1. Mercado Imobiliário na Internet - Panorama Nacional e Internacional - Lucas Vargas - VivaReal -...

36
Por Lucas Vargas MERCADO IMOBILIÁRIO NA INTERNET Panorama internacional e nacional Patrocínio Realização

description

Palestra realizada para o mercado imobiliário de Curitiba, no Seminário de Marketing Imobiliário na Internet. Evento pioneiro no Brasil realizado pelo portal imobiliário VivaReal.

Transcript of 1. Mercado Imobiliário na Internet - Panorama Nacional e Internacional - Lucas Vargas - VivaReal -...

Page 1: 1. Mercado Imobiliário na Internet - Panorama Nacional e Internacional - Lucas Vargas - VivaReal - Curitiba - 2013

Por Lucas Vargas

MERCADO IMOBILIÁRIO NA INTERNETPanorama internacional e nacional

PatrocínioRealização

Page 2: 1. Mercado Imobiliário na Internet - Panorama Nacional e Internacional - Lucas Vargas - VivaReal - Curitiba - 2013

AGENDA

Realização

1. Panorama internacional do uso da internet no mercado imobiliário

2. Panorama nacional do uso da internet no mercado imobiliário

3. Como promover seus imóveis para estrangeiros

Page 3: 1. Mercado Imobiliário na Internet - Panorama Nacional e Internacional - Lucas Vargas - VivaReal - Curitiba - 2013

Panorama Internacional

Realização

Page 4: 1. Mercado Imobiliário na Internet - Panorama Nacional e Internacional - Lucas Vargas - VivaReal - Curitiba - 2013

Hoje 30% da população mundial é internauta. 2,1 bilhões

Page 5: 1. Mercado Imobiliário na Internet - Panorama Nacional e Internacional - Lucas Vargas - VivaReal - Curitiba - 2013

O que fazem os internautas?

Page 6: 1. Mercado Imobiliário na Internet - Panorama Nacional e Internacional - Lucas Vargas - VivaReal - Curitiba - 2013

Quanto tempo por dia passamos na internet?

Page 7: 1. Mercado Imobiliário na Internet - Panorama Nacional e Internacional - Lucas Vargas - VivaReal - Curitiba - 2013

Leitura nos jornais está declinando ao redor do mundo

Estados Unidos

Leitores do Jornal Diário por Grupo de IdadePorcentagem nacional – 1999 a 2012

Page 8: 1. Mercado Imobiliário na Internet - Panorama Nacional e Internacional - Lucas Vargas - VivaReal - Curitiba - 2013

Leitura nos jornais está declinando ao redor do mundo

Page 9: 1. Mercado Imobiliário na Internet - Panorama Nacional e Internacional - Lucas Vargas - VivaReal - Curitiba - 2013

A internet é a mídia mais utilizada para informação sobre imóveis (EUA)

Televisão

Revista

Jornal

Open House

Placas

Corretor / Imobiliária

Internet

2

7

11

12

24

68

76

6

18

29

34

35

19

13

92

74

60

54

41

13

10

FrequentementeOcasionamenteRaramente ou nunca

Fonte: NAR 2012

Page 10: 1. Mercado Imobiliário na Internet - Panorama Nacional e Internacional - Lucas Vargas - VivaReal - Curitiba - 2013

Corretores e Imobiliárias estão confiando na internet

A internet é o meio utilizado por 90% dos corretores nos EUA.

(x 65% placas , 42% jornal , 41% revista)

Page 11: 1. Mercado Imobiliário na Internet - Panorama Nacional e Internacional - Lucas Vargas - VivaReal - Curitiba - 2013

Investimentos em classificados de jornal nos EUA – US$ Bilhões

1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 20110.000

1,000.000

2,000.000

3,000.000

4,000.000

5,000.000

6,000.000

Fonte: Newspaper Association of America

Page 12: 1. Mercado Imobiliário na Internet - Panorama Nacional e Internacional - Lucas Vargas - VivaReal - Curitiba - 2013

Todos os setores estão deixando de usar jornal nos EUA – US$ Bilhões

Fonte: Newspaper Association of America

Page 13: 1. Mercado Imobiliário na Internet - Panorama Nacional e Internacional - Lucas Vargas - VivaReal - Curitiba - 2013

Para onde foi este dinheiro?

