© 2011 IBM Corporation Cloud Computing com IBM: Um Céu de Brigadeiro Cezar Taurion Technical...
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Cloud Computing com IBM:Um Céu de Brigadeiro
Cezar TaurionTechnical Evangelist
23 de novembro de 2011
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Agenda desta sessão
Abertura
Visão da IBM sobre o cenário da computação em nuvem
O papel dos nossos parceiros de negócios na computação em nuvem
Informações atualizadas sobre Cloud Specialty
O que está disponível hoje
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Agenda de hoje
Abertura
Visão da IBM sobre o cenário da computação em nuvem
O papel dos nossos parceiros de negócios na computação em nuvem
Informações atualizadas sobre Cloud Specialty
O que estamos anunciando hoje
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4
Efi
ciên
cia
Tran
sform
ação
A economia da computação está mudando
A computação em nuvem permite que as empresas repensem a TI e a reinventem de forma a fazer novos negócios
Repensar TI
Reinventar os negócios
• Oferecer serviços mais rapidamente
• Integrar serviços entre ambientes na nuvem
• Aumentar a eficiência operacional
• Prazo de lançamento mais rápido para novos serviços no mercado
Transformação de negócios
Educação mais inteligente
Tráfego mais inteligente
• Foco maior em processos diferenciados
• Atender às novas expectativas dos clientes (velocidade, agilidade)
Assistência médica mais inteligenteFinanças mais inteligentes
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Cortar despesas e complexidade de TI por meio de um datacenter operando no modelo de nuvem
Acelerar o tempo de entrada no mercado com Platform as a Service
Inovar os modelos de negócio tornando-se um provedor de serviços na nuvem
Ganhar acesso imediato com soluções de negócios na nuvem
Stack integrada de middleware otimizado para implementação e gerenciamento automatizados de cargas de trabalho heterogêneas que se ajustam dinamicamente
Plataforma avançada, confiável, altamente segura e escalável para criação, gerenciamento e geração de renda por meio de serviços na nuvem
Gerenciamento de serviço integrado, automação, provisionamento e autoatendimento
Recursos fornecidos aos consumidores para a utilização de aplicativos de um provedor em execução em uma infraestrutura da nuvem
Depois de mais de 2.000 projetos, vimos emergirem quatro grandes padrões de adoção da nuvem pelos clientes
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Estivemos trabalhando com Parceiros de Negócios nestes cinco modelos de negócios na nuvem
CONSTRUTORES DE NUVEM
PROVEDORES DE SOLUÇÕES DE
SERVIÇOS NA NUVEM
PROVEDORES DE INFRAESTRUTURA NA
NUVEM
PROVEDORES DE APLICATIVOS NA
NUVEM
PROVEDORES DE TECNOLOGIAS NA
NUVEM
Design
ConsumoImplementação
Um ecossistema global de parceiros
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Cortar despesas e complexidade de TI por meio de um datacenter operando no modelo de nuvem
Acelerar o tempo de entrada no mercado com Platform as a Service
Inovar os modelos de negócio tornando-se um provedor de serviços na nuvem
Ganhar acesso imediato com soluções de negócios na nuvem
Stack integrada de middleware otimizado para implementação e gerenciamento de automatizados de cargas de trabalho heterogêneas que se ajustam dinamicamente
Plataforma avançada, confiável, altamente segura e escalável para criação, gerenciamento e geração de renda por meio de serviços na nuvem
Gerenciamento de serviço integrado, automação, provisionamento e autoatendimento
Recursos fornecidos aos consumidores para a utilização de aplicativos de um provedor em execução em uma infraestrutura da nuvem
Modelos de negócio dos nossos parceiros mapeados em relação aos padrões de compra do cliente
PROVEDOR DE SOLUÇÕES
Serviços na nuvemPROVEDOR DE SOLUÇÕES
Construtor de nuvemPROVEDOR DE SOLUÇÕES
Construtor de nuvem ISVProvedores de
infraestrutura na nuvemProvedor de aplicativos na
nuvemProvedor de tecnologia na
nuvem
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Analisando os padrões de compra dos clientes, definimos 22 projetos para seus clientes começarem
• Criar uma estratégia e roadmap para a nuvem
• Consolidar e virtualizar sua infraestrutura
• Gerenciamento de imagem e ambiente virtualizado
• Implementar uma infraestrutura de nuvem inicial
• Implementar uma infraestrutura de nuvem avançada
• Acessar computação e armazenamento como serviço
• Aplicativos em nuvem privada
• Desenvolver e implementar aplicativos na nuvem
• Implementar ambientes de desenvolvimento e teste
• Construir a infraestrutura na nuvem
• Implemantar aplicativos na nuvem
• Expandir funcionalidade dos aplicativos na nuvem
• Sociall Business
• Reduzir o custo total de propriedade da integração B2B
• Impllementar inventários/cadeia de suprimentos global
• Otimização do marketing digital
• Redesenho dos processos de negócios
• Monitoramento como serviço
• Desktop Cloud
Segurança de serviço na nuvem
Cloud Assurance
Integrar e gerenciar uma nuvem híbrida
Gerenciamento e integração de serviço na nuvem
Datacenter operando em nuvem
Serviços em uma plataforma na nuvem
Provedor de serviços na nuvem
Soluções de negócios na nuvem
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Agenda de hoje
Abertura
Visão da IBM sobre o cenário da computação em nuvem
O papel dos nossos parceiros de negócios na computação em nuvem
Informações atualizadas sobre Cloud Specialty
O que estamos anunciando hoje
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Hybrid Cloud
Public Cloud
Private Cloud
Pesquisa de Adoção da Nuvem por PNMarço de 2011
Os Parceiros de Negócios IBM interessados na computação em nuvem esperam que cerca da metade da sua receita com a nuvem venha de uma combinação de nuvem pública ou híbrida (uma mistura de privada e pública)
48%
28%
24%
IBM BPs with Cloud Plans
% da receita no próximo ano por solução na nuvem
Base da pesquisa (todos os entrevistados): PN IBM=65
43%
27%
29%
IBM BPs with Cloud Plans
% da receita em três anos por solução na nuvem
Observação: Este relatório se baseia em análises internas da IBM e não pretende ser uma declaração de direcionamento por parte da IBM nem a IBM se compromete com qualquer tecnologia ou solução específica.
Nossos parceiros estão obtendo receita em todos os tipos de nuvem
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O ecossistema da computação em nuvem da IBM inclui todos os tipos de parceiros de negócios e inspira novos modelos de negócios que resolvem problemas reais dos clientes
Provedores de soluções
Revendedores
Integradores de sistemas
ISVs / Desenvolvedores
Consultores estratégicos
Etc.
PN IBM ajuda uma empresa de mídia a aproveitar a SmartCloud pública da IBM para entregar uma solução de música com maior velocidade
PN IBM como provedor na nuvem reduz em 30% o custo de gerenciamento dos negócios de um fabricante de brinquedos com SAP.
PN IBM constrói uma solução na nuvem para uma grande empresa financeira que reduz o prazo de lançamento no mercado em 93%
Um PN IBM ajuda uma agência do governo a construir uma nuvem privada para testes de motoristas
Ofertas em nuvem da IBM
Repensando TI
Reinventandoos negócios
Arquitetura de referência da computação em nuvem da IBM
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Por que IBM?
A marca e reputação sólida da IBM são valiosas na nuvem
A IBM tem uma variedade inigualável de ofertas e o conhecimento necessário para garantir seu sucesso.
