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Cloud Computing com IBM:Um Céu de Brigadeiro

Cezar TaurionTechnical Evangelist

23 de novembro de 2011

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Agenda desta sessão

Abertura

Visão da IBM sobre o cenário da computação em nuvem

O papel dos nossos parceiros de negócios na computação em nuvem

Informações atualizadas sobre Cloud Specialty

O que está disponível hoje

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Agenda de hoje

Abertura

Visão da IBM sobre o cenário da computação em nuvem

O papel dos nossos parceiros de negócios na computação em nuvem

Informações atualizadas sobre Cloud Specialty

O que estamos anunciando hoje

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4

Efi

ciên

cia

Tran

sform

ação

A economia da computação está mudando

A computação em nuvem permite que as empresas repensem a TI e a reinventem de forma a fazer novos negócios

Repensar TI

Reinventar os negócios

• Oferecer serviços mais rapidamente

• Integrar serviços entre ambientes na nuvem

• Aumentar a eficiência operacional

• Prazo de lançamento mais rápido para novos serviços no mercado

Transformação de negócios

Educação mais inteligente

Tráfego mais inteligente

• Foco maior em processos diferenciados

• Atender às novas expectativas dos clientes (velocidade, agilidade)

Assistência médica mais inteligenteFinanças mais inteligentes

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Cortar despesas e complexidade de TI por meio de um datacenter operando no modelo de nuvem

Acelerar o tempo de entrada no mercado com Platform as a Service

Inovar os modelos de negócio tornando-se um provedor de serviços na nuvem

Ganhar acesso imediato com soluções de negócios na nuvem

Stack integrada de middleware otimizado para implementação e gerenciamento automatizados de cargas de trabalho heterogêneas que se ajustam dinamicamente

Plataforma avançada, confiável, altamente segura e escalável para criação, gerenciamento e geração de renda por meio de serviços na nuvem

Gerenciamento de serviço integrado, automação, provisionamento e autoatendimento

Recursos fornecidos aos consumidores para a utilização de aplicativos de um provedor em execução em uma infraestrutura da nuvem

Depois de mais de 2.000 projetos, vimos emergirem quatro grandes padrões de adoção da nuvem pelos clientes

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Estivemos trabalhando com Parceiros de Negócios nestes cinco modelos de negócios na nuvem

CONSTRUTORES DE NUVEM

PROVEDORES DE SOLUÇÕES DE

SERVIÇOS NA NUVEM

PROVEDORES DE INFRAESTRUTURA NA

NUVEM

PROVEDORES DE APLICATIVOS NA

NUVEM

PROVEDORES DE TECNOLOGIAS NA

NUVEM

Design

ConsumoImplementação

Um ecossistema global de parceiros

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Cortar despesas e complexidade de TI por meio de um datacenter operando no modelo de nuvem

Acelerar o tempo de entrada no mercado com Platform as a Service

Inovar os modelos de negócio tornando-se um provedor de serviços na nuvem

Ganhar acesso imediato com soluções de negócios na nuvem

Stack integrada de middleware otimizado para implementação e gerenciamento de automatizados de cargas de trabalho heterogêneas que se ajustam dinamicamente

Plataforma avançada, confiável, altamente segura e escalável para criação, gerenciamento e geração de renda por meio de serviços na nuvem

Gerenciamento de serviço integrado, automação, provisionamento e autoatendimento

Recursos fornecidos aos consumidores para a utilização de aplicativos de um provedor em execução em uma infraestrutura da nuvem

Modelos de negócio dos nossos parceiros mapeados em relação aos padrões de compra do cliente

PROVEDOR DE SOLUÇÕES

Serviços na nuvemPROVEDOR DE SOLUÇÕES

Construtor de nuvemPROVEDOR DE SOLUÇÕES

Construtor de nuvem ISVProvedores de

infraestrutura na nuvemProvedor de aplicativos na

nuvemProvedor de tecnologia na

nuvem

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Analisando os padrões de compra dos clientes, definimos 22 projetos para seus clientes começarem

• Criar uma estratégia e roadmap para a nuvem

• Consolidar e virtualizar sua infraestrutura

• Gerenciamento de imagem e ambiente virtualizado

• Implementar uma infraestrutura de nuvem inicial

• Implementar uma infraestrutura de nuvem avançada

• Acessar computação e armazenamento como serviço

• Aplicativos em nuvem privada

• Desenvolver e implementar aplicativos na nuvem

• Implementar ambientes de desenvolvimento e teste

• Construir a infraestrutura na nuvem

• Implemantar aplicativos na nuvem

• Expandir funcionalidade dos aplicativos na nuvem

• Sociall Business

• Reduzir o custo total de propriedade da integração B2B

• Impllementar inventários/cadeia de suprimentos global

• Otimização do marketing digital

• Redesenho dos processos de negócios

• Monitoramento como serviço

• Desktop Cloud

Segurança de serviço na nuvem

Cloud Assurance

Integrar e gerenciar uma nuvem híbrida

Gerenciamento e integração de serviço na nuvem

Datacenter operando em nuvem

Serviços em uma plataforma na nuvem

Provedor de serviços na nuvem

Soluções de negócios na nuvem

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Agenda de hoje

Abertura

Visão da IBM sobre o cenário da computação em nuvem

O papel dos nossos parceiros de negócios na computação em nuvem

Informações atualizadas sobre Cloud Specialty

O que estamos anunciando hoje

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Hybrid Cloud

Public Cloud

Private Cloud

Pesquisa de Adoção da Nuvem por PNMarço de 2011

Os Parceiros de Negócios IBM interessados na computação em nuvem esperam que cerca da metade da sua receita com a nuvem venha de uma combinação de nuvem pública ou híbrida (uma mistura de privada e pública)

48%

28%

24%

IBM BPs with Cloud Plans

% da receita no próximo ano por solução na nuvem

Base da pesquisa (todos os entrevistados): PN IBM=65

43%

27%

29%

IBM BPs with Cloud Plans

% da receita em três anos por solução na nuvem

Observação: Este relatório se baseia em análises internas da IBM e não pretende ser uma declaração de direcionamento por parte da IBM nem a IBM se compromete com qualquer tecnologia ou solução específica.

Nossos parceiros estão obtendo receita em todos os tipos de nuvem

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O ecossistema da computação em nuvem da IBM inclui todos os tipos de parceiros de negócios e inspira novos modelos de negócios que resolvem problemas reais dos clientes

Provedores de soluções

Revendedores

Integradores de sistemas

ISVs / Desenvolvedores

Consultores estratégicos

Etc.

PN IBM ajuda uma empresa de mídia a aproveitar a SmartCloud pública da IBM para entregar uma solução de música com maior velocidade

PN IBM como provedor na nuvem reduz em 30% o custo de gerenciamento dos negócios de um fabricante de brinquedos com SAP.

PN IBM constrói uma solução na nuvem para uma grande empresa financeira que reduz o prazo de lançamento no mercado em 93%

Um PN IBM ajuda uma agência do governo a construir uma nuvem privada para testes de motoristas

Ofertas em nuvem da IBM

Repensando TI

Reinventandoos negócios

Arquitetura de referência da computação em nuvem da IBM

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Por que IBM?

A marca e reputação sólida da IBM são valiosas na nuvem

A IBM tem uma variedade inigualável de ofertas e o conhecimento necessário para garantir seu sucesso.

IBM impulsiona um ecossistema de parceiros para fortalecer uma solução mais abrangente

O alcance global da IBM ajuda os parceiros a acessar novos mercados e canais

A IBM Cloud Computing Reference Architecture é a nossa base de conhecimento

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Os Parceiros de Negócios IBM desfrutam dos benefícios das ofertas para a nuvem da IBM

Mais de 200 parceiros

treinados e vendendo nuvens privadas e híbridas com produtos e serviços IBM

Mais de120 ISVs

usando o modelo de precificação de ASL orientado para a computação em nuvem

Provedores de SaaS utilizando SmartCloud Enterprise

150

40 parceiros com ou

trabalhando para ser um Cloud Specialty

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Nosso ecossistema de Parceiros de Negócios abrange todos os modelos de negócios na nuvem

Provedor deInfraestrutura

Provedor deInfraestrutura

Provedor deInfraestrutura

Provedores deProvedores de soluções

Nuvemna Nuvem

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Agenda de hoje

Abertura

Visão da IBM sobre o cenário da computação em nuvem

O papel dos nossos parceiros de negócios na computação em nuvem

Informações atualizadas sobre Cloud Specialty

O que estamos anunciando hoje

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A IBM lançou a Cloud Specialty em fevereiro de 2011

CONSTRUTORES DE NUVEM

PROVEDORES DE SOLUÇÕES DE

SERVIÇOS NA NUVEM

PROVEDORES DE INFRAESTRUTURA NA

NUVEM

PROVEDORES DE APLICATIVOS NA

NUVEM

PROVEDORES DE TECNOLOGIAS NA

NUVEM

Qualificações

Referências

IBM PartnerWorld

Cloud Specialty

Receita

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Uso da marca IBM Cloud Specialty