Fonte: Newspaper Association of America

Page 14: 1. Mercado Imobiliário na Internet - Panorama Nacional e Internacional - Lucas Vargas - VivaReal - Curitiba - 2013

Distribuição por faixa etária das pessoas que encontram seus imóveis na internet (EUA)

2010 2011

158

2431

27 21

1819

10 14

6 7

18-24 25-34 35-4445-54 55-64 Mais de 65

Tendências Internacionais

Fonte: NAR 2012

Page 15: 1. Mercado Imobiliário na Internet - Panorama Nacional e Internacional - Lucas Vargas - VivaReal - Curitiba - 2013

“Nossa publicidade na internet produziu um aumento de 237%

no número de prospectos e uma redução do custo por cliente

prospectado de 62%.”

Bev Thorne, SVP de Marketing da CENTURY 21 Real Estate

O uso inteligente da internet melhora os resultados

Page 16: 1. Mercado Imobiliário na Internet - Panorama Nacional e Internacional - Lucas Vargas - VivaReal - Curitiba - 2013

2. Panorama da internet no Brasil

Ok, e no Brasil isto vai acontecer?

Page 17: 1. Mercado Imobiliário na Internet - Panorama Nacional e Internacional - Lucas Vargas - VivaReal - Curitiba - 2013

MRV registra comercialização

de 38% dos negócios por meio online

Grandes construtoras já possuem ~40% da receita vinda de comercialização pela internet

Page 18: 1. Mercado Imobiliário na Internet - Panorama Nacional e Internacional - Lucas Vargas - VivaReal - Curitiba - 2013

Cyrela eleva suas vendas contratadas

em 22,2% no primeiro trimestre devido a

vendas online

O crescimento da receita advinda de venda online cresce a mais de 20% por trimestre (Cyrela)

Page 19: 1. Mercado Imobiliário na Internet - Panorama Nacional e Internacional - Lucas Vargas - VivaReal - Curitiba - 2013

A Internet no Brasil

194 milhõesde habitantes

51,0% 48,9%

94 milhõesde usuários na internet

94

61,9

61,0

InternautasBrasil

França

ReinoUnido

Itália

Colômbia

Espanha

58,9

46,7

44,6

39,6Argentina

Fonte: IAB

Page 20: 1. Mercado Imobiliário na Internet - Panorama Nacional e Internacional - Lucas Vargas - VivaReal - Curitiba - 2013

A Internet no Brasil

Fonte: Google 2011

A revolução da informação:

internet já é a segunda maior fonte de informação para os brasileiros, a frente de rádio, jornal e revista.

para os jovens de até 25 anos, ela já é a primeira

Page 21: 1. Mercado Imobiliário na Internet - Panorama Nacional e Internacional - Lucas Vargas - VivaReal - Curitiba - 2013

O uso da internet móvel está crescendo rapidamente no Brasil.

Series1

93% 85%98% 95%

PCMobileTablet

5%9%

1%3%

2% 5% 1% 2%

Dez 11 Dez 12 Dez 11 Dez 12

Fonte: Relatório Comscore 2013

Page 22: 1. Mercado Imobiliário na Internet - Panorama Nacional e Internacional - Lucas Vargas - VivaReal - Curitiba - 2013

Ações de mídia digital representam 13.7% do bolo publicitário

atingiu

Page 23: 1. Mercado Imobiliário na Internet - Panorama Nacional e Internacional - Lucas Vargas - VivaReal - Curitiba - 2013

Fonte: Google 2011

das pessoas utilizam a internet em sua decisão na busca do imóvel.