IBM impulsiona um ecossistema de parceiros para fortalecer uma solução mais abrangente
O alcance global da IBM ajuda os parceiros a acessar novos mercados e canais
A IBM Cloud Computing Reference Architecture é a nossa base de conhecimento
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Os Parceiros de Negócios IBM desfrutam dos benefícios das ofertas para a nuvem da IBM
Mais de 200 parceiros
treinados e vendendo nuvens privadas e híbridas com produtos e serviços IBM
Mais de120 ISVs
usando o modelo de precificação de ASL orientado para a computação em nuvem
Provedores de SaaS utilizando SmartCloud Enterprise
150
40 parceiros com ou
trabalhando para ser um Cloud Specialty
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Nosso ecossistema de Parceiros de Negócios abrange todos os modelos de negócios na nuvem
Provedor deInfraestrutura
Provedor deInfraestrutura
Provedor deInfraestrutura
Provedores deProvedores de soluções
Nuvemna Nuvem
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Agenda de hoje
Abertura
Visão da IBM sobre o cenário da computação em nuvem
O papel dos nossos parceiros de negócios na computação em nuvem
Informações atualizadas sobre Cloud Specialty
O que estamos anunciando hoje
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A IBM lançou a Cloud Specialty em fevereiro de 2011
CONSTRUTORES DE NUVEM
PROVEDORES DE SOLUÇÕES DE
SERVIÇOS NA NUVEM
PROVEDORES DE INFRAESTRUTURA NA
NUVEM
PROVEDORES DE APLICATIVOS NA
NUVEM
PROVEDORES DE TECNOLOGIAS NA
NUVEM
Qualificações
Referências
IBM PartnerWorld
Cloud Specialty
Receita
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Uso da marca IBM Cloud Specialty
Oportunidades de networking dentro do ecossistema de Cloud Specialty
Workshops de desenvolvimento do negócio para a nuvem
Uso expandido do LotusLive
Informações atualizadas e confidenciais da IBM sobre a nossa estratégia e o roadmap
Oportunidade de participar com a IBM em eventos sobre computação em nuvem
Benefícios
Critérios
Certificação na arquitetura de referência na nuvem da IBM
Qualificações certificadas em brands relacionadas à nuvem (hardware, software, serviços)
Implementações de referência
Requisitos de geração de receita
A Cloud Specialty foi bem recebida pelos parceiros
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Provedor detecnologias
A Cloud Specialty torna o ecossistema IBM uma realidade
Provedor deaplicações
Provedores deProvedores de soluções
Provedor deInfraestrutura
Nuvemna Nuvem
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A Cloud Specialty está ajudando parceiros a impulsionar a receita na nuvem
A IBM conecta a Corent a parceiros que procuram sua tecnologia de ativação da nuvem
A IBM ajudou a SugarCRM a entrar em novos mercados
A UMB se estabeleceu como a melhor construtora de nuvens privadas da Suíça
A Logicalis está conectada aos parceiros ISV da IBM interessados em sua nuvem de assistência médica
A Symmetry usa fundos de marketing comum para gerar novos negócios
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Agenda de hoje
Apresentação do executivo
Visão da IBM sobre o cenário da nuvem
O papel dos nossos parceiros de negócios na computação em nuvem
Informações atualizadas sobre Cloud Specialty
O que está disponível hoje
Fechar ofertas com SWG
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Datacenter ativado para uso na nuvem
Serviços em uma plataforma na nuvem
Provedor de serviços na nuvem
Soluções de negócios na nuvemIBM Hosted Application
Security Management
Rational Solution para Gerenciamento Colaborativo de Ciclo de Vida no IBM SmartCloud Enterprise
IBM BAO Strategic IP Insight Platform
IBM Intelligent Operations Center para Nuvem
SmartCloud Application Services (beta)
IBM Starter System para Nuvem- IBM Starter Kit para Nuvem (Power)- IBM Starter Kit para Nuvem x86 Edition
IBM Tivoli Monitoring para Ambientes Virtuais
IBM Service Agility Accelerator para Nuvem
IBM SmartCloud Enterprise (aprimorado)
IBM Coremetrics Digital Marketing Optimization Suite
IBM Sterling Configure, Price, Quote on Cloud
Novas ofertas na nuvem atendem a todos os padrões de adoção do cliente
OFERTA! Checar com SWG e Spa
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Novas soluções e ferramentas para os Parceiros de Negócios IBM
Para construtores na nuvem...
• Novas ofertas para nuvem em nível de entrada e avançado
– Starter Kit para Nuvem – IBM Service Agility Accelerator para
Nuvem – IBM CloudBurst (apenas EUA) – WebSphere Cast Iron Express
Para provedores de serviço de solução
na nuvem...
• Duas novas ofertas de segurança– IBM Hosted Mobile Device Security
Management– IBM Hosted Application Security
Management
Para provedores de infraestrutura na nuvem...
• Starter Kit para Nuvem
Para Provedores de aplicativos na nuvem e
provedores de tecnologia…
• SmartCloud Enterprise (aprimorado)• SmartCloud Application Services (beta)• Business Model Self Assessment para
ISVs
Se você estiver interessado nessas ofertas e for um parceiro que vende tecnologia IBM, vá para a sessão aberta na sala 1
Se você estiver interessado nessas ofertas e for um parceiro que usa tecnologia IBM, vá para a sessão aberta na sala 2
OFERTA! Checar com SWG e Spa
Não quebrará por sala Não quebrará por sala
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Novas ferramentas para permitir o sucesso do parceiro
• Business Model Self Assessment para ISVs– Ferramenta on-line para todos os membros do
PartnerWorldIdentifica as próximas etapas para qualquer estágio
natransformação de modelo de negócios
• Promoção do SmartCloud Enterprise
• Relatório de pesquisa sobre plataforma como serviço
– Estudo ampliado sobre os requisitos de ISVs para PaaS
• Cloud Service Accelerator para CSP2
– Prepare aplicativos para integração com CSP2
B - Ativar aplicativos
A - Construção de infraestrutura
C – Estender aplicativos
Se estiver interessado nessas ofertas, vá para a sessão aberta na sala 2
OFERTA! Checar com SWG e Spa
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Próximas etapas
Conversas focadas no cliente sobre computação em nuvem– Saiba mais em nossas sessões abertas– Acesse o Cloud Computing Virtual Briefing Center
Pontos de prova sobre o valor da parceria com a IBM– Compareça à nossa sessão de networking e use nosso ecossistema a
seu favor– Participe de nossas comunidades on-line
• ibm.com/developerworks/cloud• Comunidade da nuvem IBM no LinkedIn• Siga #ibmcloud no Twitter
– ibm.com/partner/cloud
Novas ofertas da IBM– ibm.com/smartcloud
REVISAR PARA TERMOS UM CALL TO ACTION ÚNICO
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Apresente a promessa de computação em nuvem com a IBM
Sessão aberta para Parceiros de Negócios que usam a tecnologia IBM
Esta apresentação está FINALIZADA – remova este texto antes da apresentação, inclua o nome do seu principal orador e o título, e atualize com a data do seu evento
Nome e cargo do palestranteData
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Agenda
• Padrão de adoção e projetos para provedor de serviços na nuvem
• Autoavaliação sobre prontidão para a nuvem, para ISVs
• Vídeos sobre Cloud Specialty e Parceiro de Negócios IBM
• Modelo de precificação amigável para a nuvem
• Ferramentas e recursos integrados
• Próximas etapas
• Perguntas e Respostas
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As organizações de negócios e TI atuais enfrentam desafios
Desafios de negócios: Gerar novas receitas por meio de novos serviços
Responder à demanda do cliente para novos modelos de precificação
Incluir continuamente novas funções e valores
Expandir o ecossistema de parceiros para novas fontes de receita
Desafios de TI: Entregar soluções confiáveis e seguras de
IaaS/Paas/SaaS funcionários, parceiros e clientes
Escalar ambientes para cima e para baixo com base na demanda dos clientes
Fornecer experiência de cliente automatizada e de autoatendimento
Aproveitar normatização para utilizar recursos qualificados de forma mais efetiva
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IaaS: Cortar despesas e complexidade de TI por meio de um datacenter ativado para uso na nuvem
PaaS: Acelerar o tempo de entrada no mercado com serviços em uma plataforma na nuvem
Inovar os modelos de negócio tornando-se um provedor de serviços na nuvem
SaaS: Ganhar acesso imediato com soluções de negócios na nuvem
Pilha integrada de middleware otimizado para implementação e gerenciamento de automatizados de cargas de trabalho heterogêneas que se ajustam dinamicamente
Plataforma avançada, confiável, altamente segura e escalável para criação, gerenciamento e geração de renda por meio de serviços na nuvem
Gerenciamento de serviço integrado, automação, fornecimento e autoatendimento
Recursos fornecidos aos consumidores para a utilização de aplicativos de um provedor em execução em uma infraestrutura da nuvem
À medida que a adoção da nuvem acelera em padrões comuns, as empresas estão colhendo os benefícios do controle de custos e da agilidade da entrada no mercado
ISVProvedores de
infraestrutura na nuvemProvedor de aplicativos na
nuvemProvedor de tecnologia na
nuvem
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Os Parceiros de Negócios operam em todos os padrões de adoção, mas vamos nos concentrar em um hoje
Datacenter ativado para uso na nuvem
Serviços em uma plataforma na nuvem
Provedor de serviços na nuvem
Soluções de negócios na nuvem
Construtores na nuvem Provedores de infraestrutura na nuvem
Provedores de soluções de
serviços na nuvem
Provedores de aplicativos na nuvem
Provedores de tecnologia na nuvem
IaaS PaaS SaaS
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• Criar uma estratégia e roteiro para a nuvem
• Consolidar e virtualizar sua infraestrutura
• Gerenciamento de imagem e ambiente virtual
• Implementar uma infraestrutura de nuvem de entrada
• Implementar uma infraestrutura de nuvem avançada
• Acessar computação e armazenamento como serviço
• Aplicativos em nuvem privada
• Desenvolver e implementar aplicativos na nuvem
• Entregar ambientes de desenvolvimento e teste
• Construir a infraestrutura na nuvem
• Ativar aplicativos na nuvem
• Estender aplicativos na nuvem
• Negócios sociais
• Reduzir o custo total de propriedade da integração B2B
• Ativar a cadeia de suprimentos global e o inventário
• Otimização do marketing digital
• Redesenho do processo de negócios
• Monitoramento como serviço
• Nuvem para a área de trabalho
Segurança de serviço na nuvem
Garantia na nuvem
Integrar e gerenciar uma nuvem híbrida
Gerenciamento e integração de serviço na nuvem
Datacenter ativado para uso na nuvem
Serviços em uma plataforma na nuvem
Provedor de serviços na nuvem
Soluções de negócios na nuvem
O padrão de adoção de provedor de serviços na nuvem inclui projetos definidos para ajudá-lo a começar
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O padrão de provedor de serviços na nuvem se alinha ao roteiro de solução de parceiro de negócios. Projetos distintos apresentam oportunidades para você e seus clientes
• Solução de gerenciamento de serviço na nuvem altamente escalável e integrada
• Infraestrutura na nuvem segura, multiarrendatário e isolada
• Recursos de gerenciamento de imagem
• Estorno e contabilidade para serviços de TI
• Oferta de modelos de faturamento flexíveis para os clientes
• Integrar seu aplicativo na nuvem com outros aplicativos de SaaS existentes ou locais
• Expanda sua base de clientes incorporando analítica de negócios ao seu aplicativo na nuvem
• Aumentar as ofertas de SaaS existentes com negócios sociais e entrega móvel
• Ativar aplicativos novos ou existentes para entrega na nuvem
• Utilizar middleware líder de segmento de mercado com precificação amigável para a nuvem
• Entregar rapidamente aplicativos em uma infraestrutura na nuvem pública, segura e confiável
Construir a infraestrutura na nuvem
Ativar aplicativos na nuvem
Estender aplicativos na nuvem
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• Solução de gerenciamento de serviço na nuvem altamente escalável e integrada
• Infraestrutura na nuvem segura, multiarrendatário e isolada
• Recursos de gerenciamento de imagem
• Estorno e contabilidade para serviços de TI
• Oferta de modelos de faturamento flexíveis para os clientes
• Integrar seu aplicativo na nuvem com outros aplicativos de SaaS existentes ou locais
• Expanda sua base de clientes incorporando analítica de negócios ao seu aplicativo na nuvem
• Aumentar as ofertas de SaaS existentes com negócios sociais e entrega móvel
• Ativar aplicativos novos ou existentes para entrega na nuvem
• Utilizar middleware líder de segmento de mercado com precificação amigável para a nuvem
• Entregar rapidamente aplicativos em uma infraestrutura na nuvem pública, segura e confiável
Construir a infraestrutura na nuvem
Ativar aplicativos na nuvem
Estender aplicativos na nuvem
Construindo a infraestrutura na nuvem
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Projeto: Construir a infraestrutura na nuvem...
