03 AULAS 03 E 04 PLANOS DE NEGÓCIOS ESTRUTURA E ESTRATÉGIA DE ELABORAÇÃO.
Transcript of 03 AULAS 03 E 04 PLANOS DE NEGÓCIOS ESTRUTURA E ESTRATÉGIA DE ELABORAÇÃO.
![Page 1: 03 AULAS 03 E 04 PLANOS DE NEGÓCIOS ESTRUTURA E ESTRATÉGIA DE ELABORAÇÃO.](https://reader036.fdocumentos.com/reader036/viewer/2022062404/552fc112497959413d8c6897/html5/thumbnails/1.jpg)
03 AULAS 03 E 04
PLANOS DE NEGÓCIOS
ESTRUTURA E ESTRATÉGIA DE ELABORAÇÃO
![Page 2: 03 AULAS 03 E 04 PLANOS DE NEGÓCIOS ESTRUTURA E ESTRATÉGIA DE ELABORAÇÃO.](https://reader036.fdocumentos.com/reader036/viewer/2022062404/552fc112497959413d8c6897/html5/thumbnails/2.jpg)
03
ESTRUTURA DO BUSINESS PLAN:
Sumário executivo Resumo da empresa Produtos e Serviços Análise do Mercado Estratégia do Negócio Organização e Gerência do Negócio Planejamento Financeiro
PLANO DE NEGÓCIOS
![Page 3: 03 AULAS 03 E 04 PLANOS DE NEGÓCIOS ESTRUTURA E ESTRATÉGIA DE ELABORAÇÃO.](https://reader036.fdocumentos.com/reader036/viewer/2022062404/552fc112497959413d8c6897/html5/thumbnails/3.jpg)
03 SUMÁRIO EXECUTIVO
OBJETIVOS MISSÃO PONTOS-CHAVE DO SUCESSO
![Page 4: 03 AULAS 03 E 04 PLANOS DE NEGÓCIOS ESTRUTURA E ESTRATÉGIA DE ELABORAÇÃO.](https://reader036.fdocumentos.com/reader036/viewer/2022062404/552fc112497959413d8c6897/html5/thumbnails/4.jpg)
03 SUMÁRIO EXECUTIVO
OBJETIVO do Plano de Negócios A oportunidade vislumbrada - inserção
desta oportunidade no mercado Caracterização da empresa ou da
unidade de negócio que será criada para aproveitar a oportunidade vislumbrada
![Page 5: 03 AULAS 03 E 04 PLANOS DE NEGÓCIOS ESTRUTURA E ESTRATÉGIA DE ELABORAÇÃO.](https://reader036.fdocumentos.com/reader036/viewer/2022062404/552fc112497959413d8c6897/html5/thumbnails/5.jpg)
03 SUMÁRIO EXECUTIVO
Qual a oportunidade que foi vislumbrada e que proporcionou a VISÃO DA EMPRESA ?
Qual a visão da empresa e como posiciona-la no mercado ?
Qual o mercado identificado para os produtos da empresa ?
A partir da visão, qual a MISSÃO DA EMPRESA ?
![Page 6: 03 AULAS 03 E 04 PLANOS DE NEGÓCIOS ESTRUTURA E ESTRATÉGIA DE ELABORAÇÃO.](https://reader036.fdocumentos.com/reader036/viewer/2022062404/552fc112497959413d8c6897/html5/thumbnails/6.jpg)
03 SUMÁRIO EXECUTIVO
Quais os produtos/serviços que serão fabricados, vendidos, prestados, fornecidos pela empresa ?
Qual o mercado para os produtos da empresa e como será feita a abordagem a este mercado ?
Qual a imagem da empresa que se quer projetar no mercado ?
![Page 7: 03 AULAS 03 E 04 PLANOS DE NEGÓCIOS ESTRUTURA E ESTRATÉGIA DE ELABORAÇÃO.](https://reader036.fdocumentos.com/reader036/viewer/2022062404/552fc112497959413d8c6897/html5/thumbnails/7.jpg)
03 SUMÁRIO EXECUTIVO
Como serão vendidos os produtos ? Como os produtos da empresa serão
mantidos atualizados e como a empresa vai se manter com a tecnologia atual ?
