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Experiência de Arranjos Produtivos Locais de Cerâmica Vermelha em São Paulo
Foz do Iguaçu, 24 de setembro de 2005
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PARCEIROS
SSSIIICCCOOOVVVSindicato da IndústriaCerâmica e Oleira deVargem Grande do Sul
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Empresas atendidas pelo Projeto APL FIESP / SEBRAE-SP
PROJETOS ATUAIS
PólosTotal do Pólo
Empresas atendidas
Empresas Emprego
São José do Rio Preto - Jóias 49 430 19 39%
Mirassol - Móveis 191 3.798 33 17%
Ibitinga – Cama, mesa, banho 264 3.102 35 13%
Vargem Grande do Sul – Cerâmica 43 568 11 26%
Tambaú - Cerâmica 80 1.723 26 33%
Itu – Cerâmica 80 1.700 20 25%
Tatuí – Cerâmica 70 5.000 20 29%
Total 777 16.321 164 21%
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Aumentar a Competitividade
Criar Processos de Auto-Sustentação
Fortalecimento Contínuo dos APL’s
IncrementarParticipação no mercadoGestãoMeio ambienteFinanças e CréditoCapital Humano / EmpreendedorismoInovação TecnológicaAções de Cooperação
OBJETIVOS
Curto Prazo Aumentar Receita no Mercado Local Diminuir Custos Disponibilizar informações para
problemas comuns ao Pólo
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ETAPAS
MobilizaçãoAções Imediatas
DiagnósticoPesquisa de Mercado
Planejamento Estratégico
Implementação
Controle, Acompanhamento e Avaliação
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Com relação ao AUMENTO DE RECEITA:
MercadoPalestra “Como participar de feiras”Curso de Gestão de vendasAssessoria individual em gestão de vendasPalestra “Representação comercial”Seminário de mercado: apresentação da
pesquisa de mercado de blocos, lajes, telhas e pisos
PROGRAMA DE TRABALHO DE CURTO PRAZO
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Com relação à REDUÇÃO DE CUSTO:
Gestão Implantação de custos industriais: rentabilidade por
produto, integrado com PPCP Curso de Gestão Financeira Assessoria individual gestão financeira Curso de Planejamento, programação e controle de
produção
Processos Assessoria individual em processos - Senai Assessoria técnica em eficiência energética Análise de conformidade de produtos Palestra “Conformidade de produtos”
PROGRAMA DE TRABALHO DE CURTO PRAZO
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Com relação à REDUÇÃO DE CUSTO:
Capital Humano Formação de multiplicadores de 5S Palestra “Conscientização para qualidade e 5S” para
todos os funcionários Assessoria individual para implantação de 5S Curso de Técnicas de liderança Curso de Habilidades básicas comportamentais Curso Noções básicas de cerâmica vermelha Curso de Controles básicos para processo de fabricação Curso Maior produtividade na secagem e queima Estágio em laboratório de caracterização de argila e
análise de conformidade de produtos
PROGRAMA DE TRABALHO DE CURTO PRAZO
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Sustentação das Ações Seminário Visão de futuro: reconhecimento de
cenários, construção de visão e desenvolvimento de estratégias
Capacitação e assessoria para elaboração de planejamento estratégico
Construção do planejamento estratégico do APL
Empreendedorismo Seminários comportamentais: para integração e
comprometimento com o Projeto, estabelecimento de metas, objetivos e plano de ação e, construção e fortalecimento de vínculos e de ambiente propício à cooperação
PROGRAMA DE TRABALHO DE CURTO PRAZO
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Indicadores Quantitativos
- Valor agregado por Pessoal Ocupado VA/PO
- Perdas
- Conformidade de produtos
- Eficiência energética e outros
Pesquisa Qualitativa e Avaliação de atividades
CONTROLE, ACOMPANHAMENTO E AVALIAÇÃO
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Processos Preparação da massa: melhora na qualidade do produto,
ganho na produtividade, economia energética (devido a redução na amperagem das máquinas)
Extrusão: novos conhecimentos em regulagem de boquilhas facilitaram a extrusão; adaptação de “funil”
Secagem: maior produtividade no secador, com a redução do tempo de secagem
Queima:
- redução do tempo de queima e do combustível utilizado;
- maior uniformidade na coloração e na forma;
- inclinação dos crivos nas boquetas;
- colocação de 2 paredes nas portas dos fornos.