Virtualização deCarga de trabalho
Virtualização de imagem
Virtualização de carga de trabalho
IBM Workload DeployerWebSphere Virtual Enterprise
Middleware IBM
IBM CloudBurst
IBM Starter Kit para NuvemTivoli Service Automation Manager
IBM Service Delivery ManagerSistemas Otimizados para Carga de
Trabalho
12
3
HyperVisor Edition Images
Tivoli Provisioning Manager
• Virtualização de recursos de hardware no datacenter
• Gerenciamento de infraestrutura virtualizada
• A infraestrutura virtualizada leva à criação de imagens de software “virtuais”
• Proliferação de imagens de software virtuais resulta em desafios de gerenciamento
• As imagens são combinadas em padrões que representam as cargas de trabalho de middleware
• As cargas de trabalho encapsulam combinações bem definidas de middleware integrado
Gerenciamento de imagem Middleware integradoGerenciamento de Infraestrutura
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Soluções para nuvem privada de parceiro de negócios – Pontos de entrada em qualquer nível
Virtualização de força industrial juntamente com balanceamento de recursos automatizados e gerenciamento de imagem virtual
Plataforma integrada de gerenciamento de serviços com a implementação automatizada de serviços de TI, gerenciamento de ciclo de vida completo, medição e estornoFunções básicas da nuvem, incluindo
interface e infraestrutura simples de autoatendimento, juntamente com fornecimento automatizado
Recursos na nuvem
Ent
reg
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I se
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ront
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Base de virtualização
Nuvem de entrada
Nuvem avançada
Ofertas de virtualização de base
Ex.: Blade Foundation Building Blocks
Ofertas de Starter Kit para Nuvem
Nuvem customizada: IBM Service Delivery Manager
IBM BladeCenter Foundation para Nuvem*
Starter Systems para Nuvem
(Futuro)
CloudBurst (Apenas da IBM na maioria
das áreas)
Cus
tom
izad
oIn
tegr
ado
Configurações comuns de referência, lista de materiais, livros de receitas
Service Agility Accelerator para Nuvem
Service Agility Accelerator para Nuvem
Wor
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n
IBM Cloud Computing Reference Architecture
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Além da virtualizaçãoLeve em conta seus requisitos ao escolher os pontos de entrada
Hardware virtualizado
Recursos básicos da
nuvem
Interface com o usuário de
autoatendimento
Criação, conversão e
gerenciamento de imagem
Implementação de máquinas
virtuais
Inicializar uma infraestrutura de
nuvem com sistemas IBM
Escalada rápida para milhares de
VMs ou gerenciamento de plataformas x86 heterogêneas
Fornecimento, gerenciamento e
orquestração avançados entre
recursos heterogêneos
Implemente e gerencie padrões de
carga de trabalho com modelos
IBM Starter Kit para Nuvem
IBM Service Agility Accelerator para Nuvem
IBM Service Delivery Manager
IBM CloudBurst
IBM Workload Deployer
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IBM Starter Kit para Nuvem
Os clientes precisam ampliar rapidamente sua infraestrutura nova e existente para a nuvem, enquanto reduzem custos de capital e
riscos.
• A administração simplificada da nuvem com interface intuitiva reduz o gasto adicional administrativo
• Melhor produtividade de operações com interface com o usuário para autoatendimento fácil
• Aberto e extensível para customização fácil de necessidades de negócios em mudança
• A normatização de máquinas virtuais e imagens reduz os custos de gerenciamento e acelera a responsividade às necessidades de negócios em mudança
• Melhor utilização da infraestrutura por meio de sistemas IBM altamente otimizados e consolidação/gerenciamento mais simples
• Aceleração do tempo de entrada no mercado Foi demonstrada uma aceleração de 35 vezes no prazo de lançamento no mercado para novos aplicativos
• Gerenciamento integrado Aprovações, medição, faturamento, usuários e projetos através de um único painel de vidro
• Design modular flexível: Pequena Área de Cobertura -- instalação simples e rápida com VMControl, extensível via API REST que permite aos parceiros customizar facilmente a UI
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Provedor de serviços na nuvem em ação: VNTTCria dinamicamente infraestruturas virtuais seguras para negócios locais em horas
“Nossa visão era criar uma plataforma para promover a inovação e o crescimento da economia vietnamita, aproveitando nossa economia de escala para entregar serviços de TI de categoria empresarial com custo altamente reduzido para empresas de pequeno e médio porte”, diz Nguyen Minh Tan, CEO da Vietnam Technology and Telecommunication. ”Escolhemos a IBM como nosso parceiro confiável para fornecer serviços de nuvem comercial, com base em seu portfólio abrangente e experiência comprovada em outros negócios com clientes. Sabíamos que a IBM tinha a experiência e o suporte local para nos ajudar a aproveitar a nuvem de maneira segura, confiável e eficiente para nossos negócios.”
• US$ 75 milhões de economia em cinco anos
• 370% de ROI projetado apenas no primeiro ano
Os benefícios:
• Lançado o VNTT Cloud Center, construído com base na solução para a nuvem IBM Service Delivery Manager e incluindo servidores IBM System x e BladeCenter, permitindo a criação dinâmica de infraestruturas virtuais seguras para empresas locais.
• Cria dinamicamente infraestruturas virtuais seguras para negócios locais em horas
A solução:A necessidade:
Nguyen Minh Tan, CEO da Vietnam Technology and Telecommunication
• VNTT queria criar uma infraestrutura central compartilhada para fornecer serviços flexíveis de infraestrutura e software para empresas de pequeno e médio porte, com modelo de precificação do tipo "pague o que usar".
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• Solução de gerenciamento de serviço na nuvem altamente escalável e integrada
• Infraestrutura na nuvem segura, multiarrendatário e isolada
• Recursos de gerenciamento de imagem
• Estorno e contabilidade para serviços de TI
• Oferta de modelos de faturamento flexíveis para os clientes
• Integrar seu aplicativo na nuvem com outros aplicativos de SaaS existentes ou locais
• Expanda sua base de clientes incorporando analítica de negócios ao seu aplicativo na nuvem
• Aumentar as ofertas de SaaS existentes com negócios sociais e entrega móvel
• Ativar aplicativos novos ou existentes para entrega na nuvem
• Utilizar middleware líder de segmento de mercado com precificação amigável para a nuvem
• Entregar rapidamente aplicativos em uma infraestrutura na nuvem pública, segura e confiável
Construir a infraestrutura na nuvem
Ativar aplicativos na nuvem
Estender aplicativos na nuvem
Ativando aplicativos na nuvem
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Projeto: Ativar aplicativos na nuvem
Virtualização deCarga de trabalho
Seleção de infraestrutura
Integração híbrida
IBM SmartCloud Application Services (Beta)
Plataforma WebSphere Cast Iron Cloud Integration
12
3
IBM SmartCloud Enterprise
Provedores de infraestrutura na nuvem
• Uso de middleware e padrões de topologia para permitir entrega multiarrendatário
• Aproveite blueprints e ativos da nuvem da IBM para a criação de aplicativos na nuvem
• Utilize o IBM SmartCloud Enterprise para serviços de infraestrutura na nuvem seguros e confiáveis
• Rede global de provedores de infraestrutura na nuvem disponíveis
• Fornece integração de aplicativos SaaS para SaaS e SaaS para local
• Opções flexíveis de implementação
Entrega escalável Integração de aplicativoMiddleware integrado
WebSphere Application ServerDB2
APRIMORADO
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Acesso rápido a serviços de aplicativos para alcançar economia e velocidade baseadas na nuvem, mantendo a diferenciação por meio da customização de aplicativos
ISVs podem conquistar novos mercados e reduzir seu custo operacional desenvolvendo e implementando aplicativos em uma plataforma segura e de categoria empresarial de um parceiro de confiança com extensas operações globais.