![Page 8: 03 AULAS 03 E 04 PLANOS DE NEGÓCIOS ESTRUTURA E ESTRATÉGIA DE ELABORAÇÃO.](https://reader036.fdocumentos.com/reader036/viewer/2022062404/552fc112497959413d8c6897/html5/thumbnails/8.jpg)
03 SUMÁRIO EXECUTIVO
Como a empresa vai ser organizada para cumprir seus objetivos ?
Quais as características (perfil) do pessoal da empresa, suas funções e estrutura de remuneração ?
![Page 9: 03 AULAS 03 E 04 PLANOS DE NEGÓCIOS ESTRUTURA E ESTRATÉGIA DE ELABORAÇÃO.](https://reader036.fdocumentos.com/reader036/viewer/2022062404/552fc112497959413d8c6897/html5/thumbnails/9.jpg)
03 SUMÁRIO EXECUTIVO
Quais os investimentos a serem feitos para a empresa se posicionar no mercado e se desenvolver ?
Quanto será necessário mensalmente para manter a empresa em funcionamento sem faturar (“burning-rate”) ?
![Page 10: 03 AULAS 03 E 04 PLANOS DE NEGÓCIOS ESTRUTURA E ESTRATÉGIA DE ELABORAÇÃO.](https://reader036.fdocumentos.com/reader036/viewer/2022062404/552fc112497959413d8c6897/html5/thumbnails/10.jpg)
03 SUMÁRIO EXECUTIVO
Qual a receita prevista e sua evolução ? Qual o fluxo de caixa da empresa ? Em que ponto a empresa passa a ter
receitas capazes de cobrir suas despesas ? Quando os investidores recuperam os
investimentos feitos ? EM RESUMO, QUAIS OS FATORES-
CHAVE DE SUCESSO DA EMPRESA ?
![Page 11: 03 AULAS 03 E 04 PLANOS DE NEGÓCIOS ESTRUTURA E ESTRATÉGIA DE ELABORAÇÃO.](https://reader036.fdocumentos.com/reader036/viewer/2022062404/552fc112497959413d8c6897/html5/thumbnails/11.jpg)
03 RESUMO DA EMPRESA
SUMÁRIO GERAL DA EMPRESA Descrição geral do negócio da empresa: o que
vende e como faz FORMA LEGAL DE EXISTÊNCIA E
PROPRIETÁRIOS Forma legal: sociedade por cotas limitada -
sociedade anônima por ações Sócios - características dos sócios - currículos
dos sócios - aporte para a empresa trazido pelos sócios
![Page 12: 03 AULAS 03 E 04 PLANOS DE NEGÓCIOS ESTRUTURA E ESTRATÉGIA DE ELABORAÇÃO.](https://reader036.fdocumentos.com/reader036/viewer/2022062404/552fc112497959413d8c6897/html5/thumbnails/12.jpg)
03 RESUMO DA EMPRESA
RESUMO DO STARTUP Como vai ser iniciada a empresa e como
será sua operação nos primeiros 6 meses? Quais serão os recursos necessários para
a operação inicial da empresa? Quais os objetivos que se pretende
atingir nos primeiros 6 meses?
![Page 13: 03 AULAS 03 E 04 PLANOS DE NEGÓCIOS ESTRUTURA E ESTRATÉGIA DE ELABORAÇÃO.](https://reader036.fdocumentos.com/reader036/viewer/2022062404/552fc112497959413d8c6897/html5/thumbnails/13.jpg)
03 RESUMO DA EMPRESA
PRODUTOS E SERVIÇOS DA EMPRESA
Quais as principais características dos produtos e serviços da empresa?
LOCALIZAÇÃO E INSTALAÇÕES Onde a empresa estará localizada e
quais as características dessa sua instalação: recursos e facilidades?
