Su Historia o Testimonio Personal: Habilidad Número 1 Para Tener Exito en su Negocio de Marketing en Redes

Importancia de esta habilidad y Pasos a Seguir para Construir su Historia

Por Que es Importante Tu Historia?• Es algo que sólo unas pocas personas son capaces de

hacer bien. Es una de las herramientas más importantes para convertirse en un gran presentador y para dominar el proceso de Prospectar Nuevos Clientes y Promotores.

• La razón por la que su historia personal es tan valiosa se debe a que es la forma en que ud es capaz de relacionarse con su prospecto cuando se se está presentando la oportunidad.

• Aquí es donde muchísimos luchamos. • Así que prestemos mucha atención.

Su Historia es el Puente

• Cuando tiene que hacer una llamada o prospectar a alguien en persona, muchos nos paralizamos.

• Nuestra historia va a ser el puente que enlaza el inicio de la conversación con la Invitación.

• Cuando va a iniciar una presentación su Historia es el Inicio de todo el proceso.

Objetivo de la Historia

• El principal objetivo de contar su historia es que el Prospecto se identifique con usted y encuentre un paralelo que le permita desear lo que usted tiene que ofrecerle.

• Que su prospecto se relacione con usted es la meta principal al contar tu historia.

Manera Incorrecta de Contar su Historia.

• Dedicar más de 60 Segundos para Contar su Historia.

• Su historia está enfocada en elevarse a usted mismo y minimizar al prospecto.

• Usted es el Centro de atención de su Historia.• Su Prospecto no se relaciona con usted .• Usted es el heroe de la Película.• Su Historia no hace que el Prospecto se relacione

con usted.

Forma Correcta• Cuente su historia en solo 60 Segundos.• Que su historia hable de puntos que cualquier persona se

pueda relacionar con ellos.• Que su historia hable de usted pero que haga entender al

prospecto que el tambien padece de problemas similares y busca soluciones como usted tambien lo ha hecho.

• Que su Prospecto se identifique 100% con usted y diga “ Yo Tambien estoy pasando por lo mismo y quiero encontrar una solución “.

• En su Historia nunca venda la Oportunidad si lo hace pierde toda la credibilidad.

Aprendamos que…

“A la Gente no le importa cuánto usted sabe hasta que saben cuántoUsted se Preocupa por ellos.”

-Theodore Roosevelt.

Si lo hace de la manera correcta• Sus Prospectos van a bajar la guardia y van a

querer la oportunidad incluso antes de conocer de que se trata.

• Antes de Conocer que es lo que hay que hacer.• Antes de Conocer los productos.• Antes de Conocer la Compañia.• Porque usted le está haciendo ver que hay una

solución a sus problemas y ellos están curiosos por conocerla.

Pida Testimonio a quienes ya están en el Negocio.

• Esto permite que los Prospectos se identifiquen con esa historia y se relajen al saber que ellos tambien están pasando por situaciones similares y además se dan cuenta de que ellos tambien pueden hacerlo o que para ellos tambien puede ser una solución los productos o el negocio.

6 Pasos para Construir su Historia

• Paso #1: Diga su Nombre.• Paso #2: Comparta su Ocupación , a que se Dedica o a

que se dedicaba antes de Comenzar en su Negocio actual de Redes.

• Importante: Si viene de otras compañías o ya se dedica a tiempo completo a su negocio actual, cuente siempre sobre lo que hacía antes .

• Es un error omitir su historia de antes porque con esa historia es que su prospecto se va a relacionar mejor.

Paso# 3• Hable de lo que no le gusta o no le gustaba de

su trabajo antes de iniciar su negocio.• Ejemplo: Lo que no me gustaba de mi trabajo

era que cada vez me exigian trabajar más duro y no me pagaban lo que yo realmente merecía. El dinero se acababa antes que el mes. No tenía tiempo para la familia y además no tenía ninguna seguridad para el futuro y sin contar el nivel de stress al que estaba sometido.

Paso #4

• Diga cómo su negocio le está ayudado a resolver esos problemas que le molestaban o molestan de su trabajo.