Recursos de aplicativo
Ambientes de aplicativos
Gerenciamento depacotes de aplicativos
IntegraçãoCiclo de vida do aplicativo
SmartCloud Application Services
Integre seus aplicativos entregues pela nuvem com outros aplicativos ou recursos locais ou na nuvem
Suporte o gerenciamento efetivo dos principais pacotes de aplicativos com serviços especialmente criados.
Acelere com certeza a implementação e o gerenciamento de seus aplicativos com serviços especialmente criados.
Aproveite serviços compartilhados para reduzir custos e simplificar o
desenvolvimento e a entrega de aplicativos na nuvem.
Forneça aos departamentos de desenvolvimento acesso a
ambientes de desenvolvimento rapidamente ativados e baseados
em equipe.
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Provedor de serviços na nuvem em ação: Corent TechnologyAtiva rápidas transformações de software para SaaS
“Da mesma forma que os conceitos de servidor de arquivos, servidor de banco de dados e servidor de aplicativos transformaram cada um a arquitetura do aplicativo no passado pela introdução de uma camada de abstração para fornecer um serviço definido, o conceito de ‘servidor SaaS’ da Corent agora está transformando a paisagem da transição do segmento de mercado para SaaS.
A IBM é nosso parceiro de confiança para o fornecimento de serviços na nuvem comercial com base em seu histórico comprovado no fornecimento de infraestrutura de nuvem segura, confiável e eficiente.”
• Prazo de lançamento no mercado mais rápido
• Custos 10 vezes mais baixos nas operações SaaS
• Ativação de negócios SaaS
Os benefícios:
• Uma oferta de SaaS escalável
• O mais rápido prazo de lançamento no mercado
• Custo mais baixo de operações
• O Multi-Tenant Server™ é um produto de software que transforma um aplicativo existente em SaaS escalável, eficiente e multiarrendatário sem reescrever o aplicativo.
• O SaaS-Cockpit™ fornece recursos completos de gerenciamento e operação para execução de negócios em SaaS.
A solução:Os provedores de software precisam de:
Feyzi Fatehi, CEO da Corent Technology Inc.
© 2011 IBM Corporation42
• Solução de gerenciamento de serviço na nuvem altamente escalável e integrada
• Infraestrutura na nuvem segura, multiarrendatário e isolada
• Recursos de gerenciamento de imagem
• Estorno e contabilidade para serviços de TI
• Oferta de modelos de faturamento flexíveis para os clientes
• Integrar seu aplicativo na nuvem com outros aplicativos de SaaS existentes ou locais
• Expanda sua base de clientes incorporando analítica de negócios ao seu aplicativo na nuvem
• Aumentar as ofertas de SaaS existentes com negócios sociais e entrega móvel
• Ativar aplicativos novos ou existentes para entrega na nuvem
• Utilizar middleware líder de segmento de mercado com precificação amigável para a nuvem
• Entregar rapidamente aplicativos em uma infraestrutura na nuvem pública, segura e confiável
Construir a infraestrutura na nuvem
Ativar aplicativos na nuvem
Estender aplicativos na nuvem
Estendendo aplicativos na nuvem
© 2011 IBM Corporation43
Projeto: Estender aplicativos na nuvem
Integração híbrida
Analítica
Negócios sociais
LotusLive12
3
Cognos Business Intelligence
• Fornece integração de aplicativos SaaS para SaaS e SaaS para local
• Opções flexíveis de implementação
• Aprimore o valor do seu aplicativo pela inclusão de recursos de analítica
• Expanda a base de usuário dentro dos clientes.
• Inclua recursos de negócios sociais em aplicativos de SaaS existentes.
• Aumente a receita por cliente com a função aprimorada
Insights de negócios Negócios sociaisIntegração de aplicativo
IBM SmartCloud Application Services (Beta)
Plataforma WebSphere Cast Iron Cloud Integration
APRIMORADO
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Provedor de serviços na nuvem em ação:SugarCRMCapacitando as equipes de vendas por meio de aplicativos de CRM intuitivos
“Organizações corporativas e de médio porte têm requisitos rigorosos. O IBM SmartCloud Enterprise oferece aos usuários da Sugar a qualidade, confiabilidade e segurança adquirida com os anos em que a IBM’ vem gerenciando e operando datacenters para empresas e instituições públicas em todo o mundo. Quer os usuários finais estejam à procura de um ambiente de desenvolvimento e teste de aplicativos rápido, quer estejam planejando uma implementação corporativa de longo prazo, a IBM tem as qualificações e a experiência para oferecer a infraestrutura compartilhada para atender a necessidades de negócios exclusivas. A Sugar no IBM SmartCloud fornece a liberdade e a flexibilidade de soluções SaaS tradicionais ou de soluções na nuvem pública com a confiabilidade de SLAs de categoria empresarial e infraestrutura de segurança robusta.”
• As equipes têm acesso até 10% mais rápido aos relatórios e dados de vendas
• Incluir os datacenters IBM SmartCloud como opção de implementação expande nosso alcance global
Os benefícios:• Para seus maiores clientes,
a SugarCRM precisava de uma alternativa de plataforma na nuvem que combinasse a liberdade das soluções SaaS tradicionais com a confiabilidade de SLAs de categoria empresarial e infraestruturas de segurança robustas
• A solução da Sugar no IBM Smart Cloud Enterprise foi lançada, permitindo a criação dinâmica de soluções de CRM seguras para clientes corporativos e de mercado intermediário.
A solução:A necessidade:
Larry Augustin, CEO da SugarCRM
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Plataforma avançada, confiável, altamente segura e escalável para criação, gerenciamento e geração de renda por meio de serviços na nuvem que...
Inclui um sistema de gerenciamento de serviço na nuvem automatizado, escalável e integrado com categoria de operadora
Permite a integração rápida e simplificada de aplicativos de terceiros para aproveitar totalmente o ecossistema de parceiros
Oferece aos provedores uma infraestrutura de serviços na nuvem altamente segura e que inclui multiarrendatários, com escalada de custo reduzido
Fornece a habilidade de criar e implementar modelos de negócios inovadores e planos de precificação com rapidez e facilidade
Fatores críticos de sucesso para provedores de serviços na nuvem
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Autoavaliação sobre prontidão para a nuvem
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Para ajudá-lo na sua transformação de negócios foi elaborada uma autoavaliação sobre prontidão para a nuvem
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Autoavaliação sobre prontidão para a nuvem
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Resultado da autoavaliação Resumo dos resultados da avaliação
Análise da sua prontidão para a nuvem
Estado atual e maturidade para a nuvem
Principais desafios que precisam ser enfrentados para introduzir inovação em seu modelo de negócio
Abordagem sugerida para chegar lá
Compilação de modelos financeiros (análise pró-forma, etc.)
