Post on 13-Feb-2019
Porto Alegre Segunda e Terça-feira | 18 e 19.03 Quinta e Sexta-feira | 18 e 19.04 Carga Horária: 16 horas Período: 8h30 às 18h00 Local de Treinamento Blue Tree Premium Av. Cel. Lucas de Oliveira, 995 – Bela Vista | Porto Alegre | RS
Instituto Brasileiro de Supply Chain - Programa de Educação Executiva
Táticas de Inteligência em Compras e Negociação www.inbrasc.org.br/taticas_poa
Muito além
do Supply Chain
Empenhado em promover a expansão de conhecimentos e habilidades profissionais dos executivos que atuam em Supply Chain, Logística e Compras, o Inbrasc – Instituto Brasileiro de Supply Chain se destaca por apresentar conteúdo de qualidade e a oportunidade de trocas de experiências. Além disso, o instituto tem o compromisso de auxiliar os profissionais da área a se conectarem e colaborarem com ideias e conhecimentos, de modo a agregarem excelência em suas profissões. Para isso, o Inbrasc promove encontros para a criação de ambientes de discussão sobre as melhores práticas e tendências de diversos mercados, além de apresentar Congressos, Workshops e treinamentos focados em temas de grande destaque.
7000+ Participantes desde
2003
4000+ Empresas
30 Ações anuais
Muito além
de um conselho
educacional 20 Membros do Conselho
Deliberativo
escolhidos a dedo
Presidente
João Fábio Silva Diretor de Supply Chain Aché Laboratórios
Conselho Deliberativo
Alessandro Coppo Gerente de Supply Chain Festo Automação
Arturo Arabian Líder de Supply Chain Kraft Foods
Cássio Ricci Azevedo Council Advisor Inbrasc
Cláudio Marcos Ferreira Senior Procurement Manager PepsiCo
Débora Michaeassi Head of Procurement Diageo
Diógenes Lima Council Advisor Inbrasc
Elcio Comparone Gerente de Compras CPFL Energia
Fábio Orsi Paias Council Advisor Inbrasc
Francisco Simões Council Advisor Inbrasc
Fred Roldan Diretor de Logística General Motors
Heráclito Ribas Council Advisor Inbrasc
José Gomes Araujo Junior Diretor de Supply Chain Melitta
José Roberto Fornazza Council Advisor Inbrasc
José Arnaldo D'Aurea Council Advisor Inbrasc
Juliano Tessaro Gerente de Compras Navistar
Paulo Miri Procurement Vice President Whirlpool
Raul Guaragna International Business Director International Paper
Salvador Marino Diretor de Supply Chain Tetra Pak
Simone Franco Diretora de Supply Management Unilever
Muito além
de uma
metodologia de
ensino
Diferencial Professores executivos de mercado Aulas exemplificadas com cases práticos Metodologia O Inbrasc utiliza a metodologia de ensino, que tem como objetivo proporcionar um ambiente cativante e agradável, através da aplicação de dinâmicas, jogos empresariais e recursos multimídia. Diretriz Educacional Por ser um Instituto sem fins lucartivos que visa o crescimento e valorização do profissional da área, Supply Chain, Logística, Planejamento, Customer Service e Suprimentos, tudo que é criado passa por sua estrutura organizacional, onde o presidente contextualiza, o conselho aprova e o coordenador educacional assegura a uniformidade no conhecimento disseminado pelos professores aos participantes. Troca de Experiências em Alto Nível Reunidos em uma sala de aula, você terá a oportunidade única de se relacionar com outros profissionais do mercado, proporcionando a troca de conhecimentos sobre os desafios da sua área.
Conheça as ações
educacionais
Inbrasc em SP
Congresso
IX Maratona de Supply Chain
Carga horária: 18 horas
X Fórum Nacional de Compras e Sourcing
Carga horária: 18 horas
Workshops
Planejamento e Gestão de Estoques
Carga horária: 24 horas
Táticas de Inteligência em Compras e
Negociação
Carga horária: 16 horas
Indicadores de Logística e Supply Chain
Carga Horária: 16 horas
Programa Especial de Logística
Carga Horária: 16 horas
Ferramentas em Gestão de Compras
Carga Horária: 16 horas
Negociação Avançada
Carga Horária: 16 horas
Especializações
Especialização de Negociação em Compras
Carga Horária: 66 horas
Intensivo em Gestão de Compras e
Negociação
Carga Horária: 40 horas
Inbrasc pelo Brasil
Táticas de Inteligência em Compras e
Negociação
Carga horária: 16 horas
Campinas
Rio de Janeiro
Curitiba
Porto Alegre
Belo Horizonte
Ferramentas de Gestão em Compras
Carga horária: 16 horas
Campinas
Rio de Janeiro
Curitiba
Porto Alegre
Belo Horizonte
In Company
Treinamentos Customizados, feitos
“sob medida” para sua empresa.
www.inbrasc.org.br
Táticas de Inteligência
em Compras e
Negociação
Ter uma área de compras efetivamente estratégica e
alinhada aos desafios do negócio é a grande busca das
companhias. A gestão de custos e a busca por processos
menos dispendiosos vem sendo determinantes. Isto é,
tirar o rótulo dos profissionais da área de "tiradores de
pedidos" para tornarem-se de fato negociadores. Para
responder a este desafio, os executivos precisam estar
antenados as tendências da área, as evoluções nos
processos, incluindo questões que envolvem a
preparação da negociação e a tão necessária
Inteligência de Mercado aplicada na ótica do mercado
de fornecimento.