Oportunidades de networking dentro do ecossistema de Cloud Specialty

Workshops de desenvolvimento do negócio para a nuvem

Uso expandido do LotusLive

Informações atualizadas e confidenciais da IBM sobre a nossa estratégia e o roadmap

Oportunidade de participar com a IBM em eventos sobre computação em nuvem

Benefícios

Critérios

Certificação na arquitetura de referência na nuvem da IBM

Qualificações certificadas em brands relacionadas à nuvem (hardware, software, serviços)

Implementações de referência

Requisitos de geração de receita

A Cloud Specialty foi bem recebida pelos parceiros

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Provedor detecnologias

A Cloud Specialty torna o ecossistema IBM uma realidade

Provedor deaplicações

Provedores deProvedores de soluções

Provedor deInfraestrutura

Nuvemna Nuvem

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A Cloud Specialty está ajudando parceiros a impulsionar a receita na nuvem

A IBM conecta a Corent a parceiros que procuram sua tecnologia de ativação da nuvem

A IBM ajudou a SugarCRM a entrar em novos mercados

A UMB se estabeleceu como a melhor construtora de nuvens privadas da Suíça

A Logicalis está conectada aos parceiros ISV da IBM interessados em sua nuvem de assistência médica

A Symmetry usa fundos de marketing comum para gerar novos negócios

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Agenda de hoje

Apresentação do executivo

Visão da IBM sobre o cenário da nuvem

O papel dos nossos parceiros de negócios na computação em nuvem

Informações atualizadas sobre Cloud Specialty

O que está disponível hoje

Fechar ofertas com SWG

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Datacenter ativado para uso na nuvem

Serviços em uma plataforma na nuvem

Provedor de serviços na nuvem

Soluções de negócios na nuvemIBM Hosted Application

Security Management

Rational Solution para Gerenciamento Colaborativo de Ciclo de Vida no IBM SmartCloud Enterprise

IBM BAO Strategic IP Insight Platform

IBM Intelligent Operations Center para Nuvem

SmartCloud Application Services (beta)

IBM Starter System para Nuvem- IBM Starter Kit para Nuvem (Power)- IBM Starter Kit para Nuvem x86 Edition

IBM Tivoli Monitoring para Ambientes Virtuais

IBM Service Agility Accelerator para Nuvem

IBM SmartCloud Enterprise (aprimorado)

IBM Coremetrics Digital Marketing Optimization Suite

IBM Sterling Configure, Price, Quote on Cloud

Novas ofertas na nuvem atendem a todos os padrões de adoção do cliente

OFERTA! Checar com SWG e Spa

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Novas soluções e ferramentas para os Parceiros de Negócios IBM

Para construtores na nuvem...

• Novas ofertas para nuvem em nível de entrada e avançado

– Starter Kit para Nuvem – IBM Service Agility Accelerator para

Nuvem – IBM CloudBurst (apenas EUA) – WebSphere Cast Iron Express

Para provedores de serviço de solução

na nuvem...

• Duas novas ofertas de segurança– IBM Hosted Mobile Device Security

Management– IBM Hosted Application Security

Management

Para provedores de infraestrutura na nuvem...

• Starter Kit para Nuvem

Para Provedores de aplicativos na nuvem e

provedores de tecnologia…

• SmartCloud Enterprise (aprimorado)• SmartCloud Application Services (beta)• Business Model Self Assessment para

ISVs

Se você estiver interessado nessas ofertas e for um parceiro que vende tecnologia IBM, vá para a sessão aberta na sala 1

Se você estiver interessado nessas ofertas e for um parceiro que usa tecnologia IBM, vá para a sessão aberta na sala 2

OFERTA! Checar com SWG e Spa

Não quebrará por sala Não quebrará por sala

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Novas ferramentas para permitir o sucesso do parceiro

• Business Model Self Assessment para ISVs– Ferramenta on-line para todos os membros do

PartnerWorldIdentifica as próximas etapas para qualquer estágio

natransformação de modelo de negócios

• Promoção do SmartCloud Enterprise

• Relatório de pesquisa sobre plataforma como serviço

– Estudo ampliado sobre os requisitos de ISVs para PaaS

• Cloud Service Accelerator para CSP2

– Prepare aplicativos para integração com CSP2

B - Ativar aplicativos

A - Construção de infraestrutura

C – Estender aplicativos

Se estiver interessado nessas ofertas, vá para a sessão aberta na sala 2

OFERTA! Checar com SWG e Spa

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Próximas etapas

Conversas focadas no cliente sobre computação em nuvem– Saiba mais em nossas sessões abertas– Acesse o Cloud Computing Virtual Briefing Center

Pontos de prova sobre o valor da parceria com a IBM– Compareça à nossa sessão de networking e use nosso ecossistema a

seu favor– Participe de nossas comunidades on-line

• ibm.com/developerworks/cloud• Comunidade da nuvem IBM no LinkedIn• Siga #ibmcloud no Twitter

– ibm.com/partner/cloud

Novas ofertas da IBM– ibm.com/smartcloud

REVISAR PARA TERMOS UM CALL TO ACTION ÚNICO

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Apresente a promessa de computação em nuvem com a IBM

Sessão aberta para Parceiros de Negócios que usam a tecnologia IBM

Esta apresentação está FINALIZADA – remova este texto antes da apresentação, inclua o nome do seu principal orador e o título, e atualize com a data do seu evento

Nome e cargo do palestranteData

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Agenda

• Padrão de adoção e projetos para provedor de serviços na nuvem

• Autoavaliação sobre prontidão para a nuvem, para ISVs

• Vídeos sobre Cloud Specialty e Parceiro de Negócios IBM

• Modelo de precificação amigável para a nuvem

• Ferramentas e recursos integrados

• Próximas etapas

• Perguntas e Respostas

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As organizações de negócios e TI atuais enfrentam desafios

Desafios de negócios: Gerar novas receitas por meio de novos serviços

Responder à demanda do cliente para novos modelos de precificação

Incluir continuamente novas funções e valores

Expandir o ecossistema de parceiros para novas fontes de receita

Desafios de TI: Entregar soluções confiáveis e seguras de

IaaS/Paas/SaaS funcionários, parceiros e clientes

Escalar ambientes para cima e para baixo com base na demanda dos clientes

Fornecer experiência de cliente automatizada e de autoatendimento

Aproveitar normatização para utilizar recursos qualificados de forma mais efetiva

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IaaS: Cortar despesas e complexidade de TI por meio de um datacenter ativado para uso na nuvem

PaaS: Acelerar o tempo de entrada no mercado com serviços em uma plataforma na nuvem

Inovar os modelos de negócio tornando-se um provedor de serviços na nuvem

SaaS: Ganhar acesso imediato com soluções de negócios na nuvem

Pilha integrada de middleware otimizado para implementação e gerenciamento de automatizados de cargas de trabalho heterogêneas que se ajustam dinamicamente

Plataforma avançada, confiável, altamente segura e escalável para criação, gerenciamento e geração de renda por meio de serviços na nuvem

Gerenciamento de serviço integrado, automação, fornecimento e autoatendimento

Recursos fornecidos aos consumidores para a utilização de aplicativos de um provedor em execução em uma infraestrutura da nuvem

À medida que a adoção da nuvem acelera em padrões comuns, as empresas estão colhendo os benefícios do controle de custos e da agilidade da entrada no mercado

ISVProvedores de

infraestrutura na nuvemProvedor de aplicativos na

nuvemProvedor de tecnologia na

nuvem

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Os Parceiros de Negócios operam em todos os padrões de adoção, mas vamos nos concentrar em um hoje

Datacenter ativado para uso na nuvem

Serviços em uma plataforma na nuvem

Provedor de serviços na nuvem

Soluções de negócios na nuvem

Construtores na nuvem Provedores de infraestrutura na nuvem

Provedores de soluções de

serviços na nuvem

Provedores de aplicativos na nuvem

Provedores de tecnologia na nuvem

IaaS PaaS SaaS

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• Criar uma estratégia e roteiro para a nuvem

• Consolidar e virtualizar sua infraestrutura

• Gerenciamento de imagem e ambiente virtual

• Implementar uma infraestrutura de nuvem de entrada

• Implementar uma infraestrutura de nuvem avançada

• Acessar computação e armazenamento como serviço

• Aplicativos em nuvem privada

• Desenvolver e implementar aplicativos na nuvem

• Entregar ambientes de desenvolvimento e teste

• Construir a infraestrutura na nuvem

• Ativar aplicativos na nuvem

• Estender aplicativos na nuvem

• Negócios sociais

• Reduzir o custo total de propriedade da integração B2B

• Ativar a cadeia de suprimentos global e o inventário

• Otimização do marketing digital

• Redesenho do processo de negócios

• Monitoramento como serviço

• Nuvem para a área de trabalho

Segurança de serviço na nuvem

Garantia na nuvem

Integrar e gerenciar uma nuvem híbrida

Gerenciamento e integração de serviço na nuvem

Datacenter ativado para uso na nuvem

Serviços em uma plataforma na nuvem

Provedor de serviços na nuvem

Soluções de negócios na nuvem

O padrão de adoção de provedor de serviços na nuvem inclui projetos definidos para ajudá-lo a começar