Roteiro de solução na nuvem da IBM, incluindo projetos concebidos para você
Conclusões, recomendações e próximos passos
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Precificação na nuvem
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Precificação amigável para a nuvem anunciada em abril de 2011
Modelo mensal flexível
Baseado em compromisso e implementação
Contrato de um ano
Disponível para uma ampla variedade de software IBM
Disponível diretamente por meio de distribuidores de software de ASL aprovados
Modelo de assinatura mensal de licenciamento específico de aplicativo (ASL) para
provedores de aplicativos na nuvem (provedores de SaaS) que oferecem seu
próprio aplicativo na nuvem (IP de software) combinado a software IBM como
oferta em pacote
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O modelo de ASL simplifica as vendas na nuvem
ISVs apreciam a flexibilidade e a simplicidade
do modelo de precificação de ASL
A precificação é elástica dependendo do uso do cliente
Permite que parceiros precifiquem
serviços na nuvem com base no valor para o cliente
O uso do modelo de ASL por parte dos parceiros de negócios está crescendo exponencialmente a cada trimestre
MARCADOR:Vídeo da TOTVS
a ser incluído
ibm.com/cloud/partner/pricing
Vídeo a ser incluído se disponível em 10/10, no fim do diaRemova este marcador se não estiver disponível
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A IBM está construindo um ecossistema projetado para aprimorar nossos recursos de categoria corporativa, bem como entrar em novos mercados
Provedores de infraestrutura na nuvem
Aproveitando a IBM Cloud para fornecer recursos de IaaS/PaaS
Provedores de tecnologia na nuvem
Estendendo a função e o valor do IBM SmartCloud
Provedores de aplicativos na nuvem
Entregando soluções SaaS padronizadas no IBM SmartCloud
© 2011 IBM Corporation54
Ferramentas e recursos para ajudá-lo a começar a sua transformação
• Promoção do IBM SmartCloud Enterprise
• Relatório de analista da Saugatuck Technology
• Cloud Service Accelerator para CSP2
ibm.com/partnerworld/cloud
• IBM Innovation Centers
• IBM Virtual Innovation Center
• Participe do grupo da nuvem no developerWorks
• Siga ibmcloud no Twitter
• Contato [email protected] ou [email protected]
RECURSOS
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Promoção do IBM SmartCloud Enterprise De 12 de set. a 11 de nov. de 2011, fornecemos certas máquinas virtuais nos datacenters de
Toronto, Raleigh, Boulder, Ehningen, Tóquio e Cingapura — sujeito à disponibilidade — SEM CUSTO:
– Máquinas de cobre de 64 bits e prata de 32 bits – Máquinas virtuais para executar Linux® (Red Hat ou Novell
SUSE) ou Microsoft® Windows® Server 2003/2008– 256 gigabytes de armazenamento persistente– Software selecionado da IBM
A IBM deve receber o acordo assinado e todas as informações necessárias do parceiro de negócios até 28 de outubro
Após o período promocional, faremos uma transição fácil para o modelo de pagamento pelo uso nos termos e condições padrão, e incluiremos serviços e softwares adicionais
Cobertura geográfica– América do Norte (EUA, Canadá), Reino Unido e Irlanda,
Alemanha, França, Espanha, Itália, Austrália, Japão, Hong Kong, Índia, Cingapura
Consulte a carta de anúncio ao parceiro de negócios 511-366 para obter detalhes
IBM SmartCloud Enterprise
© 2011 IBM Corporation56
Cloud Service Accelerator para CSP2
• Preparando aplicativos para estarem prontos para implementação em qualquer nuvem CSP2
• Ativação de negócios
– Avaliação de que nuvens CSP2 são adequadas para quais aplicativos
• Certificação técnica
– Lista de verificação de recursos básicos de qualquer nuvem
– Fornecimento do aplicativo por meio da conectividade do WebSphere Cast Iron para qualquer ferramenta de fachada
– Medição e faturamento por meio do Tivoli
Entre em contato com Diana Waterson em [email protected]
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Para empresas que planejam se tornar provedor de serviços na nuvem
• Pretende construir sua própria infraestrutura na nuvem ou aproveitar um provedor de nuvem pública?
• Seu foco é a ativação na nuvem de um aplicativo existente ou o desenvolvimento de um novo serviço na nuvem?
• Que nível de acordo de serviço seus clientes esperarão ou exigirão?
• Que impacto a oferta de serviço na nuvem terá sobre seu negócio já existente?
• Poderá explorar novos mercados com pouco gasto adicional, mas escalar os sucessos rapidamente?
Para empresas que já fornecem serviços na nuvem
• Seus clientes podem integrar seu serviço na nuvem com outras ofertas de SaaS?
• Seu serviço na nuvem se integra a dados e aplicativos locais dos clientes?
• Você fornece insights de negócios a clientes com base no uso que fazem do seu serviço?
• Você oferece aos clientes funcionalidades de negócios sociais?
• Seus clientes podem acessar seu serviço por qualquer dispositivo?
Faça as perguntas fundamentais:
Chegou a hora de Repensar IT e Reinventar os Negócios — com a nuvem e com a IBM
© 2011 IBM Corporation58
Chamada à ação
Entregando os recursos de que os clientes precisam por meio de uma nuvem eficiente e robusta.
•Faça a autoavaliação e avaliar os próximos passos para seus negócios
•Escolha o projeto que corresponde ao seu próximo passo
Um ambiente de nuvem diferenciado que atende aos requisitos de tecnologia e do segmento de mercado dos seus clientes
Avalie suas metas de negócio em relação aos nossos padrões de compra do cliente
Utilize nosso roteiro de ativação da nuvem para construir a infraestrutura de que seus clientes precisam
Migração completa para a nuvem, transformação e integração total de modelos de entrega tradicionais e na nuvem.
Aproveite a oferta de avaliação gratuita do IBM SmartCloud Enterprise
Candidate-se ao IBM Cloud Specialty para desenvolver seu ecossistema
Nuvem
Provedor deTecnologia
Nuvem
Provedor deTecnologia
Nuvem
Provedor deTecnologia
© 2011 IBM Corporation
Apresente a promessa de computação em nuvem com a IBM---
Sessão aberta para Parceiros de Negócios que vendem tecnologia IBM
Nome e cargo do palestranteData
Esta apresentação está FINALIZADA para a sessão aberta de revendedores – remova este texto antes da apresentação, inclua o nome do seu principal orador e o título, e atualize com a data do seu evento
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Agenda de hoje
• A oportunidade na nuvem para IBM Channel Partners
• O que há de novo para VOCÊ
• Próximas Etapas
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Efi
ciên
cia
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A economia da computação está mudandoA economia da computação está mudando
Repensar TI
Reinventar os negócios
• Oferecer serviços rapidamente
• Integrar serviços entre ambientes na nuvem
• Aumentar a eficiência
• Oferecer serviços rapidamente
• Integrar serviços entre ambientes na nuvem
• Aumentar a eficiência
• Prazo de lançamento no mercado mais rápido para novos serviços
• Foco maior em processos diferenciados
• Atender às novas expectativas dos clientes, acesso direto à tecnologia
• Prazo de lançamento no mercado mais rápido para novos serviços
• Foco maior em processos diferenciados
• Atender às novas expectativas dos clientes, acesso direto à tecnologia
Transformação de negócios no segmento
de mercado
A computação em nuvem permite que as empresas repensem o TI e reinventem a forma de fazer negócios
Finanças mais inteligentes
Tráfego mais inteligente
Finanças mais inteligentes
Tráfego mais inteligenteAssistência médica mais inteligenteEducação mais inteligente
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PN IBM ajuda uma empresa de mídia a aproveitar a SmartCloud pública da IBM para entregar uma solução de música com maior alcance e velocidade
PN IBM como provedor na nuvem reduz em 30% o custo de gerenciamento dos negócios de um fabricante de brinquedos com SAP.
PN IBM constrói uma solução na nuvem para uma grande empresa financeira que aumenta o prazo de lançamento no mercado em 93% e produz receita adicional durante a temporada de alta
Provedores de soluções
Revendedores
Integradores de sistemas
MSPs
ISVs / Desenvolvedores
Consultores estratégicos
Etc.
Ofertas na nuvem da IBM
Arquitetura de referência na nuvem da IBM
Repensando TI
Reinventandoos negócios
Um PN IBM ajuda uma agência do governo a construir uma nuvem privada para testes de motoristas mais ágeis para o cliente em uma agência mais eficiente e centralizada
O ecossistema na nuvem da IBM inclui todos os tipos de parceiros e inspira novos modelos de negócios que resolvem problemas reais dos clientes
© 2011 IBM Corporation63
Datacenter ativado para uso na nuvem
Serviços em uma plataforma na
nuvem
Negócios e TI como serviço
Pilha integrada de middleware otimizado para implementação e gerenciamento de automatizados de cargas de trabalho heterogêneas que se ajustam dinamicamente
Gerenciamento de serviço integrado, automação, fornecimento e autoatendimento
Recursos fornecidos aos consumidores para a utilização de aplicativos de um provedor em execução em uma infraestrutura da nuvem
PROVEDOR DE SOLUÇÕESServiços na nuvem
PROVEDOR DE SOLUÇÕESServiços na nuvem
PROVEDOR DE SOLUÇÕES, SI
Construtor na nuvem
PROVEDOR DE SOLUÇÕES, SI
Construtor na nuvem
PROVEDOR DE SOLUÇÕES, SIConstrutor na nuvem
PROVEDOR DE SOLUÇÕES, SIConstrutor na nuvem
Plataforma avançada, confiável, altamente segura e escalável para criação, gerenciamento e geração de renda por meio de serviços na nuvem
ISV, MSPProvedores de infraestrutura
na nuvemProvedor de aplicativos na
nuvemProvedor de tecnologia na
nuvem
ISV, MSPProvedores de infraestrutura
na nuvemProvedor de aplicativos na
nuvemProvedor de tecnologia na
nuvem
Provedor de serviços na nuvem
Emergiram quatro grandes padrões de adoção da nuvem por parte dos clientes: esta sessão se concentrará principalmente em construtores na nuvem e revendedores de serviços
© 2011 IBM Corporation64
Os parceiros estendem as opções dos clientes desenvolvendo – ou saltando – a transformação de negócios, ativada pela computação em nuvem
NUVEMFornecimento dinâmico para cargas de trabalho
NUVEMFornecimento dinâmico para cargas de trabalho
AUTOMATIZAREntrega flexível e autoatendimento
AUTOMATIZAREntrega flexível e autoatendimento
RECURSOS COMPARTILHADOSPerfis comuns de carga de trabalho
RECURSOS COMPARTILHADOSPerfis comuns de carga de trabalho
Integração à in
fraestr
utura
existente
TI tradicional
Os clientes aceitarão abrir mão de comércio orientado a carga de trabalho por funções como segurança, grau de customização, controle e economia
Nuvem avançada•Orquestração e integração de serviços
Nuvem de entrada•Administrador de autoatendimento, fornecimento de VM
Base de virtualização•Gerenciamento de plataforma
•Servidor, armazenamento, redeCONSOLIDARInfraestrutura física
VIRTUALIZARAumentar a utilização
PADRONIZAREficiência operacional
© 2011 IBM Corporation65
O que interessa aos construtores na nuvemPotencial de lucros para nossos Channel Partners
Suba na cadeia de valor com seus clientes• Hardware para software e serviços• De TI para transformação do segmento de mercado e dos negócios
Margem de revenda de hardware e software• Receita e lucros maiores• Em geral, o aumento no lucro é de 7-12%• A margem de lucro bruto média relatada pelos parceiros que são
construtores na nuvem é de 30%Novas oportunidades de serviços
• Conselheiro confiável para negócios na nuvem• Planejamento e instalação da implementação• Consultoria sobre a nuvem
Desenvolvimento de qualificações específicas para a nuvem e programas de comercialização Atrair e reter talentos Incentivo crescente na nuvem:
• Disponível no Starter Kit e BladeCenter Foundation para Nuvem na maioria das regiões
• Consulte Geo para obter detalhes sobre o anúncio
30%de margem de lucro bruto média relatada pelos parceiros que são construtores na nuvem. Aumento de 12% em relação à margem bruta típica de parceiros de negócios*.
