02 AULA 02 PLANO DE NEGÓCIOS PRIMEIROS CONCEITOS.

02 AULA 02

PLANO DE NEGÓCIOS

PRIMEIROS CONCEITOS

02 PLANO DE NEGÓCIOS

TESTE A SUA IDÉIA DE EMPRESA As questões fundamentais. Organize-se

para fazer o Plano de Negócios. O que é o teste - O planejamento da nova

empresa é a grande arma para diminuir-se o risco, ou transformar o sonho em uma visão realística, ou evitar que uma boa idéia seja transformada em uma aventura imprevisível.

Vamos ver como você foi no teste

02

Alguns pré-empreendedores, talvez por dispor de algum tempo e dinheiro “sobrando”, preferem iniciar um negócio sem um plano detalhado, fazer um vôo cego.

Mas este não é o perfil do empreendedor de sucesso que não assume riscos elevados e sabe aprender com os fracassos.

Mas se você começar um negócio sem planejamento talvez seja difícil até mesmo descobrir as causas do insucesso ...

PLANO DE NEGÓCIOS

02

Até o presente momento talvez você tenha apenas uma idéia da sua futura empresa.

O teste mediu o grau de profundidade dessas idéias.

Você irá responder a questões relacionadas ao seu empreendimento: seus clientes, concorrentes, mercado, investimentos necessários, às receitas e despesas projetadas, enfim, tudo que diz respeito à sua futura empresa.

PLANO DE NEGÓCIOS

02

Qual foi sua nota - Após a avaliação você mesmo julgou o grau de conhecimento que tem sobre a empresa e o ramo em que pretende atuar. O número de pontos possíveis é 75; anote o resultado do teste e veja qual o percentual do total de pontos obtido. Para saber se está apto a iniciar a elaboração do Plano de Negócios, você mesmo decidirá qual o percentual alcançado lhe deixa seguro: 60%, 80% ou 99 %?

PLANO DE NEGÓCIOS

02 TESTE SUA IDÉIA DE EMPRESA

O empreendedor e a empresa– motivações e percepção do negócio

– energia (tempo de pensar) colocada na idéia

– dedicação que pretende dar à empresa

– experiência empresarial e na área

– nível de informação sobre a área e conhecimento de gente na área

– porque? ser empreendedor, neste ramo

– opinião da família e amigos


O produto/serviço– estágio de definição do produto;

– características do produto;

– barreiras de entrada.

O ramo de atividade– qual a oportunidade deste ramo de negócio?

– qual o tamanho do mercado do ramo de negócio?

– quais as tendências? oportunidades e ameaças?


Missão da empresa– O que é missão de uma empresa? É a função que ela

vai exercer junto ao mercado, provendo-lhe produtos e serviços

– está definida?– qual a “uniqueness” da empresa?

Mercado– tem nicho identificado?– tem estratégia de vendas?– tamanho do mercado do produto/serviço– segmentação geográfica


Clientes– estão identificados?– que necessidades serão atendidas pelo

produto/serviço?– como serão atendidos os clientes?

Propaganda e promoção– pontos que serão destacados– lançamento– meios de divulgação


Vendas– tem estratégia de vendas?

– projetou as vendas?

Força de Vendas– perfil dos vendedores

– quantificação dos vendedores e divisão de clientes


Assistência pós-venda– como vai ser a assistência ao cliente?– o que está incluído na venda e como será a

manutenção? Prazos e condições de pagamento

– estão definidas as condições de venda?– preços praticados pela concorrência– conseqüências financeiras dos preços

praticados


Distribuição– canais de distribuição– dificuldades de distribuição e seus custos

Concorrência– você conhece a concorrência?– qual a situação do seu produto em relação à

concorrência?


Compras– dependência de fornecedores– quais seus fornecedores?

Produção– você tem processo de produção– você pensou bem em obter vantagem

competitiva com seu processo de produção?


Finanças– você fez projeções financeiras?

– projeção de lucros e perdas (Profit&Loss Statement)

– projeção de Balanço (Balance Sheet)

– projeção de Fluxo de Caixa (Cash-Flow)

Pessoal– você pensou em sua equipe? Características,

quantidades e salários

02

O objetivo deste “Teste a sua idéia” foi convencê-lo de que abrir uma empresa, ou uma unidade de negócios em empresa já existente, exige profunda reflexão, muita pesquisa e muito trabalho. Isto, se você quiser sobreviver à alta taxa de “mortalidade infantil” que envolve as empresas emergentes e atingir um patamar de consolidação.

PLANO DE NEGÓCIOS

02 PLANO DE NEGÓCIOS

PLANO DE

NEGÓCIOS

Qual é o meu negócio?

Onde quero chegar?

O que vendo?

Para quem vendo?Que estratégias utilizarei?

Como conquistarei mercado?

Quais os fatores críticosde sucesso do negócio?Quanto vou gastar?