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O padrão de provedor de serviços na nuvem se alinha ao roteiro de solução de parceiro de negócios. Projetos distintos apresentam oportunidades para você e seus clientes

• Solução de gerenciamento de serviço na nuvem altamente escalável e integrada

• Infraestrutura na nuvem segura, multiarrendatário e isolada

• Recursos de gerenciamento de imagem

• Estorno e contabilidade para serviços de TI

• Oferta de modelos de faturamento flexíveis para os clientes

• Integrar seu aplicativo na nuvem com outros aplicativos de SaaS existentes ou locais

• Expanda sua base de clientes incorporando analítica de negócios ao seu aplicativo na nuvem

• Aumentar as ofertas de SaaS existentes com negócios sociais e entrega móvel

• Ativar aplicativos novos ou existentes para entrega na nuvem

• Utilizar middleware líder de segmento de mercado com precificação amigável para a nuvem

• Entregar rapidamente aplicativos em uma infraestrutura na nuvem pública, segura e confiável

Construir a infraestrutura na nuvem

Ativar aplicativos na nuvem

Estender aplicativos na nuvem

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• Solução de gerenciamento de serviço na nuvem altamente escalável e integrada

• Infraestrutura na nuvem segura, multiarrendatário e isolada

• Recursos de gerenciamento de imagem

• Estorno e contabilidade para serviços de TI

• Oferta de modelos de faturamento flexíveis para os clientes

• Integrar seu aplicativo na nuvem com outros aplicativos de SaaS existentes ou locais

• Expanda sua base de clientes incorporando analítica de negócios ao seu aplicativo na nuvem

• Aumentar as ofertas de SaaS existentes com negócios sociais e entrega móvel

• Ativar aplicativos novos ou existentes para entrega na nuvem

• Utilizar middleware líder de segmento de mercado com precificação amigável para a nuvem

• Entregar rapidamente aplicativos em uma infraestrutura na nuvem pública, segura e confiável

Construir a infraestrutura na nuvem

Ativar aplicativos na nuvem

Estender aplicativos na nuvem

Construindo a infraestrutura na nuvem

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Projeto: Construir a infraestrutura na nuvem...

Virtualização deCarga de trabalho

Virtualização de imagem

Virtualização de carga de trabalho

IBM Workload DeployerWebSphere Virtual Enterprise

Middleware IBM

IBM CloudBurst

IBM Starter Kit para NuvemTivoli Service Automation Manager

IBM Service Delivery ManagerSistemas Otimizados para Carga de

Trabalho

12

3

HyperVisor Edition Images

Tivoli Provisioning Manager

• Virtualização de recursos de hardware no datacenter

• Gerenciamento de infraestrutura virtualizada

• A infraestrutura virtualizada leva à criação de imagens de software “virtuais”

• Proliferação de imagens de software virtuais resulta em desafios de gerenciamento

• As imagens são combinadas em padrões que representam as cargas de trabalho de middleware

• As cargas de trabalho encapsulam combinações bem definidas de middleware integrado

Gerenciamento de imagem Middleware integradoGerenciamento de Infraestrutura

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Soluções para nuvem privada de parceiro de negócios – Pontos de entrada em qualquer nível

Virtualização de força industrial juntamente com balanceamento de recursos automatizados e gerenciamento de imagem virtual

Plataforma integrada de gerenciamento de serviços com a implementação automatizada de serviços de TI, gerenciamento de ciclo de vida completo, medição e estornoFunções básicas da nuvem, incluindo

interface e infraestrutura simples de autoatendimento, juntamente com fornecimento automatizado

Recursos na nuvem

Ent

reg

ue T

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Base de virtualização

Nuvem de entrada

Nuvem avançada

Ofertas de virtualização de base

Ex.: Blade Foundation Building Blocks

Ofertas de Starter Kit para Nuvem

Nuvem customizada: IBM Service Delivery Manager

IBM BladeCenter Foundation para Nuvem*

Starter Systems para Nuvem

(Futuro)

CloudBurst (Apenas da IBM na maioria

das áreas)

Cus

tom

izad

oIn

tegr

ado

Configurações comuns de referência, lista de materiais, livros de receitas

Service Agility Accelerator para Nuvem

Service Agility Accelerator para Nuvem

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IBM Cloud Computing Reference Architecture

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Além da virtualizaçãoLeve em conta seus requisitos ao escolher os pontos de entrada

Hardware virtualizado

Recursos básicos da

nuvem

Interface com o usuário de

autoatendimento

Criação, conversão e

gerenciamento de imagem

Implementação de máquinas

virtuais

Inicializar uma infraestrutura de

nuvem com sistemas IBM

Escalada rápida para milhares de

VMs ou gerenciamento de plataformas x86 heterogêneas

Fornecimento, gerenciamento e

orquestração avançados entre

recursos heterogêneos

Implemente e gerencie padrões de

carga de trabalho com modelos

IBM Starter Kit para Nuvem

IBM Service Agility Accelerator para Nuvem

IBM Service Delivery Manager

IBM CloudBurst

IBM Workload Deployer

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IBM Starter Kit para Nuvem

Os clientes precisam ampliar rapidamente sua infraestrutura nova e existente para a nuvem, enquanto reduzem custos de capital e

riscos.

• A administração simplificada da nuvem com interface intuitiva reduz o gasto adicional administrativo

• Melhor produtividade de operações com interface com o usuário para autoatendimento fácil

• Aberto e extensível para customização fácil de necessidades de negócios em mudança

• A normatização de máquinas virtuais e imagens reduz os custos de gerenciamento e acelera a responsividade às necessidades de negócios em mudança

• Melhor utilização da infraestrutura por meio de sistemas IBM altamente otimizados e consolidação/gerenciamento mais simples

• Aceleração do tempo de entrada no mercado Foi demonstrada uma aceleração de 35 vezes no prazo de lançamento no mercado para novos aplicativos

• Gerenciamento integrado Aprovações, medição, faturamento, usuários e projetos através de um único painel de vidro

• Design modular flexível: Pequena Área de Cobertura -- instalação simples e rápida com VMControl, extensível via API REST que permite aos parceiros customizar facilmente a UI

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Provedor de serviços na nuvem em ação: VNTTCria dinamicamente infraestruturas virtuais seguras para negócios locais em horas

“Nossa visão era criar uma plataforma para promover a inovação e o crescimento da economia vietnamita, aproveitando nossa economia de escala para entregar serviços de TI de categoria empresarial com custo altamente reduzido para empresas de pequeno e médio porte”, diz Nguyen Minh Tan, CEO da Vietnam Technology and Telecommunication. ”Escolhemos a IBM como nosso parceiro confiável para fornecer serviços de nuvem comercial, com base em seu portfólio abrangente e experiência comprovada em outros negócios com clientes. Sabíamos que a IBM tinha a experiência e o suporte local para nos ajudar a aproveitar a nuvem de maneira segura, confiável e eficiente para nossos negócios.”

• US$ 75 milhões de economia em cinco anos

• 370% de ROI projetado apenas no primeiro ano

Os benefícios:

• Lançado o VNTT Cloud Center, construído com base na solução para a nuvem IBM Service Delivery Manager e incluindo servidores IBM System x e BladeCenter, permitindo a criação dinâmica de infraestruturas virtuais seguras para empresas locais.

• Cria dinamicamente infraestruturas virtuais seguras para negócios locais em horas

A solução:A necessidade:

Nguyen Minh Tan, CEO da Vietnam Technology and Telecommunication

• VNTT queria criar uma infraestrutura central compartilhada para fornecer serviços flexíveis de infraestrutura e software para empresas de pequeno e médio porte, com modelo de precificação do tipo "pague o que usar".

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• Solução de gerenciamento de serviço na nuvem altamente escalável e integrada

• Infraestrutura na nuvem segura, multiarrendatário e isolada

• Recursos de gerenciamento de imagem

• Estorno e contabilidade para serviços de TI

• Oferta de modelos de faturamento flexíveis para os clientes

• Integrar seu aplicativo na nuvem com outros aplicativos de SaaS existentes ou locais

• Expanda sua base de clientes incorporando analítica de negócios ao seu aplicativo na nuvem

• Aumentar as ofertas de SaaS existentes com negócios sociais e entrega móvel

• Ativar aplicativos novos ou existentes para entrega na nuvem

• Utilizar middleware líder de segmento de mercado com precificação amigável para a nuvem

• Entregar rapidamente aplicativos em uma infraestrutura na nuvem pública, segura e confiável

Construir a infraestrutura na nuvem

Ativar aplicativos na nuvem

Estender aplicativos na nuvem

Ativando aplicativos na nuvem

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Projeto: Ativar aplicativos na nuvem

Virtualização deCarga de trabalho

Seleção de infraestrutura

Integração híbrida

IBM SmartCloud Application Services (Beta)

Plataforma WebSphere Cast Iron Cloud Integration

12

3

IBM SmartCloud Enterprise

Provedores de infraestrutura na nuvem

• Uso de middleware e padrões de topologia para permitir entrega multiarrendatário

• Aproveite blueprints e ativos da nuvem da IBM para a criação de aplicativos na nuvem

• Utilize o IBM SmartCloud Enterprise para serviços de infraestrutura na nuvem seguros e confiáveis

• Rede global de provedores de infraestrutura na nuvem disponíveis

• Fornece integração de aplicativos SaaS para SaaS e SaaS para local

• Opções flexíveis de implementação

Entrega escalável Integração de aplicativoMiddleware integrado

WebSphere Application ServerDB2

APRIMORADO

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Acesso rápido a serviços de aplicativos para alcançar economia e velocidade baseadas na nuvem, mantendo a diferenciação por meio da customização de aplicativos

ISVs podem conquistar novos mercados e reduzir seu custo operacional desenvolvendo e implementando aplicativos em uma plataforma segura e de categoria empresarial de um parceiro de confiança com extensas operações globais.