14%de margem de lucro líquido média relatada pelos parceiros que são construtores na nuvem. Aumento de 7-10% em relação às vendas de infraestrutura típicas de parceiros de negócios*.
*Workshops sobre a nuvem para parceiros de negócios patrocinados pela IBM e conduzidos por O&M
© 2011 IBM Corporation66
Novidades para Channel Partners que são construtores na nuvem
Soluções para a nuvem privada• Novas ofertas para nuvem em nível de entrada e avançado• Soluções customizadas (com configurações de referência e guias
de implementação) e soluções integradas para a nuvem Starter Kit para Nuvem (entrada/customizado)IBM Service Agility Accelerator para Nuvem (para a nuvem)IBM CloudBurst (apenas EUA) (avançado/integrado)
Soluções para a nuvem pública• Aprimoramentos do SmartCloud Enterprise, p.ex.:
Opção de marca própria• Novas ofertas de segurança
Soluções para a nuvem híbrida• Hybrid Cloud Solution for the Enterprise• WebSphere Cast Iron Express
Capacitação de parceiro de negócios • Suporte para oportunidade na nuvem para PN
Novas ferramentas e capacitação em vendas• Educação de implementação gratuita no quarto trimestre de 2011
ou primeiro de 2012
© 2011 IBM Corporation67
Soluções para a nuvem privada de parceiros de negócios: diversos pontos de início
Virtualização de força industrial juntamente com balanceamento de recursos automatizados e gerenciamento de imagem virtual
Plataforma integrada de gerenciamento de serviços com a implementação automatizada de serviços de TI, gerenciamento de ciclo de vida completo, medição e estornoFunções básicas da nuvem,
incluindo interface e infraestrutura simples de autoatendimento, juntamente com fornecimento automatizado
Recursos na nuvem
Ent
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Base de virtualização
Nuvem de entrada
Nuvem avançada
Ofertas de virtualização de baseEx.: Blade Foundation Building Blocks
Ofertas de virtualização de baseEx.: Blade Foundation Building Blocks
Starter Kits para NuvemFunções na nuvem para IBM Systems
Starter Kits para NuvemFunções na nuvem para IBM Systems
CloudBurst CloudBurst
Cus
tom
izad
oIn
tegr
ado
IBM Cloud Computing Reference Architecture
*Anúncio futuro Oferta de mercado intermediário Oferta de mercado intermediário
Starter Systems para Nuvem* Starter Systems para Nuvem*
Nuvem customizada: ISDMIBM Service Delivery Manager
Nuvem customizada: ISDMIBM Service Delivery Manager
Configurações comuns de referência, lista de materiais, guias de implementação
IBM BladeCenter Foundation para Nuvem
IBM BladeCenter Foundation para Nuvem
ISAAC IBM Service Agility Accelerator para Nuvem
Função na nuvem em alta escala
(Apenas EUA)
Workload Deployer Implemente e gerencie aplicativos de middleware e
padrões de carga de trabalho
Workload Deployer Implemente e gerencie aplicativos de middleware e
padrões de carga de trabalho
© 2011 IBM Corporation68
IBM Starter Kit para Nuvem
68
Os clientes precisam ampliar rapidamente sua infraestrutura nova e existente para a nuvem, enquanto reduzem custos de capital e riscos.
• A administração simplificada da nuvem com interface intuitiva reduz o gasto adicional administrativo
• Melhor produtividade de operações com interface com o usuário para autoatendimento fácil
• Aberto e extensível para customização fácil de necessidades de negócios em mudança
• A normatização de máquinas virtuais e imagens reduz os custos de gerenciamento e acelera a responsividade às necessidades de negócios em mudança
• Melhor utilização da infraestrutura por meio de sistemas IBM altamente otimizados e consolidação/gerenciamento mais simples
• A administração simplificada da nuvem com interface intuitiva reduz o gasto adicional administrativo
• Melhor produtividade de operações com interface com o usuário para autoatendimento fácil
• Aberto e extensível para customização fácil de necessidades de negócios em mudança
• A normatização de máquinas virtuais e imagens reduz os custos de gerenciamento e acelera a responsividade às necessidades de negócios em mudança
• Melhor utilização da infraestrutura por meio de sistemas IBM altamente otimizados e consolidação/gerenciamento mais simples
• Aceleração do prazo de lançamento no mercado Foi demonstrada uma aceleração de 35 vezes no tempo de entrada no mercado para novos aplicativos
• Gerenciamento integrado Aprovações, medição, faturamento, usuários e projetos através de um único painel de vidro
• Design modular flexível: Pequena Área de Cobertura -- instalação simples e rápida com VMControl, extensível via API REST que permite aos parceiros customizar facilmente a UI
© 2011 IBM Corporation69
Financiamento de 12 meses a 0% para clientes de Parceiros de Negócios IBM qualificados Starter Kit para Nuvem e todas as outras ofertas de software na nuvemPreço de compra dividido por 12…. Reduza seu custo total de operação com taxas excepcionalmente baixas, planos de pagamento flexíveis, aprovações rápidas e um único pagamento periódico.
Financiamento de software de cerca de 0% por meio da IBM Global Financing:
• Sem juros por 12 meses de financiamento de software • Simples e rápido — basta dividir o preço de compra por 12
para calcular seu pagamento mensal baixo• Nossas soluções de financiamento podem ajudá-lo a
permanecer dentro do orçamento, transformando custos iniciais em pagamentos mensais acessíveis
Termos e condições adicionais podem se aplicar. As ofertas da IBM Global Financing são fornecidas por meio da IBM Credit LLC nos Estados Unidos e outras subsidiárias e divisões da IBM ao redor do mundo para clientes comerciais e governamentais qualificados. As taxas para clientes que se qualificam para o crédito são baseadas na avaliação de crédito do cliente, nos termos financeiros, tipo de oferta, tipo de equipamento e opções, e podem variar dependendo do país. Outras restrições podem ser aplicadas. As taxas e ofertas estão sujeitas a alteração, extensão ou revogação sem aviso prévio. O financiamento de software é apenas para itens à vista e é fornecido por meio de empréstimo.
Entre em contato com Lena Stark para obter mais informações: [email protected]
Coloque 0% de
financiamento de software
em ação para você hoje mesmo!