• Ejemplo: Por esa razón cuando me presentaron este programa me emocione mucho porque vi la oportunidad de poder ganar mucho mas dinero y tener mas tiempo libre a la vez. Además me encanta ayudar a las personas y eso me emociona mucho sabiendo de que el futuro mio y de mi familia está garantizado.

Paso#5 Tiempo en el Negocio y Resultados Específicos.

• Ejemplo: Tengo 8 meses como Cliente. He trabajado de manera muy parcial. He referido a la tienda 20 Clientes personalmente . He ayudado a 3 Personas a trabajar con la empresa ayudandoles a ganar entre $500 a $2000. Por ese trabajo la compañía me ha pagado $6,000 dedicando unas 2 horas por semana. Estoy muy emocionado sobre el futuro que tenemos en la Empresa.

Paso#6: Edifique el Sistema y el entrenamiento no a las Personas.

• Al edificar al sistema y los entrenamientos recibidos usted hace entender al prospecto que el tambien va a tener acceso a lo mismo por tanto el se va a dar cuenta que va poder contar con la misma oportunidad de tener exito que Usted.

• Si atribuye su exito al hecho de trabajar con el lider “ X” , el prospecto va a pensar que para tener exito necesita trabajar con “X” .

• El exito lo garantiza el sistema no una persona específica.

Ejemplo de Historia:• '' Mi nombre es Bob Hiley, he estado en la industria de ventas

MÉDICAS POR LOS ÚLTIMOS 10 AÑOS. Lo que no me gusta de mi trabajo es que tengo que trabajar cada vez mas duro CADA AÑO, POR MENOS DINERO, no tengo mucho tiempo libre y NO me entusiasma lo que hago o lo que estaba haciendo y ademas NO tenía SEGURIDAD.

• Me presentaron esta empresa y me emocioné mucho porque vi la oportunidad de construir algo propio, ganar lo que realmente merezco , TENER TIEMPO Y DINERO A LA VEZ.

• He estado matriculado durante 6 meses, he sido capaz de construir un equipo de 15 personas, he hecho un extra de $ 500 y estoy emocionado POR EL FUTURO QUE VEO y te diré que TODO EL ÉXITO SE LO DEBO AL SISTEMA QUE TIENE LA EMPRESA Y por los ENTRENAMIENTOS que me dieron. "

Mi historia:• '' Mi nombre es Octavio Ochoa, he trabajado en la industria de las computadoras cómo

tecnico por los últimos 20 años y los ultimos 13 años de manera independiente. Lo que no me gusta de mi trabajo es que si no resuelvo el problema no gano dinero. Si un cliente me llama tengo trabajo de lo contario estoy desempleado. Cada año que pasa mis ingresos se han ido reduciendo. Mis clientes se han convertido en mis jefes. NO me entusiasma lo que hago y ademas No tengo ninguna seguridad para el futuro.

• Me presentaron esta empresa y me emocioné mucho porque vi la oportunidad de construir un negocio grande, ganar mucho mas dinero y a la vez poder tener mas tiempo libre. Poder crear un ingreso continuo mensual pasivo que me permita tener mayor seguridad y poder retirarme mucho antes sin preocupaciones financieras. Me emociona el ayudar a otras personas a mejorar sus vidas y a la vez mejorar la de mi familia.

• He estado matriculado como cliente desde Sep del 2010, los productos han hecho una marcada diferencia en mi salud y la de la familia. De manera muy part time he referido aproximadamente 60 clientes personales, de ellos he ayudado alrededor de 8 a ganar entre $300 hasta $8,000. La compañía me ha pagado cheques desde $200 hasta cheques de $2400 en 1 mes. En total mis ganacias han sido de $32,792. Estoy muy emocionado por el gran futuro que se vislumbra . Te diré que TODO EL ÉXITO SE LO DEBO AL SISTEMA QUE TIENE LA EMPRESA Y por los ENTRENAMIENTOS que he recibido de la compañía. "

Tu Historia Comienza hoy !

• Espero que todos hayamos aprendido sobre como hacer nuestra historia.

• Les reto a que cada uno hoy mismo de aqui salgan con su historia escrita y la usen constantemente.

• Atentamente,• Octavio Ochoa. • Sígame en Facebook.com/bringlifeon