Recursos de aplicativo

Ambientes de aplicativos

Gerenciamento depacotes de aplicativos

IntegraçãoCiclo de vida do aplicativo

SmartCloud Application Services

Integre seus aplicativos entregues pela nuvem com outros aplicativos ou recursos locais ou na nuvem

Suporte o gerenciamento efetivo dos principais pacotes de aplicativos com serviços especialmente criados.

Acelere com certeza a implementação e o gerenciamento de seus aplicativos com serviços especialmente criados.

Aproveite serviços compartilhados para reduzir custos e simplificar o

desenvolvimento e a entrega de aplicativos na nuvem.

Forneça aos departamentos de desenvolvimento acesso a

ambientes de desenvolvimento rapidamente ativados e baseados

em equipe.

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Provedor de serviços na nuvem em ação: Corent TechnologyAtiva rápidas transformações de software para SaaS

“Da mesma forma que os conceitos de servidor de arquivos, servidor de banco de dados e servidor de aplicativos transformaram cada um a arquitetura do aplicativo no passado pela introdução de uma camada de abstração para fornecer um serviço definido, o conceito de ‘servidor SaaS’ da Corent agora está transformando a paisagem da transição do segmento de mercado para SaaS.

A IBM é nosso parceiro de confiança para o fornecimento de serviços na nuvem comercial com base em seu histórico comprovado no fornecimento de infraestrutura de nuvem segura, confiável e eficiente.”

• Prazo de lançamento no mercado mais rápido

• Custos 10 vezes mais baixos nas operações SaaS

• Ativação de negócios SaaS

Os benefícios:

• Uma oferta de SaaS escalável

• O mais rápido prazo de lançamento no mercado

• Custo mais baixo de operações

• O Multi-Tenant Server™ é um produto de software que transforma um aplicativo existente em SaaS escalável, eficiente e multiarrendatário sem reescrever o aplicativo.

• O SaaS-Cockpit™ fornece recursos completos de gerenciamento e operação para execução de negócios em SaaS.

A solução:Os provedores de software precisam de:

Feyzi Fatehi, CEO da Corent Technology Inc.

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• Solução de gerenciamento de serviço na nuvem altamente escalável e integrada

• Infraestrutura na nuvem segura, multiarrendatário e isolada

• Recursos de gerenciamento de imagem

• Estorno e contabilidade para serviços de TI

• Oferta de modelos de faturamento flexíveis para os clientes

• Integrar seu aplicativo na nuvem com outros aplicativos de SaaS existentes ou locais

• Expanda sua base de clientes incorporando analítica de negócios ao seu aplicativo na nuvem

• Aumentar as ofertas de SaaS existentes com negócios sociais e entrega móvel

• Ativar aplicativos novos ou existentes para entrega na nuvem

• Utilizar middleware líder de segmento de mercado com precificação amigável para a nuvem

• Entregar rapidamente aplicativos em uma infraestrutura na nuvem pública, segura e confiável

Construir a infraestrutura na nuvem

Ativar aplicativos na nuvem

Estender aplicativos na nuvem

Estendendo aplicativos na nuvem

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Projeto: Estender aplicativos na nuvem

Integração híbrida

Analítica

Negócios sociais

LotusLive12

3

Cognos Business Intelligence

• Fornece integração de aplicativos SaaS para SaaS e SaaS para local

• Opções flexíveis de implementação

• Aprimore o valor do seu aplicativo pela inclusão de recursos de analítica

• Expanda a base de usuário dentro dos clientes.

• Inclua recursos de negócios sociais em aplicativos de SaaS existentes.

• Aumente a receita por cliente com a função aprimorada

Insights de negócios Negócios sociaisIntegração de aplicativo

IBM SmartCloud Application Services (Beta)

Plataforma WebSphere Cast Iron Cloud Integration

APRIMORADO

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Provedor de serviços na nuvem em ação:SugarCRMCapacitando as equipes de vendas por meio de aplicativos de CRM intuitivos

“Organizações corporativas e de médio porte têm requisitos rigorosos. O IBM SmartCloud Enterprise oferece aos usuários da Sugar a qualidade, confiabilidade e segurança adquirida com os anos em que a IBM’ vem gerenciando e operando datacenters para empresas e instituições públicas em todo o mundo. Quer os usuários finais estejam à procura de um ambiente de desenvolvimento e teste de aplicativos rápido, quer estejam planejando uma implementação corporativa de longo prazo, a IBM tem as qualificações e a experiência para oferecer a infraestrutura compartilhada para atender a necessidades de negócios exclusivas. A Sugar no IBM SmartCloud fornece a liberdade e a flexibilidade de soluções SaaS tradicionais ou de soluções na nuvem pública com a confiabilidade de SLAs de categoria empresarial e infraestrutura de segurança robusta.”

• As equipes têm acesso até 10% mais rápido aos relatórios e dados de vendas

• Incluir os datacenters IBM SmartCloud como opção de implementação expande nosso alcance global

Os benefícios:• Para seus maiores clientes,

a SugarCRM precisava de uma alternativa de plataforma na nuvem que combinasse a liberdade das soluções SaaS tradicionais com a confiabilidade de SLAs de categoria empresarial e infraestruturas de segurança robustas

• A solução da Sugar no IBM Smart Cloud Enterprise foi lançada, permitindo a criação dinâmica de soluções de CRM seguras para clientes corporativos e de mercado intermediário.

A solução:A necessidade:

Larry Augustin, CEO da SugarCRM

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Plataforma avançada, confiável, altamente segura e escalável para criação, gerenciamento e geração de renda por meio de serviços na nuvem que...

Inclui um sistema de gerenciamento de serviço na nuvem automatizado, escalável e integrado com categoria de operadora

Permite a integração rápida e simplificada de aplicativos de terceiros para aproveitar totalmente o ecossistema de parceiros

Oferece aos provedores uma infraestrutura de serviços na nuvem altamente segura e que inclui multiarrendatários, com escalada de custo reduzido

Fornece a habilidade de criar e implementar modelos de negócios inovadores e planos de precificação com rapidez e facilidade

Fatores críticos de sucesso para provedores de serviços na nuvem

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Autoavaliação sobre prontidão para a nuvem

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Para ajudá-lo na sua transformação de negócios foi elaborada uma autoavaliação sobre prontidão para a nuvem

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Autoavaliação sobre prontidão para a nuvem

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Resultado da autoavaliação Resumo dos resultados da avaliação

Análise da sua prontidão para a nuvem

Estado atual e maturidade para a nuvem

Principais desafios que precisam ser enfrentados para introduzir inovação em seu modelo de negócio

Abordagem sugerida para chegar lá

Compilação de modelos financeiros (análise pró-forma, etc.)

Roteiro de solução na nuvem da IBM, incluindo projetos concebidos para você

Conclusões, recomendações e próximos passos

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Precificação na nuvem

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Precificação amigável para a nuvem anunciada em abril de 2011

Modelo mensal flexível

Baseado em compromisso e implementação

Contrato de um ano

Disponível para uma ampla variedade de software IBM

Disponível diretamente por meio de distribuidores de software de ASL aprovados

Modelo de assinatura mensal de licenciamento específico de aplicativo (ASL) para

provedores de aplicativos na nuvem (provedores de SaaS) que oferecem seu

próprio aplicativo na nuvem (IP de software) combinado a software IBM como

oferta em pacote

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O modelo de ASL simplifica as vendas na nuvem

ISVs apreciam a flexibilidade e a simplicidade

do modelo de precificação de ASL

A precificação é elástica dependendo do uso do cliente

Permite que parceiros precifiquem

serviços na nuvem com base no valor para o cliente

O uso do modelo de ASL por parte dos parceiros de negócios está crescendo exponencialmente a cada trimestre

MARCADOR:Vídeo da TOTVS

a ser incluído

ibm.com/cloud/partner/pricing

Vídeo a ser incluído se disponível em 10/10, no fim do diaRemova este marcador se não estiver disponível

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A IBM está construindo um ecossistema projetado para aprimorar nossos recursos de categoria corporativa, bem como entrar em novos mercados