© 2011 IBM Corporation70
IBM Service Agility Accelerator para Nuvem
Principais benefícios: Implementação rapidamente escalável projetada
para atender ao crescimento de negócios com implementação quase instantânea em centenas de máquinas virtuais
Nuvem confiável e de funcionamento contínuo, capaz de tolerar e se recuperar automaticamente falhas de software e hardware
Economize recursos de mão de obra de TI em escala permitindo solicitação de autoatendimento e operações altamente automatizadas
Reduza a complexidade por meio da facilidade de uso e do melhor retorno de valor
Reduza custos e forneça um ambiente altamente escalável e de implementação rápida com tempo de inatividade quase igual a zero e recuperação automatizada entre plataformas heterogêneas
© 2011 IBM Corporation71
Além da virtualizaçãoLeve em conta seus requisitos ao escolher os pontos de entrada
Hardware virtualizado
Recursos básicos da
nuvem
Inicializar uma infraestrutura de
nuvem com sistemas IBM
Escalada rápida para milhares de
VMs ou gerenciamento de plataformas x86 heterogêneas
Fornecimento, gerenciamento e
orquestração avançados entre
recursos heterogêneos
Implemente e gerencie padrões de
carga de trabalho com modelos
IBM Starter Kit para Nuvem
IBM Service Agility Accelerator para Nuvem
IBM Service Delivery Manager
IBM CloudBurst
IBM Workload Deployer
Interface com o usuário de
autoatendimento
Criação, conversão e gerenciamen
to de imagem
Implementação de
máquinas virtuais
© 2011 IBM Corporation72
WebSphere Cast Iron Cloud Integration
WebSphere Cast Iron Express(Solução simplificada para conectar
rapidamente o salesforce.com a outras origens de dados)
Hybrid Cloud Solution for the Enterprise(Extensões para monitoramento de
ambientes de nuvem híbrida)
Novidades: Soluções para a nuvem híbrida de parceiros de negócios
© 2011 IBM Corporation73
Solução IBM para a nuvem híbrida na empresa - visão geral
Resultados: • Visibilidade de infraestrutura de nuvem fora do local usando a mesma interface com o
usuário da infraestrutura local
• Aumento da confiança do cliente no gerenciamento de recursos fora do local
• Acesso a aplicativos ativados entre todos os fornecedores
Simplificada, ativada e controlada pela
integração à nuvem híbrida
Integração de gerenciamento e
aplicativos de serviços locais…
…para uso em serviço na nuvem.
Tivoli Service MgmtExtensões
+WebSphere
Cast Iron Appliances
© 2011 IBM Corporation74 Ofertas MM (c) = Cert. MM * Nome oficial começa com: IBM Professional Security Services Cloud Computing
Serviços gerenciados de backup na nuvem
Remote Data Protection (c) FastProtect Online (c) eMail Management Express (c)Data Protection Analysis
Remote Data Protection (c) FastProtect Online (c) eMail Management Express (c)Data Protection Analysis
Serviços privativos de armazenamento na nuvem
IBM Smart Business Storage CloudIBM Smart Business Storage Cloud
Serviços de segurança na nuvem gerenciados e profissionais
IBM X-Force Threat AnalysisSegurança da Web gerenciada e expressa (c) Segurança de e-mail gerenciada e expressa (c) IBM Vulnerability Management Service (c) IBM Security Event and Log Management
ServicesConsultoria de segurança na nuvem – avaliação
de segurança na nuvem*Consultoria de segurança na nuvem – roteiro de
estratégia de segurança na nuvem*IBM Managed Security Services (computação em
nuvem) - gerenciamento da segurança de dispositivo móvel hospedado
IBM Managed Security Services (computação em nuvem) – gerenciamento de segurança do aplicativo hospedado
IBM X-Force Threat AnalysisSegurança da Web gerenciada e expressa (c) Segurança de e-mail gerenciada e expressa (c) IBM Vulnerability Management Service (c) IBM Security Event and Log Management
ServicesConsultoria de segurança na nuvem – avaliação
de segurança na nuvem*Consultoria de segurança na nuvem – roteiro de
estratégia de segurança na nuvem*IBM Managed Security Services (computação em
nuvem) - gerenciamento da segurança de dispositivo móvel hospedado
IBM Managed Security Services (computação em nuvem) – gerenciamento de segurança do aplicativo hospedado
BlueWorks Live LotusLive (c)Rational AppScanWebSphere Cast Iron Live
BlueWorks Live LotusLive (c)Rational AppScanWebSphere Cast Iron Live
Software como Serviço
Monitorando serviços na nuvem
Tivoli Live – serviços de monitoramento (c) – monitoramento de aplicativo e dispositivo
Tivoli Live – serviços de monitoramento (c) – monitoramento de aplicativo e dispositivo
IBM SmartCloud Enterprise (c) Smart Business Desktop on the IBM
Cloud (c)
IBM SmartCloud Enterprise (c) Smart Business Desktop on the IBM
Cloud (c)
Serviços de infraestrutura na nuvem
Aprimorado
Software como Serviço - Influencer Pilot(Ganhe taxas por influenciar, em vez de revender)Aprenda Mais Para obter detalhes sobre o Pilot, entre em contato com Mark Holmes: [email protected]• Coremetrics Digital Marketing Optimization Suite• Unica on Demand• Sterling Business Integration Suite
Ofertas da IBM na nuvem pública para provedores de soluções de serviços na nuvemMais de 20 ofertas de serviço na nuvem ativadas para parceiros… e há outros serviços na nuvem em desenvolvimento.
© 2011 IBM Corporation75
• Novidades no 2.0 (Disponibilidade planejada para o quarto trimestre)– Suporte a marca própria para canalizar o lançamento de IaaS com marca
baseado em IBM SmartCloud Enterprise– Recursos de Importar/Exportar para agilizar a migração para a nuvem– Novas opções de armazenamento para construir novos aplicativos com nova
opção de armazenamento ideal para armazenar dados não estruturados e gerenciar de forma eficiente objetos acessados em locais distribuídos.
– Aumente o armazenamento para lidar com aplicativos de ordem superior. – Etc.
O que é o IBM SmartCloud Enterprise?
Benefícios para o cliente– Reduzir custos de TI relacionados ao desenvolvimento e teste, bem como à
infraestrutura – Mudar despesas de capital para despesas operacionais, liberando o
orçamento para projetos de transformação– Visão completa do uso da nuvem por meio do portal de serviço– Melhorar os tempos de ciclo e reduzir o prazo de lançamento no mercado
Recursos/Valor de negócios– Opção entre nove configurações de servidor virtual – Opção de
sistemas operacionais– Opção de incluir diversos blocos de armazenamento persistente– Opções de isolamento de rede (p.ex., VPN/VLAN) – Opções de suporte premium como suplemento aos fóruns
Principais casos de uso• Desenvolver e testar• Cargas de trabalho na
Web• Processamento em
lote
Principais casos de uso• Desenvolver e testar• Cargas de trabalho na
Web• Processamento em
lote
Uma infraestrutura de nuvem ágil projetada para fornecer acesso rápido a servidores virtuais muito seguros e de categoria empresarial, middleware de sistemas operacionais e outros serviços, ideal para atividades de desenvolvimento e teste e outras cargas de trabalho dinâmicas.