Ao encontro desta necessidade, o Inbrasc vem pelo
quarto ano realizar o curso Táticas de Inteligência em
Compras & Negociação, focando em três fundamentais
pilares: Inteligência como apoio às negociações,
estratégia de suprimentos, e os aspectos
comportamentais das negociações. Em poucas
semanas, as três turmas realizadas no ano passado
tiveram sua lotação esgotada. Essa é uma oportunidade
única de alavancar a carreira, ganhando um diferencial
de negociação que poucos possuem.
Porto Alegre
Segunda e Terça-feira | 18 e 19.03
Quinta e Sexta-feira | 18 e 19.04
Carga Horária: 16 horas
Período: 8h30 às 18h00
Local de Treinamento
Blue Tree Premium
Av. Cel. Lucas de Oliveira, 995 – Bela Vista
Porto Alegre | RS
Porto Alegre
Próxima cidade a receber
esse treinamento.
Compras como agente de aceleração do resultado;
Ferramentas práticas para entender o contexto do mercado e
desenhar a estratégia de compras;
Estimulando a prática da inovação visando o desenvolvimento
de novas soluções;
Táticas de abordagens aplicadas a mercados importantes;
Identificando relações de custo-benefício através do
desenvolvimento de uma estratégia de aquisição;
O valor de mitigação do risco associado à tomada de decisões;
Modelos aplicados: Porter, Swot, Matriz Estratégica.
1 Estratégia de suprimentos Pro
gra
ma
Táticas de
Inteligência em
Compras e
Negociação
Trabalhando a Inteligência em Compras a fim de proporcionar
um suporte adequado às negociações;
O mecanismo de monitoramento de mercados fornecedores
como fator-chave de sucesso na gestão da cadeia de
suprimentos através da identificação de riscos e oportunidades;
Potencializando as negociações através do cruzamento de
demanda interna com drivers de mercado;
Tecnologias, custos, índices econômicos, spending e captura
de demanda;
Gerando informações concretas e tendências sobre uma
determinada carteira ou fornecedor, suportando a geração de
valor e melhoria da qualidade e abastecimento;
Considerando tendências de commodities, cotações em
bolsas, variações climáticas, estratégias de movimentação de
estoques e volume de aquisições na estratégia de negociação;
Curvas de variação de preço: enxergando paridade de preço
em diferentes países por períodos.
2 Inteligência em compras
Pro
gra
ma
Desenhando o caminho da negociação a partir da estratégia
desenvolvida;
Cumprindo as fases preparatórias visando alcançar as
melhores alternativas em um acordo através da utilização da
metodologia de Harvard;
Desenvolvendo alternativas para sustentar a estratégia;
Explorando possibilidades através do planejamento de
hipóteses;
A construção da "coerência" e "lógica";
Colaborando para o resultado através do uso de melhor
postura e comportamento;
A prevenção de erros através do trabalho de auto-análise;
Estabelecendo a negociação como um ciclo contínuo na
relação com o fornecedor;
Explorando pontos importantes no momento da
argumentação;
A importância de reconhecer de que lado está o poder e
como extrair oportunidades ou alternativas desta situação;
Trabalhando atitudes e habilidades;
Construindo relacionamentos no processo.
Táticas de
Inteligência em
Compras e
Negociação 3 Negociação e seus aspectos atuais
Depoimentos
O curso foi excelente, conseguiu através de recursos
visuais e dinâmicos, passar informações importantes
para minha profissão.”
Gustavo Borali – Scania
“As aulas foram dinâmicas e repletas de exemplos
concretos. Me identifiquei várias vezes com os exemplos
citados e o mais importante de tudo: voltei cheia de
boas ideias e bastante motivada a implantar novos
conceitos na área de compras a qual pertenço.”
Ana Carla Targino – Cemar
“Excelente palestrante, com total domínio no conteúdo.
Material utilizado de ótima qualidade.”
Elizangela Macedo - CAF Brasil
“As aulas foram ótimas e dinâmicas. Certamente irei
aplicar todo o conteúdo no meu dia a dia.”
Elaine Veloso – AQCES
“Curso muito bom, conteúdo atual, boa dinâmica,
palestrante com muito prepraro e conhecimento de
mercado.