Provedores de infraestrutura na nuvem

Aproveitando a IBM Cloud para fornecer recursos de IaaS/PaaS

Provedores de tecnologia na nuvem

Estendendo a função e o valor do IBM SmartCloud

Provedores de aplicativos na nuvem

Entregando soluções SaaS padronizadas no IBM SmartCloud

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Ferramentas e recursos para ajudá-lo a começar a sua transformação

• Promoção do IBM SmartCloud Enterprise

• Relatório de analista da Saugatuck Technology

• Cloud Service Accelerator para CSP2

ibm.com/partnerworld/cloud

• IBM Innovation Centers

• IBM Virtual Innovation Center

• Participe do grupo da nuvem no developerWorks

• Siga ibmcloud no Twitter

• Contato [email protected] ou [email protected]

RECURSOS

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Promoção do IBM SmartCloud Enterprise De 12 de set. a 11 de nov. de 2011, fornecemos certas máquinas virtuais nos datacenters de

Toronto, Raleigh, Boulder, Ehningen, Tóquio e Cingapura — sujeito à disponibilidade — SEM CUSTO:

– Máquinas de cobre de 64 bits e prata de 32 bits – Máquinas virtuais para executar Linux® (Red Hat ou Novell

SUSE) ou Microsoft® Windows® Server 2003/2008– 256 gigabytes de armazenamento persistente– Software selecionado da IBM

A IBM deve receber o acordo assinado e todas as informações necessárias do parceiro de negócios até 28 de outubro

Após o período promocional, faremos uma transição fácil para o modelo de pagamento pelo uso nos termos e condições padrão, e incluiremos serviços e softwares adicionais

Cobertura geográfica– América do Norte (EUA, Canadá), Reino Unido e Irlanda,

Alemanha, França, Espanha, Itália, Austrália, Japão, Hong Kong, Índia, Cingapura

Consulte a carta de anúncio ao parceiro de negócios 511-366 para obter detalhes

IBM SmartCloud Enterprise

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Cloud Service Accelerator para CSP2

• Preparando aplicativos para estarem prontos para implementação em qualquer nuvem CSP2

• Ativação de negócios

– Avaliação de que nuvens CSP2 são adequadas para quais aplicativos

• Certificação técnica

– Lista de verificação de recursos básicos de qualquer nuvem

– Fornecimento do aplicativo por meio da conectividade do WebSphere Cast Iron para qualquer ferramenta de fachada

– Medição e faturamento por meio do Tivoli

Entre em contato com Diana Waterson em [email protected]

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Para empresas que planejam se tornar provedor de serviços na nuvem

• Pretende construir sua própria infraestrutura na nuvem ou aproveitar um provedor de nuvem pública?

• Seu foco é a ativação na nuvem de um aplicativo existente ou o desenvolvimento de um novo serviço na nuvem?

• Que nível de acordo de serviço seus clientes esperarão ou exigirão?

• Que impacto a oferta de serviço na nuvem terá sobre seu negócio já existente?

• Poderá explorar novos mercados com pouco gasto adicional, mas escalar os sucessos rapidamente?

Para empresas que já fornecem serviços na nuvem

• Seus clientes podem integrar seu serviço na nuvem com outras ofertas de SaaS?

• Seu serviço na nuvem se integra a dados e aplicativos locais dos clientes?

• Você fornece insights de negócios a clientes com base no uso que fazem do seu serviço?

• Você oferece aos clientes funcionalidades de negócios sociais?

• Seus clientes podem acessar seu serviço por qualquer dispositivo?

Faça as perguntas fundamentais:

Chegou a hora de Repensar IT e Reinventar os Negócios — com a nuvem e com a IBM

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Chamada à ação

Entregando os recursos de que os clientes precisam por meio de uma nuvem eficiente e robusta.

•Faça a autoavaliação e avaliar os próximos passos para seus negócios

•Escolha o projeto que corresponde ao seu próximo passo

Um ambiente de nuvem diferenciado que atende aos requisitos de tecnologia e do segmento de mercado dos seus clientes

Avalie suas metas de negócio em relação aos nossos padrões de compra do cliente

Utilize nosso roteiro de ativação da nuvem para construir a infraestrutura de que seus clientes precisam

Migração completa para a nuvem, transformação e integração total de modelos de entrega tradicionais e na nuvem.

Aproveite a oferta de avaliação gratuita do IBM SmartCloud Enterprise

Candidate-se ao IBM Cloud Specialty para desenvolver seu ecossistema

Nuvem

Provedor deTecnologia

Nuvem

Provedor deTecnologia

Nuvem

Provedor deTecnologia

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© 2011 IBM Corporation

Apresente a promessa de computação em nuvem com a IBM---

Sessão aberta para Parceiros de Negócios que vendem tecnologia IBM

Nome e cargo do palestranteData

Esta apresentação está FINALIZADA para a sessão aberta de revendedores – remova este texto antes da apresentação, inclua o nome do seu principal orador e o título, e atualize com a data do seu evento

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Agenda de hoje

• A oportunidade na nuvem para IBM Channel Partners

• O que há de novo para VOCÊ

• Próximas Etapas

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Efi

ciên

cia

Efi

ciên

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Tran

sform

açãoT

ransfo

rmação

A economia da computação está mudandoA economia da computação está mudando

Repensar TI

Reinventar os negócios

• Oferecer serviços rapidamente

• Integrar serviços entre ambientes na nuvem

• Aumentar a eficiência

• Oferecer serviços rapidamente

• Integrar serviços entre ambientes na nuvem

• Aumentar a eficiência

• Prazo de lançamento no mercado mais rápido para novos serviços

• Foco maior em processos diferenciados

• Atender às novas expectativas dos clientes, acesso direto à tecnologia

• Prazo de lançamento no mercado mais rápido para novos serviços

• Foco maior em processos diferenciados

• Atender às novas expectativas dos clientes, acesso direto à tecnologia

Transformação de negócios no segmento

de mercado

A computação em nuvem permite que as empresas repensem o TI e reinventem a forma de fazer negócios

Finanças mais inteligentes

Tráfego mais inteligente

Finanças mais inteligentes

Tráfego mais inteligenteAssistência médica mais inteligenteEducação mais inteligente

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© 2011 IBM Corporation62

PN IBM ajuda uma empresa de mídia a aproveitar a SmartCloud pública da IBM para entregar uma solução de música com maior alcance e velocidade

PN IBM como provedor na nuvem reduz em 30% o custo de gerenciamento dos negócios de um fabricante de brinquedos com SAP.

PN IBM constrói uma solução na nuvem para uma grande empresa financeira que aumenta o prazo de lançamento no mercado em 93% e produz receita adicional durante a temporada de alta

Provedores de soluções

Revendedores

Integradores de sistemas

MSPs

ISVs / Desenvolvedores

Consultores estratégicos

Etc.

Ofertas na nuvem da IBM

Arquitetura de referência na nuvem da IBM

Repensando TI

Reinventandoos negócios

Um PN IBM ajuda uma agência do governo a construir uma nuvem privada para testes de motoristas mais ágeis para o cliente em uma agência mais eficiente e centralizada

O ecossistema na nuvem da IBM inclui todos os tipos de parceiros e inspira novos modelos de negócios que resolvem problemas reais dos clientes

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Datacenter ativado para uso na nuvem

Serviços em uma plataforma na

nuvem

Negócios e TI como serviço

Pilha integrada de middleware otimizado para implementação e gerenciamento de automatizados de cargas de trabalho heterogêneas que se ajustam dinamicamente

Gerenciamento de serviço integrado, automação, fornecimento e autoatendimento

Recursos fornecidos aos consumidores para a utilização de aplicativos de um provedor em execução em uma infraestrutura da nuvem

PROVEDOR DE SOLUÇÕESServiços na nuvem

PROVEDOR DE SOLUÇÕESServiços na nuvem

PROVEDOR DE SOLUÇÕES, SI

Construtor na nuvem

PROVEDOR DE SOLUÇÕES, SI

Construtor na nuvem

PROVEDOR DE SOLUÇÕES, SIConstrutor na nuvem

PROVEDOR DE SOLUÇÕES, SIConstrutor na nuvem

Plataforma avançada, confiável, altamente segura e escalável para criação, gerenciamento e geração de renda por meio de serviços na nuvem

ISV, MSPProvedores de infraestrutura

na nuvemProvedor de aplicativos na

nuvemProvedor de tecnologia na

nuvem

ISV, MSPProvedores de infraestrutura

na nuvemProvedor de aplicativos na

nuvemProvedor de tecnologia na

nuvem

Provedor de serviços na nuvem

Emergiram quatro grandes padrões de adoção da nuvem por parte dos clientes: esta sessão se concentrará principalmente em construtores na nuvem e revendedores de serviços

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Os parceiros estendem as opções dos clientes desenvolvendo – ou saltando – a transformação de negócios, ativada pela computação em nuvem

