© 2010 IBM Corporation IBM Systems and Technology Group Ricardo Takeshi Miyaki Gerente de Produtos...

© 2010 IBM Corporation

IBM Systems and Technology Group

Ricardo Takeshi MiyakiGerente de Produtos de Storage XIV, Mid-Range e Entry-Level

Unsolicited Proposals de Storage Mid-Range

R$50+ milhões em oportunidades!!!

© 2010 IBM Corporation2

60 Anos de Inovação e Liderança Tecnológica em Storage

1956 1993 2003 2010Virtualização da

Infraestrutura de StorageO IBM SAN Volume Controller

(SVC) inovou ao oferecer a virtualização da infraestrutura de

Storage, para controle centralizado de ambientes heterogêneos

Primeiro Storage em disco magnético

O IBM 305 RAMAC (Random Access Method of Accounting

and Control) suportava 50 discos de 60cm de diâmetro,

totalizando 5 megabytes.

Primeito Storage distribuído

O IBM 9337 lançou a tecnologia que permitiu que

múltiplos discos de baixo custo fossem tratados como uma

única unidade lógica

Primeira automaçào de armazenamento em

camadas O IBM System Storage Easy Tier foi a primeira solução de

movimentação automática dos dados mais ativos para discos

de alto desempenho SSD


Desafio à Eficiência da Infraestrutura de Storage

Orçamentos de Storage crescendo somente 1%-5% em 2010

A explosão da informação colide com os limites de

orçamentos

Requisitos de Armazenamento de dados crescendo 20-40% por ano

Informações e dados dobrando a cada 18-24 meses

2000 2005 2010 2015

Terabytes

Petabytes

Exabytes

Zettabytes

Gigabytes


Abordagem para maximizar seus resultados com as unsolicited proposals de Storage Mid-Range

1) MES de capacidade para DS Mid-Range

2) Storwize V7000 e SPac

3) Storwize RAS

Segmento-Alvo

Primário: GB Growth e Market (Storage Mid-Range como Storage principal)Secundário: Cluster e GB Select (Storage Mid-Range como Storage secundário aos Storages Hi-End)

Perfil e necessidade do Cliente

Clientes que possuem DS4700, DS4800, DS5020,

DS5100 e/ou DS5300 e precisam de mais

capacidade sem trocar o equipamento existente

Clientes que já possuem Storages Mid-Range (IBM e/ou

da competição) e precisam renovar e/ou complementar a

infraestrutura

Clientes que já possuem Storages Mid-Range (IBM e/ou da competição) e precisam renovar

e/ou complementar a infraestrutura. E que precisam de funcionalidades avançadas de proteção de dados e de monitoramento de

desempenho

ProdutosGavetas de expansão e

discosStorwize V7000 e SPac

Storwize V7000, Tivoli TPC-MRE, Tivoli FlashCopy Manager, SPac, e opcionalmente

implementação IBM

Preço inicial R$ 26k R$ 119kR$141k

(Implementação IBM opcional por somente R$29k)


Unsolicited Proposal 1:

MES de capacidade para Storage IBM Mid-Range


Base Instalada: Oportunidades de MES e de MUITA renda!!

Oportunidade de mais de R$33.250.000 (preço cliente final)!!!!!

Se vendermos uma gaveta de expansão para cada Storage da base instalada de Storage Mid-Range IBM:

DS4700 830+

DS4800 120+

DS5020 170+

DS5100 40+

DS5300 30+

Unsolicited proposal e configurações:

Microsoft Office Word 97 - 2003 Document

Compressed (zipped) Folder



Storage Storwize V7000 com SPac


Funcionalidades avançadas para eficiência de Storage já inclusas Interface gráfica verdadeiramente intuitiva e fácil de usarFlashCopy (snapshot) e Space Efficient FlashCopyEasy TierThin ProvisioningMigração online de dadosQoS (Quality of Service)

Funcionalidades opcionais: virtualização da infraestrutura de Storage e replicação remota de dados

Storage modular para crescer conforme suas necessidades Alto desempenho com facilidade de configuração e

gerenciamento

IBM Storwize V7000 Uma nova era em Storage Mid-Range começou…


IBM Storwize V7000

IBMEMC

HP

Expandindo os Benefícios da Virtualização para sua Infraestrutura de Storage Complemente a virtualização de Servidores com a

virtualização de Storage – benefícios de ponta-a-ponta!!!