Ricardo de Azevedo - Moob Móveis
”
“
Time de
Professores do
Instituto
Cássio Ricci Azevedo Gerente de Supply Chain Mais de 25 anos de experiência em Logística e Supply Chain, ocupando cargos de gestão em empresas como: Santher, Sadia, Kraft Foods Brasil, Colgate-Palmolive, Rexel do Brasil e Nestlé do Brasil. Tem forte experiência nas área de Negociação, Demand Planning, Customer Service, S&OP e Liderança. É Coaching pelo ICI - Integrated Coaching Institute, especializado em Logística pela FGV e graduado em Economia pela PUC- SP. Atualmente é Professor na FVG, Inbrasc e ministra palestras sobre Negociação e Supply Chain. Cláudio Marcos Ferreira Gerente de Suprimentos Foi gerente de suprimentos da Cargill Agrícola S.A. Atuou no setor de compras em empresas como Danone e Unilever. Possui MBA General Management e é Pós Graduado em Administração Industrial. Acumula especialização em planejamento estratégico em Supply Chain e especialização na área incluindo habilidades de desenvolvimento gerencial e aperfeiçoamento profissional. Cristiane Villar Especialista em Supply Chain Doutoranda e Mestre em Administração de Empresas pela Fundação Getulio Vargas (SP), na área de Gestão de Operações e Competitividade, possui 18 anos de experiência como Executiva de Operações, Compras e Supply Chain, em empresas como SKF do Brasil, Faiveley Transport e Itautec Philco. Desenvolveu pesquisas na área de relacionamento na cadeia de suprimentos e inovação colaborativa e atualmente estuda o processo de internacionalização de operações de empresas multinacionais brasileiras.
Time de
Professores do
Instituto
Débora Michelassi Head of Procurement Atua há 12 anos em diversas áreas da cadeia de Suprimentos, exercendo a função de Diretora Executiva em multinacionais como Unilever e Danone. Graduada e pós graduada em Engenharia Química pela UNICAMP, também é formada em Coaching pelo ICI (Integrated Coaching Institute – certificado pelo ICF). Eduardo Multari Diretor Regional de Sourcing Executivo de Compras, com mais de 15 anos de experiência na indústria farmacêutica, atua nas áreas de Compras e logística internacional, lidera equipes regionais e do Brasil com foco nas categorias indiretas de serviços e produtos de marketing. Engenheiro de Produção com um MBA de Gestão Empresarial pela BSP, acumula também experiência como Gerente Regional de Compras na Sanofi-Aventis. João Fábio B. Garcia Silva Especialista em Supply Chain Atua há 15 anos em cargos gerenciais e diretivos na área de Supply Chain (Compras, Logistica e Planejamento) em empresas nacionais e multinacionais de grande porte, como Dow Quimica, Voith, Votorantim, International Paper e Carglass Automotiva. Possui experiência internacional, tendo trabalhado nos EUA. Formado em Engenharia Mecânico pela Mauá, fez Pós-graduação em Administração na Fundação Vanzolin/USP e MBA em Finanças na FGV. José Fornazza Especialista em Supply Chain Com mais de 30 anos de experiência em Supply Chain, desenvolveu e implantou a área nos oito anos em que permaneceu na BIC Brasil. Também acumula 23 anos de atuação na Unilever Brasil, onde ocupou o cargo de gerente de Projetos e Desenvolvimento de Distribuição.
Visão dos
participantes
A quem se destina: Compradores, coordenadores e gestores de Suprimentos, analistas de Sourcing, profissionais de Logística e Supply Chain. Empresas que já enviaram colaboradores: AGR I Anglo American I Apolo Tubos e Equipamentos I Bombas Leão I C&A Modas I CGMP I CiferalI ElumaI FarmoquímicaI FosbrasilI Globosat I JBSI Johnson&Johnson I Magazine Luiza I Ministério da Previdência Social I Nutrimental I Ouro Fino Saúde Animal I Prysmian I Souza Cruz I Takata-Petri I Videolar I VRG Linhas Aéreas I Abbott Laboratórios I AGCO I Água de Cheiro I Asa Alimentos I Autovias I Bosch I Boticário I Brascan Energy I Braskem I Bunge I Caramuru Alimentos I Cimpor I CNH I Coca-Cola I Cocamar I Contém 1g I Copacol I Editora Positivo I Electrolux I Energisa I Fiat I Furukawa I Globo Comunicação I Grupo Izzy I Intel I Local Frio I Localiza Rent A Car I Lojas Renner I Lojas Salfer I MWM International I Nortox I Philip Morris I PUC I Rapidão Cometa I Sanavita I Schulz I Soenergy I SulAmérica I Sulmaq I Ticket Serviços I Tour House I União de Lojas Leader I Unidasul I Unimed I Vale I Viação Águia Branca I Volvo I Votorantim I White Martins entre outras.
92% Considerou o treina-
mento acima das
expectativas
8% Considerou o treina-
mento dentro das
expectativas
Contato
Jade Santos Líder de Projetos de Treinamento jade.santos@inbrasc.org.br Inbrasc - Instituto Brasileiro de Supply Chain Endereço: Av. Dr.Cardoso de Melo, 1340 I 1ºandar Vila Olímpia I São Paulo Fone: (11) 3302 .9292 www.inbrasc.org.br/taticas_poa
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