NUVEMFornecimento dinâmico para cargas de trabalho

NUVEMFornecimento dinâmico para cargas de trabalho

AUTOMATIZAREntrega flexível e autoatendimento

AUTOMATIZAREntrega flexível e autoatendimento

RECURSOS COMPARTILHADOSPerfis comuns de carga de trabalho

RECURSOS COMPARTILHADOSPerfis comuns de carga de trabalho

Integração à in

fraestr

utura

existente

TI tradicional

Os clientes aceitarão abrir mão de comércio orientado a carga de trabalho por funções como segurança, grau de customização, controle e economia

Nuvem avançada•Orquestração e integração de serviços

Nuvem de entrada•Administrador de autoatendimento, fornecimento de VM

Base de virtualização•Gerenciamento de plataforma

•Servidor, armazenamento, redeCONSOLIDARInfraestrutura física

VIRTUALIZARAumentar a utilização

PADRONIZAREficiência operacional

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© 2011 IBM Corporation65

O que interessa aos construtores na nuvemPotencial de lucros para nossos Channel Partners

Suba na cadeia de valor com seus clientes• Hardware para software e serviços• De TI para transformação do segmento de mercado e dos negócios

Margem de revenda de hardware e software• Receita e lucros maiores• Em geral, o aumento no lucro é de 7-12%• A margem de lucro bruto média relatada pelos parceiros que são

construtores na nuvem é de 30%Novas oportunidades de serviços

• Conselheiro confiável para negócios na nuvem• Planejamento e instalação da implementação• Consultoria sobre a nuvem

Desenvolvimento de qualificações específicas para a nuvem e programas de comercialização Atrair e reter talentos Incentivo crescente na nuvem:

• Disponível no Starter Kit e BladeCenter Foundation para Nuvem na maioria das regiões

• Consulte Geo para obter detalhes sobre o anúncio

30%de margem de lucro bruto média relatada pelos parceiros que são construtores na nuvem. Aumento de 12% em relação à margem bruta típica de parceiros de negócios*.

14%de margem de lucro líquido média relatada pelos parceiros que são construtores na nuvem. Aumento de 7-10% em relação às vendas de infraestrutura típicas de parceiros de negócios*.

*Workshops sobre a nuvem para parceiros de negócios patrocinados pela IBM e conduzidos por O&M

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Novidades para Channel Partners que são construtores na nuvem

Soluções para a nuvem privada• Novas ofertas para nuvem em nível de entrada e avançado• Soluções customizadas (com configurações de referência e guias

de implementação) e soluções integradas para a nuvem Starter Kit para Nuvem (entrada/customizado)IBM Service Agility Accelerator para Nuvem (para a nuvem)IBM CloudBurst (apenas EUA) (avançado/integrado)

Soluções para a nuvem pública• Aprimoramentos do SmartCloud Enterprise, p.ex.:

Opção de marca própria• Novas ofertas de segurança

Soluções para a nuvem híbrida• Hybrid Cloud Solution for the Enterprise• WebSphere Cast Iron Express

Capacitação de parceiro de negócios • Suporte para oportunidade na nuvem para PN

Novas ferramentas e capacitação em vendas• Educação de implementação gratuita no quarto trimestre de 2011

ou primeiro de 2012

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Soluções para a nuvem privada de parceiros de negócios: diversos pontos de início

Virtualização de força industrial juntamente com balanceamento de recursos automatizados e gerenciamento de imagem virtual

Plataforma integrada de gerenciamento de serviços com a implementação automatizada de serviços de TI, gerenciamento de ciclo de vida completo, medição e estornoFunções básicas da nuvem,

incluindo interface e infraestrutura simples de autoatendimento, juntamente com fornecimento automatizado

Recursos na nuvem

Ent

reg

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I se

m f

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eira

s

Base de virtualização

Nuvem de entrada

Nuvem avançada

Ofertas de virtualização de baseEx.: Blade Foundation Building Blocks

Ofertas de virtualização de baseEx.: Blade Foundation Building Blocks

Starter Kits para NuvemFunções na nuvem para IBM Systems

Starter Kits para NuvemFunções na nuvem para IBM Systems

CloudBurst CloudBurst

Cus

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izad

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tegr

ado

IBM Cloud Computing Reference Architecture

*Anúncio futuro Oferta de mercado intermediário Oferta de mercado intermediário

Starter Systems para Nuvem* Starter Systems para Nuvem*

Nuvem customizada: ISDMIBM Service Delivery Manager

Nuvem customizada: ISDMIBM Service Delivery Manager

Configurações comuns de referência, lista de materiais, guias de implementação

IBM BladeCenter Foundation para Nuvem

IBM BladeCenter Foundation para Nuvem

ISAAC IBM Service Agility Accelerator para Nuvem

Função na nuvem em alta escala

(Apenas EUA)

Workload Deployer Implemente e gerencie aplicativos de middleware e

padrões de carga de trabalho

Workload Deployer Implemente e gerencie aplicativos de middleware e

padrões de carga de trabalho

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IBM Starter Kit para Nuvem

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Os clientes precisam ampliar rapidamente sua infraestrutura nova e existente para a nuvem, enquanto reduzem custos de capital e riscos.

• A administração simplificada da nuvem com interface intuitiva reduz o gasto adicional administrativo

• Melhor produtividade de operações com interface com o usuário para autoatendimento fácil

• Aberto e extensível para customização fácil de necessidades de negócios em mudança

• A normatização de máquinas virtuais e imagens reduz os custos de gerenciamento e acelera a responsividade às necessidades de negócios em mudança

• Melhor utilização da infraestrutura por meio de sistemas IBM altamente otimizados e consolidação/gerenciamento mais simples

• A administração simplificada da nuvem com interface intuitiva reduz o gasto adicional administrativo

• Melhor produtividade de operações com interface com o usuário para autoatendimento fácil

• Aberto e extensível para customização fácil de necessidades de negócios em mudança

• A normatização de máquinas virtuais e imagens reduz os custos de gerenciamento e acelera a responsividade às necessidades de negócios em mudança

• Melhor utilização da infraestrutura por meio de sistemas IBM altamente otimizados e consolidação/gerenciamento mais simples

• Aceleração do prazo de lançamento no mercado Foi demonstrada uma aceleração de 35 vezes no tempo de entrada no mercado para novos aplicativos

• Gerenciamento integrado Aprovações, medição, faturamento, usuários e projetos através de um único painel de vidro

• Design modular flexível: Pequena Área de Cobertura -- instalação simples e rápida com VMControl, extensível via API REST que permite aos parceiros customizar facilmente a UI

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Financiamento de 12 meses a 0% para clientes de Parceiros de Negócios IBM qualificados Starter Kit para Nuvem e todas as outras ofertas de software na nuvemPreço de compra dividido por 12…. Reduza seu custo total de operação com taxas excepcionalmente baixas, planos de pagamento flexíveis, aprovações rápidas e um único pagamento periódico.

Financiamento de software de cerca de 0% por meio da IBM Global Financing:

• Sem juros por 12 meses de financiamento de software • Simples e rápido — basta dividir o preço de compra por 12

para calcular seu pagamento mensal baixo• Nossas soluções de financiamento podem ajudá-lo a

permanecer dentro do orçamento, transformando custos iniciais em pagamentos mensais acessíveis

Termos e condições adicionais podem se aplicar. As ofertas da IBM Global Financing são fornecidas por meio da IBM Credit LLC nos Estados Unidos e outras subsidiárias e divisões da IBM ao redor do mundo para clientes comerciais e governamentais qualificados. As taxas para clientes que se qualificam para o crédito são baseadas na avaliação de crédito do cliente, nos termos financeiros, tipo de oferta, tipo de equipamento e opções, e podem variar dependendo do país. Outras restrições podem ser aplicadas. As taxas e ofertas estão sujeitas a alteração, extensão ou revogação sem aviso prévio. O financiamento de software é apenas para itens à vista e é fornecido por meio de empréstimo.

Entre em contato com Lena Stark para obter mais informações: [email protected]

Coloque 0% de

financiamento de software

em ação para você hoje mesmo!

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IBM Service Agility Accelerator para Nuvem

Principais benefícios: Implementação rapidamente escalável projetada

para atender ao crescimento de negócios com implementação quase instantânea em centenas de máquinas virtuais

Nuvem confiável e de funcionamento contínuo, capaz de tolerar e se recuperar automaticamente falhas de software e hardware

Economize recursos de mão de obra de TI em escala permitindo solicitação de autoatendimento e operações altamente automatizadas

Reduza a complexidade por meio da facilidade de uso e do melhor retorno de valor

Reduza custos e forneça um ambiente altamente escalável e de implementação rápida com tempo de inatividade quase igual a zero e recuperação automatizada entre plataformas heterogêneas

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Além da virtualizaçãoLeve em conta seus requisitos ao escolher os pontos de entrada

Hardware virtualizado

Recursos básicos da

nuvem

Inicializar uma infraestrutura de

nuvem com sistemas IBM

Escalada rápida para milhares de

VMs ou gerenciamento de plataformas x86 heterogêneas

Fornecimento, gerenciamento e

orquestração avançados entre

recursos heterogêneos

Implemente e gerencie padrões de

carga de trabalho com modelos

IBM Starter Kit para Nuvem

IBM Service Agility Accelerator para Nuvem

IBM Service Delivery Manager

IBM CloudBurst

IBM Workload Deployer

Interface com o usuário de

autoatendimento

Criação, conversão e gerenciamen

to de imagem

Implementação de

máquinas virtuais

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© 2011 IBM Corporation72

WebSphere Cast Iron Cloud Integration

WebSphere Cast Iron Express(Solução simplificada para conectar

rapidamente o salesforce.com a outras origens de dados)

Hybrid Cloud Solution for the Enterprise(Extensões para monitoramento de

ambientes de nuvem híbrida)

Novidades: Soluções para a nuvem híbrida de parceiros de negócios

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© 2011 IBM Corporation73

Solução IBM para a nuvem híbrida na empresa - visão geral

Resultados: • Visibilidade de infraestrutura de nuvem fora do local usando a mesma interface com o

usuário da infraestrutura local

• Aumento da confiança do cliente no gerenciamento de recursos fora do local

• Acesso a aplicativos ativados entre todos os fornecedores

Simplificada, ativada e controlada pela

integração à nuvem híbrida

Integração de gerenciamento e

aplicativos de serviços locais…

…para uso em serviço na nuvem.

