Post on 27-Mar-2020
Uma megatendência:Envelhecimento da população e longevidade
TEMOS OPORTUNIDADE
DENTRO DE CASA.
Dados Pesquisa Euromonitor – Segmento Higiene Fora do lar
FRALDAS DE INCONTINÊNCIA ADULTO
R$ 52,8 Milhões 67,9 milhões de tiras
84,4 milhões de tiras (2020)
Dados Mercado Brasileiro 2015
R$ 0,78 preço médioCasas de RepousoHospitais PúblicosLicitações
Único mercado com projeção de crescimento positiva 4,4% / ano
FRALDAS DE INCONTINÊNCIA ADULTO
Dados Pesquisa Euromonitor – Segmento Higiene Fora do lar
Tira =
2 fraldas2 Tiras =
FRALDAS DE INCONTINÊNCIA ADULTO
CATEGORIA MAIS EXPRESSIVA EM VOLUME DO QUE EM PREÇOS.
IMPORTÂNCIA DAS CATEGORIAS DE PREÇOS
ECONOMY41%
STANDARD
54%
PREMIUM5%
95% do mercado
ESTUDANDO O MERCADO...
CASAS DE REPOUSO
Média 4.000 tiras / mês Troca 6 tiras / dia (paciente) Priorizam ECONOMIA Migram entre economy e
standard R$ 0,76 a R$ 1,09 / tira
Compra de última hora Não tem estoque dedicado Entregas semanais Cobrança inclusa no custo da
diária ou extra da família
ESTUDANDO O MERCADO...
HOSPITAIS
Média 10.000 tiras / mês Troca 8 tiras / dia (paciente) Priorizam atributos e qualidade
do produto Migram entre standard e
premium R$ 0,76 a R$ 1,38 / tira
privados
Compra programada (anual) Entregas quinzenais Estoque destinado Pacotes menores (controle de
higiene) Cobrança via Convênio –
tabela SIMPRO
Banco de dados de materiais e medicamentos
REFERÊNCIAINFORMAÇÕES
• Preços• Apresentação• Embalagem• Registro na Anvisa• Códigos• etc
nacional
DIVULGAÇÃO
CONTROLE• Revista• Dados fabricante• Busca por soluções
• Padroniza• Cadastro único
HOSPITAIS
INDÚSTRIAS
CONVÊNIO
+
BANCO DE DADOSSistema ou Revista
TABELAConsulta Auditoria
Cadastro
HOSPITAISprivados DECISÃO DE COMPRA
QUALIDADE
Enfermeira / CCIH Comissão de Controle de Infecção Hospitalar
Comitê de Qualidade
COMPRAS
Amostra
Teste Prático
Aprovação Técnica
Preço
Previsão de Compra
Tabela Simpro
HOSPITAISprivados FASES DA COMPRA
1. Se preparar para a visita
2. Agendar a visita com cliente
3. Realizar a visita / Demonstração
4. Comitê de Qualidade - Testes
1 2 3
Dias / Semana
4
Mês
5. Compras - Análise Preços
6. Aprovação
7. Venda!!
5
Semana
6 7
Semana
QUALIDADE
ABSORÇÃO• Passagem de substância (aquosas) para um material ou superfície• Capacidade de receber e incorporar o líquido
Quantidade(substância em forma de grãos, se expande e se transforma no aspecto gelatinoso)
GEL
RETENÇÃO• Estrutura externa de proteção• Material de revestimento, acabamento, que mantem a absorção
Tempo(tipo e qualidade do material de revestimento interior de proteção)
Cobertura exterior
TEMOS UM MUNDO DE PRODUTOSCOM OS ATRIBUTOS QUE PRECISAMOS!
Bem vindos aomundo
Bem estar e proteçãotodos os dias.
No mundo
Linha completa desde
2009desde 2003
No Brasil
No Chile
40% líder mkt share
Cotidian ClássicaIncontinência Moderada a Leve
Até 8 horas de proteção Odor Control Indicador de umidade Núcleo absorvente
9022
9023
9040
pacote 10x8
pacote 10x8
pacote 10x7
M
G
XG
Cotidian PlusIncontinência Forte
10 horas de proteção Pele 40% mais seca Odor Control Indicador de umidade Núcleo SUPER absorvente
9300
9303
9041
pacote 10x9
pacote 10x8
pacote 10x7
M
G
XG
90% DA OPORTUNIDADE É FRALDAS
“Low price”
Casa de RepousoHosp. Público
“Clássica” “Comfort”
“Plus” “Noturna” “Supersec”
Hosp. Privado
Hosp. PrivadoClínica TOP
economy standard premium
CLASSICA
PLUS
Produtos Complementares
Protetor de Cama
Gel SUPER absorvente Extra suave 4 fitas adesivas
9033 pacote 6x8 U
Absorventes
Incontinência leve Cobertura suave
9031 pacote 12x20 U
9032 pacote 12x14 U
CONCORRÊNCIAstandard
Comparativo – Cotidian Clássica
Absorção RetençãoFonte: BASF / Relatório Entorno Competitivo de fonte neutra.
906 904
787
990968
265 265240 236
212
LÍDER
Comparativo – Cotidian PLUS
Absorção RetençãoFonte: BASF / Relatório Entorno Competitivo de fonte neutra.
1302 12901410
420359
410
LÍDER
Comparativo de Preços – Cotidian Clássica
pre
ço
performance
R$ 2,20
R$ 2,00
R$ 1,80
R$ 1,60
R$ 1,40
R$ 1,20
R$ 1,00
R$ 0,80
R$ 0,60
800 900
MATERIAL DE SUPORTE
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