88%

80%das pessoas dizem que anúncios online aumentam o conhecimento sobre imóveis

A Internet no mercado imobiliário

Page 24: 1. Mercado Imobiliário na Internet - Panorama Nacional e Internacional - Lucas Vargas - VivaReal - Curitiba - 2013

Mercado Aberto

Demanda

Procurando imóveis

Oferta

Investindo em

internet15 a 20%

Empresas e profissionais

Utilizando a internet

88%

Page 25: 1. Mercado Imobiliário na Internet - Panorama Nacional e Internacional - Lucas Vargas - VivaReal - Curitiba - 2013

3. Como melhor atingir o público internacional

Page 26: 1. Mercado Imobiliário na Internet - Panorama Nacional e Internacional - Lucas Vargas - VivaReal - Curitiba - 2013

Por que apostamos tanto no Brasil?

Page 27: 1. Mercado Imobiliário na Internet - Panorama Nacional e Internacional - Lucas Vargas - VivaReal - Curitiba - 2013

Brasil: mercado emergente mais atraente para investimentos em

imóveis (2012)PERCENTUAL DO TOTAL DE VOTOS

Planos 2010 Planos 2011 Planos 2012

Page 28: 1. Mercado Imobiliário na Internet - Panorama Nacional e Internacional - Lucas Vargas - VivaReal - Curitiba - 2013

De onde são os estrangeiros que procuram imóvel no

Brasil?

1.EUA

2.CAN 3.GRA

5. ALE

4.AUS

CIDADE

1. Londres

2. Nova York

3. Houston

4. Zurique

5. TorontoFonte: VivaReal - 2012

Page 29: 1. Mercado Imobiliário na Internet - Panorama Nacional e Internacional - Lucas Vargas - VivaReal - Curitiba - 2013

ONDE OSESTRANGEIROS PROCURAM IMÓVEL NO BRASIL?

“Buscas de estrangeiros por imóveis no Brasil aumentaram 46% nos últimos 12 meses.”

1º. Rio de Janeiro2º. São Paulo3º. Florianópolis4º. Salvador5º. Curitiba

Fonte: VivaReal - 2013

Page 30: 1. Mercado Imobiliário na Internet - Panorama Nacional e Internacional - Lucas Vargas - VivaReal - Curitiba - 2013

Quem são os clientes estrangeiros?

Investidores

Imigrantes e expatriados

Segunda casa

Locação de temporada

Page 31: 1. Mercado Imobiliário na Internet - Panorama Nacional e Internacional - Lucas Vargas - VivaReal - Curitiba - 2013

Como atrair compradores estrangeiros?1. Invista na internet!• A internet geralmente é a única forma de

busca de imóveis para o estrangeiro

2. Disponibilize seus anúncios e sites em outras línguas• Inglês e/ou espanhol são diferenciais

3. Utilize um portal imobiliário • No Vivareal, imóveis publicados no Brasil

são automaticamente publicados no exterior (portal para estrangeiros)

Page 32: 1. Mercado Imobiliário na Internet - Panorama Nacional e Internacional - Lucas Vargas - VivaReal - Curitiba - 2013

E-Book: 20 Dicas Para Promover Seus Imóveis no Exterior

bit.ly/20-dicas

Page 33: 1. Mercado Imobiliário na Internet - Panorama Nacional e Internacional - Lucas Vargas - VivaReal - Curitiba - 2013

Por que não criar um ebook?

• Escrever 10 dicas para comprar imóveis no Brasil

• Check list de documentos que você precisa para comprar imóveis no Brasil

Page 34: 1. Mercado Imobiliário na Internet - Panorama Nacional e Internacional - Lucas Vargas - VivaReal - Curitiba - 2013

Você está convencido da importância da internet na

sua empresa?

Page 35: 1. Mercado Imobiliário na Internet - Panorama Nacional e Internacional - Lucas Vargas - VivaReal - Curitiba - 2013

Em breve um mundo 100%

onlineVídeo