Tivoli Service MgmtExtensões

+WebSphere

Cast Iron Appliances

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© 2011 IBM Corporation74 Ofertas MM (c) = Cert. MM * Nome oficial começa com: IBM Professional Security Services Cloud Computing

Serviços gerenciados de backup na nuvem

Remote Data Protection (c) FastProtect Online (c) eMail Management Express (c)Data Protection Analysis

Remote Data Protection (c) FastProtect Online (c) eMail Management Express (c)Data Protection Analysis

Serviços privativos de armazenamento na nuvem

IBM Smart Business Storage CloudIBM Smart Business Storage Cloud

Serviços de segurança na nuvem gerenciados e profissionais

IBM X-Force Threat AnalysisSegurança da Web gerenciada e expressa (c) Segurança de e-mail gerenciada e expressa (c) IBM Vulnerability Management Service (c) IBM Security Event and Log Management

ServicesConsultoria de segurança na nuvem – avaliação

de segurança na nuvem*Consultoria de segurança na nuvem – roteiro de

estratégia de segurança na nuvem*IBM Managed Security Services (computação em

nuvem) - gerenciamento da segurança de dispositivo móvel hospedado

IBM Managed Security Services (computação em nuvem) – gerenciamento de segurança do aplicativo hospedado

IBM X-Force Threat AnalysisSegurança da Web gerenciada e expressa (c) Segurança de e-mail gerenciada e expressa (c) IBM Vulnerability Management Service (c) IBM Security Event and Log Management

ServicesConsultoria de segurança na nuvem – avaliação

de segurança na nuvem*Consultoria de segurança na nuvem – roteiro de

estratégia de segurança na nuvem*IBM Managed Security Services (computação em

nuvem) - gerenciamento da segurança de dispositivo móvel hospedado

IBM Managed Security Services (computação em nuvem) – gerenciamento de segurança do aplicativo hospedado

BlueWorks Live LotusLive (c)Rational AppScanWebSphere Cast Iron Live

BlueWorks Live LotusLive (c)Rational AppScanWebSphere Cast Iron Live

Software como Serviço

Monitorando serviços na nuvem

Tivoli Live – serviços de monitoramento (c) – monitoramento de aplicativo e dispositivo

Tivoli Live – serviços de monitoramento (c) – monitoramento de aplicativo e dispositivo

IBM SmartCloud Enterprise (c) Smart Business Desktop on the IBM

Cloud (c)

IBM SmartCloud Enterprise (c) Smart Business Desktop on the IBM

Cloud (c)

Serviços de infraestrutura na nuvem

Aprimorado

Software como Serviço - Influencer Pilot(Ganhe taxas por influenciar, em vez de revender)Aprenda Mais Para obter detalhes sobre o Pilot, entre em contato com Mark Holmes: [email protected]• Coremetrics Digital Marketing Optimization Suite• Unica on Demand• Sterling Business Integration Suite

Ofertas da IBM na nuvem pública para provedores de soluções de serviços na nuvemMais de 20 ofertas de serviço na nuvem ativadas para parceiros… e há outros serviços na nuvem em desenvolvimento.

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© 2011 IBM Corporation75

• Novidades no 2.0 (Disponibilidade planejada para o quarto trimestre)– Suporte a marca própria para canalizar o lançamento de IaaS com marca

baseado em IBM SmartCloud Enterprise– Recursos de Importar/Exportar para agilizar a migração para a nuvem– Novas opções de armazenamento para construir novos aplicativos com nova

opção de armazenamento ideal para armazenar dados não estruturados e gerenciar de forma eficiente objetos acessados em locais distribuídos.

– Aumente o armazenamento para lidar com aplicativos de ordem superior. – Etc.

O que é o IBM SmartCloud Enterprise?

Benefícios para o cliente– Reduzir custos de TI relacionados ao desenvolvimento e teste, bem como à

infraestrutura – Mudar despesas de capital para despesas operacionais, liberando o

orçamento para projetos de transformação– Visão completa do uso da nuvem por meio do portal de serviço– Melhorar os tempos de ciclo e reduzir o prazo de lançamento no mercado

Recursos/Valor de negócios– Opção entre nove configurações de servidor virtual – Opção de

sistemas operacionais– Opção de incluir diversos blocos de armazenamento persistente– Opções de isolamento de rede (p.ex., VPN/VLAN) – Opções de suporte premium como suplemento aos fóruns

Principais casos de uso• Desenvolver e testar• Cargas de trabalho na

Web• Processamento em

lote

Principais casos de uso• Desenvolver e testar• Cargas de trabalho na

Web• Processamento em

lote

Uma infraestrutura de nuvem ágil projetada para fornecer acesso rápido a servidores virtuais muito seguros e de categoria empresarial, middleware de sistemas operacionais e outros serviços, ideal para atividades de desenvolvimento e teste e outras cargas de trabalho dinâmicas.

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Feche o negócio: AJA AGORA para aproveitar a Promoção de fim de ano de 2011 para o IBM SmartCloud Enterprise

• De 12 de set. a 11 de nov. de 2011, os clientes de Parceiros de Negócios poderão usar certas máquinas virtuais nos datacenters de Toronto, Raleigh, Boulder, Ehningen, Tóquio e Cingapura — sujeito à disponibilidade — SEM CUSTO:

IBM SmartCloud Enterprise

• Máquinas de cobre de 64 bits e prata de 32 bits • Máquinas virtuais para executar Linux® (Red Hat ou

Novell SUSE) ou Microsoft® Windows® Server 2003/2008• 256 gigabytes de armazenamento persistente• Selecione software no IBM Software Group

• A IBM deve receber o acordo assinado e todas as informações necessárias do parceiro de negócios até 28 de outubro

• Após o período promocional, faremos uma transição fácil para o modelo de pagamento pelo uso nos termos e condições padrão, e incluiremos serviços e softwares adicionais

• Ampla cobertura geográfica• Verifique a disponibilidade local

Consulte a carta de anúncio ao parceiro de negócios para os EUA 511-366 para obter detalhes

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© 2011 IBM Corporation77

Suporte para oportunidade na nuvem privada para parceiros de negócios

Como participar(a partir de outubro)

1. Acesse PW Cloud 2. Preencha o modelo de

Suporte para Oportunidade na Nuvem

3. Nomeação revisada pelo líder da nuvem BPO IOT

4. Participe na chamada de descoberta

5. Resultado da chamada - plano sob medida para a situação de vendas

Suporte a parceiro de negócios•Suporte adicional para impulsionar as principais oportunidades até o fechamento •Adaptado a oportunidade /situação de cliente específicas•Exemplos de recursos de suporte:

•Aproveita os STG WW Centers (17) e o conhecimento técnico

• Empréstimo• Empréstimo virtual• Resumos de instruções

• Workshops• Referências • Prova de conceito integral

• Teste e Compre• Suporte competitivo• Consultoria técnica• Demos• Prova de tecnologia

Exemplos de principais oportunidades de nomeação para suporte

• Oportunidade na nuvem significativa e competitiva• Grande oportunidade de receita na nuvem• Venda na nuvem para conta estratégica (por exemplo,

grandes negócios de acompanhamento, remoção competitiva)

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Acesso à tecnologia na nuvem expandida para PNs

Acesso à tecnologia na nuvem em IIC para PNs

6 IBM Innovation Centers com qualificações prontas para a nuvem– Bangalore, Hursley, Paris, Waltham,

San Mateo, Xangai Complementa os STG Centers Hardware e software de STG configurados para a nuvem

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Novas ferramentas de capacitação para vendas

Conjunto abrangente de ativos de capacitação relacionados à nuvem • Ferramenta Alinean ROI com modelo de nuvem para STG• Três cenários de vendas (Base de virtualização, Nuvem de entrada e Nuvem avançada)•Ativos de vendedor para cada cenário

Visão rápida

Iniciadores de conversa

Guia de recursos para contatos de vendas

Módulo “Como Vender”•Propostas rápidas para Starter Kits• Todas as informações de configurações de referência na página Techline do PartnerWorld•Kit de vendas mestre para nuvem privada

