relacionados com o nosso Banco, numa agência do mesmo.

Num passado muito recente…

As notícias chegavam-nos pela TV, Rádio e Jornais

Num passado muito recente…

O Google era o mais proeminente motor de busca servindo sobretudo para pesquisar conteúdos na Internet

Num passado muito recente…

• Um telemóvel servia para fazer chamadas, enviar SMS, e pouco mais

Num passado muito recente…

• Os mais disruptivos equipamentos móveis no mercado têm apenas 10 anos

Hoje…

No Sector da Segurança Electrónica a evolução não parou…

No sector da Segurança

• As centrais de alarme, tornaram-se mais poderosas

Segurança contra Intrusão

• A tecnologia dos detetores de movimento evoluiu de forma dramática!

Segurança contra Intrusão

• Os dispositivos de sinalização evoluíram igualmente

Segurança contra Intrusão

• (R)evolução – Resolução e qualidade de imagem captada – Algoritmos de compressão cada vez mais eficientes – Transmissão remota de baixa latência – Análise inteligente de conteúdo de imagem – Armazenamento redundante – Espectro de aplicações muito mais abrangente

CCTV

• (R)evolução

Controlo de Acessos

Que implicações têm estas mudanças no sector da Segurança Privada?

PONTO 2

TRANSIÇÕES

• Transições Relevantes – “Cumprimento de Segurança vs Gestão de Risco” – “Progressivo declínio do DIY vs Ascenção do DIWM”

• “Sistemas isolados vs Big Data”

– Análise Preditiva

• “Cumprimento de Segurança vs Gestão de Risco” – Anular ineficiência e custos sem retorno eficaz – Identificar, examinar, medir, mitigar e transferir risco de

forma Qualitativa e Quantitativa.

– Noção de que as medidas de prevenção e Gestão de Risco são PROACTIVAS e contramedidas são REACTIVAS

Transições Relevantes

• “Declínio do DIY vs Ascenção do DIWM”

– Do It Yourself = Negócio momentâneo sem perspectiva de sustentabilidade futura

– Do It With Me = Negócio de relação permanente com apoio, actualização e sustentabilidade

Transições Relevantes

“Sistemas isolados vs Big Data”

– Informação guardada e retida localmente

VS

– Metadados agregados de forma global

Transições Relevantes

• “Sistemas isolados vs Big Data”

BIG DATA

Informação combinada e agregada de forma global

IoT – Tendência de crescimento acentuado – Tecnologia de rápida implementação para soluções Big

Data – Debate-se actualmente com questões relacionadas com

segurança e protecção de dados. – Mais de 6 Biliões de dispositivos conectados em 2018

Transições Relevantes

• CCTV • SISTEMAS DE ALARME ANTI-INTRUSÃO • CONTROLO DE ACESSOS • ILS (INDOOR LOCATION SYSTEM) • SISTEMAS DE SAFETY

– DETECÇÃO DE INCÊNDIO, DETECÇÃO DE GASES, etc.

Aplicações

Analítica Preditiva

Aplicações

42%

14%

13%

11%

9%

5% 3% 3%

Analítica Preditiva

Planeamento de Segurança

Segurança de IoT

Centros operacionais desegurança em cloudOutros

Firewalls Distribuidasbaseadas em IDSoftware Seguro

Gamification

As tecnologias mais significativas para o sector da Segurança

Fonte: ISC2

Onde estamos? Para onde vamos? Insight sobre os players, métodos e estratégias

PONTO 3

• Apesar de vários indicadores apontarem em sentido distinto, a Indústria da Segurança foi uma das áreas que a nível global mais beneficiou com investimentos durante o período de recessão recente

PONTO 3

42%

31%

24%

3% Mercado Global de Segurança Electrónica

EquipamentoServiços e ManutençãoInstalaçãoConcepção e Consultoria

Segurança Electrónica em Números

Volume Global 2015: 60.3B$ Fonte: IHS

TRANSIÇÕES

• Passamos de um modelo de negócio, em que o retorno era primordialmente obtido projecto-a-projecto, pela venda e implementação, para um modelo de retorno recorrente com base em serviços e contratos de manutenção.

Para as empresas de segurança

• Aproveitamento da Tecnologia Mobile – Soluções BYOD – Dispositivo móvel como 1ª credencial de acesso, com

autenticação, e validação presencial – Mais de 92% da população adulta na Europa usa

regularmente Smartphone e/ou SmartDevices

Para as empresas de segurança

DIWM (DO IT WITH ME) – A maior e mais rápida mudança de cenário de mercado

para os instaladores os últimos 25-30 anos.

Nova competição – Auto-Monitorização – Monitorização “On-Demand” – Subsistência do DIY em certas franjas do mercado

Para as empresas de segurança

• Construção de soluções VS Foco no Produto • Serviços Especializados • Promoção das soluções baseadas em RMR • Automatização de Processos • Oferecer valor acrescentado

Conclusão

Perspectivas futuras para o sucesso

Obrigado

sergiolapa@sanco.pt