Storages existentes podem ser parte do pool de capacidade do Storwize V7000

Recupere facilmente espaços desperdiçados aplicando thin provisioning do Storwize V7000 nos Storages existentes

Maior desempenho para a infraestrutura virtualizada com o IBM Easy Tier

Gerenciamento simplificado - Interface única e avançada para toda a infraestrutura de Storage

Proteção de dados mais flexível:– Snapshots em diferentes camadas de armazenamento– Replicação remota entre diferentes marcas e modelos

Mais de 120 diferentes marcas e modelos suportados


Alto Desempenho para Servidores e Aplicações Virtualizadas

Desempenho para suportar SIMULTÂNEAMENTE vários aplicativos empresariais virtualizados em VMWare, com muito desempenho!!

- 54.208 caixas postais de Exchange 2010 e

- 5.015 IOPS small database de Oracle Orion e

- 849 MB/seg para OLAP Oracle Orion e

- 5.015 IOPS de web server e-644 MB/seg para backupStorage Storwize V7000 suportando servidores IBM x3850 X5 virtualizados com VMWare.

Mais detalhes no web site: http://www.enterprisestrategygroup.com/2011/02/ibm-storwize-v7000-real-world-mixed-workload-performance-in-vmware-environments/


Dobrando Renda IBM em Storage Mid-Range

Plano 2011: cerca de US$20M (a confirmar)





Solução Storwize RAS(Storage Storwize V7000, Tivoli TPC-MRE, Tivoli FlashCopy

Manager, SPac e Implementação opcional)


How the Storwize RAS Integrated Offering Benefits You and the Client

Before Now

Multiple opportunity owners – one for each component

One opportunity owner covers entire solution

Coordination of multiple brands to work an opportunity

One opportunity owner leads the engagement

Each brand only focuses on their component

Opportunity owner paid on entire solution

Client negotiates price with each brand – often as special bid

Single, attractive price for thesolution

Each component ordered independentlySingle order is placed

for the solution

GTS is often not included in the transaction

GTS is included unless BP elects to provide services

Clients are the solution architects

IBM architects the right solution for the client

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IBM Storwize Rapid Application Storage

Improve storage efficiency with breakthrough ease of use and advanced efficiency technologies like Easy Tier, and storage virtualization

Faster deployment of solution while minimizing impact on applications and administration staff

Consistent 3 year, 24x7 support for the entire solution – HW & SW

Minimize or eliminate application downtime for near instantaneous backup and restore of critical data

Performance monitoring, measurement, analysis and reporting

Tivoli Storage Productivity CenterFor Disk Midrange Edition

Tivoli Storage Productivity CenterFor Disk Midrange Edition

Solution Implementation ServicesIBM GTS or BP provided

Solution Implementation ServicesIBM GTS or BP provided

3 Year Maintenance on HW/SW3 Year Maintenance on HW/SW

Tivoli Storage FlashCopy ManagerTivoli Storage FlashCopy Manager

IBM Storwize V7000IBM Storwize V7000

+

+

+

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Item Mandatório e Itens OpcionaisCódigo Siebel: GBSTOROP

Item Mandatório:SPac: o preço de HW + SW inclui o preço competitivo do SPac para 3 anos, cobertura 24x7, com tempo de resposta de 4 horas, sem tempo de soluçãoNo Storwize RAS, se o pedido não tiver SPac, o desconto de SW fica limitado a 40% (com o SPac o desconto de SW sobre para 57%!!)

Itens Opcionais (mas recomendados pelo valor agregado e competitividade):Opção Básica de Serviços de Implementação IBM : inclui implementação do TPC-MRE e do FlashCopy Manager, e skill transfer (preço de lista F2F = R$ 19.950,00)Opção Standard de Serviços de Implementação IBM : inclui os serviços da Opção Básica, mais instalação lógica do storage (preço de lista F2F = R$ 29.030,00)

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Compressed (zipped) Folder


Muito obrigado pela atenção!!

Ricardo Takeshi MiyakiGerente de Produtos de Storage XIV, Mid-Range e [email protected] (11) 8194-4332

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