RESULTADOS QUALITATIVOS
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Gestão
A utilização de controles de custos permitiu identificar a rentabilidade por produto, a recomposição do mix de vendas e a produção para a obtenção de maiores margens
Organização de cadastro de clientes, ativos e inativos Prospecção de clientes potenciais Implantação de curva ABC cliente x produto x rentabilidade Utilização de controle de custo integrado com controle de
estoque e programação de produção Verificação de vida útil da boquilha, através do registro
periódico do peso dos produtos Aumento do número de funcionários
RESULTADOS QUALITATIVOS
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Inovação
Integração universidade – empresa através de visitas técnicas à Instituições de P&D e Centros Tecnológicos: Centro de Tecnologia Cerâmica do Senai, Centro de Caracterização e Desenvolvimento de Materiais da UFSCar
Desenvolvimento de novos produtos cerâmicos com maior valor agregado, decorrente em alguns casos da implantação da planilha de custos (verificação de margens negativas), o que demonstrou problemas quanto a escala de produção
Desenvolvimento de novos processos: preparação, extrusão, secagem e queima de materiais como nova composição de argila
RESULTADOS QUALITATIVOS
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Cooperação
Divisão de frete para transporte de amostras Divisão de despesas de transporte de funcionários do
interior para São Bernardo/SP Negociação coletiva para compra de lenha, redução de
15% no preço e regularidade no fornecimento Vendas conjuntas: produtos complementares Compra conjunta de equipamentos (termômetro,
higrômetro) Visitas entre empresas e troca de informações Participação em feiras, em stand coletivo, e visitas
técnicas Negociação coletiva de seguro de auto Elaboração de cadastro de inadimplentes
RESULTADOS QUALITATIVOS
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Capital humano - Funcionários Melhoria do clima organizacional Melhoria do relacionamento entre funcionários e destes com
a gerência Maior comprometimento com processo e qualidade dos
produtos Realização de estágio nos laboratórios do SENAI
Capital humano - Empreendedores Melhoria da conduta empreendedora, orientada para
resultados: estabelecimento de metas, planejamento, persistência e comprometimento
Reconhecimento de cenários (escassez de lenha, argila, impacto ambiental), construção de visão e desenvolvimento de estratégias
RESULTADOS QUALITATIVOS
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Estratégia e mercado
Construção do plano estratégico individual das empresas:
identificação de competências, pontos fortes e fracos, ameaças e oportunidades
Direcionamento de produto x mercado alvo (região e canal) Aumento do nº de clientes Atuação pró-ativa em relação aos clientes: elaboração de
folder técnico, site e visitas técnicas Aumento do atendimento de novos mercados mais exigentes –
construtoras Desenvolvimento de produto em parceria com construtora Vendas conjuntas: produtos complementares
RESULTADOS QUALITATIVOS
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Grupo gestor e Governança
Articulação para instalação de curso técnico em cerâmica vermelha, entre entidade local, Prefeitura Municipal e SENAI
Discussão de ações estruturantes para sustentação da atividade cerâmica no município e região: mineração/Plano Diretor, incubadoras de empresas, laboratório de caracterização de matéria-prima e ensaios de produtos
Desenvolvimento de competências locais, através do Agente Local para: atuar na interface com as empresas e Instituições após
o término, visando também a internalização do conhecimento e a sustentação das ações desenvolvidas.
elaborar projetos e captar recursos financeiros
RESULTADOS QUALITATIVOS
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Ambiente sistêmico
Em 2003, 1º variação negativa do PIB desde 1992 Média da massa salarial de 2003 foi 5,8% média de 2002 Argila 26% Lenha 27% Energia Elétrica 14% Preço do Bloco 5%
AUMENTO DE 9,5% DE PRODUTIVIDADE - VA/PO 9,5%
RESULTADOS QUANTITATIVOS
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A Fase 1 do APL de VGS encerrou-se em agosto de 2004 e o convênio FIESP e SEBRAE-SP foi renovado;
O SICOV vêm desde o início do ano organizando encontros regionais com a presença de 45 ceramistas da região e repassando conhecimentos de mercado e custos, como parâmetros para discussão de preço;
O SICOV foi contemplado no início do ano com o Telecentro de Informação e Negócios, patrocinado pelo MDIC e Telefônica;
Em meados de 2004, 26 empresas de Tambaú, lideradas pela Associação Industrial e Comercial, procuraram a FIESP e o SEBRAE-SP solicitando o projeto APL;
ATIVIDADES EM CURSO
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O SICOV e a AICT elaboraram juntos um projeto de casa de produtos cerâmicos, a 1º versão foi apresentada numa feira regional;
Em meados de março/05, as Associações de Itu, Tatuí e Sindicato Estadual também demandaram o projeto APL;
Conhecimentos de mercado e gestão de custos estão sendo repassados para técnicos do SENAI, inclusive em outros Estados;
Em articulação a instalação de cursos descentralizados em tecnologia cerâmica nos pólos de Tambaú, Itu e Tatuí;
Em articulação a instalação do Programa Escola de Fábrica, do MEC.
ATIVIDADES EM CURSO
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Estímulo à produção conforme:
- Divulgação e implementação das novas normas técnicas e da portaria do INMETRO
- Adesão e fortalecimento do Programa Setorial da Qualidade - PSQ/PBQP-H
- Combate à não conformidade - fiscalização e parcerias
Mercado:
- Ação institucional na divulgação dos produtos cerâmicos
- Pesquisa mercadológica
Elaboração de perfil do setor no Estado
AÇÕES SETORIAIS / HORIZONTAIS