![Page 14: 03 AULAS 03 E 04 PLANOS DE NEGÓCIOS ESTRUTURA E ESTRATÉGIA DE ELABORAÇÃO.](https://reader036.fdocumentos.com/reader036/viewer/2022062404/552fc112497959413d8c6897/html5/thumbnails/14.jpg)
03 PRODUTOS E SERVIÇOS
DESCRIÇÃO DOS PRODUTOS E SERVIÇOS
Qual o negócio da empresa: o que ela vai vender - para quem ela vai vender?
Descrição dos produtos e serviços oferecidos
Análise do ciclo de vida dos produtos e serviços oferecidos
![Page 15: 03 AULAS 03 E 04 PLANOS DE NEGÓCIOS ESTRUTURA E ESTRATÉGIA DE ELABORAÇÃO.](https://reader036.fdocumentos.com/reader036/viewer/2022062404/552fc112497959413d8c6897/html5/thumbnails/15.jpg)
03 PRODUTOS E SERVIÇOS
DESCRIÇÃO DOS PRODUTOS E SERVIÇOS
Direitos legais de propriedade do produto - direitos de autor, propriedade industrial, patentes, segredos industriais
Evolução do produto - pesquisa e desenvolvimento de novos produtos
![Page 16: 03 AULAS 03 E 04 PLANOS DE NEGÓCIOS ESTRUTURA E ESTRATÉGIA DE ELABORAÇÃO.](https://reader036.fdocumentos.com/reader036/viewer/2022062404/552fc112497959413d8c6897/html5/thumbnails/16.jpg)
03 PRODUTOS E SERVIÇOS
COMPARAÇÃO COM OS COMPETIDORES
Quais os competidores existentes no mercado e quais os serviços e produtos que oferecem?
Como o produto da empresa se situa na comparação com os competidores?
![Page 17: 03 AULAS 03 E 04 PLANOS DE NEGÓCIOS ESTRUTURA E ESTRATÉGIA DE ELABORAÇÃO.](https://reader036.fdocumentos.com/reader036/viewer/2022062404/552fc112497959413d8c6897/html5/thumbnails/17.jpg)
03 PRODUTOS E SERVIÇOS
LITERATURA DE VENDAS Quais os documentos que contém informações
sobre os produtos e serviços? FONTES - quais são as fontes geradoras da
inspiração do produto? TECNOLOGIA - quais as tecnologias usadas
nos produtos e serviços e como essas tecnologias podem ser encontradas?
O que delas é original da sua empresa?
![Page 18: 03 AULAS 03 E 04 PLANOS DE NEGÓCIOS ESTRUTURA E ESTRATÉGIA DE ELABORAÇÃO.](https://reader036.fdocumentos.com/reader036/viewer/2022062404/552fc112497959413d8c6897/html5/thumbnails/18.jpg)
03 PRODUTOS E SERVIÇOS
FUTURO - quais os futuros produtos e serviços que poderão ser produzidos pela sua empresa?
Quais as perspectivas futuras da sua empresa em relação a esses produtos e serviços?
![Page 19: 03 AULAS 03 E 04 PLANOS DE NEGÓCIOS ESTRUTURA E ESTRATÉGIA DE ELABORAÇÃO.](https://reader036.fdocumentos.com/reader036/viewer/2022062404/552fc112497959413d8c6897/html5/thumbnails/19.jpg)
03 ANÁLISE DO MERCADO
IDENTIFICAÇÃO DO MERCADO SEGMENTAÇÃO DO MERCADO ANÁLISE DA INDÚSTRIA E DOS
MERCADOS QUE PODERIAM SER ATENDIDOS - NICHOS DE MERCADO
ANÁLISE DO MERCADO
![Page 20: 03 AULAS 03 E 04 PLANOS DE NEGÓCIOS ESTRUTURA E ESTRATÉGIA DE ELABORAÇÃO.](https://reader036.fdocumentos.com/reader036/viewer/2022062404/552fc112497959413d8c6897/html5/thumbnails/20.jpg)
03 ANÁLISE DO MERCADO