© 2011 IBM Corporation76
Feche o negócio: AJA AGORA para aproveitar a Promoção de fim de ano de 2011 para o IBM SmartCloud Enterprise
• De 12 de set. a 11 de nov. de 2011, os clientes de Parceiros de Negócios poderão usar certas máquinas virtuais nos datacenters de Toronto, Raleigh, Boulder, Ehningen, Tóquio e Cingapura — sujeito à disponibilidade — SEM CUSTO:
IBM SmartCloud Enterprise
• Máquinas de cobre de 64 bits e prata de 32 bits • Máquinas virtuais para executar Linux® (Red Hat ou
Novell SUSE) ou Microsoft® Windows® Server 2003/2008• 256 gigabytes de armazenamento persistente• Selecione software no IBM Software Group
• A IBM deve receber o acordo assinado e todas as informações necessárias do parceiro de negócios até 28 de outubro
• Após o período promocional, faremos uma transição fácil para o modelo de pagamento pelo uso nos termos e condições padrão, e incluiremos serviços e softwares adicionais
• Ampla cobertura geográfica• Verifique a disponibilidade local
Consulte a carta de anúncio ao parceiro de negócios para os EUA 511-366 para obter detalhes
© 2011 IBM Corporation77
Suporte para oportunidade na nuvem privada para parceiros de negócios
Como participar(a partir de outubro)
1. Acesse PW Cloud 2. Preencha o modelo de
Suporte para Oportunidade na Nuvem
3. Nomeação revisada pelo líder da nuvem BPO IOT
4. Participe na chamada de descoberta
5. Resultado da chamada - plano sob medida para a situação de vendas
Suporte a parceiro de negócios•Suporte adicional para impulsionar as principais oportunidades até o fechamento •Adaptado a oportunidade /situação de cliente específicas•Exemplos de recursos de suporte:
•Aproveita os STG WW Centers (17) e o conhecimento técnico
• Empréstimo• Empréstimo virtual• Resumos de instruções
• Workshops• Referências • Prova de conceito integral
• Teste e Compre• Suporte competitivo• Consultoria técnica• Demos• Prova de tecnologia
Exemplos de principais oportunidades de nomeação para suporte
• Oportunidade na nuvem significativa e competitiva• Grande oportunidade de receita na nuvem• Venda na nuvem para conta estratégica (por exemplo,
grandes negócios de acompanhamento, remoção competitiva)
© 2011 IBM Corporation78
Acesso à tecnologia na nuvem expandida para PNs
Acesso à tecnologia na nuvem em IIC para PNs
6 IBM Innovation Centers com qualificações prontas para a nuvem– Bangalore, Hursley, Paris, Waltham,
San Mateo, Xangai Complementa os STG Centers Hardware e software de STG configurados para a nuvem
© 2011 IBM Corporation79
Novas ferramentas de capacitação para vendas
Conjunto abrangente de ativos de capacitação relacionados à nuvem • Ferramenta Alinean ROI com modelo de nuvem para STG• Três cenários de vendas (Base de virtualização, Nuvem de entrada e Nuvem avançada)•Ativos de vendedor para cada cenário
Visão rápida
Iniciadores de conversa
Guia de recursos para contatos de vendas
Módulo “Como Vender”•Propostas rápidas para Starter Kits• Todas as informações de configurações de referência na página Techline do PartnerWorld•Kit de vendas mestre para nuvem privada
Ativos para três cenários: Base de virtualização, Nuvem de entrada e Nuvem avançada
© 2011 IBM Corporation80
Ferramenta Alinean ROI com modelo de nuvem para STG
Ferramenta para Parceiros de Negócios acelerarem as vendas
• Ferramenta fácil de usar baseada em uma ferramenta pilotada pela IBM Japan
• Projeta benefícios de ROI/TCO para vários anos
• Usa dados do cliente para obter credibilidade rapidamente
• Ajuda a qualidade, a venda - Avalia o interesse do cliente em continuar
dados de amostra
dados de amostra
© 2011 IBM Corporation81
Roteiro de treinamento na nuvem privada
Noções básicas sobre a nuvem
Entendimento das bases dos conceitos
da nuvem
AtivosApresentação para PNs
WhitepapersDemos em Flash
Economia para PNs IBM Cloud Arch
KYI
Qualificações pré-venda
Primeira chamada / Qualificação / Arquitetura de
soluções pré-vendas
Capacitação Bootcamp de vendas SEI
Bootcamp técnico SEI Ativos de educação:
quadro branco, simulador de vendas, guia de vendas para PNs
Qualificações de implementação
Oferta de instalação/configuração/integração/suport
e específico
Educação Systems College
Bootcamp sobre a nuvem Tivoli
Nova transferência de qualificação de
implementação
Aceitação na Specialty
Conhecimentos comprovados como construtor na nuvem
Critérios: Qualificações
• Certificações de vendas e tecnologia na nuvem
• Certificações de vendas e tecnologia em uma marca de hardware e uma de software
Receita Referências
Classes de Implementação do Starter Kit para Nuvem
Presenciais/laboratórios práticos Sem custo para parceiros de negóciosPower e System xCidades-alvo:
Classes de Implementação do Starter Kit para Nuvem
Presenciais/laboratórios práticos Sem custo para parceiros de negóciosPower e System xCidades-alvo:
Londres, Paris, Milão, Ehningen, Chicago, Waltham, Sydney, Tóquio, Bangalore, e outras
© 2011 IBM Corporation82
Por que IBM? Líder em computação em nuvem
– Qualificação por meio de milhares de negócios na nuvem ao redor do mundo
– Codificado em IBM Cloud Computing Reference Architecture
Tecnologias abertas e líderes de mercado O mais completo portfólio de ofertas
– Prepare a infraestrutura nuvem de entrada nuvem avançada
– Ofertas customizáveis ou pré-integradas Suporte inigualável para Channel Partners
– Especialidade em computação em nuvem – Ampla ativação
Programa parceiro PartnerWorld premiado* e suporte à comercialização
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• © IBM Corporation 2011. Todos os Direitos Reservados.• As informações contidas nesta publicação são fornecidas apenas com objetivo de informação . Apesar dos esforços feitos para verificar a integralidade e exatidão das informações
contidas nesta publicação, ela é fornecida DESTA MANEIRA, sem nenhum tipo de garantia, explícita ou implícita. Além disso, estas informações são baseadas nos planos e estratégia atuais de produto IBM, os quais estão sujeitos a alterações pela IBM sem aviso prévio. A IBM não será responsável por qualquer dano proveniente do uso ou relacionado a esta publicação ou qualquer outro material. Nada contido nesta publicação tem intuito de, ou não tem o efeito de, criar qualquer garantia ou representação da IBM ou seus fornecedores ou licenciadores, ou alterar os termos e condições dos contratos de licença aplicáveis que regem o uso de software da IBM.
• Referências nesta apresentação a produtos, programas ou serviços da IBM não implica que eles estão disponíveis em todos os países onde a IBM opera. As datas de release e/ou recursos citados nesta apresentação podem ser modificadas a qualquer momento a critério exclusivo da IBM baseando-se em oportunidades de mercado ou outros fatores e não significam um compromisso com um produto futuro ou disponibilidade de recurso de qualquer maneira. Nada contido neste material tem a intenção de, e não deve ter o efeito de, afirmar ou sugerir que qualquer atividade empreendida por você resultará em qualquer venda específica, aumento de receita ou outro resultado.
• Se o texto contém estatísticas de desempenho ou citações de referências, insira a redação a seguir; caso contrário exclua-a:O desempenho é baseado em medições e projeções usando referências no padrão IBM em um ambiente controlado. A produtividade ou o desempenho reais que qualquer usuário experimentará variará dependendo de muitos fatores, incluindo considerações como a quantidade de multiprogramação no fluxo de tarefas do usuário, a configuração de E/S, a configuração do armazenamento e a carga de trabalho processada. Portanto, nenhuma garantia pode ser dada de que determinado usuário vá alcançar resultados similares aos mencionados aqui.
• Se o texto incluir exemplos de clientes, confirme se temos prévia aprovação por escrito deles e insira a redação a seguir; caso contrário exclua-a:Todos os exemplos de clientes descritos são apresentados como ilustração de como esses clientes têm usado os produtos IBM e os resultados alcançados. Custos ambientais reais e características de desempenho podem variar de acordo com o cliente.
• Revise o texto em busca da atribuição apropriada de marca registrada de produtos IBM. Na primeira utilização, cada nome de produto deve aparecer completo e incluir os símbolos de marca registrada apropriados (p.ex., IBM Lotus® Sametime® Unyte™). Referências subsequentes podem omitir o termo “IBM”, mas devem incluir a marca adequada (p.ex., Lotus Sametime Gateway ou WebSphere Application Server). Consulte o site http://www.ibm.com/legal/copytrade.shtml para obter orientações sobre que marcas exigem o símbolo ® ou ™. Não use abreviaturas para nomes de produtos IBM na sua apresentação. Todos os nomes de produtos devem ser usados como adjetivos, não como substantivos. Aliste todas as marcas que usar em sua apresentação como segue; exclua aquelas não incluídas em sua apresentação. IBM, o logotipo da IBM, Lotus, Lotus Notes, Notes, Domino, Quickr, Sametime, WebSphere, UC2, PartnerWorld e Lotusphere são marcas comerciais da International Business Machines Corporation nos Estados Unidos e/ou em outros países. Unyte é marca registrada da WebDialogs, Inc., nos Estados Unidos e/ou em outros países.
• Referências a Adobe® no texto devem ser marcadas no primeiro uso e incluir o seguinte; caso contrário exclua:Adobe, o logotipo Adobe, PostScript e o logotipo PostScript são marcas registradas ou marcas da Adobe Systems Incorporated nos Estados Unidos e/ou em outros países.
• Referências a Java™ no texto devem ser marcadas no primeiro uso e incluir o seguinte; caso contrário exclua:Java e todas as marcas registradas baseadas em Java são marcas registradas da Sun Microsystems, Inc. nos Estados Unidos e/ou em outros países.
• Referências a Microsoft® e/ou Windows® no texto devem ser marcadas no primeiro uso e incluir o seguinte, conforme aplicável; caso contrário exclua:Microsoft e Windows são marcas registradas da Microsoft Corporation nos Estados Unidos e/ou em outros países.
• Referências a Intel® e/ou a qualquer dos seguintes produtos Intel no texto devem ser marcadas no primeiro uso e incluir aqueles que forem utilizados, como o segue; caso contrário exclua:Intel, Intel Centrino, Celeron, Intel Xeon, Intel SpeedStep, Itanium e Pentium são marcas registradas ou marcas da Intel Corporation ou de suas subsidiárias nos Estados Unidos e/ou em outros países.
• Referências a UNIX® no texto devem ser marcadas no primeiro uso e incluir o seguinte; caso contrário exclua:UNIX é marca registrada de The Open Group nos Estados Unidos e/ou em outros países.
• Referências a Linux® na sua apresentação devem ser marcadas no primeiro uso e incluir o seguinte; caso contrário exclua:Linux é marca registrada de Linus Torvalds nos Estados Unidos e/ou em outros países. Outros nomes de empresas, produtos ou serviços podem ser marcas registradas ou marcas de serviços de terceiros.
• Se o texto/gráficos incluírem capturas de tela, não é permitido o uso de nomes de funcionários reais da IBM (nem mesmo o seu). Se suas capturas de tela incluírem nomes de empresas fictícias (p.ex., Renovations, Zeta Bank, Acme), atualize e insira o seguinte; caso contrário exclua: Todas as referências a [insira o nome da empresa fictícia] referem-se a uma empresa fictícia e são usados com objetivo meramente ilustrativo.
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