Que retorno terei sobremeu investimento?

02

Faça o cronograma do seu plano de trabalho. Para cada item que você tenha que tomar providências, monte um quadro com “O que, quem e quando”.

PLANO DE NEGÓCIOS

02Que perguntas faria a um amigo

que o convidou a abrir uma empresa?

Qual é o seu objetivo pessoal no negócio? O que a sua família pensa disto?

Qual é o seu conhecimento do assunto?

Qual é a sua experiência?

Qual é a sua definição do negócio?

Qual será a sua dedicação? Qual será a sua área de atuação ?

O que espera de mim?

Qual é o cliente? Como atingi-lo?

02

Qual é a vantagem competitiva? O que diferencia o produto?

Qual é o capital necessário?

Haverá outros sócios? Como será o contrato social ?

Quais são os fornecedores?

Qual será a missão da empresa?

Como serão vistos os empregados?

Que perguntas faria a um amigo que o convidou a abrir uma

empresa?

02 Que perguntas faria a um empresário?

Você leu com atenção o texto que está no arquivo

PNI01 - GUIA PARA ENTREVISTA COM UM EMPREENDEDOR.doc

Você também leu como fazer a modelagem de uma entrevista que está no arquivo

PNI01 - GUIA PARA MODELAGEM .doc

02 O Plano de Negócios

Forma de pensar sobre o futuro do negócio:Onde ir, como ir rapidamente.

O que fazer durante o caminho para diminuir incertezas e riscos.

Descreve a oportunidade de um negócio:Porque a oportunidade existe e porque o empreendedor

e sua equipe tem condições de aproveitá-la .

Como o empreendedor (e equipe) pretende agarrá-la.

Instrumento de negociação interna e externa, para administrar a interdependência.

É mais um processo do que um produto. Não é o negócio. Não é imutável.

02

Possíveis públicos- alvo para o seu Business Plan:

sócios potenciais parceiros bancos intermediários investidores gerentes e pessoal da empresa em geral executivos de alto nível fornecedores clientes potenciais

PLANO DE NEGÓCIOS

02

ESTRUTURA DO BUSINESS PLAN:

Sumário executivo Resumo da empresa Produtos e Serviços Análise do Mercado Estratégia do Negócio Organização e Gerência do Negócio Planejamento Financeiro

PLANO DE NEGÓCIOS

02 O PLANO DE NEGÓCIOS SIMPLIFICADO

NOME DA EMPRESA:

1 - DEFINIÇÃO DO NEGÓCIO1.1 - Qual é o negócio da empresa? (O motivo

da sua criação)

1.2 - Qual o ramo do negócio?

1.3 - Quais são os clientes? Perfil.

1.4 - Quais são as necessidades dos clientes?

1.5 - Qual será a forma de atender às necessidades dos clientes?

02

2 - PLANO DE MARKETING2.1 - Descrição do Produto

2.2 - Qual o diferencial, a vantagem competitiva?

2.3 - Definição do preço

2.4 - Propaganda

2.5 - Escolha do ponto. Distribuição do produto.

2.6 - Previsão de vendas (unidades)

3 - CONCORRÊNCIAAnalise a concorrência

O PLANO DE NEGÓCIOS SIMPLIFICADO

02

4 - INVESTIMENTOS (US$)

4.1 - Móveis e equipamentos

4.2 - Veículos

4.3 - Reformas (quando não for manutenção preventiva)

4.4 - Despesas pré-operacionais

4.5 - Outros

TOTAL


02

5 - ANÁLISE FINANCEIRA(US$)

5.1 - Custos dos produtosa) Custo do produto (material)

b) Salários e encargos pessoal (da produção)

c) Depreciação de máquinas de produção

d) Manutenção de máquinas de produção


02

5.2 - Despesas operacionaisa) Salários e encargos pessoal (administrativo)

c) Prestação de serviços (contador)

d) Aluguel

e) Manutenção ( máquinas da administração)

f) Comissões de vendedores/representantes

g) Outros

TOTAL DOS CUSTOS


02

5.3 - RECEITA

a) Preço de venda

b) Quantidade vendida

RECEITA TOTAL


02

5.4 - DEMONSTRATIVO DOS RESULTADOS1) Receita bruta de vendas2) (-) Deduções da receita bruta (impostos 21 %)3) (=) Receita líquida de vendas4) (-) Custos dos produtos vendidos (item 5.1)

5) (=) Margem de contribuição bruta6) (-) Despesas operacionais7) (=) Lucro operacional8) (-) Imposto de renda (Lucro presumido

calculado sobre a receita bruta: 1,2 %)9) Lucro líquido


02 AULA 02 PLANO DE NEGÓCIOS PRIMEIROS CONCEITOS.

Documents

Transcript of 02 AULA 02 PLANO DE NEGÓCIOS PRIMEIROS CONCEITOS.