IDENTIFICAÇÃO DO MERCADO Descrição da área de negócios da empresa e da
situação atual do negócio no mercado - evolução da tecnologia nesta área
SEGMENTAÇÃO DO MERCADO Caracterização do mercado - área geográfica -
tipos de empresas clientes - tamanho do mercado obtido através de pesquisa de mercado
![Page 21: 03 AULAS 03 E 04 PLANOS DE NEGÓCIOS ESTRUTURA E ESTRATÉGIA DE ELABORAÇÃO.](https://reader036.fdocumentos.com/reader036/viewer/2022062404/552fc112497959413d8c6897/html5/thumbnails/21.jpg)
03 ANÁLISE DO MERCADO
ANÁLISE DA INDÚSTRIA E DOS MERCADOS QUE PODERIAM SER ATENDIDOS - NICHOS DE MERCADO
Concorrência - “players” e “dealers” Mercados não atendidos satisfatoriamente pela
concorrência - Nichos de mercado Novos mercados Aspectos legais - restrições e oportunidades
![Page 22: 03 AULAS 03 E 04 PLANOS DE NEGÓCIOS ESTRUTURA E ESTRATÉGIA DE ELABORAÇÃO.](https://reader036.fdocumentos.com/reader036/viewer/2022062404/552fc112497959413d8c6897/html5/thumbnails/22.jpg)
03 ANÁLISE DO MERCADO
ANÁLISE DO MERCADO Opções de entrada em mercados Mercados que devem ser escolhidos para
trabalhar e suas formas de penetração
![Page 23: 03 AULAS 03 E 04 PLANOS DE NEGÓCIOS ESTRUTURA E ESTRATÉGIA DE ELABORAÇÃO.](https://reader036.fdocumentos.com/reader036/viewer/2022062404/552fc112497959413d8c6897/html5/thumbnails/23.jpg)
03 ESTRATÉGIA DO NEGÓCIO
ESTRATÉGIA DE IMPLEMENTAÇÃO Como você pretende começar a empresa? Qual a imagem que se pretende obter para a
empresa? Como vai criar os “cases” - cliente pioneiro e
multiplicador - que servirão de modelo para os demais negócios da empresa?
Qual a estratégia que será utilizada para obter fatias de mercado : áreas geográficas - nichos
![Page 24: 03 AULAS 03 E 04 PLANOS DE NEGÓCIOS ESTRUTURA E ESTRATÉGIA DE ELABORAÇÃO.](https://reader036.fdocumentos.com/reader036/viewer/2022062404/552fc112497959413d8c6897/html5/thumbnails/24.jpg)
03 ESTRATÉGIA DO NEGÓCIO
ESTRATÉGIA DE MARKETING Qual a maneira como os produtos da empresa
serão apresentados ao mercado? - quais os fatores que serão apresentados para diferenciar os produtos da empresa dos que são oferecidos pela concorrência - “uniqueness”?
Como será atribuído um preço aos produtos? Qual técnica se pretende usar em relação a
preços, levando em conta os competidores?
![Page 25: 03 AULAS 03 E 04 PLANOS DE NEGÓCIOS ESTRUTURA E ESTRATÉGIA DE ELABORAÇÃO.](https://reader036.fdocumentos.com/reader036/viewer/2022062404/552fc112497959413d8c6897/html5/thumbnails/25.jpg)
03 ESTRATÉGIA DO NEGÓCIO
ESTRATÉGIA DE MARKETING Como se pretende divulgar a empresa e seus
produtos? Quais os parceiros possíveis para a empresa? Quais as alianças estratégicas que podem ser
feitas? Quais os concorrentes, sua posição no mercado
e quais seus pontos fortes e fracos que necessitam ser conhecidos - como se posicionar diante dos concorrentes?