Ativos para três cenários: Base de virtualização, Nuvem de entrada e Nuvem avançada

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Ferramenta Alinean ROI com modelo de nuvem para STG

Ferramenta para Parceiros de Negócios acelerarem as vendas

• Ferramenta fácil de usar baseada em uma ferramenta pilotada pela IBM Japan

• Projeta benefícios de ROI/TCO para vários anos

• Usa dados do cliente para obter credibilidade rapidamente

• Ajuda a qualidade, a venda - Avalia o interesse do cliente em continuar

dados de amostra

dados de amostra

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Roteiro de treinamento na nuvem privada

Noções básicas sobre a nuvem

Entendimento das bases dos conceitos

da nuvem

AtivosApresentação para PNs

WhitepapersDemos em Flash

Economia para PNs IBM Cloud Arch

KYI

Qualificações pré-venda

Primeira chamada / Qualificação / Arquitetura de

soluções pré-vendas

Capacitação Bootcamp de vendas SEI

Bootcamp técnico SEI Ativos de educação:

quadro branco, simulador de vendas, guia de vendas para PNs

Qualificações de implementação

Oferta de instalação/configuração/integração/suport

e específico

Educação Systems College

Bootcamp sobre a nuvem Tivoli

Nova transferência de qualificação de

implementação

Aceitação na Specialty

Conhecimentos comprovados como construtor na nuvem

Critérios: Qualificações

• Certificações de vendas e tecnologia na nuvem

• Certificações de vendas e tecnologia em uma marca de hardware e uma de software

Receita Referências

Classes de Implementação do Starter Kit para Nuvem

Presenciais/laboratórios práticos Sem custo para parceiros de negóciosPower e System xCidades-alvo:

Classes de Implementação do Starter Kit para Nuvem

Presenciais/laboratórios práticos Sem custo para parceiros de negóciosPower e System xCidades-alvo:

Londres, Paris, Milão, Ehningen, Chicago, Waltham, Sydney, Tóquio, Bangalore, e outras

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Por que IBM? Líder em computação em nuvem

– Qualificação por meio de milhares de negócios na nuvem ao redor do mundo

– Codificado em IBM Cloud Computing Reference Architecture

Tecnologias abertas e líderes de mercado O mais completo portfólio de ofertas

– Prepare a infraestrutura nuvem de entrada nuvem avançada

– Ofertas customizáveis ou pré-integradas Suporte inigualável para Channel Partners

– Especialidade em computação em nuvem – Ampla ativação

Programa parceiro PartnerWorld premiado* e suporte à comercialização

*Vencedor do prêmio CRN Five Star de 2011

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Próximas Etapas Saiba mais sobre os anúncios de hoje

Visite www.ibm.com/partner/cloud e www.ibm.com/cloud Faça suas perguntas no evento de networking que ocorrerá ainda

hoje

Aumente suas qualificações sobre a nuvem de entrada Passe da virtualização para a nuvem de entrada: Aprenda enquanto

ganha! Entenda os pré-requisitos para o Starter Kit para Nuvem; planeje a

educação de forma a fechar as lacunas Fique de olho nas classes de implementação do Starter Kit a serem

planejadas em algumas cidades ao redor do mundo

Participe do IBM Cloud Specialty Para começar, visite www.ibm.com/cloud/partner

Crie seu pipeline na nuvem Use novas ferramentas e ativos de suporte a vendas Aproveite o processo de suporte para oportunidade na nuvem para

conduzir negócios até o fechamento

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Renúncia de responsabilidade jurídica

• © IBM Corporation 2011. Todos os Direitos Reservados.• As informações contidas nesta publicação são fornecidas apenas com objetivo de informação . Apesar dos esforços feitos para verificar a integralidade e exatidão das informações

contidas nesta publicação, ela é fornecida DESTA MANEIRA, sem nenhum tipo de garantia, explícita ou implícita. Além disso, estas informações são baseadas nos planos e estratégia atuais de produto IBM, os quais estão sujeitos a alterações pela IBM sem aviso prévio. A IBM não será responsável por qualquer dano proveniente do uso ou relacionado a esta publicação ou qualquer outro material. Nada contido nesta publicação tem intuito de, ou não tem o efeito de, criar qualquer garantia ou representação da IBM ou seus fornecedores ou licenciadores, ou alterar os termos e condições dos contratos de licença aplicáveis que regem o uso de software da IBM.

• Referências nesta apresentação a produtos, programas ou serviços da IBM não implica que eles estão disponíveis em todos os países onde a IBM opera. As datas de release e/ou recursos citados nesta apresentação podem ser modificadas a qualquer momento a critério exclusivo da IBM baseando-se em oportunidades de mercado ou outros fatores e não significam um compromisso com um produto futuro ou disponibilidade de recurso de qualquer maneira. Nada contido neste material tem a intenção de, e não deve ter o efeito de, afirmar ou sugerir que qualquer atividade empreendida por você resultará em qualquer venda específica, aumento de receita ou outro resultado.

• Se o texto contém estatísticas de desempenho ou citações de referências, insira a redação a seguir; caso contrário exclua-a:O desempenho é baseado em medições e projeções usando referências no padrão IBM em um ambiente controlado. A produtividade ou o desempenho reais que qualquer usuário experimentará variará dependendo de muitos fatores, incluindo considerações como a quantidade de multiprogramação no fluxo de tarefas do usuário, a configuração de E/S, a configuração do armazenamento e a carga de trabalho processada. Portanto, nenhuma garantia pode ser dada de que determinado usuário vá alcançar resultados similares aos mencionados aqui.

• Se o texto incluir exemplos de clientes, confirme se temos prévia aprovação por escrito deles e insira a redação a seguir; caso contrário exclua-a:Todos os exemplos de clientes descritos são apresentados como ilustração de como esses clientes têm usado os produtos IBM e os resultados alcançados. Custos ambientais reais e características de desempenho podem variar de acordo com o cliente.

• Revise o texto em busca da atribuição apropriada de marca registrada de produtos IBM. Na primeira utilização, cada nome de produto deve aparecer completo e incluir os símbolos de marca registrada apropriados (p.ex., IBM Lotus® Sametime® Unyte™). Referências subsequentes podem omitir o termo “IBM”, mas devem incluir a marca adequada (p.ex., Lotus Sametime Gateway ou WebSphere Application Server). Consulte o site http://www.ibm.com/legal/copytrade.shtml para obter orientações sobre que marcas exigem o símbolo ® ou ™. Não use abreviaturas para nomes de produtos IBM na sua apresentação. Todos os nomes de produtos devem ser usados como adjetivos, não como substantivos. Aliste todas as marcas que usar em sua apresentação como segue; exclua aquelas não incluídas em sua apresentação. IBM, o logotipo da IBM, Lotus, Lotus Notes, Notes, Domino, Quickr, Sametime, WebSphere, UC2, PartnerWorld e Lotusphere são marcas comerciais da International Business Machines Corporation nos Estados Unidos e/ou em outros países. Unyte é marca registrada da WebDialogs, Inc., nos Estados Unidos e/ou em outros países.

• Referências a Adobe® no texto devem ser marcadas no primeiro uso e incluir o seguinte; caso contrário exclua:Adobe, o logotipo Adobe, PostScript e o logotipo PostScript são marcas registradas ou marcas da Adobe Systems Incorporated nos Estados Unidos e/ou em outros países.

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• Referências a Microsoft® e/ou Windows® no texto devem ser marcadas no primeiro uso e incluir o seguinte, conforme aplicável; caso contrário exclua:Microsoft e Windows são marcas registradas da Microsoft Corporation nos Estados Unidos e/ou em outros países.

• Referências a Intel® e/ou a qualquer dos seguintes produtos Intel no texto devem ser marcadas no primeiro uso e incluir aqueles que forem utilizados, como o segue; caso contrário exclua:Intel, Intel Centrino, Celeron, Intel Xeon, Intel SpeedStep, Itanium e Pentium são marcas registradas ou marcas da Intel Corporation ou de suas subsidiárias nos Estados Unidos e/ou em outros países.

• Referências a UNIX® no texto devem ser marcadas no primeiro uso e incluir o seguinte; caso contrário exclua:UNIX é marca registrada de The Open Group nos Estados Unidos e/ou em outros países.

• Referências a Linux® na sua apresentação devem ser marcadas no primeiro uso e incluir o seguinte; caso contrário exclua:Linux é marca registrada de Linus Torvalds nos Estados Unidos e/ou em outros países. Outros nomes de empresas, produtos ou serviços podem ser marcas registradas ou marcas de serviços de terceiros.

• Se o texto/gráficos incluírem capturas de tela, não é permitido o uso de nomes de funcionários reais da IBM (nem mesmo o seu). Se suas capturas de tela incluírem nomes de empresas fictícias (p.ex., Renovations, Zeta Bank, Acme), atualize e insira o seguinte; caso contrário exclua: Todas as referências a [insira o nome da empresa fictícia] referem-se a uma empresa fictícia e são usados com objetivo meramente ilustrativo.

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