![Page 26: 03 AULAS 03 E 04 PLANOS DE NEGÓCIOS ESTRUTURA E ESTRATÉGIA DE ELABORAÇÃO.](https://reader036.fdocumentos.com/reader036/viewer/2022062404/552fc112497959413d8c6897/html5/thumbnails/26.jpg)
03ORGANIZAÇÃO E
GERÊNCIA DO NEGÓCIO ESTRUTURA ORGANIZACIONAL Descrição da estrutura organizacional da
empresa e suas principais atribuições Quais seus principais processos? EQUIPE GERENCIAL Gerentes da empresa - forma de atuação -
forma de motivação e grau de participação no planejamento e nas decisões - “commitment”
![Page 27: 03 AULAS 03 E 04 PLANOS DE NEGÓCIOS ESTRUTURA E ESTRATÉGIA DE ELABORAÇÃO.](https://reader036.fdocumentos.com/reader036/viewer/2022062404/552fc112497959413d8c6897/html5/thumbnails/27.jpg)
03ORGANIZAÇÃO E
GERÊNCIA DO NEGÓCIO DESCRIÇÃO DETALHADA DO
PROCESSO DE PRODUÇÃO E/OU DE PRESTAÇÃO DE SERVIÇOS
Descrição detalhada dos seus principais processos de produção e prestação de serviços
Capacidade instalada e estrutura de produção para os diversos cenários da empresa
![Page 28: 03 AULAS 03 E 04 PLANOS DE NEGÓCIOS ESTRUTURA E ESTRATÉGIA DE ELABORAÇÃO.](https://reader036.fdocumentos.com/reader036/viewer/2022062404/552fc112497959413d8c6897/html5/thumbnails/28.jpg)
03ORGANIZAÇÃO E
GERÊNCIA DO NEGÓCIO DESCRIÇÃO DETALHADA DO
PROCESSO DE PRODUÇÃO E/OU DE PRESTAÇÃO DE SERVIÇOS
Escolha de fornecedores - dependência de fornecedores e alternativas escolhidas
Logística de distribuição Aspectos competitivos decorrentes da
produção
![Page 29: 03 AULAS 03 E 04 PLANOS DE NEGÓCIOS ESTRUTURA E ESTRATÉGIA DE ELABORAÇÃO.](https://reader036.fdocumentos.com/reader036/viewer/2022062404/552fc112497959413d8c6897/html5/thumbnails/29.jpg)
03ORGANIZAÇÃO E
GERÊNCIA DO NEGÓCIO FORMAS DE REMUNERAÇÃO Critérios de remuneração Critérios de recompensa - “Stock-Options” e
outras formas de estímulo aos principais empregados
FORMAS DE AVALIAÇÃO Estabelecimento claro de critérios de avaliação MOTIVAÇÃO DE PESSOAL
![Page 30: 03 AULAS 03 E 04 PLANOS DE NEGÓCIOS ESTRUTURA E ESTRATÉGIA DE ELABORAÇÃO.](https://reader036.fdocumentos.com/reader036/viewer/2022062404/552fc112497959413d8c6897/html5/thumbnails/30.jpg)
03 PLANEJAMENTO FINANCEIRO
PRESSUPOSTOS IMPORTANTES Quais os pressupostos que foram adotados para
fazer o planejamento financeiro? Quais os cenários que vão ser feitos? INDICADORES Necessidades de investimento inicial e forma de
utilização dos recursos - cronograma de desembolso
Cálculo de pontos fundamentais:– taxa de retorno do investimento (ROI)
![Page 31: 03 AULAS 03 E 04 PLANOS DE NEGÓCIOS ESTRUTURA E ESTRATÉGIA DE ELABORAÇÃO.](https://reader036.fdocumentos.com/reader036/viewer/2022062404/552fc112497959413d8c6897/html5/thumbnails/31.jpg)
03 PLANEJAMENTO FINANCEIRO
FLUXOS DE CAIXA Cenários de conquista do mercado e as
receitas decorrentes Despesas mensais básicas para manter a
empresa em funcionamento - “burning- rate”
Fluxos de caixa - previstos e realizados
![Page 32: 03 AULAS 03 E 04 PLANOS DE NEGÓCIOS ESTRUTURA E ESTRATÉGIA DE ELABORAÇÃO.](https://reader036.fdocumentos.com/reader036/viewer/2022062404/552fc112497959413d8c6897/html5/thumbnails/32.jpg)
03PLANEJAMENTO
FINANCEIRO
ANÁLISE DE BREAKEVEN Ponto em as despesas e receitas se igualam
de modo estável BALANÇO E DEMONSTRATIVO DE
RESULTADOS OUTROS INDICADORES DE
NEGÓCIOS Argumentos para convencer aos
investidores